聽說要支魚方子，張有根、張有才、張有喜三兄弟把大剪刀一撂，提出休息一天，也要去幫忙。
張自勤和張自芳也抱著娃娃跟了上來，隊伍一下子壯大了起來。
八字壩不復雜，上次月河用的網篩還在，直接搬來架上就行。
人多力量大，大半個上午就砌好了。
剛開始上魚，李茂春就提著收拾好的山羊來了，張天會也端著一盆醃好的肉塊跟在了後面。
就在十幾號人圍著篝火烤架吃得正歡的時候，李向陽卻在啤酒廠忙成了狗。
這幾天，為了能儘快解決問題，他直接住在了厂部。
方案定下來了，可一落地就卡了殼。
朱德清拿著預算表來找他，臉抽吧得像苦瓜一樣。
刮獎貼紙要印，新標籤要設計，廣告要上牆，哪樣都得花錢。可廠裡連工資都發不出來，哪來的資金？
“沒錢？那先賒著。”李向陽一臉不解的道。
“賒？”朱德清苦笑，“印刷廠一聽說是漢江啤酒廠，直接把人攆出來了。”
李向陽放下筆，想了想，寫了個條子遞了過去，“去秦巴特產店的城東店，先借兩萬塊錢，順便讓左德順來見我！”
“還有，刮獎貼紙先別弄太多，先印十萬張試試水。”李向陽繼續道，“中獎率別搞虛的，該多少就多少。老百姓不傻，你騙他們一回，往後你說破天他們都不信。”
朱德清怔住了，前面不是說“中獎人可以選擇”，這又“不讓搞虛的”，咋這麼難呢？
見他站在那兒沒動，李向陽補充了一句：“有些地方能講故事，但是‘再來一瓶’和腳踏車、電視機，那是老百姓看得見摸得著的，一個都不能少。”
李向陽看了他一眼，“老百姓不傻，你騙他一回，往後你說破天他都不信。”
朱德清“哦”了一聲，連忙轉身朝外走去。
說完，李向陽靠在椅背上，點了支菸。
沒過多久，左德順就揹著個帆布包，帶著兩個人騎著腳踏車來了。
再看那倆人，一人提了一件外套，裡面明顯夾著棍棒一類的東西，李向陽笑了笑。
“向陽，看了你的條子，不放心，我過來看看。”左德順把帆布包放到李向陽面前，“錢帶來了，兩萬，都在這裡頭。”
李向陽點了點頭，轉頭看向朱德清：“按一級經銷商的價，給左經理打條子。兩萬塊錢，全算成啤酒。新標籤印出來以後，第一批貨先給他。”
朱德清愣了一下，隨即反應過來，連忙招呼人開票。
左德順也愣了一下，張了張嘴，想說甚麼。李向陽擺了擺手，沒讓他說下去。
“出去走走。”李向陽拉了左德順一把，兩個人一前一後出了厂部辦公室。
“向陽，你是不是有啥話要跟我說？”見走了好幾分鐘，李向陽一直沒作聲，左德順忍不住問道。
李向陽沒急著回答，給他遞了一支菸，自己也點了一根。
“德順哥，我問你個事。”
“你說。”
“你想不想成公家人？”
這話讓左德順直接定在了原地。
“公家人？”他重複了一遍，忽然笑了：“你是說，讓我來啤酒廠幫忙？”
李向陽搖了搖頭。
“縣裡要在省城開一個大型超市，專門賣咱們秦巴的特產。需要一個負責人，管日常運營。工作關係掛在縣供銷社，算幹部了。”
他停下腳步，看著左德順：“我想來想去，這個位置，你合適。”
左德順把夾在耳朵上的煙取下來噙在了嘴上，只是火柴劃了好幾根，都沒有擦著。
李向陽搓著自己的打火機伸了過去。
狠狠地吸了幾口煙，左德順揚起了頭：“向陽，我跟你說句實話。”
“嗯，我聽著呢。”
“我左德順，原先就是個日把歘，在村裡地都種不明白。要不是你拉我一把，我現在還蹲在階沿下琢磨整村上哪個人呢……”
“跟著你幹這幾年，開了眼界，見了世面，兜裡也有了錢。我家那口子說是祖墳冒青煙了，攤上你這麼個貴人。”
他搖了搖頭：“我從來沒想過這輩子還能當幹部。不是不想，是不敢想。我怕幹不好，給你丟人啊。”
李向陽看著他，沒說話。
等到一支菸抽完，他才緩緩開口：
“德順哥，人總要往高處走的，這不光是幫我，也是給縣上做事。省城那個超市要是開好了，咱們秦巴的東西就有了銷路，老百姓的日子也能好過些。”
左德順沉默了會兒，用鞋底搓了搓剛扔到地上的菸頭，盯著啤酒廠那根菸囪看了一會兒，這才扭過頭：“向陽，你讓我想想。”
“行。”李向陽拍了拍他的肩膀，“不著急。”
再回到厂部，左德順沒著急走，找朱德清打聽起了啤酒廠的情況。
顯然，他是想知道李向陽眼下在忙啥，也好看看自己能幫上甚麼。
朱德清把眼下的難處倒了個乾淨：貨鋪不出去，經銷商不認，老百姓沒喝過，廠裡又沒錢。
左德順聽完，想了想，說了三條。
“第一，你那特等獎、一等獎、二等獎，中了獎的要發海報恭喜啊！老百姓看見了，眼熱，自己就去買了。”
朱德清覺得有道理，連忙拿筆記下。
“第二，不行就先賒銷。你把啤酒送到店裡，跟老闆說，先賣，賣完了再給錢。一個月賣不完，我把貨拉走，不讓你虧一分錢。不用墊本錢，他能不幹？”
“第三，現在好多私人小賣部進貨不方便，你直接開車送上門。一家放個十件八件的，賣完了再補。”
想了想，他又補充了一句：“等庫存賣得差不多了，再把中獎資訊印到瓶蓋子裡頭，省得有人造假。這樣穩妥。”
朱德清聽完，半天沒說話，最後看了看李向陽，見他沒表示，點頭出去了。
兩天後，換了新包裝的漢江啤酒開始鋪貨。
說是鋪貨，其實就是賒銷。
啤酒廠和縣運輸公司的貨車拉著啤酒跑到各鄉鎮，業務員下車進店，話術統一：“先賣，賣完了再給錢。一個月賣不完，我們把貨拉走，一分錢不要你的。”
老闆們將信將疑，但架不住“不要本錢”的誘惑，大多點了頭。
不過，也都擺在了最不起眼的角落，畢竟，漢江啤酒這些年的名聲實在太臭了。
可是，頭三天，鋪出去的件貨，好的店能賣出去個三五瓶，差的一瓶都沒賣出去。
朱德清坐在辦公室裡，一天抽完了三包煙。
廠裡的工人眼巴巴地看著他，有人想問問情況，走到門口又退了回去，都不敢開口。
他好幾次去問，李向陽就一句話：“大獎一個都沒摳出來，你急啥？”
說完，他又繼續帶著從經委借調過來的姜自新和周雲峰等人畫他那個“漢江啤酒銷售網格圖”。