韓衛民乘坐的火車在東南市站停穩時，已是傍晚時分。
按照計劃，他先在招待所住下，第二天開始對東南市的輕工業進行考察。
衛民集團計劃擴充套件業務，這次南下就是要尋找合適的專案和合作夥伴。
第三天下午，韓衛民在考察完一家紡織廠後，信步走進了一條相對繁華的街道。
街道兩旁店鋪林立，大多是國營商店，但也有幾家個體戶的門面。
他的目光被一家名為“柔美衣櫥”的小店吸引。
櫥窗裡陳列的幾件女裝，款式新穎卻不失大方，在灰藍色調為主的街景中格外顯眼。
韓衛民推門進去。
店裡約莫二十平米，佈置簡潔，牆上掛著幾套成衣，架子上整齊疊放著各種布料。
一個約莫二十七八歲的女子正低頭踩著縫紉機，聽到門鈴聲抬起頭來。
“同志您好，隨便看看。”女子站起身，擦了擦手。
“這些是您設計的？”韓衛民問道。
“是的。”女子走過來，微笑道，“我叫林雨柔，是這家店的店主兼裁縫。”
“韓衛民，從四九城來考察的。”韓衛民伸手與她握了握，“林同志的設計很有想法。”
林雨柔眼睛一亮：“您對服裝也有研究？”
“略知一二。”韓衛民指著一件淡藍色連衣裙，“比如這件，腰線提高了一寸，顯得人修長。袖口做成微微的喇叭狀，既活潑又不誇張。”
林雨柔驚訝道：“您是行家啊！確實如此，我研究了很久才找到這個平衡點。現在提倡‘艱苦奮鬥，勤儉節約’，太花哨不行，但女同志也愛美，得在規矩內想辦法。”
韓衛民點頭：“你這想法很好。生意怎麼樣？”
“還不錯。”林雨柔說道，“主要是街坊鄰居和熟客。我這裡的衣服比百貨大樓的成衣合身，價格也公道。不過...”她頓了頓，“布料供應不穩定，好的料子難找。”
“為甚麼不擴大經營？”韓衛民問道。
林雨柔苦笑道：“個體戶，規模有限。我也想找家服裝廠合作，可人家看不上我這小打小鬧。”
韓衛民沉思片刻：“如果我給你介紹一個合作伙伴，你願意嗎？”
“誰？”林雨柔疑惑道。
“四九城衛民集團的陳雪茹經理。”韓衛民說道，“她是做服裝起家的，現在經營著好幾家服裝店，還和紡織廠有合作。”
林雨柔眼睛睜大了：“衛民集團？我聽說過！他們的‘勞動美’工裝很出名！”
“正是。”韓衛民微笑，“陳經理對服裝設計很有熱情，你們應該能談得來。”
林雨柔激動起來：“那太好了！可是...陳經理會願意來東南市嗎？”
“我打個電報問問。”韓衛民說道，“她要是知道有你這樣的人才，一定會感興趣。”
……
陳雪茹到達東南市的那天，下著濛濛細雨。
陳雪茹穿著一件米白色風衣，繫著絲巾，拎著皮質行李箱，在人群中十分顯眼。
“雪茹，一路辛苦了。”韓衛民接過她的行李。
“不辛苦。”陳雪茹笑道，“你那封電報可讓我坐不住了。你知道我求才若渴。”
兩人直奔“柔美衣櫥”。
路上，韓衛民介紹了林雨柔的情況：“小店不大，但設計確實出色。她懂得在規矩內創新，這點很難得。”
陳雪茹點頭：“現在做服裝，最難的就是把握分寸。太保守沒人買，太出格又犯忌諱。”
到了店門口，林雨柔已經等在門口。她換了件自己設計的淺灰色外套，頭髮整齊地梳在腦後，略顯緊張。
“陳經理，您好。”林雨柔伸出手。
陳雪茹握住她的手，仔細打量她：“林雨柔，你好。韓總在電報裡把你誇得像朵花，我得親自看看。”
三人進店。
陳雪茹足足看了半小時，她才轉身問道：“這些都是你獨立設計的？”
“是的。”林雨柔說道，“有些靈感來自傳統旗袍，但做了改良，更符合現在的穿著習慣。”
陳雪茹拿起一件棗紅色外套：“這件，領口的設計很巧妙。既不像西式翻領那麼張揚，又比傳統中式立領活潑。”
