可上面碼的全是整張膠合板、成捆PVC管，標價牌清清楚楚掛在橫檔上。
因主打建材，通道也特意加寬，將近兩米，方便叉車穿行、大件裝卸。
……當然，這是建材區的做派；轉到中小型工具區，節奏立馬收緊：螺絲盒挨著扳手架，捲尺旁立著螺絲刀，油漆桶、刷子、萬能膠一排排碼得密實利落。
這兒貨架林立，建材、家裝、園藝用品一應俱全，品類鋪得密、擺得滿，活脫脫一座巨型家居建材集散中心。而家得寶的掌舵人們，正是靠品類廣、價格狠、倉儲密這三板斧，硬生生蹚出一條“大倉式零售”的新路子。
秦迪在商場裡緩步穿行，最直觀的感受是：人比普通超市稀疏得多。細想也合理——買瓷磚要量尺寸，挑燈具得比色溫，購水管得算承壓值，哪一樣不是耗時又費神？自然不會像買牛奶麵包那樣一溜小跑就完事。
他身後跟著幾名下屬，外加四名身形挺拔、目光如隼的保鏢，一行人往哪兒一站，便像磁石吸鐵，引得四下側目。
不光是店員頻頻回頭，連拎著購物籃的顧客也忍不住多瞄幾眼。尤其秦迪那副相貌，在白人堆裡顯英氣，在華人圈中更見清峻，眉骨立體，下頜利落，連眼神都透著沉靜的銳氣。
好幾位女顧客駐足凝望，手裡的捲尺忘了收，推車停在過道中央，連剛挑好的花灑都顧不上放進籃子。若非那幾位保鏢氣場冷硬、人數扎眼，怕是秦迪繞場半圈，就得被二十來個姑娘借問路、掉鑰匙、查價籤各種由頭攔下搭話……
有眼尖的導購已悄悄溜進辦公室，壓低聲音向主管彙報：“可能來了位重量級客戶——出門帶四個保鏢，還在店裡反覆看貨，不像來逛的，倒像來驗廠的。”
沒過多久，一位灰髮微卷、西裝熨帖的白人中年男人帶著兩名助理，從轉角處迎面而來，步伐篤定，直奔秦迪一行。
下屬輕聲提醒，秦迪抬眼望去，眉梢略揚，唇角悄然上提——那人他認得，今早剛翻過對方履歷照。
正是家得寶聯合創始人之一、現任執行長阿瑟·布蘭克。
他與伯尼·馬庫斯聯手奠基的這家企業，連同他們獨創的“自助式建材賣場”打法，日後將撐起一個橫跨全美的零售巨擘。說到底，這兩人就是零售業裡最會琢磨“怎麼把貨賣得既快又穩”的奇才。
“先生您好，請問需要甚麼幫助？”
阿瑟·布蘭克在秦迪面前站定，笑容誠懇，姿態謙和，毫無高管架子，倒像位熟門熟路的老售貨員。
秦迪頷首微笑：“阿瑟·布蘭克先生，久仰。”
對方微微一怔——自己從未見過這位亞裔面孔，對方卻一口叫破名字，連姓氏都咬得精準。他略一蹙眉，試探道：“請問您是……？”
“秦迪，巨星資本董事長。”秦迪語調平和，“我們專注發掘高成長性企業。今天途經此地，恰巧看見貴司正在辦‘產品應用實戰培訓’，一時興起，便進來轉轉。”
話音未落，阿瑟·布蘭克眼中訝色一閃，隨即笑意盈面，伸手相握：“秦先生，歡迎之至！”
“布蘭克先生，幸會。”
秦迪目光清亮，順勢問道：
“不知能否勞煩您帶我們粗略看看？舊金山和紐約也有不少五金建材店，但剛才走了一圈，發現貴店從動線設計到貨架邏輯，跟傳統門店簡直判若兩樣。”
雖非當場下單的大主顧，可面對一家資本巨頭掌舵人的親自造訪，阿瑟·布蘭克豈會怠慢？
他對資金的渴求，刻在骨子裡——開這種萬平米大店，沒有雄厚資本託底，連第一塊地皮都拿不下來。當初能殺出重圍，靠的就是敢找、敢談、敢拿錢。
拒絕資本？等於親手拆掉自己的梯子。對手若攥緊融資韁繩，分分鐘甩開你三條街。
真正清醒的創業者，從不把資本當洪水，只把它當火種——用對了，燒得旺；用錯了，才燎原。
阿瑟·布蘭克心裡門兒清。
想當年，他和伯尼·馬庫斯被老東家掃地出門，兜裡揣著全部積蓄，一頭扎進家得寶創業。為湊啟動金，兩人地毯式拜訪上百位建材供應商，軟磨硬泡拉來第一筆注資。
開業那天，偌大賣場空蕩蕩，貨架空得能聽見回聲。沒錢進貨？那就找經銷商借來一摞摞印著對方商標的空紙箱，整整齊齊碼在高架頂層——遠遠一看，滿滿當當全是貨，消費者心裡頓時踏實。
雖然眼下已勉強挺過最艱難的爬坡期，但庫存這塊短板依然刺眼。眼下全靠爆款商品的火熱勢頭和對未來的樂觀預期，才勉強穩住經銷商情緒——否則家得寶哪敢賒出這麼多貨？
倉儲與庫存，向來是壓在零售業肩頭的一塊沉甸甸的石頭，成本佔比極高。
若有充足彈藥，家得寶完全能一飛沖天，加速裂變式擴張。
他和伯尼·馬庫斯當初張開雙臂接納上百位投資人，早把態度亮得明明白白：資本，來者不拒。
隨後，他親自領著秦迪逛遍商場，在回應對方提問時，字字句句都在勾勒家得寶的獨特打法與成長邏輯。
說穿了，就是要把家得寶最閃亮、最抓人的那一面，毫無保留地端到秦迪面前。
這恰恰是所有頂尖創業者骨子裡必備的本能——說服力。
無論打動顧客，還是撬動資金，都得靠這份拿捏人心的本事。
整趟參觀，秦迪始終神色專注，頻頻點頭，還不時由衷讚歎家得寶的運營邏輯，讓阿瑟·布蘭克越聊越舒坦。
他心裡已經篤定：今天這筆大單，十有八九要落進自己口袋。
對正處在狂飆突進卻尚未長成巨獸的家得寶而言，這無疑是雪中送炭。
轉眼間，眾人已踱進阿瑟·布蘭克的辦公室，圍坐下來喝咖啡歇腳。
“秦先生，我在亞特蘭大圈子裡混了多年，對本地幾家主要資本機構都算熟悉，可真沒聽說過貴公司。”
阿瑟·布蘭克語氣謙和，目光卻沉穩直視秦迪。
他得先驗一驗，眼前這位到底是真金主，還是空殼皮包。