第603章 哦，原來是小件貨啊~
瓦倫丁臉上的血色瞬間退得乾乾淨淨。
他下意識張嘴想要怒罵，可喉結劇烈滾動了兩下，卻發現自己還真沒法反駁。
瓦倫丁轉動僵硬的脖頸，看向左右兩側，卻沒有一個人看他。
其餘的十六個座位，剛才還在城門口組成同盟的商人們，此刻全都盯著面前的水晶杯，或者低頭把玩著大拇指上的扳指。
商場上，同盟的保質期永遠短於翻臉的速度。
領主不發話，這就代表默許。
更何況那隻鳥說的是實話。
剛才在城門口聯名時大家稱兄道弟。
現在上了談判桌，除了自己，全是來搶肉的餓狼。
散戶？
散戶連上桌的資格都沒有。
你憑甚麼跟我們大商會坐一桌？哪涼快哪待著去！
格里芬根本沒給瓦倫丁找臺階的機會，藍色的翅尖猛地一轉，指向長桌中段。
“你，安德魯是吧？年流水一千二？你剛才說要保證每季度固定採購量——你拿甚麼保證？就憑你的船？你那幾條破漁船？”
安德魯漲紅了臉：“我的船不是漁船！是正經的商運——”
“切，你也一邊待著去。”格里芬語氣裡滿是嫌棄，“不知道的還以為你那小破船是獨木舟呢，能帶多少貨？”
格里芬那張毒嘴逮誰噴誰，偏偏每句都踩在要害上：
“還有你！”
翅尖又換了方向。
“進貨單上填的全是肥皂和香水這種高利潤小件。哦，原來是小件貨啊。你根本就不是來長期合作的，你就是來撈一票跑的！”
那位商人的臉色瞬間慘白，頹然坐回椅子上。
弗林特坐在前排，一言不發。
他的視線越過那隻囂張的藍毛鳥，落在年輕的領主身上。
他徹底看懂了這個局。
這隻鳥就是領主的嘴替。
先把所有人的底牌掀翻，把底褲扒乾淨。
讓你發虛，讓你認清自己在這張桌子上的分量。
然後，等所有人都老老實實閉上嘴了——
“行了，格里芬。”
格里芬立刻收攏翅膀，趾高氣昂的姿態瞬間消失，乖巧地蹲回克蘭肩頭。
克蘭掃了一眼全場。
“各位既然花了一枚金龍坐在這裡，有些話我就直說了。”
沒人敢接茬。
“我的貨可都是獨家所有，根本不缺買家。”
這句話砸在橡木桌上，沉甸甸的。
沒人敢出聲反駁。
這是鐵打的事實。
冷杉領的商品在北境早就賣瘋了，別的不說，光金獅商會在這幾個月規模突然變大就能發現。
今天這場談判就算徹底談崩，在座的所有人拍屁股走人。
克蘭的賬本上不會少一個銅鷹，因為他們的貨根本拿不出城！
但他們呢？
空著手回到東境，眼睜睜看著同行把物美價廉的北境商品鋪滿市場，把自己的傳統渠道碾得粉碎。
買方市場與賣方市場的地位，在這一刻徹底顛倒。
“不過，我是個生意人。”
克蘭放下茶杯，話鋒一轉，“我也不想讓各位大老遠地白跑一趟。”
弗林特立刻坐直了身體。
“冷杉領的產能在持續擴張，北境吃不下全部。正好，東境有龐大的需求，我有足夠的供給。”
克蘭屈起指節，在桌面上敲了兩下。
“生意當然能做。關鍵在於，按誰的規矩做。”
商人們原本黯淡的眼神重新亮起。
只要肯談，只要給貨，規矩可以商量嘛！
“三個條件。”
克蘭豎起一根手指。
“第一，冷杉領只供貨。運輸、倉儲、分銷，你們自己解決。走水路還是陸路，僱傭兵還是自己押運，我一概不管。”
“貨物當場查驗，出了卡爾奇斯城的城門，任何損耗與質量糾紛，冷杉領概不負責。”
幾個大商會代表快速交換眼神，微微點頭。
這很合理，傳統的跨區大宗貿易基本都是這個行規。
“第二。”克蘭豎起第二根手指。
“每類商品，我會設定最低月度訂貨量。連續兩個月不達標，將自動取消供貨資格。”
安德魯的臉色頓時變得難看。
