轉機是在廣交會第三天來的，這時候館裡的客流總算真正湧起來了，各個展位前都攢著人，連空氣裡都飄著股忙忙碌碌的勁兒。
人群裡有個外商格外打眼，金髮碧眼，穿一身剪裁合體的灰色定製西裝，手裡拿著本黑色皮質筆記本，腳步不慌不忙的。
他是英國 “倫敦風尚” 的採購總監馬克?懷特，常年在歐洲和亞洲市場跑，挑面料的眼光毒到，尤其喜好天然面料。
繞開前面擠得熱鬧的大廠展位，無意間瞥見角落裡的黔省紅星紡織廠，腳步停住。
馬克沒去看展臺上那些印著老款牡丹的成品，目光一下子落在那塊隨意疊著的原料布上。
那是黔省特有的手工絲綢 “香雲紗”。
料子看著厚重挺括，光澤溫潤的不扎眼，表面帶著自然形成的獨特紋路，摸起來絲滑裡面還摻著點顆粒感，跟市面上常見的滑溜溜的絲綢完全不一樣。
“This fabric... its special.” 馬克眼裡閃過絲藏不住的驚豔，彎腰拿起這塊香雲紗，指尖反覆摩挲著布料的紋理，明眼人都能看出是欣喜。
他跑過那麼多面料市場，還從沒見過這麼既有質感又有韻味的絲綢。
錢廠長在旁邊看得眼睛發亮，激動得臉漲通紅，嘴裡好不容易蹦出幾句蹩腳的英語：“Good! Very good! Hand-made! Pure silk!”（好！非常好！手工的！純絲綢！）
他想多說說料子的好，可英語詞彙實在有限，翻來覆去就這幾句，急得額頭冒汗。
馬克的目光移到香雲紗做的成品上，剛才眼裡那點驚豔瞬間沒了影，好像剛才對原料的喜歡全是錯覺。
指著那些成品，連連搖頭：“My God... you turned gold into dust.”（我的天…… 你們把金子變成了塵土。）
頓了頓又補了句更不客氣的：“The design belongs in a history museum, not a boutique in London.”（這設計只配放在歷史博物館，根本不該出現在倫敦的精品店。）
蘇禾在旁邊看得明明白白，馬克摸香雲紗時指尖的停頓、眼裡一閃而過的珍視，不是裝的。
這人分明是喜歡這種料子，但又在故意貶低成品、放大缺點，無非是想借著這由頭壓價，用低價把好面料拿下。
她前世見多了這種談判套路，再加上心裡那點對自己國家傳統工藝的底氣，半點沒慌神。
好原料就該被尊重，香雲紗更是寶貝，犯不著因為對方是外商就放低姿態。
馬克點評完，立馬丟擲個極低的報價：“I can offer 5 dollars per meter for the raw fabric, no more. If you insist on selling the finished products, Im afraid we cant reach a deal.”（這種原料布，我最多出每米 5 美元。如果你們堅持要賣成品，恐怕我們沒法合作。）
這個價貼著原料成本，對一心想賣出成品、打響廠子名氣的紅星紡織廠來說，有點難以接受。
錢廠長的臉沉了下來，心裡又氣又急：這外國佬懂甚麼！這料子多好啊，怎麼就只肯給這麼點錢！
要是這個假，他不賣！
馬克見錢廠長沒鬆口，嘴角勾出點志在必得的笑，轉身要走。
他料定這種小廠參加廣交會，分個這麼偏僻的位置，肯定沒人來。
現在他好不容易過來，為了做成一筆外貿生意，對方肯定會妥協。
可他剛走了半步，蘇禾的聲音響起，但不是他期待的內容。
一口流利又標準的英語，清亮亮地傳過來：“Mr. White, please wait a moment.”（懷特先生，請留步。）
馬克轉過身，目光落在蘇禾身上，眼裡滿是意外。
不光是因為她英語說得地道，更因為她的語氣。
沒有急於成交的討好，透著種平等對話的從容。
他來廣交會這麼多次，遇到的華國商家大多小心翼翼，哪怕被壓價也會賠著笑臉，這樣不卑不亢的態度，他還是頭一回見。
蘇禾拿起那塊香雲紗原料，聲音穩得很reciate your recognition of Xiangyun yarns quality—thats why youve spent so much time touching it and evaluating it.”（感謝您對香雲紗品質的認可，否則您也不會花這麼多時間撫摸、品鑑它。）
這話一下子點破了馬克的偽裝，他臉上的表情頓了頓，接著笑了笑，一副無所謂的態度。
蘇禾也沒趁勢逼人：“As for the finished products, your opinion is This is our first time at the Canton Fair, and our design ideas are really more inclined to traditional Chinese aesthetics—maybe they dont fit fashion trends perfectly. But that doesnt mean the fabric itself is less valuable.”（至於成品，您的看法我們能理解。這是我們廠頭回參加廣交會，設計思路確實更偏向傳統中式美學，可能沒能完全契合國際時尚趨勢，但這可不代表面料本身的價值打了折扣。）