投資意向明確後，具體的談判交由方婷主導。談判桌上，雙方圍繞著“千度”的估值展開了激烈的博弈。
李彥和他的聯合創始人，對公司的技術價值極為自信，提出了一個在當時看來相當高的估值要求。他們的邏輯是：我們擁有國內最好的搜尋技術，覆蓋最全的中文網頁，使用者增長迅速，這些就是價值。
方婷則展現了其專業和冷靜的一面。
“李總，各位，我們毫不懷疑‘千度’技術的領先性和團隊的優秀。”方婷面前擺著厚厚的財務模型和市場分析資料，“但是，估值需要基於可預見的未來現金流和市場份額。目前，‘千度’尚未產生規模收入，市場也處於早期教育階段，競爭對手也在虎視眈眈。單純的技術優勢，需要轉化為市場優勢、使用者優勢和最終的 （貨幣化）能力，才能支撐起更高的估值。”
她條分縷析地指出：“我們的投資，不僅僅是資金，更重要的是，‘風華系’能夠為‘千度’帶來的戰略資源。比如，‘阿慧’的海量商家資訊，‘千訊’的巨大流量入口，都可以幫助‘千度’加速使用者獲取和市場教育。這些協同效應，其價值甚至可能超過資金本身。”
李彥團隊陷入了沉默。他們承認方婷說得有道理，但情感上難以接受估值被“壓低”。
談判一度陷入僵局。
方婷將情況彙報給韓風。韓風在電話裡沉思片刻，說道：“李彥是技術天才，他對技術的珍視可以理解。這樣，方婷，你在你給出的‘合理估值’基礎上，適當上浮百分之十五。同時，在董事會席位和重大決策權上，我們要確保足夠的影響力。我們要的是未來的巨大回報和戰略協同，不必在估值上錙銖必較。這個專案，值得給一個‘合理的高估值’。”
有了韓風的拍板，方婷在接下來的談判中，給出了一個既體現專業評估，又包含了戰略溢價的新報價。
“李總，”方婷面帶微笑，語氣誠懇地說道，“這可是韓總和‘風華投資’所能給出的、最具誠意的估值啊！它不僅充分體現了我們對‘千度’技術價值的高度認可，更是對其未來潛力的最大肯定。而且，這裡面還蘊含著我們對雙方未來戰略協同的巨大期待呢。”
李彥聽後，沉默片刻，然後與團隊成員低聲商議起來。經過一番激烈的討論，他們最終決定接受這個方案。因為他們深切地感受到了“風華”的誠意，以及對方對技術的尊重。此外，他們也看到了這筆投資背後所蘊含的巨大資源支援，這無疑將為“千度”的發展提供強大的動力。
協議順利達成，“風華投資”成功領投了對“千度”的A輪融資。這不僅使得“千度”獲得了大量的資金注入，更為重要的是，“風華投資”在此次融資中獲得了顯著的股權比例和董事會席位，這意味著他們在“千度”的決策過程中將擁有重要的話語權。
韓風在網際網路領域的版圖上，又成功地落下了關鍵的一子。這次合作對於“千度”和“風華投資”來說，無疑都是一次重要的戰略佈局，雙方都對未來充滿了信心和期待。。