何雨柱平靜地伸出兩根手指:
“其一,直接轉讓。老哥你根據永安百貨(包括其他分店)的資產、品牌價值、存貨等情況,估個總價,一次性轉讓給我。所有債權債務、員工後續安置,我全盤接手。老哥你拿錢退休,或者拿這筆錢去做其他更安穩的投資,徹底解套,也算落袋為安。”
他頓了頓,觀察著曾兆祥瞬間變得複雜而糾結的臉色,接著伸出第二根手指:
“其二,股權合作。我注資入股永安。由你負責整體估值,我出相當於總估值一半的現金,換取永安49%的股份。商場的管理運營,依舊由老哥你全權負責,我絕不插手日常事務。只是在重大戰略決策上,我們共同商議。盈利部分,我佔40%,你佔60%(其中包含你作為管理者的額外激勵)。這個方案,既能解決你眼下的燃眉之急,注入強勁的現金流,又能保留你對永安的主導權和管理權,品牌、團隊都能得以延續。等這陣風暴過去,香江恢復,永安的價值必然回升。”
何雨柱清晰地闡述完兩個方案,端起茶杯,靜靜地看著曾兆祥,給他思考的空間。他的條件開得非常明確,也留有餘地:第一個方案是徹底離場,第二個則是捆綁共生,但給了曾兆祥管理權和稍高的分紅比例(60% vs 40%),既解決了資金問題,又照顧了他的面子和控制慾。
曾兆祥的內心掀起了滔天巨浪。第一個方案?把祖輩和自己打拼幾十年的基業拱手讓人?他內心本能地抗拒,強烈的不甘湧上心頭。永安不僅僅是一個商場,更是他一生心血的象徵!而第二個方案……曾兆祥的心臟劇烈地跳動起來。注入一半估值所需的鉅額現金?這簡直是久旱甘霖!而且,他不僅保住了管理權,還能擁有絕對控股的51%股權(名義上),以及更高的分紅比例(60%)。雖然讓出了49%的股權,但對方承諾不插手管理,只參與重大決策,這幾乎是他目前能找到的最好出路!
巨大的驚喜和一絲難以置信瞬間沖垮了焦慮。他猛地抬頭看向何雨柱,聲音因為激動而有些發啞:“何兄弟!你……你說的第二種方案……是認真的?!”他生怕自己聽錯了,“你真的願意注資入股,而且還不參與日常管理?”
“當然。”何雨柱放下茶杯,語氣篤定,“我的主業在內地,香江這裡,自然需要一個像曾老哥你這樣熟悉本地、經驗豐富的掌舵人。我相信你的能力,也看好永安品牌的未來。注資是為了共渡難關,更是為了長遠發展,不是為了奪權。”
這番話徹底打消了曾兆祥最後的疑慮。“好!好!好!”他一連說了三個好字,激動地搓著手,“何兄弟!你這份情義,老哥我……我真是……”他有些語無倫次,“不瞞你說,我這些天愁得頭髮都白了,求爺爺告奶奶都沒門路!你這第二個方案,簡直就是及時雨!雪中炭!我選第二種!百分之百選第二種!”
何雨柱臉上露出一絲淡淡的、意料之中的笑意:“曾老哥滿意就好。那我們接下來,就談談具體的估值和手續吧。”
“沒問題!”曾兆祥此刻精神煥發,如同打了強心針,“永安百貨在香江共有三家核心商場,旗艦店就是這裡,另外兩家在銅鑼灣和尖沙咀。物業方面,銅鑼灣的是自有產權,尖沙咀的是長期租約(還剩15年),這裡是租約(還剩10年)。加上品牌價值、現有庫存、客戶資源、員工團隊等無形資產……”他迅速在腦中盤算,“幾年前整體估值大概在三億多港幣左右。考慮到這幾年的通脹、品牌增值以及當前……呃……特殊環境下的微幅折價,我認為三家商場的整體合理估值,可以定為三億香江幣。何兄弟你看是否合適?”
曾兆祥報出這個數字時,心裡是有些忐忑的。畢竟當前局勢混亂,估值必然受影響。但何雨柱並未露出任何質疑或壓價的神色,反而乾脆地點點頭:
“曾老哥是行家,你的估值,我認可。按此計算,我需注資一億五千萬香江幣,換取全部資產49%的權益。對嗎?”
