點點的鹿角在秋日的陽光下泛著古銅般的光澤，它現在不僅是合作社的“顧問”，還成了“形象代言人”——脖子上掛著塊小木牌，上面刻著“興安嶺”三個字，走到哪兒都有人認得。
“點點現在比你還出名。”胡安娜一邊給點點刷毛一邊笑，“昨天縣裡來人照相，全圍著點點轉，把你這個社長都晾一邊了。”
冷志軍正在院子裡檢查一批新包裝的山貨。自打人參賣了大價錢，“興安嶺”牌山貨的名聲就像長了翅膀，飛遍全省，甚至飛到了省外。
“出名好。”他拿起一袋包裝精美的蘑菇幹，“出名了，東西才好賣。”
這話不假。這一個月來，合作社的山貨訂單像雪片一樣飛來。省城的大商場、南方的貿易公司、甚至香港的客商，都找上門來要貨。
“軍子，這是今天的訂單。”趙德柱抱著一摞訂單進來，“你看看，我都快忙不過來了。”
冷志軍翻看著訂單：省城百貨大樓要一千斤蘑菇幹、五百斤木耳；廣州外貿公司要兩千斤五味子、一千斤黃芪；香港客商更闊氣——開口就要五千斤人參，價錢給得比伊萬還高！
“香港的……靠譜嗎？”冷志軍問。
“靠譜。”趙德柱說，“是孫經理介紹的，正經商人，有進出口權。”
“那行，籤合同。”冷志軍說，“但有一條——先款後貨。咱們不賒賬。”
“明白。”
訂單多了是好事，但生產跟不上。合作社現有的產量，只夠供應伊萬和省內的訂單。南方的、香港的，根本供不上。
“得擴大生產。”冷志軍在合作社大會上說，“但不是盲目擴大，要有計劃，有重點。”
他制定了三步走計劃：第一步，合作社內部挖潛，提高現有產能；第二步，聯合協會成員，統一標準，統一收購；第三步，引進新技術，搞深加工，提高附加值。
第一步好辦。合作社內部，兔子窩擴建到六千個，山羊增加到三千隻，藥材地擴大到三百畝。還建了個小型烘乾廠，專門加工山貨。
“現在咱們一天能出五百斤蘑菇幹，三百斤木耳，二百斤五味子乾貨。”負責生產的趙老蔫彙報，“比上個月翻了一倍。”
“好。”冷志軍點頭，“但還不夠。第二步，得靠協會。”
“興安嶺特色養殖協會”現在已經發展到八十多家成員，遍佈全縣。冷志軍把大家召集起來開會。
“各位，現在咱們的牌子打響了，訂單多得接不過來。”他說，“但光靠我一家，供不上。我想請大家一起幹。”
“怎麼幹？”有人問。
“統一標準，統一收購，統一銷售。”冷志軍說，“我提供技術指導，保證品質。你們按標準生產，我按市場價收購。掙了錢，大家分。”
“那敢情好！”協會成員都贊成。
標準很快制定出來。蘑菇要採哪種，怎麼晾曬；木耳要選多大，怎麼分級；五味子要甚麼時候採，怎麼烘乾……一條條寫得清清楚楚。
冷志軍派技術人員下去指導，還免費提供菌種、種子。
協會成員的生產積極性很高。一個月後，收購上來的山貨堆滿了合作社的倉庫。
“軍子，你看這蘑菇。”哈斯抓起一把，“比咱們自己產的還好。”
“因為他們是老把式。”冷志軍說，“採了一輩子蘑菇，知道哪兒的好。”
第二步成功了。合作社的供貨能力，一下子提高了三倍。但冷志軍還不滿足。
“第三步，深加工。”他對胡安娜說，“光賣原材料不行，得賣成品。”
“咋深加工？”
“比如蘑菇，做成蘑菇醬；五味子，做成五味子膏；藍莓，做成藍莓酒……”
說幹就幹。冷志軍從省食品研究所請來了專家，研究深加工技術。
蘑菇醬好做——鮮蘑菇切碎，加調料熬製，裝瓶殺菌。但味道怎麼調，是個學問。試驗了十幾次，終於找到了最佳配方：用合作社自產的花椒、大料，再加點野蔥，味道鮮美無比。
“這個好！”孫經理嚐了嚐，讚不絕口，“比市場上那些蘑菇醬強多了。我包銷，有多少要多少。”
五味子膏麻煩點。要提取有效成分，濃縮成膏。裝置貴，技術複雜。但冷志軍捨得投入——花了五萬塊，從上海買了一套二手裝置。
“值得。”食品研究所的劉工說，“五味子膏，滋陰補腎，安神助眠。在南方，特別是在香港、東南亞，很受歡迎。”
第一批五味子膏做出來，裝在小瓷瓶裡，古色古香。孫經理拿去香港試銷，很快被搶購一空。
