第380章 阿里·驅虎吞狼
說服馬雲沒有花多少時間。
主要是淘寶的時間也不多了，手機網際網路時代的到來，將會大幅度帶動網購的熱情，這是倆人的共識。
大家會逐步認識到網際網路消費對實體經濟造成的衝擊，屆時網購業務再想進入香港，將會遭到更激烈的反抗，而且反抗的恐怕不止是零售。
香港目前也不是沒有網購。
亞馬遜，Ebay都在香港，但網頁是英文介面，物流成本高，僅能讓少部分人感覺實惠，中老年則基本不會用，本地生活平臺香港格價網也以比價導購為主，交易功能很弱，Yahoo拍賣以二手物品交易為主，規模很小。
按照香港大學的調查，僅約12%的網民有過網購經歷，而且主要是購買書籍、機票等標準化商品。
這簡直就是個純藍海市場。
趁香港對智慧手機和網購的後知後覺，要把握時機，偷襲珍珠港。
偷襲珍珠港，馬總又說出了這個詞，似乎對那場差點成功的偷襲戰十分欣賞。
“港民有支付信任障礙，習慣信用卡支付，對線上轉賬安全疑慮很深，怕洩露個人資訊，也怕資金不安全，PayPal都沒開啟這個市場。”
對香港市場知之甚深的蔡崇信說出疑慮。
“再來一場承諾。”陳學兵乾脆道。“記得我的六個字嗎？”
馬雲精神了起來，拍了下巴掌道：“你敢付，我敢賠！”
“再加一個資訊保安險。”陳學兵又道。“港民花十塊錢年費給自己的資訊保安投保，相當於買個會員，如果在支付寶的註冊資訊發生洩露，百倍賠付，一千塊雖然不多，但大多數港民都會相信一份普通的客戶資料值不了一千塊錢.如果還有顧慮的，個人最多可以買五十份保險，五萬塊，總夠了吧？”
“這個.”馬雲對支付寶的安全技術保障陷入思忖。
這個承諾一旦作出，對阿里就是巨大的風險敞口，可能會有無數駭客來攻擊支付寶後臺。
“所有資料經內網進核心資料庫，把核心資料庫的外網介面關了不就行了？你們現在不就是這麼做的？外網多幾道關口，使用者資料設定最高許可權，分散式儲存，核心機房到時候會擺在內地，多設幾個，物理防禦做好點就行了，多加幾道安全門，我不信有誰能強闖大陸的機房。”
陳學兵前世曾也好奇查詢過，支付寶20年的「零重大安全事件」紀錄絕非偶然，支付寶一開始就是物理隔離，內網傳輸，網路手段幾乎不可能獲取支付寶核心資料，除非派個特工潛伏進去。
後來支付寶又加入了很多網路安全機制，還一度靠金融安全技術輸出來增收。
他這樣做，也在促使馬雲儘快投入資料技術的相關研發。
陳學兵繼續道：“既然有需求，有收費服務，就可以有優惠，前十萬名註冊的港民免費投保兩年，迅速開啟市場。”
馬雲眼神一亮，這是個好主意。
“可是.”蔡崇信打算開口。
陳學兵擺了擺手：“我知道，一些客戶會有不滿，認為安全保障應該是基礎服務，所以初步開啟市場以後，支付寶可以開展一次退費活動，收取的安全費退到客戶的支付寶賬戶，並承諾每個客戶都可以享受免費的10元保險服務，再贈送一個淘寶消費紅包，同時淘寶大量上架一批10塊到20塊的實用商品，那麼支付寶賬戶上退還的十塊錢，能不能促進一些從未網購過的客戶進行第一次消費？”
兩句話，深深觸動了馬雲和蔡崇信。
陳總不得了啊。
一出手，就是個連環計！
陳學兵話還沒完：“這個計劃，要解決一個前置問題，就是支付寶的保險付費問題，使用者憑甚麼為支付寶付保費？因為淘寶嗎？如果僅僅拉攏淘寶客戶，那這套宣傳計劃為甚麼要存在呢？”
“我們要拉攏的，是所有傾向於用網路解決付費的使用者。”
“所以支付寶一落地香港，就必須作為一個具有價值的獨立產品存在，虛擬遊戲充值、商業服務、機票、生活繳費等想得到的服務，都要在落地前解決，首先，絕對的安全，其次，絕對的方便，方便的問題，我們的智慧手機可以為你們帶來增值，作為一款使用者抬手就可以解決各種網路付費問題的手機軟體，支付寶在短期內將是獨一無二的，我可以為你們確保這一點。”
“至於各種付費商戶的簽約，就要你們自己去做。”
“我們已經在做了！”馬雲振奮起來：“目前我們簽約的境內商家已經超過30萬！境外也有126家，都是大型的服務商，涵蓋美國、日本、新加坡、澳大利亞和港臺！我們還打算啟動銀行購匯合作，只要在我們的服務平臺購買商品，就可以提供12種外匯貨幣和人民幣的一站式結算！今年應該就能完成一部分地區的結算計劃！”
他說著，表情忽然莫名起來：“陳總，我們支付寶今年要完成這些計劃，支出可不少啊，起碼有兩三億的虧損，你可是持股30%的大股東，是不是應該按比例增補？而且你入股的3750萬美元到現在還沒給我呢。”
陳學兵蔑了他一眼：“當初可是你追著我入股的，說好了可以晚點付。”
“已經晚了啊！這都快半年了！支付寶價值越來越高，早知道我不催你，讓你高價入股了！你再不付錢，我可要漲價了！”
“呵呵，你要不早早讓我入股，能聽到今天這些話？沒有股份，支付寶想讓我支援？”
“那你說個時間，甚麼時候付！”
“最近我錢都有用，再等半年。”
馬雲：“.”