“對對對!是這樣!”曾兆祥大喜過望,沒想到對方如此爽快。他隨即又略帶一絲顧慮地問:“不過……何兄弟,這筆錢可不是小數目……一點五億啊!你……不需要和家裡商量一下嗎?”他潛意識裡還是覺得,如此鉅額的資金調動,不太可能由一個人當場拍板。
何雨柱淡然一笑,語氣平靜卻帶著不容置疑的力量:“曾老哥放心,我的資金調配,完全獨立自主。此事,我可以全權決定。既然方案已定,估值認可,那我們就可以著手準備合同了。簽好合同,資金立刻可以到位。”
“立刻到位?”曾兆祥再次被震撼了。在如今銀行近乎癱瘓、大額現金如同燙手山芋的環境下,“立刻到位”四個字的分量,重逾千鈞!他立刻聯想到何雨柱之前那兩次神秘的大宗交易,心中對這位“柱子兄弟”的背景和能量,又有了更深一層的敬畏和猜測。但他深知不該問的絕不多問。
“太好了!太好了!”曾兆祥激動地站起身,“我馬上叫秘書進來!立刻擬定合同!按我們剛才談的框架,股權分配、管理權責、分紅比例都寫清楚!”他快步走到辦公桌前,按下了通話器。
接下來的一個小時,在曾兆祥的高效指揮和何雨柱冷靜的把關下,一份詳盡的股權合作協議書迅速成型。合同條款清晰嚴謹,明確規定了何雨柱注資一億五千萬香江幣,獲得永安百貨(包含三家商場所有資產權益)49%股權;曾兆祥保留51%股權並繼續擔任董事會主席兼總經理,全權負責日常經營管理;何雨柱作為第二大股東及戰略投資者,擁有重大事項(如資產重組、超過一定額度的投資、借貸等)的一票否決權;年度淨利潤按曾兆祥60%、何雨柱40%的比例分配。雙方仔細審閱了合同文字,確認無誤。
“何兄弟,請!”曾兆祥鄭重地遞過簽字筆。
何雨柱接過筆,在乙方位置流暢地簽下了自己的名字。兩份合同簽署完畢,雙方各執一份。
“合作愉快,曾董。”何雨柱伸出手。
“合作愉快!何董!”曾兆祥緊緊握住何雨柱的手,眼眶甚至有些溼潤,這聲“何董”叫得心悅誠服。他知道,自己的事業和心血,暫時保住了。
放下合同,何雨柱問道:“資金轉移,現在確實是個問題。剛才曾老哥也提到了銀行的情況。這一億五千萬,你打算如何接收?現金還是到銀行轉賬?”
提到這個現實問題,曾兆祥臉上的喜色收斂了些,眉頭再次皺起:“是啊,這也是大頭難題。銀行轉賬?現在大額轉賬審查嚴得要命,慢不說,還可能被盯上。現金……一億五千萬現金,目標太大了!放在哪裡都心驚膽戰。”他思索片刻,試探著說:“何兄弟,你看這樣行不行?能不能分兩次支付?第一次先支付一半港幣,幫我解決最迫切的貨款和工資壓力。剩下的七千五百萬,可以在局勢稍微緩和一些,或者等我找到更安全的存放地點後再支付?這樣分批,風險也分散些。”
何雨柱略作沉吟,點了點頭:“可以理解。分批支付,更為穩妥。”他話鋒一轉,“我這次給你一億港幣,多出來的部分,算是我預付的第一筆大宗貨款。”
“預付貨款?”曾兆祥一愣。
“對,”何雨柱解釋道,“我入股永安,是看好它的渠道和未來。同時,我內地的商場也確實急需優質貨源。剛才我們談到的那些進口商品,是我採購清單上的重中之重。現在合同簽了,我們已是合作伙伴。這筆錢(一億港幣),其中包含了我入股應支付的第一筆注資款七千五百萬,多出的二千五百萬,直接算作我向永安採購的第一批商品的預付款。你那邊做好賬目記錄即可。後續我再根據實際採購情況補足尾款或調整。這樣,你既能拿到急需的全額一億現金,又提前鎖定了我的採購訂單,對你穩定供應商信心也有幫助。你看如何?”
曾兆祥聽完,眼睛再次亮了起來!這簡直是一舉兩得的天才想法!既解決了他的現金流,又立刻為永安帶來了大額訂單!他立刻撫掌讚道:“妙!何兄弟這安排太妙了!公私兼顧,合情合理!我完全同意!就按你說的辦!這二千五百萬預付款,我會讓財務單獨列賬,採購的商品價格一定按最優給你!”
“好。”何雨柱站起身,“曾老哥在這裡稍等片刻。我出去安排一下,儘快把錢送過來。”
“好好好!何兄弟辛苦!”曾兆祥此刻對何雨柱的效率毫不懷疑,連忙答應。
何雨柱獨自離開了辦公室。約莫四十分鐘後,他重新返回,兩手各自提著一個沉重、毫不起眼的大型帆布運動包。
“曾老哥,錢到了。讓他們放到哪裡?”何雨柱問。
曾兆祥早已讓心腹秘書清空了辦公室一側的小型私人保險庫(原本用於存放重要檔案和小額現金)。他親自開啟厚重的庫門:“放這裡面!快!”
何雨柱將兩個巨大的帆布包提了進去,讓曾老闆進去檢視錢有沒有問題,何雨柱再次出去拿了兩個大的帆布包再次進來,總算返一個億的香江幣交接完成。