第14章 14：苦一苦母校
隔天。
4月27日，星期天。
清晨的陽光透過薄霧，灑在北影廠生活區略顯雜亂的建築群上。
王盛和陳良並肩走在去往辦公室的路上。
“盛子，你說，昨晚上，全京城得有多少人盯著文藝頻道等咱們那廣告？”陳良搓著手，臉上是壓抑不住的興奮和好奇：“我跟你講，我昨晚可沒閒著！”
王盛瞥了他一眼，預感這傢伙沒幹啥好事：“你幹嘛去了？”
“我？我做市場調查啊！”陳良一臉“快誇我”的表情，壓低聲音神秘兮兮地說：“我估摸著快到點的時候，就偷偷摸摸在咱們廠生活區那幾棟樓底下轉悠。
好傢伙，你猜怎麼著？我扒了好幾家人窗戶角聽動靜——當然，沒讓人看見啊！”
王盛一聽，差點被自己的口水嗆到，哭笑不得：“你他媽……陳良，你真是個人才！扒窗戶？萬一瞅見點不該看的，你不怕長針眼？再讓人當流氓抓起來！”
“嗨！我心裡有數，就聽個聲兒！”陳良渾不在意地擺擺手，隨即又興奮起來：“真的，盛子，不開玩笑！就咱們廠裡，我聽著聲兒估摸著，十家裡頭，起碼有七八家電視裡放的都是文藝頻道那個動靜！要麼是電影的臺詞，要麼就是廣告完了之後的雪花音！這收視率，槓槓的啊！你說，全京城得有多少萬戶？這得多少人看見了？”
王盛心裡其實也盤算過，《京城晚報》的輻射力加上人們口口相傳的好奇心，昨晚的廣告收看人數絕對是一個驚人的數字。
但他比陳良想得更深一層，看到的人多，不代表都是目標客戶。
震撼、討論、甚至罵一句“神經病”都是正常的，關鍵是有多少人能轉化為實實在在的訂單。
“看到的人肯定不少。”王盛點點頭，語氣保持冷靜：“但這只是第一步。讓大家都知道有這麼個東西，而且這東西很貴、很高階。接下來，還是得看有多少人真願意為這個‘高階’掏錢了。走吧，今天事兒還多著呢。”
兩人來到辦公室，其他人已經到了。
王盛簡單開了個晨會。
“報紙的效果出來了，昨晚的廣告收看人數估計很可觀。但這只是開始，電話諮詢量可能會暴增，陳玉，你辛苦點，接電話嚴格按照話術來，重點記錄下有意向、能接受價格的潛在客戶資訊，其他的不用多糾纏。”
“第一單5月5號就要上馬了，必須確保，萬無一失。良子，你帶著大家繼續練流程、配合、應急方案，都得滾瓜爛熟。”
“我一會兒出去一趟，去跟客戶找的婚慶公司對接一下拍攝流程。”
……
安排妥當，王盛便獨自出發了，前往與陳女士約好的見面地點——京城老字號的婚慶公司“紫房子”。
紫房子創立於1934年，是國營背景的婚慶公司。
公司名之所以叫紫房子，是創始人鬱熾昌先生借用詩句“萬紫千紅總是春”得來的。
寓意事業希望和生機，寄託新婚歡樂喜慶的氣氛。
曾為孔子第77代嫡舉辦婚禮，並承辦了北平市第一、二、三屆集團婚禮。
五十年代到八十年代，因為公私合營的緣故，被併入王府井京城照相館，紫房子品牌淡出公眾視野。
1990年，在民政部和京城紡織工業總公司的支援下，“紫房子”重新開業，成為建國後“全國婚慶第一家”，恢復了老字號品牌，經營範圍幾乎涵蓋整條婚慶服務鏈，各個檔次的婚慶業務都能承辦。作為京城婚慶行業的老大哥，深受本地人信任。
……
紫房子位於東城區，用紫色裝潢的門面別緻醒目，內部裝修在這個年代算得上氣派。
陳女士已經到了，正和一位穿著西裝、看起來像是經理的中年男子交談。
見到王盛，陳女士熱情地迎上來道：“王總，你們來了。這位是紫房子的業務經理，趙經理。”
“趙經理，您好。”
王盛上前握手，不卑不亢。
趙經理打量著王盛，眼中閃過一絲驚訝，似乎沒想到搞出“天價婚慶電影”的負責人如此年輕。
