第357章 商票突然的電話
下午，錦江賓館，錦城廳。
從五點開始，門口熱鬧一片。
“老漢兒，小馬哥呢？小馬哥呢？”
“哎呀，等到，等到！老子在簽字！”
一個寸頭POLO衫的胖男人撅著屁股趴在門口簽字臺前，拿著枝筆，等著工作人員核對名單。
“龔林，龔總吧？找到了，您籤這兒，一會您坐八號桌。”
服務人員指了指簽字單一個區域，又指了指八號桌的位置，胖男人眉頭皺了皺，看向大廳中央極為醒目的大圓桌。
中央直徑6米的鎏金主桌籠罩在光暈中，其他桌子圍繞一圈，八號桌則在一角，是離得最遠的位置之一。
“三級供應商是啥子意思？”
“哦，我們這是按照供貨量分級的。”
胖男人神色一動，盤算著自己的供貨量，小聲打聽道：“那二級防水供貨商.能供多少呢？”
工作人員微笑：“不好意思，我不知道。”
胖男人看著身後等著簽字的人群，嘖嘖一聲，簽了字，轉身拍了拍自己兒子的頭，走向六號桌。
“走，我們坐那兒。”
“噫——好遠哦！老漢兒，洋洋哥他們家都坐那個大桌子旁邊，小馬哥肯定在大桌子！我們能不能坐那兒嘛！”
胖男人打眼一看，他生意場上的老朋友，同行左總一家人正坐在離大圓桌極近的一張桌，左總臉上春風得意，正與幾人笑談。
仔細一看，那桌上擺的是“③”。
他暗罵一句狗日的。
大家都是做瀝青改性加工的，企業規模都差不多，進貨渠道都是中石化，大家一起投的標，一起商量好的價格，他坐三號桌！
昨天股安的人來公司找他，他打電話給老左商量，老左還讓他守住底線，堅決不能降！
遭算計了！
他哼笑一聲，到八號桌坐下，打了個電話。
三號桌那邊響了。
左總左顧右盼，發現龔林，立馬揮著手笑呵呵走了過來。
“老龔！（川渝發音：jiōng）”
“呵！”龔總陰陽怪氣笑了一聲：“歡迎三號桌的貴賓左總到八號桌下鄉指導工作！”
左總嘖了一聲：“你說啥子話哦！”
龔總啪地一拍桌子：“啥子話？你龜兒子陰我！講好的2700一噸，你報的好多？！”
左總一愣：“2700啊！三千噸，股安給我抹了個零頭！八百萬！這價格已經很低了！最多10個點利潤，再低還有啥賺頭嘛！哪個龜兒子才少報了！”
龔總一聽，更氣了。
“三千噸？我也報的2700一噸，憑啥就採購了我1500噸？”
“憑”左總表情一頓，而後坐下來，神神秘秘道：“你是不是沒接受他們商票支付的條件？”
龔總這下反應過來了：“商票？咋可能！我們瀝青供應啥時候接受過商票！必須現結啊！股安的人跟我說了！我根本不跟他們談這個！”
左總這才笑了：“怪不得.你沒聽人家說，商票一年，給五個點利息？”
“還有利息？”龔總也是一頓，而後又堅決地一擺手：“那也不行！我等他一年，活幹完了，人都不曉得跑哪去了！”
“你懂個屁。”
左總嘲笑了一句，抬手附耳道：“曉不曉得長征基金？跟你說，去年賺了”他手晃了晃，“五倍！！聽說在股安幹到一級供應商，可以優先投他們的優質基金！重慶來那幾個，為啥這麼聽他們話？都是在長征基金吃飽了來的！長征，大資本！有實力得很！人家會缺錢？看看今天請的啥明星？香港一線大牌！”
左總一陣嘀咕，龔總的臉色逐漸變了。
半小時內，大廳裡逐漸坐滿了四十幾名供應商及其家屬。
十桌。
