第16章 16：毒計
紫房子這邊。
合同很快就擬定好了。
趙經理採用了王盛給出的定價。
標準套餐定價1999元，中端套餐定價3999元，中高階套餐定價6999元。
按照新的定價和35%的抽成比例，盛影傳媒的利潤空間也進一步提升了。
低端套餐的毛利約1353.2元；中端套餐的毛利約3029.1元；中高階套餐的毛利約4623.6元。
雙方在律師的見證下，王盛代表盛影傳媒簽署了為期一年的獨家承包合同，並附加了質量條款和違約金條款。
專案在一個月後正式啟動，這一個月是留給王盛的籌備期，人員、裝置都需要籌備，如果王盛能提前籌備到位，也可提前啟動專案，但最晚不能晚於一個月，否則視為違約。籌備期不包括在正式承包期限內。
簽完字，窗外天色已近黃昏。
趙經理熱情地再次握住王盛的手道：“王總，年輕人辦事就是利索，前途無量啊。走，必須一起吃個飯，慶祝咱們合作成功。”
“趙經理盛情，卻之不恭。”王盛笑著應下。
趙經理：“好，你稍微等一下，我去換身便裝。”
趁著趙經理去換衣服的間隙，王盛迅速走到紫房子前臺的公用電話旁，拿出通訊錄，給陳良的尋呼機發去資訊：“速回電至東城區XXXXXX（紫房子的公用電話號碼）。”
大概等了幾分鐘後，電話鈴響，王盛接起，是陳良。
“良子，是我。你立刻找陳玉，支五千塊錢現金。然後到京城飯店訂個小包間等我，快點。”王盛語速很快，言簡意賅。
“好。”
陳良也沒問王盛要做甚麼，應了一聲，便結束通話電話去辦事了。
……
包廂內，酒過三巡，菜過五味。
趙經理酒量頗佳，談興正濃，從京城的婚俗變遷講到紫房子的輝煌歷史。
王盛陪著喝了不少，但腦子始終保持清醒，適時捧哏，氣氛融洽。
見吃得差不多了，王盛藉著敬酒的機會，從內兜掏出一個不算太厚的牛皮紙信封，看似隨意地塞到趙經理手邊：“趙經理，一點心意，這次合作多虧您大力支援，以後還得請您多多關照。”
趙經理手感一掂，厚度清晰，臉上的笑容滯了一下，隨即化為更深的意味，他用手壓住信封，假意推辭：“王總，你這是幹甚麼？太見外了！合作是互利共贏，用不著這個……”
“應該的應該的，趙經理您別嫌少就行。就是一點車馬辛苦費，以後麻煩您的地方還多著呢。”王盛語氣誠懇，手上力道卻不容拒絕。
趙經理又客氣了兩下，便半推半就地收下了，順手將信封滑進了自己的公文包裡，動作流暢自然。
席間氣氛頓時更加“融洽”了幾分。
吃完正餐，趙經理意猶未盡，拉著王盛又轉場去了附近一家新開的卡拉OK廳，一直喝到深夜近十一點，才盡興而散。
到路邊。
攔下一輛計程車。
王盛剛要揮手送別趙經理，已經拉開車門的趙經理卻像是突然想起甚麼，又轉身踉蹌地走回來，一把摟住王盛的肩膀，酒氣混合著熱氣噴在王盛耳邊：“兄…兄弟！瞧我這腦子，光顧著高興了，還有個好事兒忘了跟你說！”
王盛扶住他：“趙哥您說，甚麼事兒？”
趙經理打了個酒嗝，壓低了些聲音，儘管旁邊並沒別人：“咱們…咱們這合作不是開始了嘛！哥哥我看你們拍的那廣告，是…是這個！”
他翹起大拇指：“紫房子這幾年雖然名頭響，但也得與時俱進不是？我們也想拍個新的宣傳廣告，就掛店裡迴圈放，也給電視臺送送。
怎麼樣，這活兒……交給你們盛影來做？價錢……好說……肯定比婚慶錄影賺！”
王盛心裡一動，這確實是筆意外之財，但他面上不動聲色，反而露出一絲為難的笑容，斟酌著開口：“趙哥，您這麼信任我們，我先謝謝您。不過我得跟您交個底。”
他聲音誠懇道：“上次那個頭紗吻的廣告，說實話，有點靈光一現的意思，天時地利人和，佔了運氣的成分。再想原樣復刻一個同樣驚豔的效果，難度非常大，甚至可以說可遇不可求。”
趙經理聞言，醉眼朦朧裡透出點失望。
王盛話鋒一轉：“但是！如果咱們的目標是拍一個能突出紫房子老字號底蘊、服務專業、流程規範的企業宣傳廣告，那這個我們絕對有信心做好！用上電影廠的裝置和拍攝手法，質感、格調肯定比市面上那些普通廣告高出一大截，保證給您和領導交出一份滿意的作品。”
趙經理聽完，臉上的失望散去，重新堆起笑容，用力拍王盛的肩膀：“好！好！要的就是這個！企業廣告好！實在！那這事兒…就說定了？回頭我讓下面人跟你對接細節！”
“成，趙哥您放心，保證給您辦好。”王盛爽快答應，隨即看似隨意地低聲問了一句：“那……趙哥，這拍廣告的費用，您看……到時候這邊給您留幾個點方便？”
趙經理聞言，醉眼眯了一下，嘿嘿笑了兩聲，伸出兩根手指，在王盛面前晃了晃，含糊道：“嗨，都是自己兄弟了，你看著辦，看著辦就行，意思意思，十個點，差不多了……”
王盛心裡迅速盤算，十個點算是比較常見的“規矩”。
