鼎盛建材集團副總經理辦公室的燈光,常常亮至深夜。
陳嘉銘晉升的訊息,如同投入平靜湖面的巨石,在江城建材圈內迅速傳開,激起的漣漪自然也擴散到了競爭對手的耳中。
華美建材公司董事長辦公室內,李建國靠在寬大的皮質老闆椅上,手指間夾著一支燃燒了半截的雪茄,另一隻手有一下沒一下地敲打著紅木辦公桌的桌面。他今年五十五歲,身材微胖,頭髮梳得油亮,一雙眼睛不大,卻透著商海沉浮磨礪出的精明和毫不掩飾的野心。
他面前攤開著幾份行業簡報和內部收集的資料,最上面一份,赫然是關於鼎盛建材“陽光小區”專案成功交付的詳細報道,以及陳嘉銘被正式任命為副總經理的新聞截圖。
“哼,‘陽光小區’……陳衛國這個老傢伙,倒是養了個好兒子。”李建國從鼻孔裡哼出一聲,語氣說不上是讚賞還是嫉妒。他拿起那份關於陳嘉銘的資料,眯著眼仔細看著。
資料很詳細,不僅包括了陳嘉銘的教育背景、進入鼎盛後的履歷,重點分析了他在“陽光小區”專案中化解原材料危機、引入環保概念等一系列操作,甚至還附帶了近期的一些……個人情況。
“哦?正在打離婚官司?”李建國看到這一條時,敲擊桌面的手指停了下來,眼中閃過一絲感興趣的光芒。他往前湊了湊,仔細閱讀著下面附帶的簡短說明,提及了婚禮取消、訴訟離婚等字眼,雖然細節不詳,但足以勾勒出一個正處於情感和家庭巨大變故中的年輕人形象。
“剛升副總,就鬧離婚……”李建國靠回椅背,深吸了一口雪茄,緩緩吐出灰白色的菸圈,臉上露出一抹老謀深算的笑容,“年輕人,到底是年輕人。感情用事,終究是成大事的絆腳石。”
在他看來,一個男人,無論事業上多麼銳意進取,一旦後院起火,陷入離婚這種剪不斷理還亂的泥潭,精力必然分散,情緒難免波動,判斷力也可能受到影響。這簡直就是上天賜予他李建國的絕佳機會!
鼎盛建材是行業內的老牌龍頭,底蘊深厚,陳衛國更是根深葉茂,李建國一直苦於找不到太好的突破口與之正面抗衡。如今,陳衛國逐漸放權,把核心業務交給了這個初出茅廬、又恰逢人生低谷的兒子,這豈不是……
“立足未穩,內外交困……”李建國喃喃自語,眼中的光芒越來越盛,像一頭嗅到了獵物弱點的豺狼。他彷彿已經看到,鼎盛建材因為這位新晉副總的“不穩定”,而出現裂縫的樣子。
他掐滅了雪茄,坐直身體,按下內部通話鍵:“讓張副總和王總監馬上來我辦公室一趟。”
很快,華美建材主管銷售的張副總和市場部的王總監快步走了進來。
“李總。”
“坐。”李建國指了指對面的椅子,開門見山,“鼎盛那邊的情況,都清楚了吧?”
張副總點了點頭:“聽說了,陳衛國的兒子陳嘉銘剛升了副總,主管市場和專案拓展。”
“嗯。”李建國手指點著桌上陳嘉銘的資料,“年輕人,有點能力,但到底還是太嫩。而且,你們可能還不知道,他最近麻煩纏身,正在打離婚官司,家裡一團糟。”
張副總和王總監對視一眼,都有些意外,隨即露出了了然的神色。在商場打滾多年,他們太清楚個人狀態對工作,尤其是對需要高度專注和判斷力的決策崗位的影響了。
“李總,您的意思是……”王總監試探著問。
“我的意思?”李建國冷笑一聲,眼中閃過厲色,“這是千載難逢的好機會!趁他病,要他命!他現在剛剛上位,屁股還沒坐熱,又攤上離婚這種糟心事,肯定是焦頭爛額,顧此失彼!”
他身體前傾,壓低聲音,佈置任務:“老張,你親自出面,帶上我們最有誘惑力的條件,去接觸鼎盛那幾個合作了多年的核心客戶,尤其是那幾個跟‘陽光小區’類似體量的房地產公司。”
他掰著手指頭數:“城投開發、廣廈地產、還有永勝集團……這幾家,都是鼎盛的老根基了。告訴他們,只要他們願意把後續的專案材料供應轉給我們華美,價格,我們可以比鼎盛現在的報價再低五個點!付款週期也可以適當放寬!”
張副總聞言,微微吸了口涼氣:“李總,五個點?這……這我們的利潤空間就非常薄了,甚至可能……”
“薄?”李建國打斷他,語氣斬釘截鐵,“眼光放長遠點!現在不是計較一城一池得失的時候!我們要的是市場份額,是撬動鼎盛的牆角!只要能把這幾個核心客戶挖過來,就等於斷了陳嘉銘的左膀右臂!讓他這個新副總上來就栽個大跟頭!到時候,鼎盛內部自然會有人質疑他的能力,陳衛國臉上也無光!”
他看向王總監:“老王,你這邊配合一下,想辦法在業內散播點訊息,就說鼎盛內部因為人事變動,後續供貨和服務的穩定性可能會受到影響,尤其他們新上的副總……哼,年輕,又忙著處理私事。”
他雖然沒有明說,但那意味深長的語氣,足以引導旁人產生無數對陳嘉銘不利的聯想。
“我明白了,李總。”王總監心領神會地點點頭。散佈謠言,製造不確定性,本就是商戰中常見的卑劣卻有效的手段。
“記住,”李建國最後強調,眼神陰鷙,“動作要快,要準,要狠!打他一個措手不及!我要讓陳嘉銘這個毛頭小子知道,商場不是他過家家的地方!想坐穩副總的位子,沒那麼容易!”
“是,李總!”張副總和王總監齊聲應道,臉上也露出了躍躍欲試的表情。打壓競爭對手,搶奪市場份額,本就是他們職責所在,如今有了明確的方向和老闆的全力支援,他們自然幹勁十足。
兩人領命而去,辦公室裡重新恢復了安靜。
李建國重新點燃一支雪茄,走到窗邊,看著樓下屬於華美建材的廠房和倉庫,臉上露出了志在必得的笑容。
他彷彿已經看到,鼎盛建材那幾個重要的客戶,在更優惠的價格和刻意營造的疑慮雙重攻勢下,逐漸倒向華美的場景。他也彷彿看到,陳嘉銘在面對客戶流失、內部質疑時,那焦頭爛額、進退失據的狼狽模樣。
“陳嘉銘……呵呵,就讓李叔叔來給你上的第一課吧。”他低聲自語,語氣充滿了惡意和期待,“這商海沉浮,可不是光有點小聰明就能玩得轉的。”
一場針對剛剛晉升、正處於個人情感低谷的陳嘉銘的商戰風暴,就在這間煙霧繚繞的辦公室裡,悄然拉開了序幕。李建國的獠牙,已經亮出,精準地瞄準了他認為的,最脆弱的時機和最要害的部位。