“冷社長，香港那邊反饋很好！”孫經理打電話來，“他們要求長期供貨，每月至少要一千瓶！”
“沒問題。”冷志軍很自信。
藍莓酒更講究。合作社後山有片野藍莓林，每年秋天果實累累。以前都是採了鮮賣，價錢不高。現在做成藍莓酒，附加值翻了十倍。
釀酒師傅是從縣酒廠請來的退休老師傅，姓馬，六十多了，手藝精湛。
“藍莓酒，講究純。”馬師傅說，“不能加亂七八糟的東西，就要藍莓、糖、酒麴。發酵要控制溫度，時間要夠。”
第一批藍莓酒，釀了三個月。開壇那天，香氣撲鼻。倒出來，酒色紫紅，晶瑩剔透。
“嚐嚐。”馬師傅給每人倒了一小杯。
冷志軍抿了一口，甘甜醇厚，藍莓的果香和酒的醇香完美結合。
“好酒！”大家齊聲讚歎。
藍莓酒一上市，立刻成了搶手貨。不光本地人買，外地客商也搶著要。最誇張的是日本客商，嚐了之後，當場簽了一年的合同，每月要五百箱！
“日本人識貨。”孫經理說，“他們知道藍莓酒的好處。”
深加工的產品，利潤比原材料高得多。一算賬，合作社這個月的利潤，突破了百萬！
“百萬……”趙德柱看著賬本，手都在抖，“軍子，咱們……咱們成了百萬富翁了？”
“是合作社成了百萬企業。”冷志軍糾正，“錢是大家的，不是我一個人的。”
分紅那天，合作社像過年。家家戶戶分到了錢，最多的分了五萬，最少的也分了一萬。很多人捧著錢，不敢相信。
“這才幾年？就分這麼多？”
“都是軍子領得好！”
“還有點點，點點也有功！”
點點確實有功。它的形象印在了“興安嶺”牌產品的包裝上——一隻威武的梅花鹿，昂首挺胸，背景是興安嶺的群山。
因為這個形象，產品更好賣了。很多人就是衝著這個鹿買的。
“點點該拿代言費了。”胡安娜開玩笑。
點點“呦呦”叫，像是在說：那是應該的。
名聲大了，麻煩也來了。這一個月，來合作社“參觀學習”的人絡繹不絕。有真心來學的，也有來偷技術的，還有來挖牆腳的。
這天，來了個南方客商，姓吳，西裝革履，派頭十足。
“冷社長，久仰久仰。”吳老闆握手很熱情，“我在廣州就聽說過你們‘興安嶺’的大名。這次特意來，想談合作。”
“吳老闆想怎麼合作？”冷志軍問。
“我想代理你們的產品，在廣東銷售。”吳老闆說，“價錢好說，但我要獨家代理權。”
“獨家代理？”冷志軍皺眉，“我們現在已經有代理了。”
“孫經理那邊，我可以補償。”吳老闆很豪氣，“他給你甚麼價，我加百分之二十。”
“不是錢的問題。”冷志軍說，“我們跟孫經理合作很久了，有信譽。”
“做生意，信譽重要，但利益更重要。”吳老闆說，“冷社長，你考慮考慮。只要你答應，我可以預付一百萬定金。”
一百萬！在場的人都倒吸一口涼氣。
但冷志軍很冷靜：“吳老闆，謝謝你的好意。但我們做事，不光看錢，也看人。孫經理在我們困難的時候幫過我們，我們不能忘恩負義。”
吳老闆臉色不好看了：“冷社長，生意場上，沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。”
“那是你的道理。”冷志軍說，“我們的道理是：人無信不立。”
吳老闆悻悻地走了。趙德柱有點惋惜：“軍子，一百萬啊……”
“一百萬是不少。”冷志軍說，“但為了錢丟了信譽，不值。再說，孫經理給咱們帶來的，不止一百萬。”
這話很快傳到了孫經理耳朵裡。他很感動，特意從省城趕來。
“冷社長，你這個朋友，我交定了。”孫經理說，“從今天起，你們的產品，我在原有的代理費上，再加百分之五。”
“不用……”
“必須的。”孫經理很堅決，“你對我講義氣，我也得對你有情義。”
這件事傳開，合作社的信譽更好了。大家都知道，冷志軍是個重情重義的人，跟他做生意，放心。
但麻煩還沒完。這天，縣裡來了幾個人，說是工商局的。
“冷社長，有人舉報你們的產品有質量問題。”帶頭的李科長板著臉，“我們要抽樣檢查。”
“請便。”冷志軍很坦然。
