過去半年裡，因為沒有音樂內容的支援，索尼隨身聽業務在西方市場營收幾乎為零。
現在完全是靠東瀛本土市場支撐。
林潮宗看到盛天照夫臉色變化，語氣淡淡的說道：
“劃分市場，看似限制，實則是解脫。
索尼可以將寶貴的資金、頂尖的工程師、管理層的精力，從一場勝算渺茫且會持續失血的消耗戰中解放出來。
投入到更具優勢、更有未來的領域。
比如您寄予厚望的CD技術衍生應用，比如8毫米攝像機的普及，比如高畫質晰度電視的研發。
東瀛本身就是全球第二大遊戲市場，我們又沒有限制索尼不在你們本土發行遊戲機。
這麼大的市場，憑藉你們索尼的優勢，足夠索尼的遊戲業務施展拳腳，培育自己的內容和生態。
而在歐美，Walkman的故事已經證明，硬體需要強大的內容支撐。
大唐控股構建的娛樂生態，在可預見的未來，其內容壁壘只會越來越高。
我認為我們用巨大代價建立起來的娛樂生態，支援你們索尼隨身聽開啟西方市場，獲取的只是電視機技術，這並不過分。”
盛天照夫目光深深的看了林潮宗一眼，緩緩說道：“林先生，索尼的工程師精神，在於挑戰不可能，開拓新邊疆。
退出這個詞，傷害了這種精神。
索尼電視機更不可能交出特麗朧技術。”
林潮宗語氣誠懇的說道：
“我認為用退出來形容並不恰當。
應該說是 戰略性聚焦 。
就像最優秀的相撲力士，也會選擇最有利的站位和發力時機。
將力量集中在一點，往往能爆發出更大的能量。
我相信，專注於東瀛市場，憑藉索尼卓越的硬體技術和對本地文化的理解，完全有可能建立起一個強大而獨特的娛樂平臺。
這與大唐控股在歐美基於內容生態的模式，可以並行不悖。
甚至在未來某些技術上，還有交匯對話的可能。
至於索尼電視機，特麗瓏映象管技術。
我們也並沒有要求獲得最先進技術。”
林潮宗提出不要索尼電視最先進技術，索尼並沒有要鬆口意思。
談判一時間陷入僵持。
特別是在電視機技術方面，索尼的反應比想象中還要激烈。
雙方乾脆不在這方面進行談判，轉而先洽談CBS/Sony音樂公司股權，和全球音樂聯盟授權問題。
索尼方希望以“較低的價格”贖回那50%股權，理由是合資公司目前業績低迷，未來前景不明。
高木嚴拿出厚厚的審計報告，指出各項財務指標的惡化。
林潮宗一方早有準備。
陳文庭出示了另一份由獨立第三方機構出具的“資產評估報告”，其中重點強調了CBS/Sony有東瀛本土【頂級音樂版權長期合約庫 】無形資產價值。
還有遍佈東瀛的發行渠道和藝人關係的戰略價值。
陳文庭在索尼一方翻看評估報告時，開口道：
“業績下滑是暫時的，是由於特定商業環境導致。
其核心資產音樂版權和渠道，在東瀛的稀缺性和價值並未減損，甚至因為競爭格局變化，現在更具戰略意義。
我們願意出售股權，是基於促成全面和解的誠意，而非承認資產貶值。
我們的估價是……3.2億美元。”
這個報價一出，索尼一方氣的直想噴陳文庭一臉。
這個價格遠超索尼預期，大賀典熊差點站起來。
“你們這是搶劫！”索尼的財務董事失聲怒吼。
“這是基於資產價值和未來收益潛力的公允評估。”陳文庭面無表情道：
“如果索尼認為價格過高，我們也可以選擇保留股權，繼續作為投資者參與公司未來。
我們有耐心等待其價值恢復，畢竟，我們掌握著西方音樂內容的鑰匙。
或者按照這個估值，你們將50%的股權賣給我們也行。”
他這話，讓索尼一方所有人臉色更加難看。
陳文庭的威脅都不帶絲毫眼神。
不收購股份，就意味著大唐控股會繼續在CBS/Sony當“攪局者”，讓公司無法完全運轉。
讓大唐控股收購剩餘股份，那就更不可能。
索尼隨身聽已經失去西方音樂市場，要是在失去本土的音樂市場。
那他們隨身聽業務，可以直接關了。
看似兩個選擇，實際只有一個選擇。
那就是接受大唐控股的高價訛詐。
盛天照夫臉色陰沉。
CBS/Sony是他的心病，必須解決。
但對方開價實在兇狠離譜。
盛天照夫暗自深吸一口氣，讓自己冷靜下來，看向林潮宗，開口道：
“林先生，CBS/Sony股權我提議稍後再談。
我們還是先談談音樂版權授權問題。
我們索尼要求恢復“公平、合理、非歧視”的授權。”
“盛天會長提出要求，當然沒有問題。”林潮宗微笑回應，轉頭看向沃爾特。
沃爾特瞬間會意，拿出一份“全球音樂版權聯盟”的標準授權協議範本。
這份授權費比舊合同高出35%，且明確禁止獨家。
“這是面向所有硬體廠商的標準化條款。
聯盟並非針對索尼，而是為了建立更健康、更尊重內容價值的產業秩序。
只要索尼接受這些標準條款，哥倫比亞、環球、華納、寶麗金……等音樂庫將重新對Walkman開放。”
索尼方面明知這是對方主導定價，卻難以在“反壟斷”和“公平”層面找到攻擊點，因為協議表面上是“標準化”和“非獨家”。
談判從上午持續到深夜，爭論、計算、威脅、妥協的暗示交替上演。
茶點換了幾輪，所有人都面露疲色。
可始終沒有太明顯的進展。
索尼在電視機技術上死不鬆口。
更不想把遊戲機限定在東營本土。
大唐控股在CBS/Sony股份上，更不願意降價。
唯一有點進展的是音樂版權的授權，可索尼想要拿到授權的前提，是交出索尼電視機技術。
雙方第一次正式交談，不歡而散。
林潮宗在臨走前，寫了一張紙條，讓鄧玉蘭遞給盛天照夫。
上面用中文寫著一句華夏古代兵法：
“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
不戰而屈人之兵，善之善者也。”
林潮宗回到酒店時，索尼一方派人送回了紙條。
下面多了一行日文，是盛天照夫親手所寫：“勝つことは易いが、勝ち続けることは難い。”
意思是取勝容易，持勝難。
兩位最高決策者，在紙條上進行了一場超越具體條款的對話。
林潮宗想要表達的是，最高明的戰略是打破對方的謀劃，大唐控股之前做的就是這個。
現在談判是為了避免最差的“攻城”局面。
盛天照夫回應更直接。
表示承認林潮宗暫時贏了，但商業是長跑，保持勝利更難。
雙方都留了餘地，沒有把談判鎖死。