人群散去，車廂恢復安靜。
薛潔給韓衛民倒了杯水：“廠長，您喝點水。”
韓衛民接過：“你沒嚇著吧？”
“沒有。”薛潔搖頭，“就是……沒想到您還會功夫。”
“在部隊學的，防身用。”韓衛民說道，“出門在外，總要有點自保能力。”
薛潔看著韓衛民，眼神裡多了幾分崇拜。
原來韓廠長不僅會管理、懂技術，還會功夫。真是個全才。
“廠長，”她小聲問，“您當時怎麼發現還有同夥的？”
韓衛民說道：“路過前面車廂時，看到一個人暈倒，圍了一群人。但仔細看，暈倒的人眼皮在動，扶她的人手在她口袋裡動作。再一看，旁邊還有個男的盯著乘客的行李。典型的聲東擊西。”
薛潔佩服：“您觀察真仔細。”
“你也一樣。”韓衛民說道，“要不是你先發現，等他們得手溜走，就難抓了。”
薛潔臉微紅：“我就是睡得輕。”
“這是優點。”韓衛民說道，“做銷售，就是要眼觀六路，耳聽八方。”
天亮了，火車繼續南行。
經過一夜風波，薛潔和韓衛民的關係似乎更近了。
吃早飯時，薛潔把雞蛋剝好放在韓衛民碗裡。
“廠長，您多吃點，昨晚辛苦了。”
韓衛民看著雞蛋，沒拒絕：“你自己也吃。”
對面的陳同志笑道：“韓廠長，你這小同志真貼心。”
韓衛民笑笑：“薛潔同志確實很細心。”
薛潔低頭喝粥，心裡甜滋滋的。
上午，韓衛民繼續給薛潔講業務。
“到了滬城，住宿安排在東方飯店。那是老牌飯店，各國客商都住那裡。你注意觀察，學習別人的待人接物。”
“好。”薛潔認真記。
“訂貨會為期三天。第一天是開幕式和展廳開放，第二天是洽談日，第三天簽約。”韓衛民說道，“咱們重點放在第二天，但第一天就要開始物色目標。”
“怎麼物色？”薛潔問。
“看。”韓衛民說，“看哪些展位人多，哪些客戶問得細，哪些廠家介紹得專業。這些都是潛在客戶或競爭對手。”
薛潔點頭：“明白了，就像我擺攤時看哪個攤位生意好。”
“對，一個道理。”韓衛民說道，“還有，你要準備些小樣品。高強度螺紋鋼的切段，打磨光滑，讓客戶能直觀感受質量。”
“我帶了幾段，在包裡。”薛潔說道。
韓衛民滿意：“想得周到。”
中午時分，火車進入江蘇境內。
窗外景色變了，水田縱橫，河道密佈。
薛潔看得入神：“廠長，這就是江南嗎？”
“嗯，魚米之鄉。”韓衛民說道，“滬城更繁華，但競爭也更激烈。要有心理準備。”
“我不怕競爭。”薛潔挺胸，“有廠長您帶隊，我信心十足。”
韓衛民看著她朝氣蓬勃的臉，笑了：“好，就要有這個勁頭。”
第二天下午，火車緩緩駛入滬城站。
站臺上人聲鼎沸，各種方言混雜。
薛潔提著行李跟在韓衛民身後，眼睛不夠用了。
高樓、電車、穿著時髦的行人……一切都和四九城不一樣。
“跟緊我，別走散。”韓衛民說道。
兩人出站，找到會務組接站的大巴。
車上已經坐了不少人，都是各鋼廠代表。
“老韓！”有人招呼。
韓衛民看去，笑了：“老馬！你也來了。”
一個胖乎乎的中年人走過來，和韓衛民握手：“好久不見！這是你們廠的新人？”
“薛潔同志，銷售科骨幹。”韓衛民介紹，“這是馬廠長，鞍山鋼廠的。”
“馬廠長好。”薛潔鞠躬。
馬廠長打量薛潔：“這麼年輕？老韓，你們廠人才濟濟啊。”
“薛潔同志能力很強。”韓衛民說道，“這次帶她來見見世面。”
大巴駛向市區。薛潔看著窗外，驚歎不已。
南京路、外灘、和平飯店……這些只在書上見過的名字，如今就在眼前。
“震撼吧？”馬廠長笑道，“我第一次來滬城時，也這樣。不過小姑娘，記住咱們是來工作的，不能光看熱鬧。”
