首頁 分類 排行榜 閱讀記錄 我的書架

第374章 對手的出招

2025-11-28 作者:青衫醉雲畫

韓風旗下的產業如同後春筍般快速發展,不可避免地觸動了市場上原有玩家和潛在競爭者的利益蛋糕。樹欲靜而風不止,麻煩,如同預料之中那般,接踵而至。

最先感受到寒意的是“雅風居”。燕京餐飲界的老字號“八仙樓”,其老闆姓金,是個在行業裡摸爬滾打了幾十年的老江湖。他眼看著原本不溫不火的“雅風居”在陳雪茹接手、尤其是韓風在背後指點後,生意做得風生水起,門前車水馬龍,甚至開始籌備開分店,嚴重擠壓了“八仙樓”原本的高階客源,這讓他坐立難安,終於按捺不住,使出了一系列在他看來行之有效的“組合拳”。

他先是派人私下接觸“雅風居”後廚的幾位老師傅,尤其是那位烤鴨師傅和一位擅長做宮廷點心的白案師傅,許以重金,承諾比“雅風居”高出一半的工資,還想辦法解決他們子女的工作問題,企圖釜底抽薪。幸虧陳雪茹平日裡待人真誠,不僅在薪酬上從不虧待,在生活上也多有照顧,核心的幾位老師傅都念著這份情義,穩住了陣腳,並將此事告知了陳雪茹。然而,也有兩個手藝不錯、但更看重眼前利益的年輕廚師,經受不住誘惑,遞交了辭呈,跳槽去了“八仙樓”。

緊接著,市面上開始流傳一些關於“雅風居”的謠言。有說“雅風居”用的食材不新鮮,以次充好;有說其後廚衛生狀況堪憂,曾經吃出過不乾淨的東西;還有更離譜的,暗示“雅風居”背景複雜,與某些灰色勢力有牽連……這些謠言說得有鼻子有眼,雖然查無實據,但在某些特定的圈子裡傳播,還是影響了一些注重“清白”和“安全”的客人的觀感,導致那段時間“雅風居”的預定電話有所減少。

最後,“八仙樓”金老闆使出了更狠的一招。他不知透過何種渠道,竟然在“雅風居”已經選好址、正在裝修的新店正對面,也盤下了一個規模不小的店面,加班加點裝修,並搶在“雅風居”新店開業前,大張旗鼓地開業了。招牌上赫然寫著“百年老店八仙樓分號”,並打出“正宗京味,價格實惠”的標語,明顯是要打對臺戲,利用其老字號的招牌和更低的價格,進行貼身肉搏式的低價競爭。

陳雪茹面臨著前所未有的壓力。後廚人員波動,流言蜚語困擾,再加上競爭對手的直接挑釁,讓她夜不能寐。但她並沒有慌亂。在韓風的影響下,她也逐漸學會了從戰略層面思考問題。她一方面迅速安撫後廚軍心,給留下的骨幹師傅適當增加了津貼,並加強了內部管理和衛生監督,確保菜品和服務質量在任何情況下都不打折扣;另一方面,她果斷調整策略,利用“雅風居”已經建立起來的“高階”、“精緻”、“有品位”的形象和穩定的核心客群口碑,不與“八仙樓”在單純的低價上進行糾纏。她與老師傅們潛心研究,推出了一些更具特色和創意的新菜,比如融合了西式擺盤的改良京菜,以及需要提前預定的、更具儀式感的私房宴席定製服務,將目標客群鎖定在那些追求品質和獨特體驗的高階消費者,成功避開了“八仙樓”的鋒芒。

幾乎就在“雅風居”遭遇麻煩的同時,“新潮閣”也遇到了棘手的難題。主要的幾家合作了多年的面料供應商,彷彿事先約好了一般,在短短一週內,先後派人上門或者打電話,提出要上調面料價格,理由是“棉花原料價格上漲”、“印染成本增加”等等。其中一家合作時間最長的供應商老闆,在私下場合甚至語帶暗示地對負責採購的韓梅說:“韓廠長,不是我們不講情面,實在是現在行情如此。而且……聽說有別的公司願意出更高的價錢包銷我們的貨,我們也是難做啊……如果‘新潮閣’不能接受這個新價格,那我們後續的供貨,恐怕就……”

