來到會客室，雙方分賓主坐下，倒上茶水。
喝了兩口，王均華便有意無意問道：“不知陳老闆甚麼時候聽說星光汽車廠要改制的？”
其實廠子就是虧損做不下去了，不過身為國資管理局局長，王均華自然也是老油條，絕口不提相關的詞眼，只是要改制而已。
這個問題，也是別有深意的。
他想知道陳飛平對這件事瞭解有多少。
如果他知道內情不多，價格可能就更好談，沒準能賣出高價，反之就沒那麼好談了。
“八月尾的時候吧，不過那會只是聽說貴廠有這個想法而已。”
陳飛平微微一笑，前世他在商業圈子摸滾打爬十幾年，對這種摸底的套路也是瞭解得很。
王均華聞言便不由得吃驚。
星光汽車廠打算賣掉是八月初才產生的意向，還沒做決定呢，沒想到這個年輕人當時就收到風聲了，這說明他的訊息相當靈通，這次也是有備而來的。
既然這樣，那對方很可能也知道廠子十一月正式開賣，且賣了那麼久沒無人問津，價格想抬高是不大可能了。
王均華又道：“那我能否問一下，陳老闆為甚麼想收購星光汽車廠？”
“當然可以，不瞞王局長，我的第一輛小汽車，就是星光輕卡，那會我做的是家鄉的菌子生意，這輛輕卡讓我掙了不少錢，是我致富路上的好夥伴，我對它很有感情！”
“後來，我來省會這邊做生意的時候，無意間聽說星光汽車廠近幾年陷入困境，生產停滯，很多職工都走了，還欠了銀行不少債務，我很是痛心，好好的一個廠子，怎麼能變成這樣呢，恰好廠子打算改制，我手頭也有點閒錢，就打算把它收購下來，看看能否帶著它走出泥潭！”
陳飛平這番話就很犀利，也很有商業談判的藝術。
儘管星光汽車廠確實不行了，但不能說你們廠子就是個爛攤子，不值錢，勞資要壓價！
這種情商太低的發言會激怒對方，導致談判不歡而散。
所以陳飛平帶著一種同情的態度，委婉地指出你們星光汽車廠就是不行了，對方聽了還不能生氣，同時也讓王均華等人知道，我對廠子現狀知根知底，高價收購是不可能的！
果然王均華陷入了沉默，這個陳老闆雖然年輕，然而是個老狐狸啊！
陳飛平趁機反客為主：“還有，王局長，我覺得有必要了解一下目前廠子目前確切的債務狀況，咱們才更好談，畢竟廠子欠幾千萬和一億，那對於收購肯定是有影響的，你認為如何？”
從談判開始，陳飛平的每個回答，以及他的第一個問題，都直指星光汽車廠的不利，而且這個問題還不能不答，別人收購方對於債務確實有知情權，總不能隱瞞著。
談判開始不到五分鐘，廠方代表團就落入了被動的局面，王均華有點尷尬：“那個，劉書記，你和陳老闆說說廠子的具體債務吧。”
“是，王局長！”
劉青松也有些難為情，不過還是定了定神：“陳老闆，我們廠子現在欠銀行的錢總共是七千二百三十七萬。”
“七千多萬？欠得有點多啊！”陳飛平皺起眉頭：“八月底的時候，我聽說才欠五千萬左右。”
劉青松乾咳了聲：“這個，好幾個月過去了，廠子總得運營的嘛，職員們也得發工資！”
說這話的時候，他臉上有些發燒。
廠子早已停止生產，就算再怎麼發工資，幾個月債務多了兩千多萬都是說不過去的。
主要還是那幫蛀蟲在跑前瘋狂掏空廠子所剩不多的家底，才讓廠子負債急促增加。
劉青松也沒辦法，他只現在的是代理書記，之前的書記已經跑掉了。
那位是改開沒多久後空降的，上任的時候才36歲，相較這個位子算是很年輕的。
後來此人還拉了大批黨羽，安插在各個部門擔任要職，嘴裡嚷著要做大做強，天天喊口號開會，卻不見行動，反倒利用職權搞了不少錢，可是別人背景大，職位也比自己高，劉青松沒任何辦法。
把廠子吃空了後，前任跑得比誰都快，留下個爛攤子，讓劉青松頂上背鍋。
但這話老廠長也只能在心裡吐槽一下，沒辦法，家醜不可外揚啊！
“現在銀行利息可不低，按照這個虧損速度，用不了幾個月，很可能負債就得過億了啊，看來星光汽車廠確實挺困難的！”
陳飛平嘆了口氣。
廠子多兩千萬債務他無所謂，反正多了都從計劃的收購價裡減唄，但是廠方就挺難堪的，一時間不知如何回應是好。
劉青松只能強行挽尊：“陳老闆，銀行那邊的欠款，廠子是有利息優惠的。”
話雖如此，卻是很無力。
又談得一會，陳飛平又道：“各位領導，我想去廠區到處轉轉，瞭解一下生產線和各種機械的情況，不知道方不方便。”
這也是個無法拒絕的請求，儘管廠方很不樂意，因為廠子生產停滯，那情景肯定不會很好看，但卻找不到任何理由拒絕。
別人想收購你的廠子，想看看生產線和機器都不行，這算哪門子的談判。
劉青松看向王均華，只見後者無奈地點了點頭。
“當然可以，陳老闆，請！”
帶著陳飛平，來到生產車間，這下就更尷尬了。
工廠都停工了，工人們閒著沒事，嘮嗑的，打牌的，趴著睡覺的，那畫面不要太美……
看到領導過來，這才急急忙忙裝著各自幹活，不過也就是擦擦扳手之類的，純屬做個樣子。
劉青松交代過工人，今天有領導過來，不能過於懶散，可是沒人把他的話放在心上。
廠子眼瞅隨時都要倒閉了，自己很可能下崗，都停工了還有甚麼好裝的，難道沒事在那擦機器不成。
別說陳飛平了，王均華等國資管理局的要員看得都大皺眉頭。
“廠子暫停生產，工人們平時也沒甚麼事……”
劉長青硬著頭皮解釋。
“理解，理解……”
陳飛平點頭，其實也在意料之中。
要是汽車廠這情況工人們還表現得很勤快，那都是上頭吩咐裝的，而且裝得太假了。
第一站是衝壓車間，陳飛平轉了轉，出聲了：“貴廠的壓力機，剪錘，剪板機等衝壓機械，如果我沒看錯的話，好像都是六十年代從老大哥那邊引入的吧？”
這話一出，眾人都驚訝了。
這位陳老闆好像不是小白，他還真的懂啊！
“對，確實是老大哥那邊的！”
劉長青頷首。
“‘一五’和‘二五’計劃期間，我國的工業體系建設曾得到老大哥的大力援助，引入了很多機械製造技術和裝置。老大哥的裝置結構堅固，皮實耐用，力大無窮，只可惜太老了，畢竟是二三十年前的東西，技術落後、能耗高、精度低，噪音大，幾乎全靠手工，自動化程度接近零，現在都九十年代了，它們已經跟不上時代，得換了啊！”
省流：你這些機械都是老古董，不值錢！
這也是陳飛平逛生產線的目的。
一來告訴眾人哥不是外行，別想忽悠。
二來則是指出你們的裝置落後，固定資產盤算下來也沒多少！