但他很快掩飾過去，笑容滿面：“王總，久仰久仰！你們盛影傳媒可是在咱們圈裡一夜成名啊，廣告我們都看了，真是厲害。” 寒暄幾句後，雙方進入正題，開始對接5月5日的婚禮流程。
趙經理對流程很熟悉，各個環節的時間點、注意事項都講得清清楚楚。
王盛認真聽著，並做著筆記，偶爾會提出一些基於拍攝需要的細節問題，比如某個環節的光線如何、空間是否夠雙機位展開、是否有電源介面位置等，顯得極為專業。
對接完畢。
陳女士說要去看一下給兒子、兒媳準備的婚服，趙經理叫來同事，讓其帶陳女士過去，他則是藉口說還要和王盛聊一下別的方面，陳女士不置可否。
……
“王總。”
趙經理遞過一根菸，王盛擺手謝絕。
見王盛不抽菸，他便把煙收了起來，語氣變得推心置腹道：“王總，不瞞您說，你們這廣告一出來，可真讓我們開了眼。婚慶錄影這塊兒，我們紫房子一直也有做，但基本都是包給外面幾個固定的錄影師傅，用的都是家用VHS或者好一點的Hi8機器，拍出來就是個記錄，一套下來收個幾百塊頂天了，利潤薄，也就是捎帶手的事兒。”
他繼續道：“主要利潤還得看酒席預訂、車隊、禮服租賃、司儀等等這些。但我們一直也想把錄影這塊提提檔次，就是找不到合適的合作方。
裝置、技術、人手都跟不上。你們不一樣，北影廠背景，專業裝置，一看就是‘正規軍’。”
趙經理身體前傾，壓低聲音：“王總，有沒有興趣深度合作？以後我們紫房子接的單子，婚慶錄影這一塊，全都包給你們來做！當然，不是你們那八九千的高階套餐……”
他趕緊補充道：“那個畢竟不是大眾消費。我們琢磨的是，能不能搞點平民化的套餐？”
他掰著手指頭說：“比如，一個低端檔，就用普通的VHS或者Hi8機，單機位，跟拍記錄，簡單剪輯，收個588元、666元？主要走量，滿足基本需求。
再搞一箇中端檔，可以用好一點的Digital8或者你們淘汰下來的專業機？單機位或者簡易雙機位，加點簡單燈光，後期用心點調個色，包裝一下，賣個988元、1288、1999元？這價格不少講究點的小年輕應該能接受。”
王盛默默聽著，心裡飛快盤算。
趙經理說的確實是現狀，高階市場有潛力但客戶基數小，中低端市場才是海量。
盛影傳媒現在人手裝置都有限，集中火力攻高階是正確的。
但長遠看，要擴張，要養活更多兄弟，要攤薄裝置和管理成本，中低端市場必須涉足。
而且，大量的中低端業務是練兵的好機會，能讓團隊快速積累實戰經驗，磨合流程。
“趙經理，您這個提議很有建設性。”
王盛沉吟片刻，開口道：“我們盛影傳媒定位是高階品牌，只做‘金禧典藏’及以上檔次的業務。您說的中低端市場，我們確實有興趣合作，但不能用‘盛影傳媒’的名頭，品牌不能混淆。”
趙經理愣了一下：“那……”
王盛微微一笑：“我們可以另起一個牌子，或者乾脆就不特意強調牌子。對外，可以說是你們紫房子升級了自有錄影服務，由‘擁有北電專業背景的團隊’傾力打造。
北電的名頭，在普通人眼裡跟北影廠一樣唬人，足夠支撐起低端甚至部分高階市場的信任度。
裝置、人員、後期，都由我們盛影來負責標準和培訓，保證出活兒質量，但對外宣傳和接洽，以你們紫房子為主。利潤分成我們可以細談。”
王盛尋思，自己雖然只在北電讀了一年書，還是個不正統的結業生，但話說回來，北電也是他的母校啊。
一天北電生，一生北電情。
苦一苦母校，罵名我來擔。
今天母校以我為恥，擇日我一定讓母校以我為榮！
趙經理眼睛一亮，猛地一拍大腿：“高啊！王總，您這思路太清楚了！北電專業背景？好！這個好！既抬了檔次，又不影響你們盛影的高階形象，就這麼辦！
具體套餐和價格，你讓下面人儘快拉個單子，裝置成本、人力成本都算清楚，咱們儘快敲定合作細節。”
(本章完)