何雨柱看到周淮民，沒好氣地說：“周淮民，你來得正好。這個供應商太不地道了，價格高得離譜，根本就是在坑我們廠。”

周淮民看了看供應商，又看了看何雨柱，說：“柱子哥，你先彆著急。咱們和供應商溝通要講究方式方法，不能這麼衝動。”

何雨柱冷笑一聲：“你少在這兒教訓我。你有本事，你去和他談啊。”

周淮民笑了笑：“行，那我來和他談談。”

周淮民把供應商拉到一邊，輕聲說：“老闆，您這價格確實有點高了。我們廠這次擴大生產規模，需要採購大量的裝置和原材料，如果您能給我們一個合理的價格，以後我們長期合作的機會還有很多。”

“淮民啊，你可算回來了！”剛走到自家門口，隔壁的張大媽就急匆匆地迎了上來，臉上滿是焦急。

周淮民拍了拍妻子的手，安慰道：“別擔心，有我在呢。到底咋回事，你跟我說說。”

周淮民笑了笑，說：“柱子，咱都是鄰居，我來看看你。聽說你最近心情不太好，咋啦這是？”

何雨柱冷哼一聲，說：“少在這假惺惺的，有啥事兒就直說。”

周淮民也不惱，走進屋裡，在椅子上坐下，說：“柱子，咱明人不說暗話。我聽說最近院子裡不太平，秦淮如老是往你這跑，你們是不是在謀劃啥事兒？”

何雨柱臉色一變，瞪了周淮民一眼，說：“你少在這胡說八道，我們能謀劃啥事兒？不就是聊聊天嘛。”

周淮民冷笑一聲，說：“柱子，你別把我當傻子。秦淮如那女人啥德行，咱心裡都清楚。她接近你，肯定沒安好心。你要是跟她攪和在一起，遲早得惹上麻煩。”

何雨柱沉默了一會兒，突然一拍桌子，站起來說：“周淮民，你別以為你當了個採購員就了不起了。我何雨柱也不是好惹的，秦淮如找我，那是看得起我。你要是再在這嚼舌根，別怪我對你不客氣！”

周淮民也站了起來，看著何雨柱的眼睛，說：“柱子，我不是來跟你吵架的。我是為你好。你想想，你辛辛苦苦這麼多年，好不容易在軋鋼廠站穩腳跟，要是因為秦淮如這事兒出了差錯，值得嗎？”

何雨柱聽了，愣了一下，臉上的怒氣漸漸消了下去。他重新坐下，嘆了口氣，說：“淮民，我也不想跟她攪和在一起。可這女人就像個狗皮膏藥，粘上就甩不掉。她跟我說，有個發財的好機會，只要我跟她合作，就能賺大錢。”

周淮民心裡一動，問道：“啥發財機會？她跟你說清楚了嗎？”

何雨柱搖了搖頭，說：“沒具體說，就說是在東北那邊有個大買賣，只要我們投點錢進去，就能坐等收錢。我一開始也不信，可她天天來找我，還給我看了一些所謂的‘證據’，我這心裡就有點動搖了。”

周淮民聽了，心裡暗叫不好。這秦淮如肯定是設了個圈套，等著何雨柱往裡跳呢。他想了想，說：“柱子，這事兒你可不能輕易相信。東北那邊的情況咱們都不熟悉，萬一是個騙局，你辛辛苦苦攢的錢可就打水漂了。”

何雨柱皺了皺眉頭，說：“我也知道有風險，可這誘惑太大了。我要是能抓住這個機會，以後就不用在軋鋼廠受這份氣了。”

領導愣了一下，問道：“去東北？幹啥去啊？”

何雨柱趕忙說：“領導，我們聽說東北那邊有個大買賣，想去看看有沒有合作的機會。要是能成，對咱們軋鋼廠也有好處啊。”

領導聽了，沉思了一會兒，說：“這事兒倒是有點意思。不過你們可得小心點，東北那邊的情況咱們都不熟悉，別讓人給騙了。”