進來時，都在門口搞清楚了今天的座次是怎麼回事，不少坐在邊緣的人看著靠中間幾桌的熟臉，內心含媽量極高。
靠得最近的幾桌，有的是像左總這樣率先接受了商票支付條件的，有的則是真的背刺了同行，開出了一個超乎尋常的低價而拿到大量訂單。
白寧站在大廳的一角，觀察著場內供應商們的表情，準備在晚上進行進一步的攻略。
供應商談判，已經淘汰了一大半，在座的供應商都敲定了價格和訂單量。
但這就結束了嗎？
當然沒有。
在座的大部分價格還沒到底，一大半的人也沒接受商票支付的條件。
除了董事長簽約了少數幾家，其他的都還沒簽合同。
今天，還要淘汰掉一批，把他們的訂單分給那些更懂合作的供應商。
五點半整，大廳門外走進一群人，前面的女人，端得是熠熠生輝。
全場男人一陣驚歎。
剛才滿心的算計，此時已經化為了一堆亂碼符號。
來著了，今天真是來著了。
陳學兵的錢不是白花的，鞏俐身著今天專門帶來的一套裙裝，黑色緊身上衣凸顯著身段，搭配長裙，胸口吊墜那顆碩大的寶石彰顯著與眾不同的貴氣。
對男人，尤其是中年男人的殺傷力巨大。
饒是周潤發穿著一身賭神風範的黑色西裝，也被鞏俐的氣場壓了五分。
今天許多專門來看發哥的孩子都瞬間轉粉了，啪啪啪鼓掌。
“鞏皇！鞏皇！”
陳學兵沒去找虐，等鞏俐和周潤發入座，裡面的掌聲和熱情逐漸消退才走進大廳，跟幾個有過交道的供應商打了招呼，而後到了中央大圓桌，對著在座一人爽朗笑道：
“徐總，恭喜啊！”
佳豐實業的徐義有些迷茫地站起身：“陳總，怎麼”
“呵呵，這個訊息，本來準備落實以後再告訴你！不過今天攀鋼已經開了會！確定了和我們股安的戰略合作！餘總也初步同意，等我們簽完合同，攀鋼和你們佳豐實業的合作也要更加緊密，預計會把你們的長期購銷協議進貨價壓下兩個點！一級經銷合同期限也延長一年！”
陳學兵宣佈訊息，周圍霎時安靜了。
“感謝！感謝陳總！”徐義神情難掩激動，趕忙跑過來跟陳學兵握手。
這可不是兩個點的問題，代表的是競爭力！
這樣的訊息不是小事，在攀鋼的二級經銷商體系裡恐怕都會引起一些騷亂，不少人可能會放棄原來合作的一級經銷商，調頭來找佳豐合作。
不過為了配合陳學兵的千金買馬骨，攀鋼也只能容忍這種可能的騷亂。
還好攀鋼給佳豐的配額是有限制的，也不會過於擾亂市場。
“呵呵，應該的！你支援我們股安，我們也應該支援你！”陳學兵趁勢笑道：“大家都是最早一批加入股安建設的合作商！股安以後的全國業務，即使是廠家直接跟你們競爭，只要報價合理，我們也會優先跟你們合作！”
周圍一些供應商看美女的心情都沒了，小聲討論。
一些不通世故的小孩沒聽清陳學兵說話，遠遠看著陳學兵也挺帥，紛紛指著他問道：“那是哪個明星啊！”
有家長趕緊拉孩子回座位。
“那不是明星，是陳總！一會要是過來了，叫陳叔叔！”
孩子都懵了。
陳.叔叔？
賓主盡歡，中央主桌敬酒不斷。
陳總一杯接一杯，卻不顯酒意。
周潤發和鞏俐也幾乎沒有吃飯，和一些跑來的供應商的孩子合照，簽名。
坐在鞏俐旁邊的葉總突發豪爽，問起了鞏俐的代言費，聊了幾句，見鞏俐一笑，便敲定了要派人與她經紀人談談。
男人花錢分場合，生意場上該省的就省，見了美女該花的就花。
飯至歡時，陳總起身抬杯。
工作人員遞過話筒，全場安靜。
“額嗯。”陳總的聲音在音響迴盪。
