白若雪和孟婉晴先是一愣，隨即重重地點了點頭。
是這個理兒。
這年頭，誰的錢都不是大風颳來的，尤其是這批貨，那是林衛東拿命在刀尖上滾回來的。
孟婉晴是個心細如髮的。
她摩挲著自己手錶的錶帶，眉頭卻沒鬆開，心裡頭那筆賬怎麼算都覺得不對勁。
她走到那堆鞋盒跟前，語氣裡帶著幾分遲疑和肉疼：
“曉娥，若雪，你們琢磨琢磨……”
“咱們之前定的價，是不是太……太實誠了點？”
她指了指那些做工精良的皮鞋，又指了指那堆絲襪。
“這些東西進來的難度，咱們昨晚可是親眼見了。
那幫人身上的血腥氣，還有那一箱箱的陣仗，這一路上得打點多少？”
得冒多大的險？”
“咱們之前定價的時候，是按著咱們心裡預估的市價定的，可現在看這貨的成色，還有這進貨的難度……”
她話沒講全，抿了抿嘴，眼神裡透著股子擔憂。
“我覺得我們之前的價格賣得有些……有些虧了。”
婁曉娥和白若雪一點就透。
之前她們以為也就是弄點普通的港貨，誰知道林衛東這手筆大得嚇人，全是頂尖貨。
放在這四九城，這種成色的瑞士表，要是真拿到黑市上去，翻個倍都有人搶著要！
屋裡的氣氛一下子有些悶。
婁曉娥嘆了口氣，一屁股坐在椅子上，有些煩躁地抓了抓頭髮。
“婉晴說得對，我也覺得虧。”
“可咱們有甚麼辦法？”
“上次發帖子，請那些伯母嬸嬸們來，價格都是當面鑼對面鼓敲定的。”
“那麼多張嘴都說出去了，要是這會兒貨到了，咱們臨時漲價，那成甚麼了？”
“咱們還要不要臉了？
“她們的嘴，你們又不是不知道，跟八婆一樣。”
三人你看我，我看你，都覺得這是個燙手山芋。
漲價吧，失信於人；不漲吧，心裡滴血，覺得對不住林衛東那份拼命。
白若雪眼珠子骨碌碌轉了幾圈，突然手掌在桌子上一拍。
“我有主意！”
兩人的目光齊刷刷地看過去。
“說來聽聽！”
婁曉娥催促道。
白若雪站起身，臉上露出一抹意味深長的笑。
“訂單那批貨，咱們就先不管了。”
“既然答應了人家，咱們就得認，之前甚麼價，咱們就賣甚麼價，權當是開業大酬賓，賺個吆喝，籠絡人心。”
“再說了，那些訂出去的量，跟那一屋子貨比起來，那是九牛一毛。”
婁曉娥點了點頭，眼神灼灼：
“那剩下的呢？”
白若雪眼神一閃，伸出兩根手指：
“剩下的，咱們分兩步走。”
“第一步，這薄絲襪和那暖褲襪，不管甚麼時候，都不好漲價，哪怕咱們知道這東西金貴，也得壓著價賣。”
孟婉晴有些不解：
“為甚麼呀？
這東西可是獨一份，我看那些她們喜歡得緊呢，漲價她們也得買啊。”
白若雪輕哼一聲，臉上泛起兩團紅暈，眼神有些飄忽，似乎想到了甚麼難以啟齒的畫面。
“你們是真不懂，還是裝不懂？”
“林衛東那個色痞……咳，那個壞習慣你們還不清楚？”
這話一出，屋裡安靜了幾秒。
婁曉娥和孟婉晴的臉，“騰”地一下就紅到了耳根子。
她們腦海裡不約而同地浮現出某些讓人臉紅心跳的場景。
原本完好的絲襪，在某個男人粗暴又急切的動作下，變得支離破碎……
白若雪見她們這副模樣，就知道都想一塊去了。
她咬了咬嘴唇，索性把話挑明瞭。
“他這樣，全天下的男人大機率都這德行！”
“男人們在那檔子事上，有幾個是憐香惜玉的？”
“這絲襪在他們眼裡，那就是用來助興的！”
白若雪越說越順，語氣裡帶著幾分作為商人的精明算計。
“所以啊，這玩意兒是消耗品。”
“它不是買回去穿個三年五載的傳家寶，它是穿一次少一次，甚至穿一次壞一次的東西。”
“能買得起這東西的，雖然都是有錢人，但錢也不是大風颳來的。”
“要是咱們把價格定得太高，哪怕那些太太小姐們想買，她們家裡的男人也會心疼錢。”
“畢竟，誰樂意花大價錢買個一次性的玩意兒回去撕著玩？”
“價格適中，她們才會一打一打地買，壞了也不心疼，接著買，咱們靠的是走量！”
“細水長流，懂不懂？”
這一番話，把婁曉娥和孟婉晴聽得一愣一愣的。
雖然理由羞恥了點，但……真他孃的有道理！
婁曉娥乾咳了一聲，掩飾住自己的尷尬，強行把話題往回拽。
“咳咳……那你的意思是，除了絲襪，別的漲？”
白若雪重重點頭，眼中閃爍著金錢的光芒：
“對！”
“鞋子，還有表，這些可是耐用品，買了能用好些年，甚至能撐門面的東西。”
“這些可以漲，而且必須漲！”
“咱們辛苦一些，把那些款式特別好看的，帶鑽的，皮質特殊的，一看就上檔次的表和鞋子都挑出來。”
“這部分，咱們把它叫‘精品款’，價格直接翻倍，甚至翻兩倍！”
“剩下的那些款式一般的，咱們還是按原價賣。”
“這樣一來，想圖實惠的，有原價貨買；想拔尖兒、想顯擺的，那就得多掏錢。”
“咱們既保住了名聲，又能從那些愛面子的富婆身上賺得盆滿缽滿。”
婁曉娥眼睛亮了，那是資本家血脈覺醒的光芒。
這就是差異化經營啊！
沒想到白若雪平時大大咧咧的，做起生意來腦子轉得這麼快。
“行啊若雪，沒看出來，你還有這奸商的潛質！”
婁曉娥笑著打趣。
孟婉晴也跟著點頭，一臉的佩服：
“這主意好，兩頭都不得罪，還能把利潤最大化。”
白若雪得意地揚了揚下巴：
“那是，也不看看我是誰。”
三個丫頭一旦定下了計策，那執行力是沒得說的。
婁曉娥當場拍板：
“行，那就這樣辦！”
“等貨都轉移過來之後，咱們把貨分出來。”
“現在咱們也別閒著，去中院製衣間。”
“貨是硬通貨，咱們的手藝也不能落下。”
“那些太太們訂的旗袍和洋裝，咱們得趕緊趕出來！”
......
東城另一處幽靜的院落前。
一輛黑色的轎車緩緩停下，氣場十足。
婁振華推開車門，整理了一下衣領，特意把左手的袖口往上拉了拉，露出了那塊新手錶。
他抬頭看了看那塊寫著“白府”的牌匾，嘴角露出一抹意味深長的笑容。