這幾乎是赤裸裸的威脅了!韓梅意識到問題的嚴重性,這明顯是有人在背後搞鬼,想要卡住“新潮閣”的脖子。她立刻將情況彙報給了韓風。

韓風接到訊息後,並沒有慌張,這種商業上的狙擊在他預料之中。他立刻拿起電話,聯絡了蘇雅嫻。如今,蘇雅嫻不僅是他的合作伙伴,更是在情報和資訊層面的重要盟友。

蘇雅嫻的動作很快,她動用了自己的人脈和調查渠道,幾天後就透過加密電話給韓風反饋了資訊。

“八仙樓”金老闆的背後,確實有來自南方的商人提供了資金支援,目的很明確,就是要打壓風頭正勁的“雅風居”,搶奪高階餐飲市場。

而面料供應商集體抬價這件事,經過層層梳理,最終指向了一家新成立的、背景頗為神秘的“昌榮貿易公司”。正是這家公司在背後串聯、許以好處,甚至承諾包銷,慫恿那些供應商集體對“新潮閣”發難。蘇雅嫻動用了特殊渠道進行深入調查,發現這家“昌榮貿易”的股權結構雖然複雜,經過多層巢狀,但其最終的利益方,赫然指向了港島的“昌榮行”——而“昌榮行”,正是他們早已鎖定的、由境外“地平線資本”控制的那家傀儡公司!

對手終於不再滿足於暗中的窺探和小動作,開始從暗處走到了明處,利用資本和商業手段,開始了正面的、有組織的狙擊!

韓風放下電話,眼神冰冷,嘴角卻勾起一抹冷笑。果然是他們!既然對方已經出招,那他自然要接招,而且要狠狠地還擊!

他立刻做出了一系列應對:

一方面,他緊急聯絡了身在羊城的林伯儒和李明,啟動備用方案。利用林伯儒的海外貿易渠道,繞過國內的中間商和可能的封鎖,直接從國外進口了一批質量更好、花色更時尚、在計算了關稅和運費後價格依然具有競爭優勢的替代面料,火速發往燕京,穩住了“新潮閣”的生產線,沒有因為面料短缺而停工。

另一方面,他授意蘇雅嫻,將“昌榮貿易”暗中串聯、許以利益、擾亂正常市場秩序的相關證據(包括錄音、書面承諾影印件等),匿名遞交給了相關工商管理部門和行業協會。同時,韓風指示韓梅,對那幾家率先跳出來、態度最強硬的供應商,採取了強硬的反制措施:大幅減少後續訂單份額,並且以“需要核實漲價合理性”為由,適度拖延應付貨款,讓他們也感受到資金壓力。

這一套“開闢新貨源、法律施壓、商業反制”的組合拳下來,效果立竿見影。“新潮閣”的供應鏈危機迅速化解,生產恢復正常。而那幾家被當槍使的供應商,不僅沒能拿到預期的更高利潤,反而丟了“新潮閣”這個大客戶的一部分訂單,還惹來了工商部門的調查問詢,可謂偷雞不成蝕把米。

至於“八仙樓”的低價競爭,在“雅風居”堅實的品質、獨特的定位和良好的口碑面前,並未取得預期的效果。那些被低價吸引去的客人,很快發現“八仙樓”分號的菜品質量與總店相去甚遠,服務也跟不上,紛紛回流。而“雅風居”新店則憑藉其精準的定位和優質的服務,成功開業,吸引了自己的目標客群。

第一次正面交鋒,韓風憑藉其超前的佈局(建立海外渠道)、強大的資源調動能力(林氏、蘇雅嫻)和冷靜果斷的應對,穩穩地守住了陣地,並給予了對手有力的回擊,挫敗了其初步的狙擊企圖。但他心裡清楚,這僅僅是一個開始。“地平線資本”及其代理人絕不會就此罷休,更大的風雨,還在後面。

A−
A+
護眼
目錄