“那為甚麼賣了這麼久還賣不出去呢？是賣得太貴了嗎，還是有甚麼問題？”
如果只是賣貴點的話，陳飛平倒沒關係，就怕有問題，以後會產生糾紛就麻煩了。
鍾豔寧捋了下被寒風吹亂的髮絲，悠悠然地說道：“貴倒不貴，我詢過價，別墅在這樣的地段比市價還要便宜一些，至於最大的問題嘛，就是已經蓋好了！”
“已經蓋好了算甚麼問題？”
陳飛平好奇。
從鍾豔寧的口中，他這才得知，在富豪區這種蓋好的房子挺受嫌的。
有條件在附近購置物業的都是不差錢的主，蓋別墅自然希望按照自己的喜好設計，而不是買成品，且這個富豪區剛成型不是很久，地皮充裕，所以蓋好的別墅很難賣出去，屋主掛牌已經有段時間了。
說話間一輛黃埔小汽車停在身旁，走下來個中年人，正是小別墅屋主。
鍾豔寧簡單地做了介紹，對方姓王。
眼瞅著天快黑了，屋主便開啟門帶著陳飛平看房。
“我這小洋房環境很好的，很多有錢人都在這買房！”
“硬裝用的材料都是很非常高檔的，光是裝修就花了差不多兩萬塊呢！”
“牆體兩層磚，隔熱效果你絕對放心，還有暖牆和壁爐，冬天暖和得很！”
“……”
陳飛平跟著他轉了一圈，便對小別墅心裡有數。
總共兩百多平，足夠用了。
精裝修，屋主有點設計眼光，很可能請了專業的裝修設計師，陳飛平這個重生者都能覺得還行，在這年代就算相當不錯了。
傢俬電器一應俱全，可以拎包入住，方便得很。
屋主甚至安裝好了座機，如果陳飛平需要的話連座機都能轉讓，這玩意現在連帶安裝費可得幾千塊，也是一筆不小的開支了，還得排隊等待。
“王老闆，你這小洋房多少錢？”
瞭解完房子，陳飛平心中有意，表面卻是不動聲色。
這可是貴重固定資產，屋主又急著出售，價格肯定還有得談，能砍多砍少的關係，但是不能讓別人看出自己很想買這房子，否則的話就很難砍價了，這是做生意的訣竅之一，前世是生意人的陳飛平自然深諳此道。
“十三萬，我這地賣來幾乎都得這個價了，現在就當是賣地送房子了！”
屋主咬了咬牙，開出價格，和之前鍾豔寧詢價的時候一樣。
他剛掛牌的時候其實賣的是十五萬，然而掛了這麼久賣不出去，別人最多問一嘴，上門看房的都少，讓屋主有點著急。
他被生意夥伴坑了，等著這筆錢鹹魚翻身呢，正好找到了個好專案，但是不能拖太久，否則的話可就錯過了。
88年的省會還沒商品房，民間的都是私房買賣，也沒人炒房，所以房價不高，一套房子通常也就兩三萬，低點的一萬多。
不過這種連帶地皮的小洋房得另當別論，它本身造價高，地皮也得五百左右每平，路上鍾豔寧和他說過。
這小洋房兩百多平，地皮價格算下來確實就得十萬以上了，房子不說全送吧，也是半賣半送的節奏，能看出屋主確實急了。
不過這人也是個憨憨，把自己被合夥人坑，急著用錢的事都告訴鍾豔寧，這不主動把軟肋暴露出來嘛，怪不得會被朋友當凱子。
別以為現在的生意人都很精明，有些純粹就是改開後運氣好的暴發戶，應了雷老闆那句話——“站在風口上，豬都能飛上天”。
“王老闆，你這房子的價格確實還行，地理位置優越、交通便利，裝修用料都不錯……”
陳飛平剛開口，鍾豔寧便皺起了眉頭。
在車上她就讓陳飛平和對方殺殺價，至少還有個一萬左右的空間，誰知這傢伙還主動誇這套房的優點，難道他被對方說服了，不殺價就拿下，這不妥妥冤大頭嘛！
她連忙朝著陳飛平使眼色，然而對方彷彿視而不見。
屋主心中暗喜，這時陳飛平卻是口氣一轉：“但是，王老闆，恕我直言，您這房子也有幾個不好的地方。”
殺價時不能一味貶低，甚至把優點說成缺點，這樣別人是不服氣的，只會覺得你蠻不講理，最後的結果只會談崩。
所以，得以理服人，有優點甚至可以承認，讓別人覺得你這個人是講道理的，當你羅列缺點的時候，別人也容易聽得進去。
這就是生意談判的技巧，簡而言之就是欲揚先抑。
屋主皺起眉頭：“陳老闆，您說說看。”
“首先，您這房子的設計風格不大對我胃口，不是說裝修不好，您很有品味，小洋房很得東歐風的精髓，但是房子設計這玩意是各花入各眼的，每個人心裡頭理想的房子設計都不一樣，對吧？”
屋主點了點頭，面色稍緩。
之前有個人來看房，殺價的時候開口就是你這房子裝修得不咋地，讓屋主很是惱火。
當初他裝修的時候，可是請了城裡一個很著名的毛子設計師，省會很多毛子風的建築都是他蓋的，就連東北人注重的禦寒這塊也都考慮得很周全，結果你硬說我這設計爛，那不是睜著眼睛說瞎話嗎？
然後雙方話不投機半句多，後來甚至吵了起來，不歡而散。
可是這位陳老闆說話就好聽多了，承認自己有品味，只是各花入各眼，和他的設計想法不一樣。
這點屋主也贊同，也是他這小別墅賣了那麼久都沒人要的原因，如果光是地皮還好賣一些，因為想買的有錢人都希望按照自己的想法蓋。
所以，陳飛平這話他聽進去了。
“第二點嘛，你這房子環境清幽，然而附近沒有菜市場，各種生活配套設施也不夠完善，生活便利性差了點意思……”
這個富人區是剛成型的，周邊商業尚未來得及跟上，這確實也是個缺點，陳飛平羅列的時候可不是無腦的，確實存在的缺點他才說。
還是那句話——得以理服人。
“嗯，這點確實。”
屋主再次點頭，他不得不承認。
買這塊地皮之前，家裡老人就不同意，說是離菜市場太遠，得走半天，總不能每次都讓兒子開車送過去。
其實老人嫌棄也可能是不希望自己兒子為了一套房子花那麼多錢的藉口，畢竟他們經歷過艱苦的歲月，可沒有暴發戶心態。
鍾豔寧這會總算看出來了，陳飛平並非不想殺價，相反其殺價的方式非常高明。
這傢伙，比我想象中的還要老油條啊！