第 193 集 巨頭的惱怒？潛在的全球競爭
德國路德維希港，巴斯夫集團總部的會議室裡，氣氛壓抑得能滴出水來。CEO 馬丁?布魯德米勒坐在主位上，手裡捏著林天拒絕合作的報告，臉色鐵青。周圍的高管們都低著頭，沒人敢說話 —— 他們都知道，CEO 這次是真的生氣了。
“一個成立不到三年的中國小公司，竟然敢拒絕巴斯夫的合作方案？” 馬丁把報告摔在桌上，聲音裡滿是怒火，“我們給出的條件還不夠優厚嗎？五十億資金，51% 的股權，全球銷售網路支援，他竟然只願意授權東南亞的民用塗料市場？這是對巴斯夫的侮辱！”
負責亞太區業務的高管漢斯趕緊站起來：“CEO 先生，我們之前低估了天辰的準備，他們已經和中國國內的原材料供應商簽訂了協議，而且獲得了中國軍方的支援，專利體系也很完整，專利訴訟很難奏效。”
“專利訴訟不行，就用其他辦法！” 馬丁打斷漢斯，“巴斯夫在全球化工市場深耕了 150 年，難道還搞不定一個小小的天辰？我不管你們用甚麼手段，必須讓天辰付出代價，讓他們知道，拒絕巴斯夫的後果有多嚴重！”
“我們可以聯合其他跨國公司，對天辰進行全球市場壓制。” 漢斯趕緊說，“陶氏化學和阿克蘇諾貝爾，在民用防腐塗料領域和我們有合作，而且他們也對‘長青 1 號’的市場前景很感興趣，我們可以聯合他們，一起在歐洲、美洲、非洲市場對天辰進行封鎖 —— 比如，不允許他們的經銷商代理天辰的產品，在行業協會里散佈‘長青 1 號’的負面訊息，甚至在環保認證上給他們設定障礙。”
馬丁點了點頭，臉色稍微緩和了些：“這個方案可行。另外，我們要加快替代產品的研發，雖然‘長青 1 號’的效能領先，但我們可以用價格戰來壓制他們 —— 只要我們的替代產品價格比‘長青 1 號’低 20%，就能搶佔大部分民用市場，讓天辰的產品賣不出去。”
“可是，替代產品的研發至少需要一年時間，而且效能可能不如‘長青 1 號’……” 負責研發的高管猶豫著說。
“一年時間足夠了！” 馬丁的聲音很堅定，“在這一年裡，我們要讓天辰在國際市場上寸步難行，等我們的替代產品上市，他們就徹底沒機會了。另外，派人去中國，和天辰的競爭對手接觸，比如東方化工、南方新材料，給他們提供技術和資金支援，讓他們在國內市場牽制天辰，兩面夾擊，讓天辰顧此失彼。”
高管們紛紛點頭，開始討論具體的執行細節。會議室裡的氣氛重新變得熱烈起來，彷彿已經看到了天辰被壓制的場景。
而此刻的濱海市，天辰科技的市場部正一片忙碌。部門經理張磊拿著一份報告，匆匆走進林天的辦公室：“林總，不好了！歐洲的三家經銷商突然發來解約函，說不再代理我們的‘長青 1 號’民用塗料；還有，德國的環保認證機構，突然通知我們，‘長青 1 號’的環保檢測需要重新進行，理由是‘檢測標準更新’，這至少會拖延三個月的時間。”
林天接過報告，眉頭皺了起來。他知道，這肯定是巴斯夫搞的鬼 —— 三家經銷商都是巴斯夫的長期合作伙伴，德國的環保認證機構也和巴斯夫關係密切，他們這麼做，明顯是在配合巴斯夫的壓制計劃。
“還有更糟的。” 張磊繼續說，“陶氏化學和阿克蘇諾貝爾，昨天宣佈成立‘全球防腐材料聯盟’，聲稱要‘制定行業新標準’，而且他們的聯盟裡，沒有天辰科技。據我們的訊息，這個聯盟是巴斯夫牽頭成立的，目的就是排擠天辰，壟斷全球防腐材料市場。”
林天的手指輕輕敲擊著桌面，心裡快速盤算著應對方案。巴斯夫的手段比他想象的更狠，不僅在經銷商和認證上做文章，還聯合其他巨頭成立聯盟，試圖從行業標準上壓制天辰 —— 要是被排除在 “行業新標準” 之外，天辰的產品以後在國際市場上，甚至可能無法正常銷售。
“張經理，你立刻調整市場策略。” 林天的聲音很冷靜，“第一，暫停歐洲民用市場的推廣，把資源集中到國內和東南亞市場 —— 國內的‘新基建’專案需要大量防腐材料，東南亞的基礎設施建設也在加速，這兩個市場足夠支撐我們的產能；第二，聯絡國內的行業協會，聯合東方化工、南方新材料等企業，成立‘中國防腐材料聯盟’，制定我們自己的行業標準，不能被巴斯夫牽著鼻子走；第三，加大研發投入，加快‘長青 2 號’的研發進度，‘長青 2 號’的防腐效能比‘1 號’提升 30%，而且更環保，只要能儘快量產，就能在技術上徹底壓制巴斯夫的替代產品。”
張磊點了點頭，趕緊去執行。林天拿出手機，撥通了北方工業集團王院長的電話：“王院長，巴斯夫聯合其他跨國公司，在國際市場上壓制天辰，還成立了‘全球防腐材料聯盟’，排擠我們…… 是的，歐洲的經銷商解約，環保認證被拖延…… 我想請您幫忙協調一下，看看能不能透過軍方的渠道，把‘長青 1 號’推薦給友好國家的軍方，開啟國際軍用市場的突破口。”
電話那頭，王院長的聲音很堅定：“沒問題！‘長青 1 號’的軍用價值很高，很多友好國家的軍方都很感興趣，我們這就安排對接。另外，我會把巴斯夫的打壓行為，反映給國家相關部門，他們這種‘技術壟斷’的行為，已經違反了國際貿易規則，國家會給你們支援。”
掛了電話，林天心裡鬆了口氣。他知道，雖然巴斯夫的壓制來勢洶洶，但天辰並不是孤軍奮戰 —— 有國內市場的支撐，有軍方的支援，還有 “長青 2 號” 的技術優勢，只要應對得當，就能頂住這次壓力。
可他沒想到，巴斯夫的動作比他想象的更快。第二天，天辰科技就收到了來自美國的傳票 —— 陶氏化學以 “專利侵權” 為由，在美國起訴天辰科技，要求天辰賠償 1 億美元，並停止在美國市場銷售 “長青 1 號”。
“林總，陶氏化學的起訴來了！” 王猛拿著傳票，臉色凝重，“他們的理由和巴斯夫一樣，說‘長青 1 號’的某項技術侵犯了他們的專利。”
林天接過傳票，看著上面的條款，眼神裡閃過一絲冷意。他知道，這場全球範圍的商業較量，已經正式拉開了序幕。他站起身，走到窗邊，看著遠處的大海，心裡暗暗發誓：巴斯夫，陶氏化學，你們想壓制天辰，沒那麼容易！我會讓你們知道，中國的科技企業，不是那麼好欺負的！