他立刻點頭：“明白，趙哥。十個點，絕對給您安排得妥妥當當，您就放心吧。”
“上道！兄弟你是真上道！”趙經理心滿意足，這次終於不再多言，擺擺手，鑽進了等候的計程車。
王盛站在原地，看著計程車尾燈消失在路上，搓了把臉，恍然明白過來。
這個廣告才是這位趙經理主動接觸他的緣由。 至於婚慶錄影，就如趙經理所說，是整套婚慶服務裡的添頭。
但是，趙經理顯然沒搞明白這個被他視為添頭的市場到底有多大……
……
另一邊。
東方歌舞團宿舍附近，某家還算乾淨的小飯館裡。
李曉冉和幾個歌舞團的姐妹圍坐一桌，桌上的菜沒動多少，倒是那份《京城晚報》被傳來傳去，都快摸黑了。
“哎喲我的媽呀，曉冉，你看這寫的，‘天價婚慶電影’！九千九百九十九！原來不是給你的廣告費，是人家服務的價錢！”一個姐妹指著報紙，大呼小叫。
“我說呢，拍個廣告哪能給你那麼多錢，嚇死我了。”另一個姐妹拍著胸脯道。
李曉冉拿著報紙，逐字逐句地看著那篇報道，臉頰一陣陣發燙。
原來王盛搞的是這麼個生意！
那個“頭紗吻”是人家服務專案的樣板！
自己完全誤會了，還以為他……
想到自己剛才差點就想去找王盛“算賬”，李曉冉恨不得找個地縫鑽進去。
還好，還好沒衝動，不然這人可就丟大了！
她暗自慶幸，同時心裡對王盛這個“婚慶電影”的好奇心，卻又不由自主地加重了幾分。
……
次日清晨。
北影廠職工食堂。
王盛灌了一大口濃茶，壓下了昨晚殘留的些許宿醉，眼神已經恢復了清明。
他對面，坐著啃油條的陳良、喝豆汁的猴子、吃包子的大劉和攪和著豆腐腦的小兵。
王盛把和紫房子簽下一年獨家承包合同，開拓中低端市場的事情言簡意賅地說了一遍。
“啥？紫房子？獨家承包？”
猴子手裡的焦圈掉進了碗裡，濺起幾點汁水。
“盛哥……你…你沒開玩笑吧？紫房子的錄影業務，全歸咱們了？”大劉嘴巴張得能塞進整個包子。
小兵更是直接傻了眼，喃喃道：“那……那得有多少活兒啊……”
陳良雖然昨晚就知道了大概，但此刻聽王盛正式宣佈，還是忍不住激動地捶了一下桌子：“牛逼！盛子！這下咱們可真要發了！”
等幾人稍微消化了這份驚喜後，王盛敲了敲桌子，神色凝重起來：“都先別光顧著高興。活兒是攬下來了，但想吃下這塊肉，咱們現在面臨三個大難關，缺錢、缺人、缺裝置。”
猴子聞言，眼睛轉了轉，率先開口道：“盛哥，我覺得，低端業務技術要求不高，但量可能最大，可以外包出去，比如交給攝影系秋季培訓班的那些在校生，他們缺實踐機會，價格也好談，正好讓他們練手。”
他頓了頓，繼續道：“中端和中高階業務，既要保證出品質量，更要保證裝置安全，這塊，必須用自己人——咱們北影廠子弟！”
猴子越說越興奮，顯然深思熟慮過：“我大概算了算，拋開那些去了表演系、導演系、文學系培訓班的，還有那些學習好有別的出路的，咱們76年到78年出生的這一撥子弟，得有一百號人，閒著沒正經工作呢。
這幫兄弟大多知根知底，品行沒啥大問題，雖然讀書不行，但手巧肯學，是鞏固中端業務質量、確保裝置安全的主力，可不能浪費去幹低端的活兒。”
王盛有些驚訝地看著猴子，沒想到這個平時有點跳脫的傢伙，分析起人事和業務結構，竟如此透徹且有條理，不禁對他刮目相看一二。
“行啊猴子！”陳良用力拍了下猴子的後背：“你小子可以啊，這腦子，當個狗頭軍師綽綽有餘了。”
大劉和小兵也連連點頭，深以為然。
猴子：“甚麼狗頭軍師，這叫三個臭裨將頂個諸葛亮。”
“都差不多……”
陳良受到啟發，也獻上一計：“盛子，猴子這麼一說，我倒有個想法。你看咱們這幾天搞培訓，我發現好多子弟完全沒有攝影基礎，真要想上手，還得系統教。
北電攝影系培訓班一年學費敢收咱們開個短期速成班，包教包會，結業了直接進咱們隊裡幹活，收他們2000塊錢學費，不過分吧？這樣咱們不就有錢買裝置了？”
5000元的學費，廠裡補助了百分之九十。
王盛聽完，沉吟片刻。
陳良提出的這法子有點割自己人韭菜的意思，不太地道，但確實是快速籌集資金、解決裝置和人員培訓門檻的一個路子。
“你這主意……備用吧。”王盛最終說道：“先別聲張，良子你這幾天可以先私下放點風聲出去，探探大家的口風和意願。我這邊，還是得先去趟韓廠長那兒，看能不能再爭取點廠裡的資金或者裝置支援。”
這時，陳良又補充道：“對了，盛子，陳玉讓我跟你說，今天有兩個‘金禧典藏’的客戶約了詳談，一個是下午一點，一個是晚上六點，你注意時間。”
王盛點點頭：“嗯，記下了。行了，趕緊吃，吃完該幹嘛幹嘛去。良子，放風聲的事把握好度。猴子，人員摸底的事情你再細化一下。大劉、小兵，培訓不能松！散會！”
(本章完)