第226章 火爆試駕！
和手機釋出會不同。
汽車釋出會上市首日即使再火爆，線上訂單積累只是一時的，能有如此大量的情緒鎖單，已實屬誇張。
大部分人對一款車即使再感興趣，也會考慮先進行門店試駕。
只有看了實車後，才能綜合考量下單。
畢竟這是一款價位三十萬的汽車。
人生在世。
又能有幾筆三十萬以上的消費？
大部分人，對此慎之又慎。
不光得自己中意，搞不好還得老婆中意……
涉及到家庭資金助力，還得徵求到年長父母的意見。
這就是BBA與傳統豪華品牌，在國內市場表現如此強勢的原因。
幾十年的廣告效應。
傳統的中老年人，對品牌形象認知早已固化。
何況星辰汽車如今的品牌力，相對高階市場還是一名“新人”。
唯有透過傳播擴散，經歷時間沉澱。
……
各地線下門店提前增派了人手。
一線銷售仍出現了太過火爆、看車擁堵的情況。
星辰L7的生產端壓力依然肉眼可見的緊張，卻比當初S7釋出準備充足有序多了，可以放手讓生產端這邊去負責。
許易上午在透過遠端影片電話聽完各大區域負責人的反饋和客流量資料，下午便有了親自視察的想法。
親眼看看門店的情況，傾聽一下目前消費者的話語，比單純看資料，看流量更直觀。
琴島。
華潤永珍城的一家直營門店，立足於核心商圈的人流密集地帶。
火爆的星辰品牌體驗店，吸引著大多數過路人的注意力。
一走進門，便能看到的門店中心位置，早已騰開了一大片的展覽位，原有的星辰mini與星辰S7展車，都被擺在了靠後的展位。
最引人矚目的位置。
擺放著兩臺不同顏色的星辰L7，車漆顏色各有不同。
星辰L7的首發顏色有四款，分別是珍珠白、極夜黑、曙光金、星光灰。
而門店裡擺著的這兩臺，則是曙光金與極夜黑的配色。
這兩款顏色搭配比較大氣。
特別是曙光金這個金屬漆配色，是經過特別調製的，採用暖色調與冷色調的平衡，暖光下呈現溫柔不媚的貴金屬質感，冷光下則接近銀色，避免了俗氣感。
作為此次星辰L7的首發色，在官網頁面作為主要款式宣傳，一眼看上去視覺衝擊感非常強，配合圓潤的車頭與流線純平的側面車身，隱隱有種貴氣。
擺在門店口，第一眼就能勾住人。
而展覽擺放上則更加大膽。
四個車門是完全敞開的狀態。
車內的大屏全部點亮了，包括第二排的娛樂電視，以及拉出來半截的車載冰箱，裡面擺滿了冰闊樂、冷飲，礦泉水，供給上車試坐的人流隨意拿取。
店裡面的客流已經很多了。
因為首日試駕的單子都排滿了，現在圍在展車旁人流，主要都是以靜態看車為主。
許易戴著帽子和助理一同，很低調地入店了。
“許總……”
這名店長兼區域負責人立刻迎了上來。
“你們忙自己的，我就隨便看看。”許易擺擺手，示意其不用張揚。
當然了。
現在的店內人聲嘈雜，注意力都放在展車上，也幾乎沒注意到他們。
……
可以看到。
即使是靜態看車，大多數人仍然抱著饒有興致的目光。
眼神彷彿被那車內大屏給吸住了！
這是“冰箱彩電大沙發”戰法，首次呈現在市場上的威力。
有銷售在負責講解。
“我們星辰L7擁有市面上同級最高的舒適配置，是一臺豪華與舒適兼顧的家用SUV，前後排均搭載了座椅通風加熱，還有全點位按摩功能。
後排配備娛樂電視，您可以讓家人在行車途中，開啟舒躺模式，優雅地看著電視。
外出遊玩、露營，可以開啟冰箱，喝上一罐冰可樂。
享受舒適愉悅的出行。
……”
說到這裡。
門店的銷售小姐姐探身到車內，取出一罐罐車載冰箱的冷飲，帶著富有親和力的微笑，遞交給圍在四周靜態看車的客人們。
將這份很實際的溫度感知，傳達給這些潛在的意向使用者。
圍觀的看客們大多很驚歎。
接過飲料，由衷地感嘆出聲。
“現在的車真先進，還能看電視，還有冰箱……”
