不過光做出來沒甚麼用，必須找到客戶，打通銷售渠道才行。
現在大黃牛忙著耕地，李四白只能以買紙墨為名，徒步前往廣寧。
南關大街文具店櫃檯內，看著手中的小木棒，餘掌櫃一臉懵逼：
“四白，你說這玩意能寫字？”
李四白笑而不語，從懷裡掏出一把小刀，把餘掌櫃嚇了一跳：
“你要幹啥？”
李四白哭笑不得：
“您想啥呢？拿來我給您演示一遍！”
從餘掌櫃手裡拿回鉛筆，用小刀削出筆尖。隨手摸過一張毛邊紙，在上面刷刷寫下一行工整小字。反手推到餘掌櫃面前。
“烏金筆寫字頂呱呱？”
看著紙上清晰的字跡，餘掌櫃驚訝的合不攏嘴：
“這是石炭做的？”
“不錯不錯，就是色澤不如毛筆”
李四白呵呵一笑：
“餘掌櫃，此筆價值三文，應該和石筆做比才對”
“而此筆能在紙上寫字，石筆卻只能在石板上寫字，孰優孰劣一目瞭然吧”
餘掌櫃略加思索，不由的啞然失笑：
“這話倒也沒錯”
“來，讓老夫也試一試”
接過鉛筆，餘掌櫃學著李四白的手勢，在紙上塗抹起來。
老頭先是寫了幾個字，又隨手畫了張草圖，越用越是順手。
“不錯不錯，此筆書寫流暢，速度遠勝毛筆，日常算個賬目必是極好的”
李四白笑道：
“此筆也有缺點，若用饅頭屑慢慢擦拭，便能把字跡消去”
餘掌櫃聞言愕然，隨即露出喜色：
“這怎麼能叫缺點呢？”
“雖不能用此筆寫契約，但是用來作畫稿豈不是極好…”
沒想到老頭思路這麼清晰，李四白也開心不已：
“既然您如此看好，您估計每月能賣多少？”
餘掌櫃稍一思索，便得出結論：
“此筆雖好但消耗不小，商賈圖方便不會在意，學童則要富裕家庭方用的起”
“我看每月三四百支差不多！！”
三四百支，那就是一兩多銀子。李四白雖覺得餘掌櫃太保守，倒也沒說甚麼。當即約定以三文一支的價格，每月供貨四百支鉛筆。
搞定了渠道，李四白離開書店，又跑去孫家糧店打探訊息。
結果和之前一樣，孫九如的供貨商，一直就沒收到玉米。
李四白無奈，只能回到南關，買了幾斤豬肉大骨便離了廣寧。
鉛筆是個走量的活，李四白自己當然玩不轉。晚飯時就把事情跟家人交了。
兒子又弄出賺錢的玩意，夫妻倆喜不自勝。李二黑試探著著道：
“四白，這個鉛筆的生意，你是怎麼打算的？”
“爹，我是這麼想到。”
李四白直說道：
“你每月要去上班，有時恐怕忙不過來，不如把筆桿交給大伯來做”
“大伯包工包料，我們每支付他一文錢！您覺得合適不？”
李二黑樂的合不攏嘴：
“合適，太合適了！”
“明天我就和你大伯說！”
得到老爹認可，李四白繼續說道：
“製作筆芯和黏合筆桿的活，我看就交給二姐三姐吧！”
“二姐三姐，你們願意不？”
“願意願意！”
二花三花沒口子答應，生怕弟弟再把活分給別人。
自從爹孃把制筆和制牙刷的活分出去，家裡平時就做幾支高階狼毫，根本用不到那麼多人。
按說不用幹活應該高興，可是零花錢直接腰斬就太難受了。
張氏也覺得兩個丫頭不該閒著，這事就這麼定了下來。
次日李二黑和大哥一說，李大黑樂的合不攏嘴，沒口子答應下來。
做筆桿用邊角小料就行，基本沒甚麼成本，挖槽切割也不麻煩。
在李大黑看來，這一個月幾百文等於白撿。對二弟感激的不行。
等到春耕結束，李四白回到學堂。第一批三百支鉛筆，也被李二黑送到廣寧。
餘掌櫃也是有套路的，剛開始就沒往出賣，直接給南關每家商鋪都送了一支。還手把手教授用法。
免費的午餐誰能拒絕？不到三天，全廣寧的商戶都學會用“烏金筆”！
開糧店的孫九如就是其中之一。他這小店，每天買散米的人不計其數。這個二斤白米，那個半斤穀子。日常記臺賬苦不堪言。
這天一早來到店裡，發現櫃檯上有一根小木棒。便轉頭問店裡的夥計：
“二寶，櫃檯上這甚麼玩意？”
二寶正扛著麻包，往散糧櫃裡填米，頭也不抬的答道：
“文具店劉掌櫃送的，說是給您記賬用…”
孫九如一聽就樂了：
“呦，白給的？”
雖然明知這是鉤子，不過有便宜不佔王八蛋。孫九如一屁股坐下，拿起烏金筆就在草紙上比劃起來。
“嘁，甚麼破玩意！”
隨意寫了幾個字，感覺很不順手。正想丟到一邊，二寶卸完糧食走過來：
“掌櫃的，不是這麼用的。您把它當筷子拿！”
“哦，這樣？”
孫九如聞言換個手勢，再一寫果然不同：
“咦，這玩意好用啊！”
功能和碳棒一樣，卻比碳棒堅固流暢，關鍵是耐用又幹淨。孫九如一下就愛上了！
從這天起，不論是記臺賬還是算賬，孫九如全用這支烏金筆。很快就養成習慣，再也不願意用毛筆了。
轉眼幾天過去，一捺長的筆桿，被削的只剩不到二寸。眼看握都握不住，只好到南關文具店找餘掌櫃。
“孫掌櫃，烏金筆六文一支”
“您若一次性買十支以上，每支五文！”
孫九如一琢磨，這價錢雖然不貴，但長年累月算下來也不便宜。
可又轉念一想，用毛筆也得買墨啊，倒也差不了多少。
“餘掌櫃，先給我來十支！”
短短几天時間，烏金筆就在廣寧鋪開了。很多商人都和孫九如一樣，一買就是十支二十支，甚至直接買一年的量。
使用者是最好的廣告。本地人很快就發現，全廣寧的商鋪櫃檯，用的都是一種新型硬筆。
這股風潮很快引起讀書人的注意，知道市面上出了一種“烏金筆”。
文人墨客，衣服飲食可以隨便，筆墨紙硯就必須重視。市面上出現一種新筆，如果沒用過難免被同窗恥笑。
於是許多儒生都買了一支，結果竟然出乎意料的好用。
幾乎是一夜之間，烏金筆的的大名，傳遍了廣寧學界。成了毛筆之外，學子們的標配！