“這是我從海軍服得到的靈感。”林雨柔解釋道，“您看，領子可以立起來，也可以翻下去，兩種穿法。”
陳雪茹又看向一件深藍色連衣裙：“這個腰帶的創意很好。現在很多連衣裙就是直筒，沒腰身。你這個繫帶設計，既顯腰線，又不會太突出。”
“我想體現勞動女性的美。”林雨柔說道，“健康，挺拔，有精神。”
陳雪茹終於露出了笑容：“韓總沒誇錯。你確實有天賦。”
林雨柔鬆了一口氣：“謝謝陳經理。”
“叫我雪茹就行。”陳雪茹說道，“咱們坐下談。韓同志，你也聽聽。”
三人圍坐在小店後間的小桌旁。林雨柔泡了一壺茉莉花茶。
陳雪茹開門見山：“雨柔，我想把你的店納入衛民集團，打造成專門的女裝品牌。你有甚麼想法？”
林雨柔想了想：“我想做真正適合中國女性的衣服。不盲目學外國，也不固守老舊樣式。要舒服，要得體，要美。”
“定位呢？”陳雪茹問道。
“職業女性。”林雨柔說道，“教師、醫生、工人、幹部...各行各業的女性都需要工作服，但她們也希望下班後有一套像樣的衣服。”
陳雪茹點頭：“和我們想的一樣。現在市面上要麼是千篇一律的工裝，要麼是價格昂貴的定製。我們需要一箇中間檔，質量好，設計優，價格合理。”
“我可以設計一個系列。”林雨柔眼睛發亮，“春夏秋冬各一個主題，每個主題六到八套，覆蓋不同場合。”
林雨柔激動得臉都紅了：“真的嗎？”
“一步一步來。”陳雪茹說道，“先把你這裡作為試點。你繼續經營，但掛上‘衛民集團合作店’的牌子。我給你提供布料，你按設計生產，利潤分成。”
“怎麼分？”林雨柔問道。
“你六，集團四。”陳雪茹說道，“但你得保證設計質量和生產質量。每季度的新品需要集團稽核。”
林雨柔點頭：“很合理。”
陳雪茹繼續說：“如果銷量好，下一步就是在東南市開分店，然後推廣到其他城市。你負責設計，我們負責生產和銷售。”
“那這家店呢？”林雨柔問道。
“保留。”陳雪茹說道，“作為你的工作室和旗艦店。你是設計師，不是單純的裁縫，這一點很重要。”
林雨柔眼中泛起淚光：“韓總，雪茹姐，謝謝你們。我從來沒想過……”
陳雪茹拍拍她的手：“別謝我，是你自己有本事。我們只是提供了一個平臺。”
韓衛民笑道：“這是雙贏。雪茹得到了人才，雨柔得到了機會，集團得到了新品牌。”
“品牌名字想好了嗎？”陳雪茹問道。
林雨柔想了想：“叫‘柔美’如何？取我名字裡的‘柔’，加上女性之‘美’。”
“簡單好記。”陳雪茹贊同，“就叫‘柔美’品牌，定位中高階女裝。”
在東南市政府的見證下，林雨柔與衛民集團正式簽約。
合同規定，“柔美衣櫥”成為衛民集團合作店，林雨柔擔任“柔美”品牌首席設計師，享受技術分紅。衛民集團提供資金和布料支援，負責市場推廣。
簽約儀式簡單而莊重。林雨柔穿著自己設計的一套淺藍色西裝，精神煥發。陳雪茹則是一身幹練的深灰色套裙。
儀式後，陳雪茹對韓衛民說道：“這次南下，你可是又發現寶了。”
“是雨柔自己有才華。”韓衛民說道。
“發現才華的人更難得。”陳雪茹說道，“你總是能看到別人看不到的價值。”
韓衛民微笑：“集團要發展，就得不斷吸納新鮮血液。”
“接下來有甚麼打算？”陳雪茹問道。
“繼續考察。”韓衛民說道，“東南市的輕工業基礎不錯，可能有其他合作機會。”
陳雪茹點頭：“那我再留幾天，幫雨柔把第一季的設計定下來。她有很多好想法，但需要系統化。”
接下來的幾天，陳雪茹和林雨柔幾乎形影不離。