周淮民點了點頭，說：“領導，您放心，我們會小心的。我們就是想先去考察一下，要是可行，再跟廠裡彙報。”

領導想了想，說：“行吧，既然你們有這份心，我就批准你們去。不過你們得儘快回來，廠裡還有一堆事兒等著你們呢。”

周淮民看了她一眼，說：“我們去東北辦點事兒，咋啦？”

秦淮如眼睛一亮，說：“去東北？正好啊，我也要去東北。咱們一起走吧，路上也有個照應。”

周淮民心裡暗叫不好，這秦淮如肯定是想跟著他們去東北，繼續實施她的計劃。他想了想，說：“秦淮如，我們這次去東北是辦正事兒，不方便帶太多人。你還是別去了。”

秦淮如聽了，臉色一變，說：“周淮民，你這是啥意思？看不起我是吧？我告訴你，我去東北也是有重要的事兒要辦，你們不帶我，我自己去！”

說完，秦淮如氣沖沖地走了。何雨柱看著她的背影，皺了皺眉頭，說：“淮民，這女人不會真要自己去東北吧？要是她出了啥事兒，咱們可脫不了干係。”

周淮民笑了笑，說：“這才哪兒到哪兒啊，越往北越冷。咱們先找個地方住下，然後再慢慢打聽情況。”

“周淮民，你可算來了。最近廠裡採購這塊事兒，有點麻煩。”李副廠長一屁股坐在對面的椅子上，眉頭緊鎖。

周淮民心裡“咯噔”一下，暗自琢磨這又是甚麼么蛾子。他連忙起身，給李副廠長倒了杯水，笑著問道：“李副廠長，您彆著急，慢慢說。這採購能出甚麼大麻煩啊？”

李副廠長接過水，猛灌了一口，放下杯子說道：“你也知道，現在廠裡生產任務重，原材料需求大。可最近市場上原材料的價格波動得厲害，而且供應還不穩定。好多供應商都坐地起價，咱們要是按他們的價買，成本得大幅增加，廠裡利潤就保不住了；要是不買，生產又得停擺，這進退兩難的。”

周淮民聽後，微微皺眉，思索片刻說道：“李副廠長，這事兒確實棘手。不過咱們也不能幹等著被供應商牽著鼻子走。要不咱們多找幾家供應商，比比價格和質量，說不定能找到價效比更高的。”

李副廠長無奈地搖搖頭：“談何容易啊！現在市場上原材料緊俏，有貨的供應商本來就不多，而且好多都跟其他廠有長期合作，咱們新找的可信度也不高，萬一貨不對版或者中途斷供，那更麻煩。”

這時，辦公室的門又被輕輕推開，楊廠長走了進來。他看到李副廠長和周淮民在討論事情，笑著說道：“喲，你們倆在商量大事呢。我正好也有事兒找周淮民。”

李副廠長趕忙起身：“楊廠長，您坐。我們正為採購原材料的事兒發愁呢，您來得正好，一起出出主意。”

楊廠長坐下後，沉思了一會兒說道：“這事兒我聽說了一些。周淮民，你之前在採購方面不是挺有辦法的嗎？這次也得想想招啊。”

周淮民撓撓頭，苦笑著說：“楊廠長、李副廠長，我這也是巧婦難為無米之炊啊。不過既然問題擺在這兒了，咱們就得解決。我想著，能不能跟一些大的原材料產地直接聯絡，繞過中間商，這樣價格上或許能有點優勢。”

李副廠長眼睛一亮：“這主意不錯！不過直接跟產地聯絡，咱們得有人脈啊。周淮民，你在這一塊有沒有門路？”

等楊廠長走後，李副廠長拍了拍周淮民的肩膀：“周淮民，這次可就看你的了。要是能把直接聯絡產地的事兒辦成，你就是廠裡的大功臣。”

周淮民笑著說道：“李副廠長，您別給我戴高帽子了。我盡力而為。不過這事兒還得您在背後多支援支援，畢竟有些事兒我一個人可搞不定。”