李科長帶人抽查了蘑菇幹、木耳、五味子膏、藍莓酒。每樣都取樣，說要帶回局裡化驗。
“冷社長，化驗結果出來前，你們的產品暫停銷售。”李科長說。
“憑甚麼？”哈斯急了，“我們產品沒問題！”
“有沒有問題，化驗了才知道。”李科長很官僚。
冷志軍攔住哈斯：“李科長，我們配合檢查。但希望儘快出結果，因為很多訂單等著發貨。”
“我們會盡快的。”李科長走了。
人一走，哈斯就罵：“肯定是有人眼紅，故意舉報！”
“查查是誰。”冷志軍說。
一查，果然是競爭對手——縣裡另一家山貨加工廠，老闆姓錢（不是錢串子，是另一個錢老闆），一直眼紅合作社。
“這個錢老闆，跟工商局的李科長是親戚。”哈斯查到線索，“他們想用這招搞垮咱們。”
“想得美。”冷志軍冷笑，“咱們的產品，經得起檢驗。”
話雖這麼說，但暫停銷售，損失很大。每天都有客商催貨，倉庫裡貨堆著發不出去。
“軍子，這樣下去不是辦法。”胡安娜擔心，“一天損失好幾萬呢。”
“別急。”冷志軍說，“我有辦法。”
他給省食品研究所的劉工打電話。劉工很氣憤：“你們的樣品我們都化驗過，完全合格！這是故意刁難！”
“劉工，能不能請省裡出面？”
“我試試。”
劉工找到了省質檢局的領導。領導很重視，親自打電話到縣工商局。
“李科長，冷家屯合作社的產品，省裡早就認證過了，是優質產品。你們縣局這麼搞，會影響全省的營商環境！”
李科長嚇壞了，趕緊放行。
化驗結果也出來了——全部合格，甚至優於國家標準。
“冷社長，誤會，誤會。”李科長親自來道歉，“我們也是接到舉報，例行公事。”
“理解。”冷志軍很大度，“但希望以後調查清楚再下結論。”
“一定，一定。”
危機化解了。但冷志軍知道，這不會是最後一次。只要合作社還在賺錢，眼紅的人就不會少。
他加強了品質管理。從原料收購，到生產加工，到成品檢驗，每個環節都有嚴格標準。還建了個化驗室，買了裝置，請了專業化驗員。
“咱們要做，就做到最好。”他說，“讓人挑不出毛病。”
品質上去了，名聲更響了。省報來了記者採訪，頭版頭條報道了冷家屯合作社的事蹟。標題很醒目：《從山溝溝到國際市場的傳奇——記冷家屯合作社社長冷志軍》。
報道一出，合作社更火了。每天來參觀、學習、談合作的人，排成了隊。
點點也上了報紙——照片上，它站在藥材地裡，威風凜凜。配文：“合作社的守護神——梅花鹿點點”。
點點更神氣了，走路都昂著頭。
但冷志軍沒被衝昏頭腦。他知道，名聲越大，責任越大。
這天，他召集合作社和協會的骨幹開會。
“各位，咱們現在有名了，有錢了。”他說，“但不能忘了本。咱們的根在哪裡？在興安嶺，在這片山林。咱們的初心是甚麼？是帶著鄉親們致富。”
大家點頭。
“所以，我決定做三件事。”冷志軍說，“第一，成立‘興安嶺生態保護基金’。每年拿出利潤的百分之十，用於植樹造林、保護野生動物。”
“第二，建‘合作社子弟學校’。讓孩子們在家門口就能上好學。請好老師，買好裝置。”
“第三，設‘老人養老補貼’。合作社六十歲以上的老人，每月發五十塊養老錢。”
這三件事，贏得了所有人的擁護。大家覺得，跟著冷志軍幹，值！
基金很快成立，第一年就投入了二十萬。合作社組織大家植樹，還在山林裡建了幾個“野生動物救助站”，救助受傷的動物。
學校也建起來了，三層小樓，寬敞明亮。從縣裡請來了好老師，合作社的孩子們免費上學。
養老補貼發放那天，老人們都哭了。五十塊錢，在1985年不是小數，夠一個月生活費了。
“軍子，你……你這是積德啊。”一個八十多歲的老太太拉著冷志軍的手，“我兒子都沒你孝順。”
“大娘，合作社是大家的，大家都有份。”冷志軍說。
點點也有貢獻——它現在是“生態保護形象大使”。植樹時，它幫著運樹苗；救助動物時，它幫著安撫。
“點點快成精了。”大家都這麼說。
合作社的路，越走越寬，越走越穩。但冷志軍知道，這才剛剛開始。