瑤光控股的會議室裡,整整一面牆的液晶屏上,正迴圈播放著一段色彩鮮豔節奏感極強的十五秒廣告。
一個長相甜美的網紅,正對著鏡頭比著最流行的手勢舞,背景音樂魔性洗腦。
廣告的最後,兩個巨大的logo跳了出來,看見更有趣的世界!】
“上線一個月,日活使用者,破三百萬。”
市場部總監林娜的聲音乾澀沙啞,她指著螢幕上刺目的數字,手都在抖。
“他們幾乎買斷了微博、快手、B站所有頭部的KOL資源。
光是這一波線上推廣,我們估算,至少燒了三個億。”
“不止。”
CTO李默的技術宅臉上,此刻也陰雲密佈。
他推了推鼻樑上的黑框眼鏡,鏡片後的目光凝重。
“我研究了他們的產品,背後有藤訊雲的技術支援。
伺服器、頻寬、內容分發網路,全是頂配。
這種玩法,根本不是創業公司,這是巨頭,在用航母艦隊,來碾我們這艘剛下水的小木船!”
“最致命的是,”
林娜深吸一口氣,聲音裡帶上了絕望,“現在,所有主流的線上推廣渠道,全都跟我們關上了門!
不是不接,是報價高得離譜!
‘閃看’那邊放了話,只要有渠道商敢接‘脈衝’的單子,他們立刻就終止合作!”
這是最典型最無恥的巨頭絞殺!
當年小馬哥的崛起也少不了360的老周使絆子,直到現在兩人相見還相談不歡。
甚至不屑於跟你拼產品,拼技術。
他們就用錢,用最簡單粗暴的方式,在你出生的那一刻,直接堵死你呼吸的所有通道,把你活活扼殺在搖籃裡!
會議室裡,陷入了一片寂靜。
團隊裡剛剛被沈瑤那番“改變世界”的豪言壯語,點燃了滿腔熱血的技術天才們,此刻全都像被兜頭澆了一盆冰水,一個個臉色煞白。
李默看著坐在主位上,從始至終都一言不發的女人,終於忍不住開口了。
“沈總……我們是不是,從一開始就錯了?”
他的聲音裡,帶著濃濃的挫敗和自我懷疑。
“也許,‘閃看’的模式才是對的。
這個賽道,從誕生之日起,就是資本的遊戲。
我們……”
他沒說完,但在場所有人都聽懂了。
我們,玩不起。
就在悲觀絕望的情緒,即將吞噬掉整個團隊時,一直沉默的女王動了。
她緩緩地站了起來。
臉上沒有半分焦慮,更沒有半分憤怒。
依舊是看不出情緒的微笑。
“散會。”
她只說了兩個字,然後踩著高跟鞋,在幾十道錯愕不解的目光中,轉身走出了會議室。
……
頂層辦公室,巨大的落地窗將京城的車水馬龍踩在腳下。
沈瑤看著窗外,一動不動。
辦公室的門,被無聲地推開。
一股熟悉的男性荷爾蒙瞬間將她籠罩。
程昱走了進來,他甚至沒說話,只是走到她身後,伸出長臂。
男人溫熱的掌心,帶著薄繭,覆上她因為緊繃而僵硬的肩胛骨。
帶著安撫力量,不輕不重地揉捏著。
沈瑤緊繃的身體,在熟悉的溫度裡緩緩放鬆下來。
她向後靠去,將整個身體的重量,都倚進了堅實溫暖的懷抱。
“怎麼,”
她仰起小臉,聲音帶著慵懶的沙啞,像只被惹惱了的小貓,“怕你的五十億估值,第一天就變成五十塊廢紙?”
程昱低低地笑了。
胸膛的震動透過薄薄的衣料,清晰地傳到她的背上,燙得她心裡都跟著麻了一下。
他低下頭,滾燙的呼吸有意無意地拂過她敏感的耳廓。
“廢紙?”
他輕輕咬了一下她小巧的耳垂,瞬間的酥麻讓沈瑤的身體不受控制地顫慄了一下。
男人的聲音,沙啞性感。
“就算是廢紙,我也能給你折成全世界最漂亮的紙飛機,讓你飛得,比誰都高。”
沈瑤的心,瞬間就軟得一塌糊塗。
這個男人,永遠都知道,如何用最霸道最溫柔的方式,給她注入力量。
她轉過身,伸出雙臂,緊緊地圈住他結實的窄腰,將自己的小臉,深深地埋進了他溫暖堅實的胸膛裡。
“程昱。”
“嗯。”
“抱我一會兒。”
“好。”
他收緊手臂,將她整個人都緊緊地圈進自己的懷裡。
沒有一句安慰。
也沒有一句“我來幫你解決”。
只是用他最沉穩的心跳,最滾燙的體溫,告訴她——
去瘋,去鬧,去征服世界。
你的身後,永遠有我。
……
十分鐘後。
瑤光控股的全體員工,都收到了緊急會議通知。
地點,公司最大的階梯報告廳。
當所有人都惴惴不安地走進報告廳時,都被眼前的一幕給驚呆了!
他們的女王陛下,剛剛還讓他們以為會一蹶不振的沈主席,此刻正一個人站在空曠的舞臺中央。
換下了矜貴的絲質襯衫裙,身上是一件最簡單的白色T恤,牛仔褲勾勒出修長筆直的雙腿,長髮被她紮成一個利落的高馬尾。
青春,張揚!
