林晚晚終於開口了。
“雲舒姐，我太能理解你的心情了！”
林晚晚的語氣很認真。
“這些人做事確實不地道！”
“等我們一起把這個專案做大了！
這些黑心商家也就沒有了生存的土壤！”
謝雲舒抬頭看了林晚晚一眼。
“對。就是這個意思。”
謝雲舒的肩膀鬆了下來，整個人往後靠了靠。
“之前稽核部來的那兩個人，張口閉口就是ROI和回本週期。
說實話，我當時差點就把專案撤了，準備自己找資金把專案做起來。”
“後來趙蕊勸我再等等，說換個對接人可能會好一些。”
林晚晚一邊順著謝雲舒的話附和著，一邊迅速消化著這些資訊。
果然，和她預料的一樣，謝雲舒要的根本不是錢。
謝雲舒的父親是深民投的領導，別說三千萬，就算三個億也不是拿不出來。
她之所以選擇找位元組跳動融資，除了避嫌以外，要的是位元組手上的流量和渠道。
寵物殯葬想做成行業標準，光有錢不夠，得讓足夠多的人知道你、認可你。
寵物殯葬雖然是線下的實體服務，但想要迅速傳播，沒有一個足夠大的傳播渠道是不可能的。
位元組跳動旗下的抖音和今日頭條，坐擁全國數一數二的本地生活流量池。
只要把這個口子開啟，品牌認知度可以在短時間內建立起來。
而且謝雲舒說了一句很關鍵的話——她不想花太多時間。
這也好理解。
一個家裡不缺錢的大小姐，願意花點錢整頓行業，但不可能事事親力親為。
她需要一個值得信任的合作方，幫她把想法落地。
換句話說，只要雙方合作愉快，對方很大機率不會過分執著於專案的主導權。
這簡直是最理想的情況。
資金充足，流量有支援，創始人本身還能和資本方和平共存，甚至是互相協作。
林晚晚心中對眼前謝雲舒，已經有了相對清晰的定位。
她不是那種眼裡只有掙錢的創始人，她更像是一個帶著情懷的乙方。
跟這種人合作，最忌諱的就是滿嘴跑資料、講利潤。
你得讓她覺得，你是真心想把這件事做好的。
“雲舒姐，我跟你說句掏心窩子的話。”
林晚晚放下茶杯，身體微微前傾。
“這個專案進池子的時候，我看到的第一個資料不是毛利率，是一線城市養寵家庭數量。”
“一千多萬戶。”
“這一千多萬戶家庭裡面，每一家的毛孩子，平均壽命十到十五年。
也就是說，每年都有大量的毛孩子要離開。”
“但你剛才說的那些問題，我之前也有所瞭解。
這個行業確實太亂了。
我是完全支援雲舒姐的想法！”
謝雲舒聽到這裡，微微點頭，臉上閃過思索的神色。
見謝雲舒沒有繼續說話，包間內頓時陷入了安靜。
足足過了三四分鐘，她才轉頭看了趙蕊一眼。
趙蕊微微點頭，從公文包裡取出一份裝訂好的檔案推到桌面中間。
“這是我們這邊，擬的框架協議初稿。”
趙蕊將其中一份檔案推到林晚晚的面前。
林晚晚笑著接過，趙蕊開啟檔案開始講解：
“具體條款後續可以再談，但大方向已經列在裡面了。”
“整個專案的資金投入大概是萬，第1期需要共同投入萬作為啟動資金。”
“首先是出資比例方面。
我方這邊會出資500萬，負責獲取相關的土地使用資質和80年的使用許可權。
目前理想的地塊有兩處。
分別位於羊城的南沙區深灣水庫附近，以及深城的鹽田區梅沙街道附近，佔地面積分別是20畝和35畝。
附近都有相當成熟的交通甚至是公共交通，方便使用者日常探望需求，可以作為理想的墓園選址。
這兩處墓園的選址基本上是十拿九穩，我們已經在走相關的流程和手續了。”
聽到這兩處選址，林晚晚和張寶坤下意識對視了一眼，都從對方的眼中看出了驚訝。
這兩個地方雖然並不算市中心，但地理位置還真的不差。
普通人想要在這兩個地方拿地，根本就不可能，更別說是做動物墓園這種敏感用途了。
也就只有這種手眼通天的大小姐，能想一出是一出甚至順利的拿到兩塊面積這麼大的墓園。
不過·····這也能看出謝雲舒背景確實夠硬。
這對於一個專案來說，絕對是一個重大利好條件。
要是把這重身份放入這次的專案中，那麼這次的專案很可能不是A級而是S級。
林晚晚收回發散的思緒，就聽趙蕊繼續說道：
“另外，我們預計在兩年內發展50家線下門店。
其中第1年，會開設20家。
其中羊城5家，深城5家，甚至的會分佈在莞市等附近比較發達的城市。
在整套體系運轉順暢後，在第二年開設剩餘的30家。
其中這部分的出資，我們需要分別出資1000萬。
所有門店的服務標準，從業人員培訓，裝置選型，都必須按照謝小姐的規範來。
剩下的500萬，位元組跳動這邊需要提供足夠的流量扶持。
位元組這邊需要提供流量支援，包括但不限於抖音本地生活板塊的推薦位，搜尋權重傾斜，還有內容生態的扶持。”
“第三，專案日常運營由位元組的投資團隊負責推進，雲舒姐擔任品牌顧問，重大決策有一票否決權，但不參與日常管理。”
林晚晚一條一條聽完，心裡已經樂開了花，但臉上紋絲不動。
“這三條，我們基本可以接受。
具體的條款我回去和法務以及財務人員過一遍，有問題的地方再跟趙助理溝通。”
謝雲舒拍了一下手。
“痛快。”
謝雲舒站起身，拿起風衣披上。
“林小姐，後面的事情趙蕊會跟你對接。
不過我也不是甩手掌櫃，專案如果出現甚麼問題，你隨時可以找我聊。”
送走謝雲舒和趙蕊，林晚晚和張寶坤重新坐回包間裡。
張寶坤灌了一大口涼掉的茶水，把杯子重重放回桌上。
“晚晚，我張寶坤在位元組幹了六年。”
張寶坤的聲音有點啞。
“從來沒見過你這麼談專案的。”
“我手裡那份方案要是拿出來，今天百分之百談崩。”
張寶坤想想就後怕。
按照他準備的那套路子，以謝雲舒剛才表現出來的態度，怕是當場就翻臉。
[ps：剛到家，後面一張大概要11點]