李副廠長哈哈一笑：“那是自然，咱們都是為了廠裡好。你有甚麼需要，儘管跟我說。”

“王老闆，忙著呢！”周淮民笑著打招呼。

王老闆抬頭一看是周淮民，連忙起身，笑著說道：“喲，周老弟來了。快請坐，今天怎麼有空來我這兒了？”

周淮民坐下後，說道：“王老闆，實不相瞞，我今天來是有事兒相求。我們廠現在原材料供應出了問題，價格高還不穩定。我想著能不能直接聯絡一些原材料產地，繞過中間商。您在這一行混得久，人脈廣，能不能給我指點指點？”

王老闆聽後，沉思了一會兒說道：“周老弟啊，你這想法倒是不錯。不過現在這市場情況複雜，直接聯絡產地也不是那麼容易的事兒。不過呢，我倒是知道幾個地方，像東北那邊有一些木材產地，河北那邊有鋼材產地，但是具體怎麼聯絡，還得你自己去跑跑看。”

周淮民眼睛一亮：“王老闆，您能給我提供這些資訊就已經幫了大忙了。那您知道這些產地有沒有比較靠譜的中間人或者聯絡人呢？我人生地不熟的，直接去怕吃閉門羹。”

王老闆笑了笑：“這我就不太清楚了。不過你可以到了當地之後，找一些當地的商會或者行業協會問問，他們應該能給你提供一些幫助。另外，去的時候帶上點咱們這兒的特產，禮多人不怪嘛。”

周淮民連忙點頭：“王老闆，您考慮得太周到了。多謝多謝！那您覺得我現在是先去東北還是先去河北呢？”

王老闆想了想說道：“這得看你們廠現在最缺甚麼原材料。如果缺木材，就先去東北；如果缺鋼材，就先去河北。不過據我所知，現在鋼材市場也比較緊張，價格波動大，你要是有門路，先搞定鋼材也不錯。”

楊廠長聽後，說道：“周淮民，既然有方向了，那就趕緊行動。廠裡給你批一筆差旅費，你帶上幾個得力的人，去河北跑一趟。一定要把鋼材的事兒搞定。”

李副廠長也說道：“對，周淮民。這次去可要小心謹慎，現在外面騙子也多，別被人騙了。有甚麼情況及時跟我們彙報。”

周淮民走到一個看起來比較老實的商販面前，笑著問道：“大哥，您好。我想問問這附近有沒有鋼材商會或者行業協會的辦公地點啊？”

商販上下打量了周淮民一番，說道：“你們是來採購鋼材的吧？商會和行業協會的辦公地點就在市場東邊的那棟大樓裡，三樓。你們去那兒問問，他們能給你們提供不少資訊。”

周淮民連忙感謝道：“多謝大哥指點！那您知道現在這鋼材市場行情怎麼樣嗎？價格波動大不大？”

商販嘆了口氣說道：“唉，現在這行情啊，一天一個價。原材料漲價，運輸成本也高，我們這些小商販也難做啊。你們要是想採購，可得抓緊了，說不定明天價格又漲了。”

周淮民心裡一緊，說道：“大哥，您說得對。那您知道這裡有沒有比較靠譜的鋼材供應商嗎？我們想找一些質量有保障，價格又合理的。”

“您好，我們是來自北京軋鋼廠的採購員，想來諮詢一些關於鋼材採購的事情。”周淮民禮貌地說道。

中年男人抬起頭，看了看周淮民三人，說道：“哦，北京軋鋼廠的。來，坐吧。你們想了解甚麼情況？”

周淮民坐下後，說道：“我們廠現在急需一批鋼材，想在河北這邊找到可靠的供應商。聽說您這兒能提供一些有用的資訊，所以我們就來了。”

中年男人點點頭：“沒錯，我們商會和行業協會對當地的鋼材市場比較瞭解。你們想採購甚麼型號的鋼材？數量大概是多少？”

