盛天照夫稍微一沉思,就想明白林潮宗謀劃,聲音低沉的說道:
“林先生,你們五洲電子到底想要甚麼,才願意答應合作?
索尼電視機最核心的技術,絕不可能讓出。”
“我的條件其實很簡單,並且我們已經說出過條件,今天我就再次詳細說一下。
只說最後一次。”林潮宗表情嚴肅道:
“索尼只要滿足我三樣條件。
一是,索尼音樂公司現在持有的版權,500萬美元永久授權給大唐文化旗下唱片公司。
作為交換條件,哥倫比亞唱片持有的索尼音樂50%股權,可以作價1.5億美元賣給索尼。
二是,索尼遊戲業務今後就在東瀛本土發展。
三是索尼民用錄影機、彩電的完整技術包、一條可正常運轉的生產線、為期三年的零部件優先採購權。
作為交換,音樂聯盟將給予索尼五年非獨家授權。”
高橋鎮雄一臉憤怒的說道:
“不可能,錄影機、電視業務是索尼的核心業務,絕不會出讓技術。
而且上次談判,並沒有錄影機技術授權條件!”
“現在有了!”林潮宗語氣淡淡的說道。
聽到林朝中這輕描淡寫的聲音,高橋鎮雄氣的想吐血。
索尼其他人也是一臉黑。
會議室氛圍一時間無比沉悶,沒有一人出聲。
片刻後,袁恬凡開口打破沉寂:
“高橋先生,據我所知,你們索尼在馬來的彩電組裝廠,用的就是1982年的技術。
我們要的並非最先進的特麗瓏技術,只是成熟的民用方案。
比索尼最先進技術落後一代,我們也不介意。”
“那也不行。”高橋鎮雄聲音僵硬:
“技術是索尼的根基。
我們絕不會出賣索尼的電視機技術。”
“音樂是娛樂產業的根基。”沃爾特輕笑道:“索尼斷了根基六個月,感覺如何?”
又是這句話,每次談判都要被這句話刺一下。
藤原健、盛天照夫…等人,林潮宗一方每說一次,就是在往他們心上捅一刀。
“這就是我們的詳細條件,同意,我們可以繼續磋商細節,不同意各回各家,我們商場上見。”林潮宗說完,連招呼都沒有打,就直接起身頭也不回的,離開會議室。
袁恬凡等人見狀連忙跟上。
整個會議只開始了十分鐘不到就結束。
只留下盛天照夫和等人面面相覷。
林潮宗一次比一次強勢,給他們造成了極大的心理壓力。
酒店包房內,袁恬凡開口問道:
“林生,我們明天還繼續談判嗎?”
“不,此次談判直接暫停三天。”林潮宗搖了搖頭。
“那我們就這樣等著嗎?”弗蘭克·周好奇道。
“光乾等可不行。”林潮宗微笑道:“我們接下來要做兩件事。”
林潮宗說著看向袁恬凡:
“老袁,讓我們控制的媒體,放風給東瀛經濟新聞。
就說飛利浦正與全球音樂聯盟、漫威聯美影業洽談“彩電+隨身聽+影視音樂版權”捆綁銷售方案。”
“明白!”袁恬凡點頭應道。
林潮宗又看向羅漢民:
“老羅,派人前往東瀛松下,洽談錄影機和彩色電視合作。
籌碼就是影視音樂版權獨家內容!
索尼想要慢慢考慮,我們偏偏不給他這個時間。
要讓索尼急起來。”
“是!”
羅漢民和袁恬凡兩人接到指令,迅速按照林潮宗的要求開始大張旗鼓行動。
這種毫不掩飾的動作,很快便傳到盛天照夫等人耳中。
這讓他們暗自焦急起來。
林潮宗這一手完全打在了索尼的7寸上。
五洲電子和索尼的商戰,此時有些喧囂塵上。
東瀛各大媒體頭條,都開始有相關報道。
要不是索尼動用了力量,將新聞壓了下去。
只怕此事早就在東瀛本土傳得沸沸揚揚。
去年末,隨身聽之爭,索尼被斬斷西方音樂版權,就引發過一陣媒體報道。
那一次直接讓索尼的股價大跌了20個百分點。
要不是索尼在財報上做了一定掩蓋。
股價可能跌的更多。
現在大戰大有再次開啟的意思。
這讓全球不少媒體再度關注起來。
6月17日,早上
鄧玉蘭將最新報告放在林潮宗面前桌上。
“林生,索尼股價過去兩天跌了6.3%。
分析師開始質疑隨身聽業務的可持續性。”
林潮宗翻閱報告,和他預想的一樣,資本市場已經嗅到危機。
1985年的索尼還不是後來的巨無霸,隨身聽是它最重要的增長引擎。
“飛利浦那邊怎麼樣?”林潮宗放下報告,開口問道。
“他們同意配合演戲,但要求下次合作時優先獲得音樂聯盟的新人推廣權。”鄧玉蘭彙報道:
“另外,新城經濟發展局李國華副局長想約您晚餐。”
“是那個主導新城電子產業經濟的李國華?”林潮宗一臉疑惑道:
“我記得我們在新城那一座文娛綜合體能夠落地開工,他也有出力!”
“是的!”鄧玉蘭點頭應道。
“知道了,你回覆李局長,晚上一定準時到。”林潮宗吩咐道。
鄧玉蘭聞言,立馬轉身去傳達。
林潮宗再次拿起報告檢視起來。
這次和索尼談判,核心障礙還是技術。
索尼絕不會給出特麗瓏的核心專利,他也沒指望要。
他要的是完整的製造工藝。
從映象管組裝到整機除錯,從電路設計到生產流程管理。
這些知識,在1985年,只存在於東瀛企業的工廠裡。
東瀛通產省有嚴格的技術出口管制,但民用消費電子屬於灰色地帶。
只要不涉及最前沿的軍事轉化技術,通常會被放行。
林潮宗敢提出這個要求,是做過研究過案例。
1983年,日立曾向寶島省轉讓過彩色顯示器技術,雖然比東瀛本土落後兩代。
有著這麼好的內容籌碼,林潮宗的目標是“落後一代”水平。
有著足夠的獨家內容支援,讓五洲電子在中低端電視機領域站穩腳跟不成問題。
晚上十點,林潮宗和李國華晚餐結束,回到酒店套房,就聽到鄧玉蘭彙報:
“林生,索尼來電,盛天先生希望明天恢復會談。
問您明天有沒有時間?”
“回覆,我們同意!”