第380章 378：時代又變了
洛杉磯十月底、十一月初的天氣，依舊保持著它的溫和與明媚。
隨後的幾天，王盛團隊與新線影業團隊進入了高強度的、交替進行的多輪談判。
會談的內容在《功夫足球》的具體發行方案、《博物館奇妙夜》的未來合作構想，以及那個宏大的“市場換市場”戰略框架之間迴圈往復。
關於《功夫足球》的北美髮行，雙方深入探討了當時好萊塢處理外語片，尤其是亞洲商業片的幾種常見模式：
買斷——
這正是米拉麥克斯提出的方式。製片方一次性獲得一筆固定費用，後續所有北美市場的收益（無論盈虧）與製片方無關。
優點是風險低，資金回籠快；缺點是收益上限被鎖定，無法分享影片可能獲得的巨大成功。王盛對此直接否決，這不符合他利用此片開啟局面的戰略目的。
保底分賬——
發行方預先支付一筆保底金，這筆錢可以看作是最低保障。
然後雙方約定一個分賬比例（例如，發行方扣除發行費用後，淨收益的某個百分比歸製片方）。
如果分賬收入超過保底金，則按分賬收入結算；如果未超過，則保底金不退。
這是一種折中方案，既給了製片方一定保障，也讓發行方有動力去做好。
純分賬——
發行方不支付保底金，直接約定一個分賬比例，發行方在扣除其宣發成本（通常被稱為“發行毛收益”的某個比例，或者約定一個固定金額）後，將剩餘淨收益按比例分給製片方。
這種方式下，製片方承擔的風險較大，但如果影片大賣，收益也最高。
王盛一方傾向於“保底分賬”模式，既需要新線給出一個體現誠意的保底金額以顯示其對影片的信心，同時也要求在扣除合理的發行費用後，能獲得一個較高的淨收益分成比例（例如，不低於40%）。
他強調，《功夫足球》在亞洲的成功已經證明了其商業價值，新線需要拿出與之匹配的資源和誠意。
新線方面，凱文·布朗則反覆強調“文化折扣”和“市場培育成本”，試圖壓低保底金額和分賬比例。
他提出，喜劇和體育題材在北美有特定的文化壁壘，需要進行一定的本土化剪輯和配音，這部分成本不菲，且效果未知。
“王先生，我們必須面對現實。北美觀眾對‘少林功夫’和‘足球’的結合感到新奇，但也可能感到困惑。
我們需要進行精準的營銷定位，這可能意味著要放棄一部分原片的幽默感，以適應更主流的觀影習慣。”布朗指著剪輯師初步篩選出的幾個片段說道。
王盛在這一點上展現了靈活性，他同意新線可以進行適度的剪輯以適應市場，但底線是必須保留影片的核心精神和周星星獨特的喜劇風格，並且最終的剪輯版本需要得到他的認可。
同時，他提出盛影傳媒可以派人參與北美的宣傳策劃，提供文化解讀和營銷建議，以降低“文化折扣”。
談判是艱難的，有時為一個百分點的分賬比例，或者幾十萬美元的保底金額，雙方能爭論一個下午。
羅伯特·懷特在其中扮演了重要的潤滑劑角色，時而私下與布朗溝通，時而向王盛解釋好萊塢的行規和布朗團隊的真實顧慮。
為了緩解談判的緊張節奏，也為了在非正式場合加深瞭解、試探底線，雙方也會安排一些休閒活動。
他們去過洛杉磯附近著名的裡維埃拉鄉村俱樂部打高爾夫，在綠草如茵的球場上，看似隨意的閒聊中，往往蘊含著對合作框架的再次確認或對分歧點的微妙試探。
王盛還受邀在布朗的陪同下，前往紐約短暫停留，在著名的百老匯觀看了一場經典歌舞劇《歌劇魅影》。
在震撼的視聽盛宴和熱烈的觀眾反應中，王盛與布朗交流了對不同市場觀眾心理和娛樂消費習慣的看法。
王盛對全球文化消費趨勢的洞察，尤其是對網際網路未來對娛樂產業影響的預見，讓布朗暗自心驚。