周淮民接過紙，連忙感謝道：“太感謝您了！那這幾家經銷商有沒有特別需要注意的地方呢？比如付款方式、交貨時間之類的。”

中年男人笑了笑說道：“付款方式一般都要先付一部分定金，交貨後再付尾款。交貨時間嘛，得看鋼廠的生產進度和運輸情況。不過你們跟經銷商談的時候，可以把交貨時間寫進合同裡，這樣對你們有保障。另外，一定要仔細檢查鋼材的質量，合格後再簽收。”

周淮民認真地點點頭：“您說得太對了。我們一定會注意的。那您覺得現在跟這些經銷商談價格，有沒有談判的空間呢？”

中年男人想了想說道：“這得看你們的採購量和談判技巧了。如果你們採購量大，而且態度誠懇，說不定能談下來一些。不過也別抱太大希望，現在鋼材市場緊張，經銷商也不愁賣。”

“周哥，咱們接下來是直接聯絡這些經銷商嗎？”小李問道。

周淮民說道：“先不急。咱們先在市場上轉轉，瞭解一下這幾家經銷商的口碑和市場價格。做到心中有數，再去跟他們談。”

小李眼睛一亮：“周哥，您說得對。咱們可以跟經銷商說，如果這次合作愉快，以後廠裡的鋼材採購都優先考慮他們。這樣或許能讓他們在價格上做出一些讓步。”

周淮民點點頭：“這是個好主意。那咱們明天就按照這個思路去行動。先找一些其他可能的供應商，然後再去跟那幾家經銷商談。”

下午，周淮民帶著小張和小李來到一家國營鋼廠經銷商的辦公室。經銷商是一個胖胖的中年男人，看到周淮民三人進來，熱情地招呼道：“歡迎歡迎！幾位請坐。聽說你們是北京軋鋼廠的採購員，有甚麼需求儘管跟我說。”

周淮民坐下後，說道：“我們廠急需一批鋼材，之前從商會那裡瞭解到貴公司口碑不錯，所以就來談談合作。”

說著，周淮民把廠裡需要的鋼材型號和數量告訴了經銷商。經銷商聽後，笑著說道：“沒問題，我們這兒各種型號的鋼材都有。不過價格方面，可能要比市場平均價高一些。畢竟我們的鋼材質量有保障，都是從國營鋼廠直接進貨的。”

周淮民點點頭：“價格方面我們理解。不過我們也希望能有一些優惠。我們廠以後還有長期的採購需求，如果這次合作愉快，以後的生意都優先考慮貴公司。”

經銷商聽後，眼睛一亮：“哦？長期合作？這可是個好訊息。不過價格方面，我們也有我們的成本。這樣吧，我給你們打個九五折，這是我能給出的最大優惠了。”

“老闆，九五折對我們來說還是有點高。您看能不能再降一點？我們廠這次採購量也不小，而且後續的合作潛力很大。您要是能給我們一個更優惠的價格，我們以後可以長期穩定地從您這兒進貨。”周淮民誠懇地說道。

“老闆，九四折還是有點超出我們的預算。您看能不能在付款方式上給我們一些優惠？比如延長付款週期之類的。”周淮民說道。

“好，老闆。那我們就按照這個方案來談。不過我們得先看看鋼材的質量，合格後我們再籤合同。”周淮民說道。

經銷商笑著說道：“那是自然。質量方面你們放心，我們絕對保證。明天我帶你們去倉庫看看貨。”

“周哥，這次談判還挺順利的。咱們明天看完貨，要是質量沒問題，就可以籤合同了。”小張說道。

“周先生，合作愉快！希望以後我們還有更多的合作機會。”經銷商笑著說道。

周淮民也笑著說道：“合作愉快！我們也期待跟貴公司長期合作。那交貨時間就按照合同上的來，到時候還請貴公司提前安排好。”

經銷商點點頭：“沒問題，你們放心。我們會按照合同要求，按時保質保量地交貨。”