卡恩先是一愣，隨即腦中靈光一閃，瞬間明白了楚天的指向：“您是說……符文之環？那些附魔師？”
“沒錯。”楚天點頭，走到沙盤前，用手指點了點代表百城聯盟的區域，“這麼大的市場，這麼驚人的利潤，你覺得那些高高在上的附魔師老爺們會眼睜睜看著沙漠之爪商隊一家獨吞。
更何況我們的技術還動搖了他們‘手工定製、高貴稀有’的行業根基，他們肯定會想盡辦法阻撓、打壓，甚至仿造。”
他看向卡恩，眼中閃爍著洞悉人心的光芒：“爐具外殼很容易仿，但核心的燃料塊……他們短時間內絕對搞不定我們的特種合金配方和衝壓符文技術。
而我們則可以利用神殿的勢力，當他們發現仿造不行，硬來又有神殿在上面壓著，而市場又已經習慣了衝壓爐的便利，離不開它的時候，他們會怎麼辦？”
卡恩的眼睛越來越亮，思路瞬間被開啟：“他們會……主動找上門！要麼想買斷技術，要麼尋求合作！就像……就像之前染坊生意時，那些紡織業行會一樣！”
“正是。”楚天讚許地點點頭，“所以，我們不用急著擴產，更不用自己去搭建覆蓋每一個角落的銷售網路。我們要做的，是等他們找上門，然後，把‘燃料塊’的生產和銷售，‘交給’他們。”
“交給他們？”卡恩有些遲疑，“那利潤……”
“我們只收‘技術授權費’和‘核心材料供應費’。”楚天豎起兩根手指，“比如，每賣出一塊燃料塊我們只抽取一成到兩成的純利潤。
剩下的讓他們自己去分，聽起來我們拿得少了，但你想，如果整個符文之環成千上萬的附魔師和學徒都成了我們的‘代工’和‘分銷商’。
他們靠著我們的技術和核心材料吃飯，那總量會有多大？我們省下了多少人力、管理和渠道成本？
而且，我們始終握著核心配方和衝壓模具，他們離不開我們，等他們真的開發出更好的裝置的時候我們的新產品也就研發出來了。”
卡恩徹底明白了，臉上露出由衷的欽佩：“妙啊！酋長！這樣我們不僅平息了他們的敵意，還把他們龐大的組織變成了我們的延伸！我們坐在家裡，就能收錢！”
“不止如此。”楚天補充道，手指輕輕敲了敲桌面，“符文之環內部肯定也不是鐵板一塊，那些靠著傳統手工定製，服務於貴族的老傢伙，和那些更年輕、可能對新技術、新市場感興趣的附魔師，想法肯定不同。
老傢伙們可能視我們為威脅，只想扼殺，但年輕一代或許能看到其中將附魔技術標準化、規模化，切入巨大民用市場的機遇。”
他看著卡恩，目光深邃：“卡恩，你談判的時候眼光要放亮一點，別隻跟那些頑固的老頭子糾纏。
你可以嘗試多接觸一下那些中青年骨幹，給他們描繪一下合作後的藍圖，更穩定的收入來源，更廣泛的影響力，甚至可能由此衍生出的、新的附魔產品線和研究領域。
把矛盾，從‘我們 vs符文之環’，巧妙地引導成‘符文之環內部的守舊派 vs革新派’，只要他們內部自己吵起來，我們的機會就來了。”
卡恩深吸一口氣，將楚天的每一個字都刻進心裡。這已經不是簡單的商業談判了，這是分化、拉攏、駕馭人心的藝術。
“我明白了，酋長！”卡恩的語氣充滿了信心，“我知道該怎麼做了。先穩住陣腳，控制節奏，等魚自己上鉤，然後……擇肥而食，分而化之。”
“很好。”楚天拍拍他的肩膀，“衝壓爐的事情就按我們剛才說的辦，你把握好節奏。
記住，我們的首要目標不是賺最多的錢，而是用最小的代價，建立最廣泛、最牢固的利益聯盟網路，同時解放我們自身的人力，投入到更關鍵的地方。”
“是，酋長！”卡恩心領神會，之前的狂熱已經沉澱為一種充滿策略性的冷靜，行禮後告退。
送走卡恩，楚天沒有立刻處理其他事務，他走到窗邊，看著訓練場上正在操練計程車兵身影，對守在門外的矮子吩咐道：“去把準星和負責軍械後勤的管事叫來，還有，問問肯特，卡賓槍的測試進度怎麼樣了。”
不久後，準星和一名負責軍械的薩滿來到了大廳，準星全副武裝，精神奕奕，顯然剛從訓練場下來。
“酋長，您找我？”準星行禮道。
“嗯，卡賓槍那邊試裝情況如何？狼騎兵和蜘蛛騎士反饋怎麼樣？”楚天開門見山。
提到這個，準星臉上立刻露出笑容：“報告酋長，好得很！肯特大師交付的第一批五十支‘風暴使者卡賓槍’，礦渣大人那邊拿走了三十支給狼騎兵試裝，我們拿了二十支給最優秀的蜘蛛騎士試用，效果拔群！
首先是重量和長度，比標準步槍短一截，輕不少，在坐騎上攜帶、取用非常方便，不影響機動。
後坐力控制得特別好，連續射擊時比地底咆哮者穩得多，準頭有保障。
射速雖然比不上地底咆哮者二型的五發霰彈連噴，但拉栓上彈流暢，熟練的騎手在移動中也能保持不錯的射擊頻率。
最重要的是有效射程，穩穩超過兩百碼，在複雜地形的中距離交火中，優勢太大了！”
旁邊負責軍械的薩滿也補充道：“礦渣大人那邊反饋也說，狼騎兵裝備卡賓槍後，戰術選擇多了很多。
既可以像以前一樣快速衝鋒近戰，也可以在中等距離上先用槍械削弱敵人，再衝上去解決。他們對全面換裝的意願非常強烈。”
楚天滿意地點點頭：“看來肯特他們這次做得很成功，列裝優先順序提升，和‘風暴使者’步槍生產線做好協調，在保證步槍主力產量的同時，逐步提高卡賓槍的產量。
優先滿足狼騎兵和蜘蛛騎士這兩支高機動部隊的需求，另外，相關的射擊訓練、馬上騎乘射擊戰術，要儘快制定出來，推廣下去。”
“是！酋長！”準星和老薩滿齊聲應道。
“還有，”楚天看向準星，“狙擊小隊的選拔和訓練，不能放鬆，‘寂靜獵手’和特種彈藥，是我們未來應對高價值目標的王牌。”
“明白！虎人狙擊手的苗子都很不錯，天賦和心性都過關，訓練正在加緊進行。”