7月1日,清晨,洛杉磯國際機場
林潮宗私人飛機在晨霧中降落。
三輛黑色的凱迪拉克轎車早已在停機坪等候。
沒有回比弗利山莊的家,車隊直接駛向世紀城的漫威集團總部。
上午八點,集團頂層會議室。
所有核心高管已經到齊:漫威集團總裁斯坦李、聯美影業總裁伯納德、CBS唱片總裁沃爾特·耶特尼科夫、漫威出版總裁吉姆,以及代表林潮宗聲音的CFO劉瑞寧。
林潮宗對這些公司絕對控股,但也沒有讓所有高層全是白面板。
劉瑞寧就是他從香江派來,負責財務戰略管理。
漫威全面財務規劃、資本運作及風險管理等工作,都是由他來傳達負責林潮宗指令。
林潮宗走進會議室,沒有坐下,而是直接走到主位的白板前。
“先生們,從今天起,遊戲規則變了。”他拿起馬克筆,在白板中央畫了一個圓圈,寫上“米高梅片庫”。
“我們用了四點一七億美元,買下了這個。
兩千一百七十四部電影,包括《亂世佳人》、全部007、貓和老鼠,以及好萊塢黃金時代一半以上的經典。”
林潮宗目光掃過每一個人:
“但這堆膠片本身一文不值。
值錢的,是它在我們手裡的化學反應。
今天這個會,就是化學反應的啟動會。”
林潮宗轉頭看向聯美總裁,“伯納德總裁,你的任務最重。
聯美髮行網路,從今天起,必須多扛一座山。”
伯納德已經準備好了資料夾:
“老闆,我們已經做了預演。
聯美在全球78個國家有發行辦事處,其中三十五個國家有成熟的錄影帶分銷渠道。
我們的計劃是分三步走……”
“我不要計劃。”林潮宗打斷他:
“我要時間表。
甚麼時候,這堆電影能變成貨架上的商品?”
“六十天。”伯納德脫口而出:
“首批一百部核心影片,我們已經預選了片單,包裝設計有三套方案供您今天選定。
生產方面,我們已經和傑能世達成合作,我們已經包下了他們未來兩個月20%的產能。
渠道方面,沃爾瑪、凱馬特、Target三大零售巨頭的採購副總裁,我已經約了本週見面。
我們的報價會比市場均價低5%,但要求最好的貨架位置和獨家銷售權。”
“價格低5%,利潤從哪裡來?”財務出身的劉瑞寧立刻問道。
伯納德解釋道:“我們測算過,如果拿下三大零售商全美超過一萬家門店的專櫃,首年出貨量可以做到八百萬到一千萬盤。
規模攤薄成本後,毛利率依然可以維持在35%以上。
而且,這還不包括海外市場和後續長尾銷售。”
“可以!”林潮宗點頭:“聯美自己的發行團隊,必須從中抽取發行佣金。
內部結算價你們定,但在集團的合併報表上,我要看到聯美的發行收入這一項,因為米高梅片庫,暴漲至少百分之五十。”
林潮宗這麼要求,自然也是有原因。
轉頭看向劉瑞寧:“財務模型能做出來嗎?”
“沒問題。”劉瑞寧快速記錄:
“我們可以設定聯美影業,向銀幕寶藏公司支付一筆內部版權使用費,然後透過發行錄影帶獲得收入和利潤。
在合併報表層面,這筆內部交易抵消,但營業收入和利潤會體現在聯美的分部報表上,非常乾淨。”
“那就行。”林潮宗轉向漫威出版總裁吉姆:“吉姆,你的戰場在書店和漫畫店。”
吉姆是個五十多歲的英國人,說話帶著牛津腔:“老闆,漫威的直營及特許加盟漫畫店在全米國有超過860家,全球直營店1200家。
加上書店渠道,覆蓋點全球超過3000家。
我們計劃推出‘漫威-米高梅經典收藏’系列。每銷售一盤米高梅錄影帶,附贈一本迷你漫畫——比如買《007之諾博士》,送一本蜘蛛俠與詹姆斯·邦德聯動的八頁短篇。
漫畫的製作成本幾乎可以忽略,但能極大促進銷量,並強化漫威宇宙的包容性。”
“聯動內容誰來畫?”
“我們的首席畫師約翰·伯恩已經畫好了三個故事的草稿,等您過目。
他認為這種跨界能吸引兩類粉絲,創造新的消費群體。”
林潮宗點頭同意,看向CBS唱片總:“沃爾特,到你了。”
沃爾特彙報道:“音樂是電影的一半靈魂。
我們已經梳理了米高梅片庫裡音樂價值最高的五十部電影,主要是歌舞片和經典劇情片。
CBS唱片將在三個月內,重新發行《雨中曲》、《一個米國人在巴黎》、《綠野仙蹤》等經典原聲的黑膠和磁帶。
我們會在唱片內頁加入電影劇照和介紹,與錄影帶同步上市,捆綁銷售。
此外,我們正在洽談收購一家擁有大量古典音樂版權的小型公司,這將幫助我們更徹底地解決老電影中的音樂授權遺留問題。”
林潮宗點了點頭,臉色鄭重的看向眾人:
“聯美、漫威、CBS,包括我在香江的大唐控股旗下渠道需要徹底整合,今後只有一個渠道大唐—漫家庭娛樂超市。
這個超市裡,將會售賣我旗下所有文化娛樂產品,包含影視,小說,動漫以及周邊衍生產品。
這是第一階段:銷售網路消化。
用我們自己的血管,輸送新血液。
成本內部化,利潤內部化,肥水不流外人田。
漫威聯美和大唐,在過去幾年,已經整合的不錯。
CBS唱片渠道也要整合進自家渠道,讓我們的渠道覆蓋面更廣。
今後我們的渠道家庭娛樂超市才是核心,其他合作渠道為輔助。”
“明白!”眾人齊聲應道。
林潮宗再次看向眾人:“第二階段,是內容重生。
斯坦李總裁,你負責成立一個經典IP重啟委員會,你任主席,伯納德和吉姆任副主席。
我要你們在九十天內,給我三個東西。
第一,一份《007》新電影的完整開發方案,包括導演人選、演員意向、預算和時間表。
我不要翻拍,我要延續,但要用80年代最新的動作片語言來講述。
第二,一部基於《貓和老鼠》的電視動畫特別篇,目的是測試現代觀眾對經典卡通風格的反應。
第三,一個長期計劃:如何從這兩千多部電影裡,每年系統地挖掘出一到兩個有重啟潛力的專案。
變成新的電影、電視劇、甚至主題公園景點。”