“這大屏看著太帶派了，開車這麼多年，從來沒見過這麼大的。”
……
“開車時候看電視，會導致暈車吧？”
這時現場也有人提出了不同的異議。
“當然，我們的建議是根據需求開啟娛樂屏，或者在停車的時候觀看，電視只是調劑之一。”銷售笑著回答道。
這人又道：“還有前排螢幕也弄這麼大，開車時候太影響注意力了，萬一遇到碰撞，這螢幕不會影響安全氣囊的彈出吧？”
“不會的先生，我們前排都是經過成熟的安全設計考慮……”銷售針對這個問題進行解釋。
“有甚麼依據嗎？這個橫屏這麼大，明明就和普通的汽車氣囊位有衝突才是，到時候真不會被崩一臉嗎？”
這位老兄顯然對“大螢幕”這東西不感冒。
不光不感冒，甚至有點歧視。
對安全問題提出了異議。
銷售一時語塞。
“星辰L7的前排安全氣囊開啟位置和其他汽車不同，是特殊的遠端安全氣囊，彈出位置高於懸浮屏，因此發生車禍時懸浮屏不會擋住安全氣囊的彈出，這個車企是透過國家工信部安全稽核，並且也有專門的專利申請的。”
就在此時，一個聲音插入道。
“你怎麼知道？”這名男子微微愕然，發現說話的並非是銷售，而是是一名被鴨舌帽遮住半邊臉的遊客在作答。
“前排副駕的位置，安全氣囊的有一個淺淺的印花，是肉眼看得到的。”
這名“熱心遊客”又指了指前排座艙的內飾細節：“不光這樣，星辰L7全車還配備了12個安全氣囊，全方位覆蓋前後排，在主副駕的中間還單獨設定有一個氣囊位彈出，可以保證主副駕在事故時不會互相碰撞，這種特殊氣囊位配置，以往一般只會在五十萬以上的bba車型、以及沃爾沃的高階車上面才搭載。”
“12個？不可能吧？！”槓精男子明顯不相信。
“這個是官網配置單都寫明瞭的，開啟車輛詳情頁的總配置單，在最底下安全配置那一欄都標註出來了。”許易坦白講述。 這話一出。
在場的其他看車意向遊客，都不禁眼神一亮。
“好吧，沒想到這家國產車企還挺良心的。”槓精男子聳了聳肩。
許易感覺有點好笑，趁機攀談起來：“老兄，你是對國產車企有甚麼誤解嗎？
理論上講星辰L7這臺車這個價位，連CDC與空氣懸掛這種配置都拿出來了，又有國家補貼，是明顯好過其他同級車的。”
“那不一定，國產車企沒那麼老實。”
“沒那麼老實指的是？”
“一看你就不是很懂車，是那種只會被表面配置單忽悠的人。”槓精男子有點自傲，露出一副資深老司機的表情。
這麼多年下來，我開過那麼多款車，悟出的唯一真理就是一分錢一分貨，花錢能買到越級體驗完全是糊弄小白的。”
許易看著他：“願聞其詳。”
槓精男子繼續說：“就拿空氣懸掛來說啊，的確挺豪華的，但這家車企如果真的有誠意，應該選擇進口才對，搞甚麼國產自研嘛……這玩意國外做了那麼多年，國內剛產出來，誰知道會不會有甚麼質量問題，舒適度和實際底盤質感能不能跟上？
這些都是細節功夫，就好比國外為甚麼只有大陸集團和威巴克的空氣懸掛比較出名？其實一些國外小廠也造得出來，但卻沒人合作，因為質量和實際駕駛質感的控制太差了，調教引數方面是大廠才有的絕活。
我看國產車企這個自研，搞不好是花錢去哪兒買了條小廠產線，安上來搞個噱頭。”
許易沉吟：“你這個角度倒很深入。”
“是吧。”見所有人的目光聚焦過來，槓精男子頗有些自得。
心裡暗爽！
作為一名經常網上衝浪的“懂車帝”，這空氣懸掛和汽車底盤類的知識，可算得上高深領域！
特別是國外供應商這些大廠的情況，普通人哪知道這個啊？
今天總算找到機會賣弄了。
“但據我所知，星辰L7這個空懸確實是從底層打造的，國內孔輝科技攻克這個也不是一天兩天，還真不是你說的那樣。”許易又道。
“我不信，而且你又怎麼知道？”槓精男反駁。
