第375章 請客與斬首
會開了一個多小時。
主要聊了一下崑崙手機聯盟的安排。
天語肯定上線的第一梯隊。
其實去年波導的銷量1500萬，比天語還高几百萬，但這家公司心太雜了，一邊鐵了心要跟法國的一家通訊商薩基姆合作，搞那個“手機中的戰鬥機”，技術幾乎空心化，全掌握在人家手裡，一邊卻還要投汽車產業，要搞發動機研發，對智慧機的經費預算不到八千萬。
這特麼可是50億市值的上市企業，最近股價還在漲呢。
就拿八千萬，還不如華強北的廠子。
現在華強北的五十多家廠子正在奇點的要求下進行合併，最終要合併到二十家以內，每家的資金規模至少要達到一個億，給奇點的技術指導費就得五百萬起步。
波導，已經被陳學兵列為第二批次了，沒降到第三批次，還是因為功能機短期內還不會被完全替代。
為了他們的2GTurnkey晶片和電池訂單，暫時先處著。
不過他們的銷售網很龐大，28家省公司，300來個辦事處，幾千個銷售員工，屬於小馬拉了個大車，正好3G魔方接下來的全國擴張缺人，陳學兵讓盧韋冰派人盯著波導四川、江西、安徽、河北的省公司，準備隨時接手他們離職的銷售員工。
按照移動王總的想法，下一批3G基站招標將會在今年六月，就在這四個省。
也由此聊到了3G的事。
第一批3G基站訂單，展訊中了上海和天津兩標，華為鼎橋分到瀋陽秦皇島，中興愛立信是BJ深圳，烽火通訊和日本NEC是廈門，大唐聯合阿爾卡特拿到廣州。
現在展訊跟華為是聯合共建四個城市，實際上華為的訂單是自己在做，展訊的訂單，是華為派了兩支3G工作組指導，給了一個技術共享包，收取展訊銷售額8%的技術合作費。
20%左右的毛利，華為拿走一半。
而且基站晶片方面，華為只是暫時用展訊新研發的SC華為海思正在研發TD晶片，下一批訂單可能就要用自己的產品，中興已經用了自己的晶片，烽火NEC也同樣，只有大唐採購展訊的晶片，晶片的競爭者也一下多起來了。
基建方面，股安建設現在業務太多沒空接，展訊和中通第三工程局合作，幾乎沒甚麼利潤。
這一批訂單130多億，展訊拿到38億，額外還有6個億的晶片訂單，賺頭卻總共不到5個億，還要除開SC8810近一個億的研發投入和流片費用。
如果下一批訂單還要跟華為這麼合作，賺頭真不大。
陳學兵表示，下一次技術合作費只能收5%，而且雙方合作僅限於今年的訂單，今年不管是收購也好，買技術授權也好，必須擺脫基站業務的技術限制，和華為分道揚鑣，並且要在基站晶片上加大投入，和其他幾家取得代際優勢。
主要是中興和華為兩家都在，就怕他們壓不住性子打價格戰。
別看TD大會上徐直軍和侯為貴表面關係還不錯，但這兩家可是世仇。
從98年兩家的一場電源產品官司開始，到聯通CDMA網建設的技術標準戰，到03年的印度市場中興搞舉報，再到04年的尼泊爾市場中興打半價，華為連外交投訴的手段都用上了。
陳學兵還知道後來兩家的一場樸實無華的商戰：海外投標當天華為派人蹲在中興辦事處附近撞中興送標人的車，中興只能把標書做了幾份，兵分三路去投標。
現在也就是在國內，而且TD是政治任務，惡意競爭可能迫使削減成本，犧牲裝置效能和穩定性，影響網路質量和使用者體驗，最終損害TD標準的聲譽和市場競爭力，所以目前兩家都比較含蓄，沒敢亂搞。
移動的招標規則也更側重技術方案、服務能力、交付保障等因素，而非單純的最低價中標。
但中國3G建設，移動和TD目前掌握著一段較長的空窗期，CDMA2000和WCDMA還得08年以後，期間兩家會不會又在TD打起來，很難說。
老大老二打架，後面的就得遭殃。
展訊在通訊市場和兩家相比只是塊小舢板，如果不能在自己擅長的晶片領域作出突破，很難在風浪來時保持定力。
武平倒是信心滿滿：華為海思，中興通訊IC設計部，插標賣首爾。