誰的錢沒用啊？
陳學兵其實也不想拖，不過最近他還欠一堆帳呢。
成都高新區的土地款沒付，上海那筆買樓費他提前付了3億給華為，差了3億得等到貸款下來才能給高盛結清，接下來還有四川的建設，成都成華地塊的拍賣，奇點的園區，上海南京西路到淮海路的地。
這還是股安發展需要的錢，另外還有投資，比如眼下，華誼兄弟的注資。
還有ARM。
以及京東，一幫投資人還眼巴巴等著他的D輪呢。
說好的時間是今年四月之前。
估值5億，投億美元，10億人民幣。
當然，現在的匯率不到10億了。
劉強東可以不要，但他有合約在身，不能不提，勢必得開個股東會協商一下。
能融資的就融資，能推遲的就推遲吧，他雖然不怎麼慌，但手裡多點現金，集團這麼多口子人心裡也能寬鬆一些。
“這樣吧，我知道你要在董事會交代，這筆錢你給我拖到年底，我幫你辦一件大事，能確保未來幾年支付寶的收益問題。”
“甚麼事？” “備付金利息的歸屬問題。”
備付金，就是支付寶臨時保管的押金，在目前來說，就是淘寶使用者付了錢但還沒到商家手裡的“中轉站資金”。
陳學兵曾經在淘寶賣貨，時常有80%左右的資金押在備付金裡，這筆錢對長時間做淘寶生意的商戶來說，幾乎是一直存在裡面的，生意越好，貨物週轉越快，押金量就越大。
一提這個，馬雲眼神便開始閃爍。
陳學兵笑了：“支付寶現在也就三十億的備付金，銀行給你2%左右的活期利息吧？一年才6000萬利息，一點小錢，你慌甚麼？以後淘寶交易量大了，使用者儲存資金也多了，數百億，上千億的存款，一年十幾億二十億的利息，那才夠你慌的。”
“這確實是個大問題。”馬雲嘆了一聲。
他一開始做支付寶，除了開啟支付渠道，就是圖這筆利息。
淘寶雖然賠錢，但一直在滋養阿里B2B的業務，還滋養著支付寶。
淘寶的生意大了，支付寶的備付金規模就越大，現在一切沒有制度，這筆存款利息就是支付寶拿走了。
可終歸是個灰色地帶，這樣的權利，說收走就收走，沒了這筆錢，支付寶幾乎沒有盈利。
陳學兵也不想給支付寶不斷彌補擴張服務帶來的支出虧空，想了想，道：“這樣吧，你出個方案，請央行指定銀行和一個備付金賬戶，申請主動納入監管，我作為支付寶股東出面幫你跟央行的相關部門去談，利率敲定我也會負責，確保按照市場活期利率來，雖然可能比你現在的利率低一些，但儘早主動接入央行的監管系統，可以確保這部分資金利息歸屬的合法性，你可以吃一顆定心丸。”
“噝這事，還主動？”
“要不然呢？你現在拿得爽，等哪天央行出個罰單，約談你一下，多的都得賠進去，主動點，早點跟國家走到一條路上，以後申請第三方支付牌照也順利一些，你放心，就你這點錢，央行還不至於出個專規來確定這筆錢的利息歸屬，大機率還是你的，退一萬步說，哪天央行要真能看在眼裡了，這錢你拿得住？”
“陳總，你說甚麼呢？甚麼我的，你也是股東，這錢是咱們的！”馬雲說著，眼神漸亮，“這事.真能談得下來？”
陳學兵沉吟了一陣：“看情況吧，即使央行不想管，起碼咱們主動提了，你繼續灰著，以後也不至於開罰單。”
找央行，他也只有一條路子，中央匯金。
中央匯金畢竟是央行注資2000億美元外匯開起來的，無論匯金以後是否脫離央行，這都是親生的兒子，很多高層都是央行派下來的。
