1985年6月10日！

新城，同一地點！

萊佛士酒店一間更為正式的會議室被改造成了談判室。

長條桌兩側，壁壘分明。

林潮宗一方，他本人居中，左側是袁恬凡、陳文庭，右側是弗蘭克·周和沃爾特。

身後還有鄧玉蘭負責記錄與協調，以及兩名分別精通日語和英語的助理。

他們面前擺放著厚厚的資料夾、計算器和一臺笨重的東芝膝上型電腦。

索尼一方，盛天照夫依舊坐鎮，但更多時候是閉目聆聽。

大賀典熊作為主談代表，出井升之負責技術與業務細節。

外加索尼的首席法務官高木嚴和一名財務董事。

過去這幾天，雙方工作團隊已經透過傳真、電話和中間人進行了多輪非正式接觸，交換了初步的“談判要點清單”。

今天是第一次正式面對面，就核心條款進行攻防。

大賀典熊率先開火，語氣強硬：

“林先生，貴方提出的諒解備忘錄草案，我們進行了深入研究。

其中關於家用遊戲機業務劃分的條款，要求索尼永久性退出全球市場，將業務重心限制在東瀛。

這是完全不可接受的。

索尼作為全球性技術公司，有權在任何市場展開競爭。

這無異於扼殺我們的未來發展！

更過分的是，你居然想要我們索尼電視機技術。”

索尼三大核心業務分別是電視機、隨身聽、錄影機。

這三大業務讓索尼成為全球最頂尖的電子巨頭。

索尼電視業務，是全球電視行業的領導者。

在全球電視機市場處於領先地位，是電視行業的標杆企業。

佔據全球市場份額約11%，與松下並列米國市場第一。

你能夠在全球市場上佔據這麼大的份額，憑藉的就是特麗瓏技術。

這項技術，是目前全球公認的畫質標準，專業市場佔有率更高。

在廣播和專業繪圖領域幾乎壟斷市場。

也是憑藉這一項技術，索尼電視被視為高品質和創新的象徵。

1985年東瀛家電創下歷史出口頂峰，索尼彩電和松下錄影機席捲米國家庭。

東瀛電子產品佔米國市場30%

特麗瓏電視從60年代量產以來，累計產量已突破3000萬臺，奠定了索尼在電視領域的龍頭地位 。

特麗瓏技術核心特性優勢太明顯。

只靠一隻電子槍同時發射紅、綠、藍三色電子束，就解決了傳統三槍映象管的色偏問題，色彩更純淨。

垂直柵條設計，更是取代傳統蔭罩，電子束穿透率從15%提升至20%，亮度提高約25%，畫面更明亮清晰 。

-柱面螢幕也是不同於傳統球面設計，垂直方向更平坦。

減少了畫面扭曲和反光，提供更廣闊的視角。

今年3月，又推出新型號採用改進電子槍，使得螢幕各區域清晰度一致，邊緣畫質再度顯著提升。

這些新型技術，索尼電視機業務成為索尼營收的重要支柱。

林潮宗調查的資料顯示財年索尼總營收為1兆3251億日元。

電視機業務佔比為23.6%，約3100億日元

其中彩電銷售約佔電視業務的90%，是最主要收入來源。

監視器和專業顯示裝置佔10%，利潤率更高，在廣播和專業市場更是佔據壟斷地位。

電視業務是索尼電子消費產品的旗艦，與佔比約24.6%音訊裝置和錄影機業務，共同構成索尼的三駕馬車。

可以說，這個時代的索尼已，成為全球消費者心中高品質電視的代名詞。

特麗瓏技術更是被譽為“CRT之王”。

特麗瓏映象管技術可是讓林潮宗眼饞不已。

只是這項技術，是索尼在電視領域皇冠上的明珠。

林潮宗想要拿到技術，進入電視機領域，完善家庭娛樂生態，可沒那麼容易。

直到拿下索尼隨身聽內容命脈，經過大半年的佈局，將索尼隨身聽逼到東瀛這個本土牆角，才讓他看到一點希望。

前提是，林潮宗不是索要索尼電視機最先進技術。

林潮宗也沒有這個奢望，只想先拿到一張入場券，從電視機領域的中低端開始。

以後再找機會進入高階領域。

對大賀典熊的惱羞成怒，林潮宗沒有開口。

一旁陳文庭就立刻反擊，措辭精準的說道：“大賀社長，請注意條款措辭。

我們使用的是基於當前商業現實與資源最佳化考量，建議雙方聚焦於最具優勢與潛力的市場領域。

這並非法律強制，而是戰略建議。

如果索尼執意要在歐美市場，推出基於世嘉資產的競爭性主機。

五洲電子將不得不重新評估，包括音樂版權授權、專利合作在內的，一系列現有及潛在商業關係。

並採取一切必要措施維護自身合法權益。

這將意味著我們過去所討論的穩定新秩序前提不復存在。

至於要求獲得索尼電視機技術，更是基於公平交易。

我們拿出的可是全球的音樂內容，獲得的卻是隨身聽全球市場。

我們完全不公平，索尼電視機技術就是補償。”

陳文庭一番話，簡直就是赤裸裸的聯動威脅。

意思表達的很明顯，索尼在遊戲機領域硬闖五洲電子核心地盤，那五洲電子就斬斷索尼隨身聽這項增長速度最快的核心業務。

這讓索尼一方所有人臉色難看無比。

出井升之試圖從技術角度緩和：“林先生，我們理解五洲電子在遊戲領域的領先地位。

但技術是流動的，市場是開放的。

或許我們可以探討一種更開放的合作模式。

例如在某種未來的、統一的光碟遊戲標準上進行合作，而不是直接劃分勢力範圍。”

林潮宗沒有看出井升之，而是直接看向盛天照夫：

“盛天會長，我們都很清楚，資源不是無限的。

索尼在消費電子、音樂、影視、遊戲等多個領域都有雄心。

但過去的幾個月證明，同時在這些領域與一個高度協同、且在某些領域佔據絕對優勢的對手進行全方位競爭，代價極其高昂，且成功率存疑。

索尼隨身虎的現狀，想必您比我更清楚。”

盛天照夫聽到這話，臉色一沉。