婁振華放下茶杯,神情變得嚴肅而細緻。
他沒有立刻回答,而是從隨身的公文包裡抽出一張摺疊整齊的地圖,在桌面上小心地鋪開。
這是一張描繪細緻的城東區域詳圖,上面用清晰的線條和不同的顏色標註著地塊和建築。
他指著一大片用紅線圈出、標註著“東門舊區回收專案”的區域,又精確地點到其中幾棟密集的樓房位置。
“柱子,說到這個,”婁振華的聲音平穩,帶著處理實務的審慎,“問題倒談不上天大的難關,但確實需要時間和策略去妥善處理。你看,就是這一片,我們按計劃回收的老房產,攏共幾十戶。過去那些年,你也知道,情況特殊,很多房子被……嗯,被不同的單位和個人佔用了。我們拿著完備的房契、地契檔案上門交涉,大部分住戶是明白人,知道房子有主了,也拿到了合理的搬遷補償金,算是客客氣氣、兩不相欠地搬走了。”
他話鋒一轉,手指在地圖上幾個密集的點用力點了點,眉頭也微微皺起:“但是,有幾棟樓的情況,就複雜得多。裡面住的人,成分很雜。有當年單位安排的,有輾轉租住、好幾家擠在一個單元裡的,甚至還有那麼幾戶,自稱是十幾二十年前就搬進去的‘老住戶’,說房子一直沒人管就是他們的了。這些人啊,一聽要他們搬走,那個牴觸情緒……唉。”
他嘆了口氣,“有的跟我們軟磨硬泡,獅子大開口,索要高得離譜的補償金;有的乾脆不認我們的文書,說甚麼‘住了大半輩子就是我的家’;更有甚者,幾家聯合起來,嚷嚷著要去街道、去找上級告狀,說我們是資本家復辟,要趕窮人露宿街頭……我們手續齊全,道理站在我們這邊,但真要強硬手段清場。”
婁振華搖搖頭,語氣凝重,“動靜太大,影響太壞!對你的名聲,對我們現在如火如荼的事業,恐怕都會有負面影響。強龍不壓地頭蛇,硬來不是上策。所以,想聽聽你的具體想法,這事該怎麼個章程走?”
他詳盡地描述著現狀,顯然,“回收”房產絕非簡單的買賣交易,其中牽扯著複雜的社會關係和人倫情理。
何雨柱身體微微前傾,凝神注視著地圖上婁振華指出的幾個焦點區域。
他修長的手指輕輕拂過那些代表房屋的符號,沉吟片刻,最終落在一個矛盾最突出的點上。
“嗯,婁叔,情況我清楚了。”
他抬起頭,目光清澈而堅定,你顧慮得很對。
‘和氣生財’是我們立足的根本,尤其是在當前這個發展階段,穩定壓倒一切,絕不能因為幾間房子就鬧出大風波,壞了咱們的口碑和長遠大計。
您穩住局面、不激化矛盾的做法非常正確。
他加重了語氣,“這樣,這張圖留給我,我好好研究一下這片區域的具體佈局、住戶分佈和周邊環境。
琢磨一個既能保障我們合法權益,又能讓這些住戶相對平和接受的辦法。
明天晚上,我一定給您一個具體的、合情合理合法的解決方案。”
他再次強調了“合情合理合法”這六個字。
聽到何雨柱沉穩的承諾和清晰的方向,婁振華明顯鬆了口氣,臉上露出如釋重負又帶著讚許的笑容:
“好!好!有你這句話,我這心裡就踏實了。我知道你向來主意多,心思縝密,肯定能把這事處理得圓滿妥當。”
他端起茶杯潤了潤喉,語氣輕鬆愉快起來,“哦,還有個頂好的訊息要告訴你。咱們現在手裡這些商品房,特別是商場上面那些單元樓房,簡直成了香餑餑,搶手得不得了!”
他放下茶杯,臉上洋溢著自豪:“一家人住一個獨立的單元,不用出樓道就有自家的廁所(衛生間)、自家的灶臺(廚房),這種方便,是那些擠大雜院、跑衚衕公廁的人家想都不敢想的!現在市面上搶瘋了!昨天剛放出兩套,訊息還沒傳開呢,轉眼就被預訂了。現在均價都報到六千八一套了!就這,排隊等著要的人還排著長龍呢!這火爆程度,遠超我們當初的預料啊!”
何雨柱嘴角勾起一抹了然的笑意,對這個結果似乎並不意外:“這是好事,婁叔。說明老百姓的日子在一天天變好,更說明我們房子的品質和設計,真正切中了大家改善生活的需求。得到市場認可,這就是最大的成功。”
他語氣帶著充分的信任,“這些日常的銷售工作,價格調整、客戶篩選、簽約流程,您和團隊全權做主就行。您經驗老道,把握市場比我精準,不必事事等我拍板。我信得過您。”
他停頓了一下,丟擲一個更具戰略性的計劃,“另外,未來幾天,我打算在咱們商場現有的核心位置外圍,東西南北四個方向,緊貼著商場輻射圈,再各起幾十棟新樓。目的很明確,就是要形成規模效應,打造一個真正意義上的‘星河家園’大型社群,把咱們這個品牌徹底打響,做成地標!選址我心裡有數了,建材和可靠的施工隊我來解決。等樓體框架起來具備接收條件了,您直接帶著團隊過去接管,負責後續的登記、裝修、銷售和物業管理。”
“四個方向?各起幾十棟?”
饒是婁振華見慣風浪,聞言也吃了一驚,隨即巨大的喜悅湧上心頭,眼中精光閃爍,“柱子!這可是個真正的大手筆!好!太好了!這樣一來,以商場為核心的成熟大型社群雛形就完全出來了!配套會更加完善,吸引力絕對是指數級增長!‘星河家園’這塊金字招牌,算是徹底立住了!”
他激動地拍了下桌子,信心滿滿,“放心!銷售這塊你就交給我,別的不敢說,盤活資金、賣出好價錢,婁叔這把老骨頭還能給你頂上去!一定給你運作得漂漂亮亮的。你放心吧!”