這個年輕人不僅對中國市場瞭如指掌，其視野和格局也遠超普通的地域性製片人。
布朗私下對助手感嘆：“他談論流媒體和未來家庭娛樂的方式，讓我覺得我們這些老傢伙是不是快要被時代淘汰了。他彷彿親眼見過未來一樣。”
當然，這跟王盛向布朗家人公司支付了一筆數目不小的公安費，沒有任何關係。
…… 時間在談判、休閒、再談判的迴圈中悄然流逝。
就在這期間，一件震動世界、尤其深刻影響中美經貿關係的大事發生了——
2001年11月10日，在卡達多哈舉行的世界貿易組織（WTO）第四屆部長級會議上，正式透過了中國加入世界貿易組織的決定。
訊息傳到洛杉磯，王盛清晰地感受到，新線團隊，尤其是凱文·布朗的態度，發生了微妙而積極的變化。
中國入世，意味著這個巨大市場的開放性和可預期性大大增強，好萊塢巨頭們覬覦已久的“東方寶藏”終於開啟了更寬敞的大門。
與一位已經在中國市場建立起強大渠道的夥伴合作，其戰略價值瞬間飆升。
2001年11月11日，就在中國入世決定正式透過的第二天，洛杉磯新線影業的會議室裡，氣氛與往日不同。
少了些劍拔弩張，多了些務實的推進意願。
經過又一天緊鑼密鼓的磋商，在羅伯特·懷特的見證下，王盛與凱文·布朗分別代表盛影傳媒（及北影製片公司）與新線影業，達成了一系列戰略合作框架協議。
秘書和法務人員飛快地敲擊鍵盤，將一項項共識轉化為嚴謹的法律條款：
關於《功夫足球》北美髮行——
採用“保底分賬”模式。新線影業支付300萬美元的保底金，並在扣除約定的發行營銷費用（上限為500萬美元）後，將北美地區影院發行淨收益的45%支付給盛影傳媒方。
新線擁有為期五年的北美獨家發行權（含家庭錄影帶、電視點播等）。王盛保留對影片最終剪輯版的稽核權，盛影傳媒可派員參與北美市場營銷會議。
關於《博物館奇妙夜》未來合作——
新線影業享有該專案的優先談判權。
待影片製作完成後，雙方將基於成片質量，優先商討全球（除中國大陸及港奧臺地區外）的發行業務。
同時，雙方同意探索將該片升級為中美合拍片的可能性，以期在中國市場享受國產片待遇，並在全球收益分成上獲得更優條件。
新線將協助引入符合中方要求的國際合作夥伴和技術資源。
關於深度戰略合作框架——
雙方同意建立“市場資訊共享與戰略協作”關係。
盛影傳媒（及關聯方中影盛世院線）將基於其專業判斷，對新線影業未來出品的、適合中國市場的重點影片，在排片和檔期協調上給予優先考慮和最大程度的支援。
作為交換，新線影業承諾，在其全球發行網路覆蓋的區域，對盛影傳媒主導或深度參與的、具有國際發行潛力的專案，提供同等級別的優先發行協商權和有競爭力的分賬條款。
核心條款確認——
王盛及其團隊擁有對中國市場排片支援的最終篩選權和決策權，新線影業提供片單和建議，但尊重中方的市場判斷。
……
協議的達成，標誌著中國電影資本與好萊塢主流廠商第一次以相對平等的姿態，建立了資源互換的戰略合作關係。
這不僅僅是關於一兩部電影的買賣，更是為中國電影未來更深入地參與全球市場競爭，撕開了一道口子。
簽字儀式簡單而高效，沒有香檳和隆重的慶祝，雙方都知道，這只是一個開始，真正的考驗在於後續的執行。
王盛與布朗再次握手，這一次，兩人臉上都露出了更具實質意義的笑容。
“王，歡迎來到世界舞臺。”布朗說道，語氣中帶著一絲正式場合罕見的感慨。
“布朗先生，這只是合作的第一步。我相信，未來的市場會證明我們今天的選擇是正確的。”王盛從容回應。
(本章完)