向飛看到張恆從楊帆手上拿走600塊錢的時候，還以為推銷手機很簡單。
可當他自己試過以後，才發現不是那麼一回事。
根本沒有人買，甚至都沒有人願意瞭解。
不管他怎麼介紹，他的手機便宜好用又有質保，人家都不聽。
食堂裡、圖書館中、操場邊上……向飛連著被人拒絕了三十多次。
直到天黑下來，手機，MP3，無線藍芽耳機，他一樣也沒賣出去。
晚上七點半，楊帆正在數碼店裡吃飯，向飛走了進來。
他蔫頭耷腦地說道：“三哥，我賣了一下午，沒賣出去。”
楊帆笑了笑，這是正常情況。他不以為意地說道：“吃飯了沒有？”
向飛搖了搖頭。
“坐下一起吃點……不過飯沒有了，泡個面對付一下吧。”
楊帆從角落的箱子裡，取出一桶泡麵遞了過去。
向飛拿著去飲水機那裡接水去了。
過了一會兒，兩人一邊吃一邊聊。
向飛問道：“三哥，中午那哥們是怎麼賣的啊？有沒有甚麼訣竅？”
他今天下午被打擊得夠嗆，現在吃飯都覺得嘴裡沒味道。
楊帆夾了塊瘦肉，回道：“你跟他不一樣，他是在中學裡賣，你是在大學裡賣……關鍵他在中學那裡認識很多人，人家買他的賬。”
向飛喝了口麵湯，說道：“我就納悶了，難道我長得不像好人？每次我去跟人推銷，對方都像是防賊一樣躲著我，連說話的機會都不給。”
做過銷售的人都知道，推銷的時候，最難過的事情不是賣不出去東西，而是顧客根本就不搭理你。
楊帆清了清喉嚨，說道：“一部手機一千多塊錢，抵得上兩個月的生活費了，人家有戒心也是正常的。”
向飛立馬問道：“那你說我該怎麼辦？”
楊帆摸了摸下巴，回道：“銷售這一行沒有固定的辦法，都是靈活推銷，見招拆招。不過從你剛才的描述來看，我覺得你有一個很大的問題，那就是沒有讓別人產生信任感。”
“信任感？”
“沒錯，就是信任感。你想想看，生活街上有五六家賣手機的，人家有店鋪有櫃檯有員工，這些都是實打實一眼就能看到的。而你遊兵散勇一個，除了產品外甚麼都沒有。這種情況下，顧客不信任難道不是正常的事嗎？”
向飛愣住了。
好一會兒他說道：“三哥你的意思是，讓我賣東西之前先和顧客交朋友？”
楊帆擺了擺手：“我沒有讓你去具體幹甚麼，我只是建議你想辦法增強你自己的可信度，讓顧客儘可能地相信你。”
向飛“哦”了一聲，坐下椅子上沉思起來。
足足過了五分鐘，他突然拍了下自己的腦袋，大聲說道：“有了，三哥我想到了……”
楊帆正在收拾吃剩的飯菜，被他給嚇了一跳。
正打算問“你想到了甚麼”時，向飛已經跑了出去。
楊帆見狀，搖了搖頭，繼續收拾起來。
……
晚上九點半，楊帆關掉店門，騎上電瓶車返回學校。
到了406一看，他傻眼了。
都這麼晚了，寢室裡除了自己，居然一個人都沒有。
直到他洗完澡換完衣服，用手機玩了幾把貪吃蛇後，時間來到了十點半，劉正浩才回來。
楊帆開口問道：“老四，他們幾個人呢？”
劉正浩回道：“老二我不知道……老大、我弟還有老六，正在操場上跟女朋友散步呢。”
“散步散到這麼晚？寢室都快關門了。”
“無所謂，他們巴不得在外面睡呢。”
楊帆想了想，也是，談戀愛不就是為了在外面睡嗎！
然而很可惜，沒十分鐘，這三人一起回來了。
劉正昌脫下外套往床上一躺，說道：“這戀愛談的，真他媽沒勁！”
吳百樂坐在椅子上，喝了口水，回道：“你還沒勁？剛才散步的時候，你手都快伸到李若芸的衣服裡面去了。”
“我擦……你看見了？”
“何止我看見了，老大和他女朋友都看見了。”
劉正昌把左手放到鼻子下面，嗅了嗅並不存在的奶香，說道：“看到就看到吧……你們還不是一樣？”
鍾惠瞥了他一眼：“我可沒有你那麼鹹豬手，我跟麗萍都是發乎情止乎禮……”
劉正昌“切”了一聲：“就吳麗萍那一對A，摸著也沒甚麼意思。”
鍾惠身上殺氣都出來了。
正所謂罵人不揭短，他女朋友對A要不起的事情，本來就讓他很是苦惱。
現在被這樣當面提出來，跟往他的傷口上撒鹽沒甚麼兩樣。
劉正昌見鍾惠提著拖把過來，連忙求饒：“老大我錯了，我錯了……”
鬧了一會兒後，吳百樂突然開口道：“都十一點了，宿舍馬上閉寢了，老二怎麼還沒有回來？”
劉正昌隨口回道：“不用說，肯定在網咖通宵打地下城。這小子，上次爆了把紫裝，在我面前炫耀了好幾天。”
吳百樂接著說道：“要不咱們也去？好幾天沒刷圖了。”
劉正昌搖頭道：“不去……根據我的經驗，摸了奶以後手氣會特別差。今晚去了，肯定是藍天白雲，廢品一堆。”
“我沒摸奶，我不怕。”
“你以為我沒看見？你都摸屁股了，還不如摸奶呢。”
“我擦……老五你遲早長針眼。”
……
另一邊，生活街上的一家網咖裡，口乾舌燥的向飛擰開礦泉水瓶，“咕嚕咕嚕”灌了兩大口。
他這次來，不是打地下城，也不是玩別的遊戲。
而是來推銷。
吃晚飯的時候，楊帆告訴他，要解決自己信任度的問題。
向飛聽完，想了幾分鐘，悟了。
他發現自己在學校裡，除了室友還有幾個關係好點的同學外，幾乎沒有人相信他。
他想推銷，連機會都沒有。
然而在學校之外的網咖裡，他卻是認識一大幫網咖大神。
這些大神經常和他組隊刷圖，經常和他分享“學習”網站。
他們之間的信任度，相當高！
所以向飛來了，他要在這些網咖大神中開始自己的掙錢之路！
皇天不負有心人，經過他兩個多小時的努力，他終於賣出去了一副無線藍芽耳機。
其實他是想推銷手機的，可這位大神，前兩天剛換了手機，沒這個需求。
不過能賣出無線藍芽耳機也不錯，30塊錢的提成一樣很香！
向飛此刻渾身是勁。