第296章 抄底天齊鋰業
“我希望弄一顆專業級的外掛影像晶片，去分攤SoC的影片壓力，最好能增加可控的 ISP調參空間，增加顏色、膚色、降噪風格、銳化策略……堆料把影像做到計算攝影的極客化風格。”
許易提及手機攝像副晶片的目標。
旗艦機影像功能牛逼，除了能滿足自拍人士的需求。
也是大量商業需求催生出來的。
短影片和直播業、自媒體的迅速發展，手機就成了最大的拍攝媒介。
從拍自拍，拍月亮，後續到拍4k影片……
為了在有限的硬體空間追求更強，也就出現了“計算攝影”這條路。
而外掛影像晶片的典型能力，就是使手機擁有更高吞吐的多幀處理、更強的運動補償、更強的色彩控制、實時錄影計算。
就拿錄製影片和長時間直播來說，這玩意是手機裡少數幾個能同時吃滿頻寬、算力、功耗、儲存的任務。
戶外主播、自媒體博主、數碼博主……
這些人天生就有拿手機當生產力工具的需求。
哪個旗艦機影像厲害，他們天然的就會去追捧、在社交媒體、直播時對其宣傳吹捧。
而消費者呢。
不管有沒有這個需求，潛移默化很容易被洗腦。
想到這裡，許易腦海裡又響起了一句魔性語音：“不管你相不相信，iPhone17Pro它的影片畫質，現在已經超過了幾乎所有廠商的旗艦運動相機，卡片機，甚至Pocket3，還有部分微單……”
——
“攝像副晶片？”
吳徵從事晶片行業經驗豐富，很快就明白了許易的大致想法。
在表情微微變幻之後，他認可了。
吳徵思索道：“目前旗艦機的影像處理功能的確壓力蠻大的，互相堆硬體，很容易達到物理瓶頸。
如果真往這個方向走，是有點說法！”
…
他突然對星辰這邊的手機業務，產生了更濃厚的興趣。
而今的業界策略，都是以SoC內部整合ISP用於相機相關處理為主。
如果針對國內市場對影像的高需求和噱頭，絕對是有其市場所在的，況且現在其他家都在吹影像，這也是另一種層面的“大勢所趨”。
“許總，你的這種思路和谷歌去年的手機有點像。”
吳徵想到一個案例。
去年穀歌手機發布的那顆 Pixel Visual Core，本質就是為 HDR+這類多幀計算攝影做加速，但並沒有許易所說的那麼極致和具體。
“嗯，谷歌在國外嘛，而且他們那顆晶片的影象最佳化功能太單一了，鏡頭沒有堆料，也沒有深入去搞。”
谷歌的目前的思路，是用晶片和ai計算攝影降低硬體成本，而後世安卓的思路，是因為鏡頭模組堆到沒辦法再堆了，再整體做加法。
買旗艦機的消費者，哪個能容忍這種不平衡？
可以不要，但不能沒有。
而且谷歌本身造手機其他方面過於翻車，設計能力一般，原生安卓也是沒有國產定製系統裡豐富的功能和本土化的設計，註定在國內無法流行起來。
許易呵呵一笑，把茶杯從茶几上推過去。
“喝茶。”
一行人聊得興起，從造車自動駕駛又談到手機計算攝影。
吳徵才發現星辰造手機這件事，不是像外界傳聞的那樣“草率”。
為打算造一個“車鑰匙”造手機，純粹是空穴來風。
人家是有規劃的，對手機有獨特見解。
以影像作為切入點，這就是一個大賣點，而星辰本身又擁有業內最強的電池、快充，找好定位完全有機會一舉實現盈利。
實在不行，真當車鑰匙賣又能虧到哪兒去？
BBA那些豪華品牌，一把數字車鑰匙還賣大幾千。
星辰好歹賣鑰匙送手機，誰是好人，一目瞭然！
他微微口乾舌燥。
接過許總親自推過來的一杯熱茶，一口下去頓感渾身舒暢。
……
晶片工程正在徐徐推進。
2018年才剛開始三個月，但許易覺得今年可以用一個詞來形容——穩步擴張。
