聽到陶惑開口，會議室瞬間安靜了下來。
陳夢晗更是脫口說道：“講！”
會議室裡的所有目光都瞬間看向陶惑。
郭汝京對這位從灣省掏回來一整套光刻機裝置，以及大量的相關資料的能人也並不陌生。
他期待的盯著陶惑，說道：“陶部長，你有甚麼想法？”
陶惑衝郭汝京笑著點了點頭，然後看向陳夢晗，說道：“是這樣的，陳助理，前段時間，我一直跟管理風雨農業的鄭總交流學習。”
“鄭大麥。”陳夢晗眸子一跳，立即說道。
這位公司裡最懂馬總的人！她怎麼能忘記。
本來她也想著實在沒辦法，要不結束會議後，要不要去諮詢一下鄭大麥的。
現在聽到陶惑提出來，也是好奇的盯著他。
陶惑又看著會議室裡的高層們，開口說道：“我跟鄭總也是討論了商品銷售的多樣性相關的內容。”
“其實，對於商品的出售，其形式，並不一定是單一的。”
他環視一圈，除了業務部的幾名負責銷售的銷售總監贊同的點頭，其他的老科學家都不甚瞭解。
陶惑繼續解釋說道：“按單個商品標價，是最基礎的形式，靈活度高。也是最常用的，這被稱為單一售賣定價。”
“但是，除此之外呢，還有很多其他的形式！”
“例如，多件組合價，買2件、3件享優惠價，這種定價方式，常見於日用品。主要是起到透過低價多量，帶動銷售。”
“甚至還有捆綁銷售價，將關聯商品組合打包（如相機+鏡頭+儲存卡），總價低於單買之和。”
“這林林總總，都說的上是透過基礎數量與組合形式的定價。”
他緩了一緩，讓在場的搞技術的專家儘量跟上自己的思路，然後才說道：“除此之外，起碼還有八種形式的定價！”
“八種！”以錢德多等專門搞科研的院士專家，聽到這些銷售方式，也是一愣一愣的。
特別是他們這種一直待在高校的專家，甚至比郭汝京這個經常關注國際市場的半導體大佬還要迷糊。
停頓了一會，陶惑又繼續說道：“例如基於客戶身份與關係的形式，可以定製會員價、老客戶價、新客戶價。”
“基於時間與行為的形式，可以制定秒殺價、回購價、首購價。”
“基於心理定價策略形式，甚至能設定分時階梯價，或者按周/月/年收費的自動續費模式。這種方式，多用於軟體……”說罷，陶惑看著研發1部的劉一首，說道：“我聽說劉總這邊，也是和業務部在開拓討論咱們初苗軟體的收費模式，似乎也在考慮制定這種模式。”
“確實有在考慮。”劉一首肯定說道，“咱們免費的軟體不少。但是總不能全都免費。現在我們的自研軟體，已經越來越多上架，單一的售價確實不太合適。”
陶惑聽著連連點頭，但是他並沒有太在軟體上耗費時間，而是繼續說道：“剩下的，還包括權益與增值捆綁形式、免費+增值服務形式，甚至拍賣形式等等等等。”
“我在這裡就不再贅述。”陶惑簡單的帶過後，才最終說道：
“我想說的是，咱們的光刻機，可以採取的辦法是，我們的CM-13系列光刻機，可以定價一億八千萬一臺。”
“但是，我們的光刻機，不單賣！”
他說完，緩緩的環視了一圈，緊接著解釋說道：“我們不單賣光刻機，我們直接賣13nm製程的晶片生產線！”
眾人緊盯著他，對他的話進行思考。
陳夢晗也是若有所思，說道：“陶部長，你的意思是，咱們打包售賣，標價只是一個過場？”
“對！”陶惑肯定的說道：“反正那些客戶，只拿到了我們的光刻機，那也組裝不成一整套的生產線，還需要各種協調的裝置，光刻膠等等……”
“噢，對。我記得光刻膠技術，也是咱們提供給供應商的吧？”陶惑笑吟吟的問道。
“嗯，南彤光電的關鍵技術，確實有咱們的專利。”陳夢晗也是立即回答道。
郭汝京補充說道：“按照現在的情況，只是單賣光刻機，他們確實是組裝不起來一條完整的晶片生產線。”
“我們研發2部研究的相關裝置，太多了。”郭汝京看著蔣新松，說道：“還有大量精密的一系列配套裝備。”
“甚至於在各種材料部分，咱們也有相關專利。”郭汝京看著陶惑，將具體的情況說明了一通。
陶惑攤攤手，“這就對嘍。我以前去採購外國的裝置，也是如此，他們的裝置從不單賣，但買來的裝置，沒有他們的配件，耗材又無法使用。”
“這早已經是熟悉的銷售形式，咱們為甚麼不能用呢？”他看著陳夢晗，笑著說道。
陳夢晗陷入了沉默。
郭汝京這位初苗光刻機的總設計師，也是在快速的計算著一條晶片生產線所需要的裝置和成本。
他抬起頭，看著陳夢晗主動說道：“從零構建設一條13奈米晶片生產線的投資堪稱天價，其規模其實遠超多數人的想象。僅初始投資總額就在60億至數百億美元。”
“而構建一條完整的晶片生產線，需要10~25臺EUV光刻機。其中還需要其他的裝置。例如需要組合使用多種型號（特別是浸沒式DUV光刻機），並透過多重曝光等複雜技術實現精細的電路圖案.”
“還需要其他核心裝置數百臺。以我們設定的標準產線為例，僅CMP（化學機械拋光） 裝置就需約32臺，加上刻蝕、薄膜沉積等裝置，總數可達數百臺。”
“如此規模的裝置，”他看著陳夢晗說道，“如果打包售賣，我們從每一臺裝置上賺一點，也是能夠覆蓋掉成本的。”
陳夢晗看著郭汝京，詢問道：“郭院士，如果按照你們的估算，單純從光刻裝置的成本考慮，咱們出售一條晶片生產線的成本，需要多少？”