“我明白。”薛潔收回目光。
東方飯店到了。老式建築，氣派非凡。
會務組安排房間。韓衛民是單間，薛潔和另一個鋼廠的女同志合住。
“薛潔同志，你先去房間安頓，一小時後大堂集合。”韓衛民說道。
“好。”薛潔拎著行李上樓。
房間在三樓，推開窗就能看到黃浦江。
同屋的女同志已經在了，三十來歲，短髮，看起來很乾練。
“你好，我是太原鋼廠的趙敏。”對方主動打招呼。
“薛潔，四九城軋鋼廠。”薛潔說道。
趙敏打量她：“剛參加工作？”
“半年多了。”薛潔一邊收拾一邊說。
“韓衛民是你領導？”趙敏問道，“他可是名人，年輕有為。”
薛潔點頭：“韓廠長很厲害。”
“跟著他能學到東西。”趙敏說道，“不過訂貨會競爭激烈，你們廠規模不大，要有心理準備。”
“我們有我們的優勢。”薛潔說道。
趙敏笑了：“挺有自信嘛。行，晚上一起吃飯？”
“我得問問韓廠長。”薛潔說道。
一小時後，大堂集合。
韓衛民已經和幾個廠長在聊天。薛潔走過去，安靜站在一旁。
“這位是？”一個戴金絲眼鏡的廠長問道。
“我們廠的薛潔同志。”韓衛民介紹。
“這麼年輕就來參會？”金絲眼鏡廠長語氣有些輕慢，“老韓，你們廠沒人了？”
韓衛民淡淡道：“年輕不代表沒能力。李廠長，要不咱們比比這次訂貨會的成績？”
李廠長哼了一聲：“比就比。我們廠今年目標是五萬噸訂單。”
“巧了，我們也是五萬噸。”韓衛民說道，“拭目以待。”
寒暄過後，韓衛民帶薛潔去展位佈置。
展廳在飯店二樓宴會廳，幾十個展位已經陸續有廠家在佈置。
軋鋼廠的展位在中間偏左，位置不錯。
薛潔開啟行李，拿出展板、樣品、宣傳資料。
韓衛民看了看：“展板放這裡，樣品擺前面。資料要分門別類，普通鋼材一類，特種鋼材一類。”
“好。”薛潔開始佈置。
她手腳麻利，很快就把展位整理得井井有條。樣品擦得鋥亮，資料擺得整齊，還在旁邊放了本簽到冊。
隔壁展位是家南方鋼廠，工作人員看薛潔年輕，搭話道：“小姑娘，你是打雜的吧？你們領導呢？”
薛潔抬頭：“我就是銷售員。這是我們韓廠長。”
韓衛民正蹲著除錯展板燈光。
對方愣了愣：“廠長親自佈置展位？少見。”
韓衛民站起來：“展位如臉面，當然要親自把關。”
對方訕訕走開。
薛潔小聲說：“廠長，他們好像看不起咱們。”
“正常。”韓衛民說道，“有些人就喜歡以貌取人。用成績說話。”
佈置完展位，已經傍晚。
韓衛民看了看錶：“走，帶你去吃滬城特色。”
兩人走出飯店，來到附近一家老字號麵館。
“兩碗陽春麵，再加一籠小籠包。”韓衛民點菜。
麵館不大，但乾淨。牆上掛著老照片，看得出歷史久遠。
薛潔好奇地打量。
“滬城和四九城不一樣。”韓衛民說道，“這裡商業氣息濃，講究精細。吃麵都能吃出花樣。”
陽春麵上桌，清湯白麵，撒著蔥花，簡單卻香。
薛潔吃了一口：“好吃！”
“嚐嚐小籠包。”韓衛民遞過筷子，“小心燙，先開窗，再喝湯。”
薛潔照做，輕輕咬開皮，吸了口湯汁，鮮得眉毛都要掉了。
“廠長，您對滬城很熟？”她問道。
“來過幾次。”韓衛民說道，“記住，在滬城做生意，要守時、守信、守規矩。這裡的人重視契約精神。”
“嗯。”薛潔認真記下。
吃完麵，兩人沿著外灘散步。
晚風吹拂，黃浦江上輪船往來，對岸浦東還是大片農田。
“廠長，那邊以後會發展嗎？”薛潔指著浦東。
“會。”韓衛民肯定道，“而且會很快。國家要發展，滬城是龍頭。”
薛潔看著韓衛民的側臉。路燈下，他輪廓分明，眼神堅定。
這樣的男人，真讓人安心。