陳學兵再次提醒：展訊即將赴美上市，頭上的標籤是中國冉冉升起的第三大通訊裝置商，而非基帶晶片設計商。
兩者之差，數倍。
會後，已至傍晚。
陳學兵換了衣服夜跑，欣賞北外灘的夜色。
任穎也換了套健身服，主動同行。
一路無聲，到了江邊，任穎才說道：“華誼兄弟的估值，有些難談，我不太拿得準。”
“嗯。”陳學兵雙手撐在江邊欄杆，吐納換氣。
任穎接著說道：
“今年股市行情過熱，投資估值普遍很高，他們的期望估值是3.5億。”
“按照他們06年的淨利潤4000萬，這個估值也差不多。”
“對比交易參考年馬雲1000萬收購了華誼13.5%的股權，當時的估值是7400萬，去年分眾傳媒入股投了2000萬，拿到10%股權，估值提升到兩億。”
陳學兵這才側目：“馬雲也投了？”
“對，是個人入股，王中軍還說馬雲和他關係不錯，很喜歡電影，說馬雲喜歡和明星交朋友，接下來還有增持的打算。”
任穎八卦了一句，又道：
“但他們的收入依賴藝人IP，固定資產也少，去年的收益提升，主要受益於電影市場30%的增速，我覺得不太穩定，他們估值主要基於品牌和資源壁壘，如果旗下藝人再次出走，也沒拍出好電影，估值就會大大降低，但我看了他們最近的電影計劃，馮小剛剛殺青了一部《集結號》，給我看了看劇本，我覺得還不錯。”
“你喜歡算賬，太糾結了。”陳學兵輕笑：“直覺方面呢？”
“雅痞，賭徒，擴張邏輯理想化。”任穎想了想，搖頭道：“感覺王中軍不像個生意人。”
“不是兩兄弟的生意嗎？王中磊呢？”
“沒見著，回家過年去了，然後又出國了，透過一次電話，感覺也不像生意人，公司財務情況他都不太清楚，其實我覺得這公司風險挺大的。”
陳學兵笑了。
這世界上有些成功確實讓人琢磨不透，光聽任穎的感受，恐怕任何一家機構都不會在這個階段參與他們的投資。
馬雲可能是真的愛出名。 分眾傳媒他也清楚，05年在美國納斯達克上的市，融了1.7億美元，賬面現金充裕，急需多元化投資對沖樓宇廣告單一業務風險，江南春號稱要打造“中國媒體帝國”，影視內容可與其廣告渠道形成協同效應。
馬雲和分眾的小額參與，都抱著各自的目的，一個為了明星社交，一個為了明星資源，且都帶著偶然性。
不過世界是公平的，華誼兄弟運氣好，站在大陸電影業迅猛發展的風口上成功了，後來也憑著自己的認知輸掉。
“你的想法可能沒錯，保持你的觀點，但這次投資還是按原計劃進行不，既然馬雲和分眾都拿走了他們一部分股權，還得給他們手上留把米，才好給那些藝人分股權。”
“投資分兩次進行，一次對接公司，拿他們20%的股權萬，按他們的意思，估值三億五，第二次投資對接分眾傳媒萬把他們手上的股權收過來，分眾在投資界沒甚麼影響力，讓他們留下來沒必要，不利於我們後續的上市操作。”
陳學兵已經決定，把華誼兄弟的上市作為長征的證券操作樣板之一，這支股上市以後前幾年表現都不錯，直到15年的牛市，漲了有幾十倍，用來提振股市信心是足夠的。
這個公司的明星資源，做微博也有大用。
至於15年之後要不要救他們一把，可以看情況而定。
“另外給他們提個條件，要做一個傳統民族服飾和手繡古裝的高定服裝廠，地點就放在成都，周邊市縣有很多少數民族的繡娘，華誼拍戲的服裝要優先在這個服裝廠定製，我還可以投一個服飾品牌店幫他們售賣，以後我們建造的商場，都會有這個店。”
“服裝廠？”任穎凝眉，她記得陳學兵好像提過這個，就在接周潤發鞏俐的車上。
但不是很理解。
陳學兵笑了笑：“上次我在四川逛了一圈，覺得人家繡得挺好看的，我覺得高定民族服飾是個商機，不過你不用跟華誼解釋，馬雲能有點愛好，我就不能有？對了，去成都的時候，給這個服裝廠選個址，要有學校的，那些少數民族的繡娘很多要帶孩子，得解決她們的後顧之憂。”