星辰汽車正逐步朝著新能源產業與造車市場進行深入擴張，或許銷量看起來沒有暴增得那麼快，影響力和去年已經不是同日而言。
星辰科技正在朝著半導體晶片、手機等產業進行擴張，深耕人才與技術。
而星辰對外表達收購或投資的興趣，也隨著層級開始逐步蔓延到產業的上游。
乍一看。
實在太誇張！
星辰對“全產業鏈”模式的掌控慾望，已經膨脹到一種非人的地步。
可後世的經驗和教訓也證明了。
只有把剛需握在手裡，才能真正做好製造業。
製造業之所以難做，除了規模大之外，就是因為任何一環被卡殼，都可能讓巨頭流血。
那種滋味是很難受的。
與其這樣，還不如未雨綢繆。
鋰礦作為鋰電產業鏈上游核心環節，是生產鋰鹽的基礎原料。
是星辰而今還沒掌握的核心一環。
上次許易便在威能公司內部開過會，與劉永成定下佈局研發鋰礦產業專利技術的事情。
國內擁有大批的鋰資源，但都是鹽湖滷水型鋰礦。
天生有“鎂鋰分離”難題要攻克，工藝極為複雜，成本很高，這是需要技術手段打通的難關。 而另一個方向，就是透過收購現有國外的優質鋰礦股權。
恰好天齊鋰業就闖入了星辰的視野。
天齊早年是靠鋰輝石資源+鋰鹽化工一體化做起來的，後來才押注南美鹽湖股權徹底起飛，對方以銀團、跨境融資拿到 SQM總計%的股份，同時獲得了智利阿塔卡馬鹽湖鋰礦的權益。
不出意外，這家公司將在幾年後一躍成為國內鋰業龍頭，而且還是“資源型”的龍頭產業。
擁有全球品位最高、成本最低的格林布什鋰輝石礦，還參股智利阿塔卡瑪鹽湖，資源自給率100%，整個碳酸鋰生產成本在行業內極具競爭力。
這份“資源”，實在讓人看了眼饞。
許易反正是要流口水了！
星辰與天齊鋰業有業務合作，最開始許易是透過遠端交流，給出的條件並不花哨：鎖量鎖供、五年週期、預付款一次性打過去。
但合同裡也提了條件：價格按指數聯動，附最惠客戶條款；若產能爬坡或交付節拍連續兩期不達標，預付款觸發可轉債轉股，並要求對方提供相應的擔保安排。
這舉動也讓天齊鋰業那邊一驚，意識到星辰的想法，確定了星辰不單單是為了保障長單供應，同時還對鋰礦資產的股權感興趣。
面對這種“唐突”的動作。
天齊鋰業這邊自然是不可能將股權隨意賣出去，哪怕是以長單質押安排的形式也不行，他們手握的這份鋰礦，放眼全球都是優質得不能再優質的資產。
但不巧的是。
他們又剛好舉債吞下SQM這口大肥肉，現金流和償債壓力開始顯性化，現在很需要星辰這筆五年長期訂單的預付款。
國內現在的新能源企業，除了星辰之外，再沒有其他人能出的起比這更大的一筆預付款。
於是雙方針對長單協議的協商，進行了一番拉扯。
也就在年初之際。
國際鋰價迎來了一波下行波動，原因是國內對新能源上下游補貼，執行了大幅的退坡，涵蓋面不光涉及到新能源車企，還有大大小小的動力電池產業鏈，這次波動相比去年一整年的碳酸鋰漲幅並不算誇張，甚至還沒回到初始價格的……
對天齊鋰業來說，卻是真的難受了！
他們已經把槓桿打上去了，賭的就是碳酸鋰持續上漲，別說鋰價下行了，哪怕是價位不動，槓桿和即將到期的債務，都可能將他們為數不多的現金流給拉爆！
迫於各方的壓力下，天齊鋰業有了和星辰科技深入接觸的念頭，由天齊鋰業副董事長蔣安琪帶隊來訪星辰，雙方進行了首次面對面的接觸。
星辰這邊採購的基礎量達到1.2–1.5萬噸LCE/年，還包括擴充套件量0.5–1萬噸，預付款達到首年合同額的20%–30%，細算下來也有十幾億的現金，這筆資金和訂單都是目前天齊鋰業是很急迫需求的。