“廠長，”她突然問，“您……成家了嗎？”
問完就後悔了。這問題太私人。
韓衛民看了她一眼，沒有正面回答：“你覺得我應該成家嗎？”
薛潔心裡莫名一鬆，嘴上卻說：“那……也得考慮個人問題呀。”
韓衛民笑笑：“隨緣吧。現在廠子是關鍵時期，等走上正軌再說。”
兩人沉默走著，只有江濤聲。
回到飯店，大堂裡熱鬧非凡。各鋼廠代表三五成群，交流資訊。
韓衛民遇到幾個熟人，停下來聊天。
薛潔站在旁邊，聽他們談論行業動態。
“聽說部裡要有新政策，計劃調撥比例要降。”
“市場化是大趨勢。”
“競爭會更激烈啊。”
韓衛民說道：“競爭激烈是好事，倒逼企業提高質量和服務。總比大鍋飯強。”
“老韓說得對。”一個廠長贊同，“我們廠已經開始技改，明年產能能提三成。”
“我們也一樣。”韓衛民說道，“這次來，就是想找新客戶，特別是南方客戶。”
聊到九點多，各自回房。
薛潔洗漱完，躺在床上卻睡不著。
趙敏已經睡了，發出輕微鼾聲。
薛潔想著這兩天的經歷：火車上的驚險，韓廠長的沉著，滬城的繁華，還有剛才散步時的心跳加速。
她摸了摸胸口，那裡跳得厲害。
不行不行，不能胡思亂想。
可韓廠長的身影，總在眼前晃。
有本事，有擔當，還體貼下屬。這樣的男人，哪個姑娘不動心？
薛潔用被子矇住頭。
可他是廠長，我是小職員。差距太大了。
但韓廠長說，英雄不問出處。只要有能力，就有機會。
對！我要好好工作，做出成績。等我也成了骨幹，也許……
薛潔想著想著，迷迷糊糊睡著了。
夢裡，她和韓衛民並肩站在軋鋼廠的高爐前，看著鋼花飛濺。
他說：“薛潔，幹得不錯。”
她笑得很甜。
第二天一早，訂貨會開幕。
宴會廳里人頭攢動，紅色橫幅上寫著“全國鋼鐵產品訂貨會”。
領導講話、剪綵、鼓掌。
薛潔站在軋鋼廠展位前，穿著整潔的工裝，頭髮梳得一絲不苟。
韓衛民在旁邊接待客人。
第一批客戶來了，是家浙江的機械廠。
“你們有高強度螺紋鋼？”採購科長問道。
“有。”薛潔遞上樣品和檢測報告，“這是樣品，您看看。”
科長接過，仔細檢查：“強度確實高。價格呢？”
“比普通螺紋鋼貴百分之三，但用量能省百分之十。”薛潔熟練地算賬，“總成本反而低，而且安全性更高。”
科長感興趣：“詳細說說。”
薛潔翻開資料，詳細講解。
韓衛民在旁邊聽著，暗自點頭。薛潔進步很快，已經能獨當一面。
一上午，展位來了十幾撥客戶。薛潔接待了大部分，韓衛民只在關鍵時候補充幾句。
中午休息時，趙敏過來：“小薛，聽說你們上午談成了兩單？”
“嗯，都是小單，各五十噸。”薛潔說道，“你們呢？”
“我們談了一單，但量大，兩百噸。”趙敏說道，“不過你們也不錯了，畢竟第一次來。”
薛潔看向韓衛民：“廠長，下午會有大客戶來嗎？”
韓衛民看著客流圖：“下午部裡領導會來巡視，各大建築公司也會來。做好準備。”
果然，下午一開場，幾個穿中山裝的領導在眾人簇擁下走進展廳。
韓衛民認出其中一位：“陳部長來了。”
冶金部的陳部長，五十多歲，精神矍鑠。他逐一看各廠展位，不時提問。
來到軋鋼廠展位前，陳部長停下腳步。
“韓衛民同志，你們廠也來了。”陳部長居然記得韓衛民的名字。
“陳部長好。”韓衛民上前握手。
“這位是？”陳部長看向薛潔。
“薛潔同志，我們廠的銷售骨幹。”韓衛民介紹。
陳部長打量薛潔：“這麼年輕？聽說你們廠的高強度螺紋鋼搞得不錯？”
薛潔遞上資料：“陳部長，這是我們產品的詳細資料。已經透過部裡驗收，在幾個工程中應用，反饋很好。”