“這得你跟成都政府談了，一大批孩子上學，我可沒這個能量，還有，分眾的收購，也得你去談。”
任穎立馬就把那些完不成的任務返還給了老闆。
陳學兵回頭看了一眼身後的浦江飯店，一百多年曆史的建築，曾在90年代作為上海證券交易所的交易大廳，現在又成了外事政務接待的重點場所。
他指了指浦江飯店，道：
“行吧，分眾傳媒也是上海企業，你跟這個飯店訂一天包場，定好了時間，我找人約他們，到時候就在這裡談。”
他初至上海，也該約幾個上海的行商坐商，打個照面。
尤其是地產界。
免得以後在拍賣場見了面，胡亂廝殺。
有時候，吃過一頓飯的交情也能多出一些交流的空間，避免很多非必要的競爭。
長征也過來了，投資界也可以約幾個。
“對了。”任穎忽然想起甚麼，說道：“你和九龍倉吳總約的香港網際網路會談到現在還沒準備呢，不是春季會談嗎？”
陳學兵擺了擺手：“不急，3月21號才春分，現在都還沒正式入春，慌甚麼。”
成都的事情，火藥還沒徹底點燃呢。
經開區釋出了和黃的違約公告，多少引起了一些議論，和黃也透過《南華早報》駁斥了經開區的“違約”說法，稱這是港商合法維護自身權益，不過也沒提要打官司，似乎也不打算認真，這事就不了了之了。
這一板子，根本沒把和黃打疼，說不定人家還覺得戲耍了自己一番。
得等到他把成華那片地也拿下來，才能戳到他們的痛處。
“去香港開會，你得提前邀請嘉賓啊，網際網路企業，你準備邀請誰？滕訊.我估計肯定不會去的，我們代表深圳去談，連本土網際網路企業的支援都沒有.你又得罪了和黃，到香港可能不會太順利，我覺得你要不找找馬雲吧，拉幾個網際網路企業家，好歹能壯壯聲勢，對了，網易在廣州，可以找網易。”
任穎有些憂慮道。
陳學兵嘴角抽了抽：“找網易幹甚麼？去香港做遊戲？你知道我為甚麼要開這個會？香港的資料過境通道現在有三秒多的稽核延遲，三秒多，你知道對網路遊戲來說意味著甚麼嗎？”
香港現在是全球TOP3的國際網際網路交換中心，海底光纜容量佔亞洲總量37%，但直連大陸的僅佔8%，但主要服務於歐美跨國企業。
兩地資料互通，有一個GFW（Great Firewall of China）的網際網路防火牆系統。
這個系統，是反一些言論用的，而且要把大陸的網際網路使用者資訊封存在大陸以內，保證個人資訊保安。
香港伺服器本土的內容不受GFW審查，但大陸企業不能直接使用香港伺服器，過往資料都要經過“開箱驗貨”式的審查，這個審查時間，就帶來了很大的延遲。
這種級別的延遲，差不多就等於技術隔離，騰訊2005年嘗試在香港架設遊戲伺服器，就是被延遲問題拖垮的。
大陸企業根本沒法直接在大陸運營香港網際網路，必須在香港單獨做企業IP，與大陸的運營內容絕對隔離，幾乎等於要在小小的香港專門做一個獨立的網際網路系統，肯定不划算。
他打算在前海做資料過境通道，設立大資料中心，一部分原因也是為了解決這個稽核問題。
前海的資料流動特權如果批下來，加之大資料中心代替GFW的延遲稽核，自動化快速過濾一些敏感資訊，那麼延遲的問題可以降到0.8秒內，就算解決不了網路遊戲互通，至少通訊可以使用了。
那麼所有想做大陸至香港資料流通的網際網路企業，都要從前海這裡買稽核流量，生意將源源不斷。
任穎聽到三秒延遲，意識到自己發言有誤，尷尬了一下。
“這件事你也不跟我說啊，我都不知道你想幹甚麼。”
陳學兵笑了。
有甚麼好說的，這次的會，是一次不能也不必成功的會。
香港的網際網路生意，哪是這麼容易打進去的。
這只是一次試探而已，能把李家激出來就算成功，其實他本來都沒準備邀請甚麼網際網路企業。
香港業務想成功，必須要斬首，殺雞儆猴。
不過，邀請馬雲.好像也不錯。
這貨就喜歡造勢，說不定能把場合搞大點。
“那就邀請馬雲吧，剛好他也是華誼股東，兩件事一起談。”
(本章完)