不過這事也涉及不了太高的級別，頂多就是某處簽字，他幫匯金掙錢，只要收益向好，走個關係問題不大。
換句話說，這都是他幫人幹活積攢的人脈啊。
“馬總，這事要能談下來，支付寶這30%，我就是佔乾股，也是應該的。”陳學兵悠悠說道，“淘寶的股份，你是不是給我優惠點？”
支付寶那3750萬美元並不重要，淘寶股份才是今天的主題。
“那當然！”馬總立馬拍胸脯，“阿里你想投多少，我按戰略股東的價給你！不過這筆投資得付現！”
“不是阿里，是淘寶，你的上市公司我不想投。”陳學兵糾正道。
“我知道！沒讓你投1688！不過淘寶不拆分！我讓你投集團公司！行了吧？”
是淘寶確認的香港上市程式碼，名稱叫阿里巴巴網路有限公司，在阿里巴巴集團旗下。
陳學兵臉黑了：“合著我吃飯的時候說的，白說了？”
“淘寶不能單獨出售。”馬雲神色堅定起來，氣勢也逐漸強了，“陳總，我跟你說實話，凱雷集團，華平投資，老虎基金，去年都找過我談淘寶獨立股權，最高估值是30億美元，包括雅虎05年入股的時候，最先提出的方案是希望以10億美元估值控股淘寶70%，這些我都沒對外人說，但這些投資方案，全部截止於我的辦公室，淘寶是阿里未來的心臟，絕不可能拆分入股，我要這麼做了，就是對集團公司的不負責任。”
陳學兵聽著這話，逐漸沉靜下來。
也是。
入股支付寶的時候太順利，他覺得這便宜佔得很順，也慣性想低價抄一把淘寶。
但支付寶的前景目前完全未顯，且需要他的幫助，淘寶的前景卻太明顯了，隨著時間就能發展起來。
國內第一的C2C，Ebay徹底失敗只是時間問題，淘寶接下來幾乎就是獨家平臺，像京東這樣的B2C競爭者，商品多樣性上不可能達到淘寶的程度，個人賣家的創造性和價格的低廉是京東引進的正品廠家不可比的，兩者並不完全在一條賽道。
淘寶模式可以分身相容京東，京東卻無法相容淘寶。
要想清楚淘寶的前景，只需要計算出網購消費的發展程序就好了。
“馬總，淘寶這樣的平臺，我是不想做，不是不能做。”陳學兵平靜地說道。
此刻，房間裡才有了一絲談判關鍵處的劍拔弩張。
馬雲臉上閃過一絲無奈。
“陳總，我不否認這一點，有時候我覺得你對我們公司的結構和發展路徑太瞭解了，你的資源也很強大，所以我不惜跟雅虎在董事會上吵了一架，請孫正義派董事來投票，也要把支付寶拆出來給你入股，但你要我拆淘寶真的不行。”
當初他讓陳學兵入股支付寶的決定，是深思熟慮的結果。
那時，陳學兵剛入股了京東，且拉了一個強大的投資團，幾天時間就把京東的熱度炒起來了，馬雲輾轉反側幾天，想到陳學兵對支付寶的興趣，決定以支付寶拉攏陳學兵入夥。
甚至ARM的事情，他認為在智慧機時代有利可圖，亦可進一步拉近雙方關係，也可入夥。
但淘寶，是他無法退讓的原則。
“陳總。”
蔡崇信眼見陳學兵臉色不太好，知道到了他該開口的時候了。
“這件事其實也不是我們說了算的，你知道現在阿里的第一大股東是雅虎，他們也把淘寶視為阿里的第一資產，要讓你單獨入股淘寶，至少也要我們掌握話語權吧？你看這樣行不行，你跟雅虎談，買入他們一半股份，我們幫你施壓，如果成功拿下雅虎，我們同意讓你單獨持有淘寶10%。”
陳學兵聽得咧嘴。
好一招驅虎吞狼。
(本章完)