“許總，我知道星辰對電池原材料的重視，天齊這邊很感謝星辰的長單和預付款誠意，也可以給於更優惠的長單客戶價格，但債轉股條款……”蔣安琪微頓了一下，“恕我直言這已經不是採購合作的程度了。”
許易沒急著反駁，只抬了抬手，示意助理把另一份檔案推過去。
“蔣董說得對。”
許易笑得溫和，“採購合同解決不了你們的到期曲線，我們也不想把合作寫成趁火打劫。所以債轉股可以不做成硬觸發，我們把它改成——戰投定增嘛……”
“星辰作為產業戰投，現金進入公司，你們拿這筆錢對沖銀團財務契約壓力，我們要的也不是立刻控股——但也得有個保障不是，用一個合理的股權比例，把雙方綁成共同體這很划算。”
現在天齊完全是靠運氣等鋰價的狀態，第三季度如果還不能大幅拉高盈利比例，那現金流就快要燒乾了。
到時候連長單拿不到，星辰的原材料選擇也不止天齊一家，其他幾家也是很願意爭取這個大客戶的，指不定背地裡開出甚麼條件。
蔣安琪沉默了兩秒，也在斟酌起來，“你們想投多少？”
許易給了一個可談的範圍：“投後10%的戰投，認購資金六十到七十億。”
“你們可以頂住外幣融資壓力，投後 20%，一百三十到一百六十億。不要求一次吃滿，第一階段先10%，留二階段視窗，看你們後續融資節奏和產能兌現……”
蔣安琪沒立刻接話。
她低頭把那份條款清單翻到“董事席位”、“特別表決機制”那一頁。
“許總，10%也好，20%也好，數字都是可以算的。關鍵是——你們還要董事席位，這未免手伸得太長了。”
面對這筆錢和長期訂單，她也是挺心動的。
但星辰這個條款有點強硬了。
“我們要的無非要保障供應鏈和成本錨定，董事席位不是為了指揮經營，是為了確保不發生意外，天齊現在的債務結構有外幣、有銀團、有質押安排，一旦觸發財務問題，銀團還會要求補充擔保或提前償付……”
許易攤手道。
星辰這邊已經盯了天齊鋰業不少的時間，抄底也不是隨便抄的，當然要把風險都算清楚。
“希望貴方多加考慮下，星辰的錢如果只是填坑，沒有足夠信任的保障，那我不如把長單和預付款分給別家。”
這話一出。
會議室空氣一滯。
從天齊而來的團隊感到壓力了。
許易說得倒沒錯，國內能吃下星辰這個量級的鋰鹽廠不多，但也絕不止天齊一家，況且星辰還是多家採購的策略，如果願意花時間運作，國外有不少可供選擇的鋰礦股權。
語氣雖強硬，也是實力體現。
蔣安琪把心裡那不舒服的感覺壓下去，終於有了妥協的態度，“許總，我可以把長單和條款帶回去彙報，內部開會再進行決策。”
“好，我也希望在三天內能收到天齊這邊的好訊息。”
許易不急不躁，這種長單和定投協議沒那麼容易達成一致，天齊鋰業的債務問題擺在明面上，不接星辰的條件，也得尋求其他方式融資。
雙方就此結束了此次的交流。
“許總，我們開給天齊的條件是不是太多了點……”梁守拙見天齊鋰業一行人離開後，才開口道：“六十到七十億換投後10%，再加長單預付款，換任何一家鋰業集團都夠談下很大的交換條件了，或者等他們債務壓力更大的時候在開口。”
“條件看起來多，但相對而言還是划算的。”
許易點頭道：“鋰礦開發和運作國外的股權都太慢，現在咱們從天齊入手，把未來五年的供貨節奏和優先順序確定下來，也算保障了命門。”
運作國外和自主開礦，最大的問題就是節奏太慢，長達一兩年的週期。
要知道天齊鋰業收購SQM，還經歷了半年的反壟斷審查。
一旦全球鋰礦瘋漲，到時候這些動作都來不及。
等兩天後。
天齊鋰業那邊的回信，比預期來得更快。
對方赫然在長單與戰略投資這件事上進行了妥協。
跨年快樂！
(本章完)