兩人白天在店裡討論設計，晚上在招待所繼續畫圖。陳雪茹帶來了北京的最新流行資訊，林雨柔則對南方女性的穿著習慣更瞭解。
“四九城的女幹部喜歡莊重，南方的女青年偏愛精緻，咱們要找到共通點。”陳雪茹說道。
林雨柔指著設計圖：“我想用這個‘改良旗袍裙’作為春季主打。保留旗袍的立領和盤扣，但改成A字裙襬，更方便活動。”
“布料呢？”陳雪茹問道。
“棉麻混紡。”林雨柔說道，“透氣，挺括，好打理。”
陳雪茹想了想：“可以做兩個顏色，月白和靛青。適合不同年齡。”
“袖口這裡加個細褶。”林雨柔在圖上標註，“顯得手腕纖細。”
陳雪茹點頭：“領口的第一顆釦子做成活動扣，可以解開，變成小V領。”
“好主意！”林雨柔興奮道，“這樣就更實用了。”
合作並非一帆風順，麻煩來了。
三個穿著中山裝的男人走進“柔美衣櫥”，為首的是個四十多歲、面色嚴肅的幹部。
“誰是林雨柔？”他問道。
林雨柔從後間出來：“我是。請問有甚麼事？”
“我們是區商業局的。”那人出示證件，“接到舉報，你這裡涉嫌‘資產階級情調’設計，我們需要檢查。”
林雨柔臉色一白：“同志，我的設計都是符合規定的...”
陳雪茹聞聲走出來：“我是四九城衛民集團的陳雪茹，這家店是我們的合作店。有甚麼問題可以和我談。”
那幹部看了看陳雪茹：“有介紹信嗎？”
陳雪茹取出介紹信和與林雨柔的合同。幹部仔細看了一遍，臉色稍緩：“陳經理，不是我們為難。最近上面有指示，要警惕‘奇裝異服’的苗頭。”
“我們的服裝完全符合勞動人民的審美。”陳雪茹說道，“您看這件外套，”她拿起一件灰色外套，“就是普通的工作服樣式，只是在裁剪上更合身。”
“這個腰身？”幹部皺眉。
“女同志也有腰啊。”陳雪茹笑道，“難道讓所有人都穿直筒袍子？那才是浪費布料。”
幹部被她逗笑了：“你說的也有道理。但這領口的花邊……”
“這是傳統繡樣，工人階級的智慧結晶。”林雨柔接話，“我用的是‘勞動光榮’四個字的變體花紋。”
幹部仔細看了看，果然看出了端倪：“還真是……有點意思。”
陳雪茹趁熱打鐵：“同志，我們做服裝的，既要反對資產階級奢靡之風，也要展現社會主義新女性的風采。這兩者不矛盾。”
幹部點頭：“你們倒是會說話。這樣吧，把這些設計的說明都寫清楚，報備一下。只要不越線，我們支援正當經營。”
送走檢查人員，林雨柔長出一口氣：“嚇死我了。”
陳雪茹拍拍她：“正常。做這行就得學會應對各種情況。以後每件設計都要有‘說法’，既要美，又要有理有據。”
經過半個月的努力，“柔美”第一季的八套設計全部完成。
陳雪茹決定在東南市辦一個小型釋出會，邀請本地女幹部、教師、醫生等職業女性參加。
釋出會選在區文化館的小禮堂。林雨柔緊張得手心出汗，陳雪茹則鎮定自若。
“記住，你是在展示勞動女性的美，不是搞時裝秀。”陳雪茹叮囑道，“介紹時要突出實用性和時代性。”
韓衛民也來了，坐在第一排。
釋出會開始。林雨柔走上臺，深吸一口氣：“各位同志，大家好。今天展示的‘柔美’系列，是為新時代職業女性設計的日常服裝...”
八位模特依次走出。她們都是普通女性，有工人、教師、護士，穿著新設計，顯得精神又得體。
臺下響起陣陣讚歎聲。
“那件外套好看，不花哨，但顯氣質。”
“裙子長度正好，工作方便，又不失大方。”
“我喜歡那件襯衫，領子設計真巧。”
展示結束後，現場就有二十多人登記預訂。
林雨柔在後臺激動得哭了：“雪茹姐，我們成功了！”
陳雪茹擁抱她：“這只是開始。你有才華，我有平臺，咱們一起把‘柔美’做成全國知名的品牌。