橫進軍平切換到《星際貿易》,模擬構建星際貿易路線,複雜的商品列表和星系圖在螢幕上滾動,執行毫無遲滯。
最後是《洪荒紀元》的一段劇情動畫,畫素小人物的對話和簡單的過場,竟也營造出了一絲史詩感。
橫進軍平著螢幕,神情激昂的說道:
“這些就是WZ/RCA-Max的日常。
它不僅是可以用來編寫最複雜程式的機器,也是最能給你帶來樂趣的個人電腦。
而消費者需要付出的,只舍不到自己一個月的工資,就能將辦公和快樂帶回家。”
湯姆·哈德曼站在人群外圍,表情複雜。
他看到了工人們臉上久違的光彩,聽到了記者們興奮的討論。
他帶領工會高舉的“保護工作崗位”的大旗,已經被林潮宗用“創造更有價值的工作崗位”所取代。
實現得如此迅速、如此具體。
繼續對抗,已失去所有正當性和工人基礎。
真真的看著大把的鈔票,從自己手中溜走,這讓他憋屈無比。
次日,工會與RCA管理層進行了最後一次簡短談判。
湯姆·哈德曼代表工會,在《RCA工人轉型與薪酬保障協議》上籤了字。
協議核心內容包括:保障所有自願轉型工人就業,PC生產線工人薪資按之前承諾上調10%。
建立與PC業務利潤掛鉤的年度獎金機制。
罷工陰雲,在這一紙協議中徹底消散。
首臺下線儀式如同一劑強效廣告。
次日,不僅西爾斯和沃爾瑪催促儘快發貨,更多區域性電器連鎖店、甚至一些大學和機構的採購部門也發來諮詢函。
1月31日,RCA/PC事業部,召開了首次產銷會議。
本傑明彙報了精確的產能資料:
“先鋒兩條線,經過一週磨合,目前日產穩定在1050臺,合格率98.7%。
RCA各工廠的第二批三條改造線已投產,日產增加1500臺。
另外,一週內,我們合計將有八條PC組裝線投產,總日產能可達到4200臺。”
本傑明彙報完產能,滿臉笑容道:
“工人轉型進展順利,目前已有超過1900名工人完成培訓並上崗。
根據計劃,2月份我們將有約2400名工人投入PC生產,屆時月產能將穩步邁向15萬臺目標。”
漫威集團總裁斯坦李代,表Rca母公司彙報業績:
“目前,我們已經鎖定的渠道訂單為18.2萬臺。
其中,西爾斯5萬臺,沃爾瑪5萬臺,我們自營渠道,還有電路城等專業零售商合計8.2萬臺。
根據合同,所有訂單要求在未來90天內交付完畢。
預付款已收到總額的30%,即約3276萬美元。”
林潮宗聽完彙報,下達了明確的指令:
“產能爬坡計劃不變,質量紅線不能碰。
告訴所有渠道,RCA承諾的交付週期,一天都不會延誤。
這是我們建立商業信譽的第一戰。”
RCA/PC組裝本質是勞動密集型產業,將家電裝配線改造為PC線技術門檻不高,核心在於工藝流程設計和工人熟練度。
RCA利用成熟產業工人的快速學習能力實現高效轉型,完全符合工業生產規律。
這才是創造一個月量產奇蹟的根本原因。
……………
1987年2月1日,一場精心策劃的營銷閃電戰在全米國同步啟動。
口號簡單直接:“RCA GamePro:開啟盒子,即刻開玩!”
大唐系(包含Rca原有渠道)所有銷售渠道、西爾斯、沃爾瑪上架的GamePro Max包裝箱內,除了機器、手冊和系統軟盤,都附有一張製作精美的卡片。
卡片正面是漫威英雄和洪荒角色的炫酷畫素畫,背面是三組獨特的“遊戲啟用碼”。
以及一張額外的、封裝在簡易塑膠袋裡的英寸軟盤,盤面印著《星際貿易》的Logo。
“憑啟用碼可在遊戲內,解鎖專屬面板或初始資源。”Rca市場部員工對各個渠道商解釋:
“這張實體盤,是我們的誠意。
即使不玩,它也像一張唱片,是有價值的贈品。”
這種“數字+實物”的贈品模式,在1987年極具誘惑力。
與此同時,漫威集團旗下漫威聯美影業,其正在全球熱映的科幻大片《星際穿越》片尾字幕結束後,銀幕上並未立刻亮燈。
在觀眾以為結束的時候,畫面切換:
影片男主角在家中休息時,竟然坐在一臺發著微光的WC/RCA— Max前,螢幕上是《星際貿易》的遊戲畫面,他正輕鬆地規劃著一條貿易航線。
鏡頭特寫RCALogo,浮現一行字:
“你的冒險,不止於銀幕。
同款遊戲體驗,盡在RCA GamePro。”
短短五秒鐘的彩蛋,成本極低,效果卻爆炸式擴散。
觀影主體青少年和年輕家庭,正是PC和遊戲的核心目標人群。
電影與遊戲、硬體與現實,第一次被如此直觀地連結在一起。
市場反應立竿見影。
2月的第一週,西爾斯全國門店反饋,WZ-RCA GamePro-Max的展示機前從早到晚都圍著嘗試遊戲的青少年,甚至有不少父母被孩子拉著前來詢問。
基礎款也因極致的價效比,吸引了大量預算有限的學生和小企業主。
沃爾瑪的採購總監在週末銷售資料出爐後,連夜致電RCA。
請求將後續月度供應量從計劃中的2萬臺提升到3.5萬臺。
並主動提出可以將預付款比例從30%提高到40%,只求優先保障供貨。
更大的驚喜來自之前處於觀望狀態的凱馬特(Kmart)和塔吉特(Target)等全國性大型零售連鎖。
它們原本擔心PC產品的售後問題,但在看到RCA依託原有網路,快速建立的特約服務點名單,以及GamePro火爆的初期銷售態勢後,終於放下顧慮。