“我可以拿出這款空懸從第一版試製品到最終一版的完整臺架資料，無論是囊皮壓力耐久測試，還是舉升速度、ECU控制精度這些……最終都是對標國際大廠的旗艦空懸效能，直至測試達標了才肯下線的，否則的話十年質保的故障率也難以控制啊。”許易有點好笑的說道。
一番闡述。
槓精男子頓時有點懵！
甚麼囊皮測試，ECU控制精度…這名詞一個個冒出來，怎麼比他剛才說的還專業？
“你是業內人士？”他狐疑道。
許易摘下鴨舌帽，“我是這臺車的從立項研發到生產的總負責人。”
“……”
槓精男子腦子嗡地一聲，整個人停滯在原地！
臉也唰一下燥了起來。
血液直往小腦裡衝。
這是一種裝逼踢到鋼板的崩潰感。
不是，他……
我……
——
現場聲音一下嘈雜起來。
其實本來就挺熱鬧，人群簇擁。
只不過，現在變得更加騷動了。
“許總…你是許總！！”
“我勒個去，許總親自來門店視察啦？！”
很多人都是看了釋出會才到門店這邊來的，當認出了許易的模樣，眼神震驚無比！！
即使是一些沒看過釋出會的人。
他們或多或少也刷到車評人，以及過往星辰汽車的影片片段。
表情相當的意外！
“大家不要激動，今天對新車如果有甚麼疑問和購前諮詢，我很樂意解答的，釋出會時間有限，所以很多細節上的東西沒有闡述，實際我們在背後下的心血是很多的……現在可以替大家解惑。”許易很有親和力的笑道，表示自己願意給首批訂車看車的顧客提供購車諮詢。
不得不說。
剛剛那些細節上的問題，也是客觀存在的。
其一是釋出會篇幅有限，更加細緻化的講解和傳播，依賴於線下門店。
其次就如同剛才這名男子所說的。
資深消費者往往對“國際品牌”和“大廠”有迷之自信，對國產製造還處於未知和不瞭解的狀態。
這其中有“信任成本”。
也是構建品牌力和長期印象的基礎。
只有真正趟過去，才能逐步把市場打下來。
“你是許總，你真可以保證這臺車上的空氣懸掛，能和進口豪車上的空氣懸掛是一模一樣的體驗？？”剛才說話的這名男子認真地問道。
他深深看著門店裡這臺車，如果真的是這樣，也忍不住心動了。
“坦白講我們不能保證這一點，因為每臺車的調教風格不同，駕駛體驗自然不一樣；
但我可以肯定的說，今天搭載在星辰L7上的空氣懸掛，是國內頭部水平，也能比肩國際一線大廠，進口空氣懸掛因為稅率和半壟斷的原因，往往成本過於昂貴。
說一分錢一分貨其實不恰當，體現在消費端，往往是十塊錢一分貨。
國產空懸只不過是把壟斷的部分打破了，讓其回歸了本來的價值和利潤，並不存在偷工減料的環節，實際我們也保留了相當程度的利潤。”
許易的話語帶有莫名的感染力。
他由淺入深的回應了這件事。
在場的每個人都能聽明白他表達的意思。
打破壟斷，回歸正常價值！！
多麼質樸又感動人心的一番話。
讓人覺得格外真實！
“許總，我信你，我現在就下訂單！！”這名一直在槓的男子，接觸到許易那“誠摯”的眼神，心裡徹底被說服了，當即掏出手機，繳納了五千元購車訂金。
現場的人流更激動了。
“我也要下訂單！”
“許總，我也想訂車，但內飾顏色和選配有點糾結，您能幫我提供下專業意見嗎？”
“許總我不在意配置，但您能告訴我哪個配置和顏色提車最快嗎？我想早點提車！”
有人大聲喊道。
“啊……可以，想鎖單諮詢選配的，一個一個來啊，都別急！”許易忙讓助理協助，給現場要鎖單諮詢的人排了個隊，沒想到加入的人越來越多。
太熱情了。
這下真給他圍起來了，水洩不通。
……
站在後邊的門店銷售，以及最開始那名介紹車的銷售小姑娘。
手足無措，徹底風中凌亂了。
好訊息。
新車上市第一天就賣爆單了！
壞訊息。
這訂單全都是老總親自推銷出去的。
還能算業績提成嗎？？
……
(本章完)