他心裡算了一筆賬，以他現有的資金鍊和運力，某些品類的最低線他根本夠不著。
“第三。”
克蘭語氣平淡，卻丟擲了最重的一枚籌碼。
“支付全款。下單當天結清貨款，概不賒賬。”
會議室裡響起一陣壓抑的騷動。
資金鍊本就緊張的散戶們面露苦澀。
大宗貿易向來是付定金、尾款壓賬期。
全款預付意味著極大的資金風險，一旦貨船沉了或者遭遇劫匪，那就是傾家蕩產。
但沒人敢站出來抗議。
格里芬剛才那頓劈頭蓋臉的痛罵，早就把他們的銳氣磨平了。
“至於各位最關心的出口調節稅。”
克蘭停頓了片刻，給出最終的籌碼。
“簽署長期供貨協議的合作商，稅率下調百分之十五。”
百分之十五！
弗林特在心裡飛速換算：
以他那批兩千四百公斤的貨物為基數，減免的稅金絕對是一筆鉅款。
不足以讓他獲取暴利，但足以保證長期穩定的高額回報。
最狠的是那個前置條件。
長期供貨協議。
想做一錘子買賣的投機客，一分錢稅都別想免！
只有簽了字，背上季度銷售任務，成為冷杉領在東境的“打工人”，才能吃到這口肉。
陽謀。
絕對是明碼標價的陽謀！
弗林特不得不承認，這招比他預想的要高明。
“請問領主閣下。”
一個坐在角落的商人舉起手，目光卻瞥向坐在一號位的阿萊雅。
“金獅商會與冷杉領的合作，是否也適用這三個條件？”
很聰明的試探。
他想知道金獅商會到底拿了多大的特權。
阿萊雅手裡端著紅茶，熱氣氤氳了她的面容。
她連眼皮都沒抬一下。
克蘭看了那人一眼。
“金獅商會是冷杉領的最高階別戰略合作伙伴。”
“合約條款，絕對保密。”
一句話，乾脆利落，堵死了所有窺探的視線。
提問的商人張了張嘴，識趣地閉上了。
幾道嫉妒的目光落在阿萊雅身上，恨不得把她手裡的茶杯盯碎。
阿萊雅依舊保持著優雅的坐姿，淺淺抿了一口茶。
她根本不需要說話。
她太瞭解克蘭的為人和行事作風了。
白紙黑字簽下的獨家渠道，克蘭絕不會因為多來了幾頭肥羊就過河拆橋。
這幫東境商人就算把天說破，也撬不動她手裡那份獨家供貨渠道權。
今天在座這些人能拿到的，不過是金獅商會吃剩下的。
當然，剩下的也不少。冷杉領的產能在瘋漲，總得有人幫著往外鋪貨。
弗林特很快算清了這筆賬。
他站起來，拿過克蘭面前擺著的那份協議樣本，從頭到尾仔細看了兩遍。條款用語很嚴謹，每一項都寫得極其明確，連違約金的計算方式都列得清清楚楚。
這不是臨時趕出來的草稿——這是早就準備好的！
弗林特忽然意識到一件事。
從關稅設卡、到聯名帖被迅速回應、到格里芬先聲奪人、再到條件逐條丟擲——他以為是自己主動爭取來的談判機會，但整個流程從頭到尾，都在這位領主的節奏裡。
他們不是來談判的。
他們是來簽字的。
弗林特握著筆的手頓了幾秒，最終還是落了下去。
有了布洛克商會帶頭，後面的人再沒甚麼猶豫的理由。
接下來一個接一個，羽毛筆在協議上劃出沙沙的聲響。
很快，七份協議全部簽完。
克蘭把最後一份收好，疊得整整齊齊，放進格里芬託過來的匣子裡鎖好。
“合作愉快，各位。貨物出城時報上協議編號，守衛會按新稅率放行。”
商人們魚貫而出，有人腳步匆匆趕著回去重新核算成本，有人在走廊裡就開始跟同伴低聲商量航線。
阿萊雅最後一個起身，朝克蘭微微頷首，沒說多餘的話，轉身走了。
會議廳裡只剩下克蘭和格里芬。
夕陽從玻璃窗斜照進來，把滿桌的水晶杯照得亮堂堂的。
格里芬從匣子裡叼出一份協議翻了翻，越看越樂，最後忍不住把翅尖伸了過去。
克蘭抬起手掌。
一掌一翅，在半空中清脆地拍了一下。