2月10日之前,RCA陸續與這兩家巨頭簽署了年度供應框架協議,首批訂單各2萬臺,同樣承諾了更有競爭力的預付款條款。
“他們不是在賣電腦,是在賣一張通往流行文化俱樂部的門票。”一位零售分析師在報告中寫道:
“而這張門票,恰好還能用來處理作業和表格。這種定位,在當前的市場上是獨一無二的。”
資本市場上,漫威集團股價更因為PC的銷量,結束低迷狀態,進入上升趨勢。
市場信心大增!
高盛、摩根…等多家權威機構,紛紛給出超買評級。
僅僅兩天時間,漫威市值重新突破200億美元,並且還在快速上漲。
2月15日,林潮宗在紐約總部,看到了第一份完整的銷售與市場資料包告。
報告顯示,得益於PC預裝和電影廣告的拉動,三款首發遊戲軟盤,在1987年1月的新增零售銷量環比暴漲了200%。
休閒和益智遊戲作為免費贈送品,並沒有計算價格。
更關鍵的是,透過GamePro Max內預置的簡易反饋程式,收集到的資料顯示,超過17% 的Max使用者在購買後一個月內,透過零售渠道購買了至少一款大唐旗下的其他遊戲軟盤。
“硬體成為了我們內容最有效的引流入口和銷售平臺。”羅漢民興奮向林潮宗彙報道。
PC業務的資料更為驚人。
截至2月14日:
GamePro系列總出貨量已達8.5萬臺。
新接訂單暴增至22.3萬臺。
總訂單累積達到30.8萬臺,產品排期已經排到了1987年5月。
其中,GamePro Max的訂單佔比從初期的約50%,提升到了58%。
證明“遊戲電腦”的定位獲得市場強力認可。
初步估算,PC業務在不到一個完整季度內,已實現淨利潤約1890萬美元。
林潮宗站在辦公室的世界地圖前,目光從北美掃向歐洲。
米國市場的爆發驗證了他的“內容+硬體”生態模式。
林潮宗看向羅漢民,沉聲道:“通知歐洲分公司負責人,啟動GamePro在歐洲主要國家的上市籌備。
同時,讓香江研發中心準備CGA顯示卡的PAL制式適配版本。
我們要在夏天之前,將這場火,燒過大西洋。”
…………
1987年2月19日,鵬城,蛇口五洲電子工業園。
RCA電視機工廠的裝配車間裡,海外遷來的彩電生產線,正在全速運轉。
林潮宗返回香江後,第一件事情就是來鵬城視察工廠進度。
車間辦公室,羅漢民向林潮宗彙報:
“林生,我們執行的彩電生產線執行,日產量已經突破3500臺,工人已經完全上手。
產量上來後,綜合成本每臺已經降到72美元。
包括物料、人工、水電、折舊。
比米國工廠的198美元,低126美元。
其餘生產線正在加快拆遷搬運速度。”
林潮宗心中暗自計算。
72美元的成本,即使加上運輸、關稅、渠道利潤,到米國市場的到岸成本也不會超過120美元。
米國本土生產的成本是198美元。
這意味著,同樣的彩電,大陸生產的比米國生產的,有78美元的成本優勢。
難怪後世米國要將產線搬到國外,他們本國的生產成本,對造業來說就是災難。
也難怪大陸的產品,後世能夠橫掃全球。
人口紅利帶來的製造業,成本實在太香了!
如果用這個優勢去打價格戰……
“良品率怎麼樣?”林潮宗詢問道。
“開箱不良率控制在1.2%以內,和比米國工廠持平。”羅漢民彙報道:
“我們沿用了你國的質檢標準,甚至更嚴格。”
“做的不錯!”林潮宗滿意的讚歎,隨即話鋒一轉:
“不過,我們要更嚴格。
要引入東瀛質量標準。
我雖然不爽東瀛電子發動的價格大戰,但他們在生產管理、質量體系這方面我還是很佩服。
我們不僅要引進,越要超越!”
“是!”羅漢民臉色嚴肅應道。
林潮宗吩咐道:“產能要繼續爬產。
另外,錄影機生產線要加快,四月底必須投產。”
“明白。”
返回香江的林潮宗,還沒高興多久,就被一份報告破壞了心情。
林潮宗看著眼前的報告直皺眉頭。
五洲電子採購部提交的:英特爾8088晶片的供貨,出現緊張。
“怎麼回事?”林潮宗問羅漢民。
“我們查過了。”羅漢民彙報道:
“英特爾官方說法是產能調整,但我們的渠道瞭解到,有幾個大代理商在囤貨。
背後有東瀛資本的影子。”
“具體是誰?”
“松下的關聯貿易公司,還有索尼控股的一家分銷企業。”羅漢民臉色凝重道:
“他們以生產需求為名,下了幾個大單,把未來兩個月的產能佔了一部分。
英特爾雖然優先保證我們的長期協議,但增量供應確實受到了影響。”
林潮宗臉色有些難看。
東瀛和索尼這招很陰。
不直接對抗,而是卡供應鏈。
雖然影響有限,但確實會拖慢他的擴張速度。
“我們有多少庫存?”林潮宗開口問道。
“晶片庫存約30片,夠兩個月生產。”羅漢民擔憂道:“下個月如果供貨還不恢復,就會影響五月生產。”
“英特爾那邊能溝通嗎?”
“正在溝通。
但他們也很為難,因為那些訂單是合規的,預付了全款。”羅漢民臉色凝重道:
“英特爾建議我們考慮部分轉用晶片,那個產能充裕。”
林潮宗暗自搖頭。
晶片價格是8088的三倍,整機成本要增加一百美元以上。
這會破壞他的價效比策略。
“還有其他備用供應商嗎?”林潮宗皺眉道。
“摩托羅拉,但那是蘋果Mac的架構,不相容IBM PC。”羅漢民沉吟道:“AMD有8088的相容晶片,但效能和穩定性不如英特爾原廠。”