“感謝各位的到來。” “我們股安的發展到今天，最重視的是兩個培養，一是員工的培養，二是供應鏈的培養。”
“我們一向相信，好的供應鏈，是企業最重要的物質基礎，所以，對我們的供應商，我們是抱著養自家孩子的態度，要不竭餘力地幫助大家成長。”
這話，大家都笑了起來。
雖然有點佔便宜的意思。
但哪個甲方要真的把他們當自家孩子對待，他們也認了！
“大家別覺得我在開玩笑，我們股安的發展目標之一，就是要培養出一批優秀的、懂得自我改良的供應商。”
“我們股安不缺資金！不缺專案！有房建，有土建！今年五百萬方房建和工廠建設，另有一條20公里的高速公路，都已經敲定合同，明年，要翻四倍！兩千萬方！以後的09年，10年，我們的工程量都要翻倍！直至一個億！”
“每年一個億的方量！”
“在這個過程中，你們要做到的是價格上要低，質量上要過硬！我們能給的，就是長期穩定的訂單和嚴格的付款程式！”
“說到付款。”
“為了降低結款工作量，調整資金週期，嚴格質量把控，我們要推行股安的商票制度，商票是有息商票，一年為期，利息5%。”
說到這裡，陳學兵從兜裡掏出了一張票據，揚到空中。
“這張商票，是我們股安的金質承諾，也是二級供應商的入場券！拿這張商票，即可獲得更多的訂單，另外，它也不是一定要固定期限兌付，如果到期前有緊急資金兌換需求的，到股安建設財務貼息三個點就可以立即兌換！”
“至於不接受商票的合作商，也沒關係，你們可以當三級供貨商，我們的財務手續是材料驗收後三個月內支付，付款期限也會非常嚴格，大家不必有任何擔憂。”
這話一出，討論聲又起。
“噝三個月？”
“拿商票一年，不拿商票三個月，那不等於是九個月拿5%的利息？”
有人有意見，但三個月的付款週期在工程行業也不算很長，建築央企的工程結算也就是兩三個月一次。
不過對比商票結算能提高供貨量，又能拿5%利息，就有點虧了。
而且商票可以貼息三個點隨時兌換.只要願意貼這三個點，結算週期豈不是立即就能.
有人頓悟出了別的道道。
工程行業，利潤是一回事，順利結款才是更重要的事啊.
在場的人心裡湧起諸多計較，但都是千萬級以上的老闆，沒人問出口，只是各自默默作著自己的決定。
此時，音響裡的話聲再起：
“對於大家的支援，我們也表示感謝！”
“供應商大會，我們每年都會開一次，這次是四川，下次可能在上海，也可能在深圳！只要大家跟緊股安的腳步，股安就把大家的生意帶到全國各地，發展壯大！”
“以後，股安供應商的身份，要變成工程行業的一塊鑲金的名片！”
“就說這麼多，大家吃好喝好！我在這裡拜個早年，祝大家07年事業順利，家人身體安康！”
話落，紛紛鼓掌。
陳學兵抬杯到各桌敬酒，兩位明星相陪，整個大廳喜氣洋洋，還在主席臺安排了一個現金紅包的抽獎活動，有供應商抽到了十萬的鉅額紅包，還沒供貨已經收益一筆，高興得非要敬陳總三大杯，還說晚上要給陳總獻唱一曲。
大多數老闆雖然不在意這點錢，但天降橫財，似乎就代表著接下來一年的財運，抽到兩千三千也很開心，現場就給自己孩子發起了紅包。
大人開心，小孩子也開心。
氣氛逐至熱烈，有了些企業年會的味道。
晚上，錦江頂樓的“帝王軒”包房。