她身後的巨大PPT上,沒有密密麻麻的資料,也沒有讓人眼花繚亂的圖表。
只有一行用最粗的黑體寫成,狂到沒邊兒的巨大標語——
【風口之上,豬都能飛。】
【但如果風停了,或者風向不對呢?】
所有人都懵了。
就在這時,沈瑤拿起了話筒。
她的目光,緩緩掃過臺下焦慮不安的臉。
“我知道,你們在怕甚麼。”
“你們在怕‘閃看’,在怕他們背後站著的巨頭,在怕他們用錢,就能把我們砸死!”
“但是你們有沒有想過?!”
她的聲音,陡然拔高!
“‘閃看’在做甚麼?!”
“他們在買最貴的明星網紅,買最貴的流量渠道,用全世界最大的鼓風機,把這幾頭固定的‘明星豬’,吹上天!”
“這種玩法,本質上,和十年前的煤老闆,有甚麼區別?!
還是最老土的流量採買!還是中心化的流量分發!”
“但是我們呢?!”
“我們‘脈衝’的核心,是甚麼?!是演算法!是個性化推薦!”
她猛地一揮手,PPT上,兩行字瞬間切換成了一張鋪天蓋地,由無數個小點匯聚而成的巨大星雲圖!
“我們的目標,從來就不是去吹那幾頭又貴又懶的‘明星豬’!”
“我們要做的,是創造一個巨大的龍捲風!”
她的聲音裡,帶上了足以點燃整個會場的瘋狂火焰!
“讓地面上,成千上萬的,被他們瞧不起的,渴望表達,渴望被看見的‘土豬’,都有機會,被我們的龍捲風,捲上天!!”
轟——!!!
臺下,原本還垂頭喪氣的技術宅男們眼神瞬間就變了!
呼吸,都變得粗重起來!
“可是……沈總!”
市場部總監林娜激動地站了起來,聲音都在發抖,“我們沒有風口啊!
所有的線上渠道,都被他們堵死了!
我們……我們怎麼起風?”
這個問題,問出了所有人的心聲!
沈瑤笑了。
她看著臺下一張張既興奮又迷茫的臉,緩緩地,丟擲了讓所有人都震驚到失語的“逆風計劃”!
“誰說,風,一定在天上?”
她拿起鐳射筆,在PPT上重重地畫了一個圈,圈住了地圖上一個最不起眼的角落。
京城,海淀區,高校城。
“放棄所有線上渠道!”
她一字一句地宣佈石破天驚的決策!
“把我們所有的推廣預算,全部!
給我砸進全京城一百二十七所高校!砸進三千六百家網咖!”
全場,譁然!
所有人都用一種看瘋子一樣的眼神,看著她!
地推?!
網咖推廣?!
都甚麼年代了?!
這不都是十幾年前,賣保健品和遊戲點卡的公司才玩的古董套路嗎?!
就在所有人都覺得她瘋了的時候,沈瑤的聲音,再次響起!
聲音冷靜清晰,剖開了這個看似瘋狂的計劃背後天才般的商業邏輯!
“你們告訴我!
現在,全華夏,哪一個群體,時間最不值錢?精力最旺盛?表達欲最強?
又無聊到能對著天花板發一下午呆?”
臺下,一片死寂。
“是大學生!”
“是那些通宵打遊戲,連泡麵都吃不起,卻渴望被關注,渴望成為焦點的網咖青年!”
“‘閃看’看不上他們!巨頭也看不上他們!因為他們沒有消費能力!
在那些資本家眼裡,他們是最低階的‘垃圾流量’!”
沈瑤的目光,掃過全場!
“可是在我眼裡!”
“他們,不是垃圾!”
“他們,就是我們這場龍捲風,最開始的那一顆顆,微不足道卻能引爆整個世界的……”
“火星!”
“我們要做的,不是去和武裝到牙齒的正規軍,在他們最擅長的正面戰場上,硬碰硬!”
“我們要做的,是用最有效的方式,去啟用一個他們根本看不上也看不懂的巨大增量市場!”
“一場,徹徹底底的……”
她頓了頓,在一張張崇拜的臉上看到了她想要的答案。
“農村包圍城市!”
……
會議結束。
整個瑤光控股,都瘋了。
一場聲勢浩大堪稱網際網路歷史上最“復古”,也最瘋狂的地推戰爭正式打響!
就在沈瑤的“百校大戰”計劃,在京城各大高校如火如荼地展開時。
一場匯聚了國內所有網際網路巨頭的行業峰會,正在舉行。
“閃看”的CEO莊鵬,一個年近四十,靠著巨頭投資,春風得意的中年男人,在接受記者採訪時,被問到了關於新晉對手“脈衝”的問題。
他端著酒杯,對著鏡頭,露出了一個充滿了優越感和不屑的輕蔑笑容。
“脈衝?哦,那個估值五十億的‘天才專案’啊,我聽說了。”
他故意拉長了語調,引得周圍一片鬨笑。
“不過,好像他們最近,正在各個大學城裡,發傳單,送礦泉水?”
他誇張地聳了聳肩,表情像在聽一個天大的笑話。
“我真搞不懂,都甚麼年代了,怎麼還有人用這麼老土的方式,來做網際網路產品?”
他對著鏡頭搖了搖頭,用充滿“前輩關懷”的憐憫語氣,下了最後的觀點。
“坦白說,我很失望。”
“這種專案,註定,只是一個笑話。”