水晶吊燈將兩百平米的空間照得通明。
三面環繞的義大利真皮沙發上，供應商們三三兩兩地聚著，服務生端著紅酒在人群中穿梭。
鋼琴師演奏的《夜來香》被刻意調低了音量，好讓那些談正事的老闆們不必扯著嗓子說話。
鞏俐還是來了，換了一身出行的裙裝，坐在葉總旁邊談起了代言的事情。
發哥竟也跟幾個供應商在一個獨桌上玩起了牌。
倆人也是剛發現這些老闆身價都不菲，好幾個人提起投資電影，都是躍躍欲試的態度。
人來人往，皆為利往。
環形沙發人坐不下，有的端著酒杯聊天，有的找到了角落沙發的白寧商談商票的事情。
覺得自己有些資格的，便在陳總的身邊排起了隊。
“陳總，瀝青材料你應該知道，我們確實沒多大空間了，這樣，上面層的D級瀝青，我每噸再給你降50塊，中面層和下面層我每噸降30！商票我們也認！你看行不行？”
剛才失意於八號桌的龔總咬了咬牙，丟擲底線的價格想進圈。
陳學兵只是輕笑：“抽菸吧？”
拿起桌上的一盒雪茄，抽出一支，讓侍應生剪口，遞給了他。
龔總自沒混到抽高階雪茄的地步，但也偶爾嘗試過，讓人點上咂了兩口，吞雲吐霧，連連點頭：“這雪茄不錯！”
陳學兵笑道：“我們高速路瀝青用量一萬多噸，你供一千五百噸，每噸降三十到五十，總共也就四五萬塊錢，這根雪茄美元。”
龔總驚了一下，把雪茄從嘴裡抽了出來，翻來覆去打望。
“我們培養供應商，不是完全看錢，要的是個態度，我知道，你們公司的供貨能力不止這麼點，但是我也知道，你們的底價不在這裡這樣，我給你個機會，你們還有防水業務吧？防水材料報價好像被我們踢掉了你重新擬個瀝青加防水的整體報價單，不管甚麼價我都做主了，瀝青再給你兩千噸，至於其他的，還有接下來的合作，就看你的誠意。”
龔總心裡百感交錯，陳總的靡靡之聲，代表著一個機會。
幾天前，他還和一幫同行吃飯笑談這股安公司剛進四川就搞甚麼招標策略，想拿低價，想都別想。
還笑侃這年輕人不懂規矩。
可幾天過去，一切都變了。
這位年輕陳總的人脈和豪爽，讓同行們紛紛折服，現在想跟陳總面對面交談，得排隊了。
他吞了口口水，雪茄的味道深入喉舌，空氣中的淡淡香氣讓他眩暈。
“好！陳總，我重報！”
陳總嘴角揚起，拍了拍他的背：“去吧。”
龔總堅定地站起身，如同一個年輕小戰士。
陳學兵看見這一幕，感覺似曾相識。
對，好像是剛入行的時候，那個退伍的專案經理。
他笑著感慨之間，任穎急匆匆走了進來，手裡捏著一個手機，到他面前，捂著聽筒道：“高新區，金書記。”
周圍聲音本來不大，聽到這六個字，許多人話聲都停了下來。
嘖嘖，陳總不一般啊，大晚上的，高新區的書記打電話來！
陳學兵也皺了皺眉：“這麼晚打電話？”
任穎儘量小聲道：“成都地塊的事，有點不順利。”
陳學兵接過電話。
“金書記。”
“嗯。”
“嗯？舉”
聽了幾句，陳學兵面色沉了下來，但面色很快恢復平靜，捂住了電話，詢問任穎今天多少號。
而後抬手看了看時間。
安靜。
陳學兵竟也沒管對面的金書記，似乎陷入了思索。
周圍的人開始猜測時，陳學兵忽地露出笑容，重新拿起電話，站起，朗聲道：
“舉報我？行啊，那就公開競標吧！跟李嘉城競標，我還真有興趣！”
譁然！
連周潤發和鞏俐都不住看了過來，面露呆色。
李嘉城？？
(本章完)