第204章 先砸他一波
“陳總，這個條件，我們還怎麼談？”
吳市長揹著手，甚是為難道。
“當然不能讓你們為難，給我半個月時間，我讓京東方擺正態度，主動來合肥談。”陳學兵面色輕鬆道。
吳市長側目：“陳總，你有甚麼辦法？說來聽聽？”
“資本市場的事情，領導還是少知道為好，這段時間我就在合肥考察，需要你們配合的時候，我會隨時告知你們的，不過你們投資專案的內部阻力，要儘早消化。”
“投資阻力.大力發展科技產業，發揮合肥的人才優勢，我和孫書記還是達成一致的，不過這個專案我們跟省裡提出以後，省國資委的同志確實有些不同意見，主要還是盈虧問題.陳總就待在合肥？年都不回去過了？”
“呵呵，掙到錢，每天都是過年，京東方投資拿不到一個好的結果，我就賴在合肥了。”
“掙到錢，每天都是過年”，這是陳學兵前世年年開會都要喊的口號。
陳學兵已經很多年沒有過過春節了。
小時候的年，他總是期待，可自從進了工程行業，過年就成了討債的關鍵時候。
這個時候他可以領著一幫包工頭光明正大跑到甲方單位要個交代，甲方多半也得給個交代，因為大家都想過個好年。
可後來行業越來越難，交代也越來越少了。
對一個老工程人來說，這個全民歡慶的時間，反而是他工作的雞血時刻。
對於重生的他，更是一種提醒：又少一年了。
時間，是他最寶貴的財產。
“哈哈，陳總的工作精神令人佩服。”
吳市長豎了個大拇指。
“既然這樣，我們的工作也不能滯後，我這裡派一組人專門負責你們的工作，現在時間也還早，下午我請國資委過來，咱們討論一下，孫書記晚上請你們吃個飯，怎麼樣？”
陳學兵手揣進荷包，點了點頭，看向蔡志堅。
“省國資委的同志就交給你們了，接不接得住？”
蔡志堅整理了一下衣領，露出自信輕笑。
……
下午三點半。
政府四樓的會議室，討論氣氛如火如屠。
蔡志堅解開了西裝紐扣，一個人屠對面四個。
“行業週期，技術週期，如果你們連這個都不懂，只會盯著一份財報上的數字，那就不要搞高科技，只能做零售生意！”
“財報，先看行業趨勢，再分析個體情況！”
“04年，自液晶電視與等離子電視正面競爭大屏市場以來，42寸等離子電視的價格從勞動節的三萬元降至國慶節的元。”
“同年，東芝傳出退出等離子業務，05年，索尼放棄深耕多年的等離子業務，成立「Bravia」液晶子品牌，富士通也退出等離子業務。”
“松下希望借等離子優勢甩掉跟隨者，並且在技術方面具有很強的保密意識，不願意與其它企業分享，生怕被同行抄襲和模仿，更不願與任何企業結成戰略聯盟，等離子陣營已經日薄西山。”
“相反，根據萬方資料和維普資訊收錄的資訊，液晶電視發展迅猛，已經突破1080P全高畫質技術，等離子面板很難突破這樣的高解析度。”
“電視經過了CRT時代，等離子時代，液晶起步雖然晚，市場佔有率不夠高，但種種跡象表明，這一定是代表未來的面板技術！”
“我可以說年，是全球廠商意識到液晶面板優勢的一年，也是液晶面板的元年。”
“那麼全球液晶價格驟降50%，京東方虧損的原因就顯而易見了，韓國，臺灣等主要面板廠商大規模投資五代生產線，加劇了供給端壓力，庫存擠壓，導致跌破成本價。”
“這樣的趨勢，會一直持續下去嗎？不會的，相反，等離子持有的市場會被低價液晶迅速攻佔，市場到了液晶螢幕手裡，原材料供應鏈加強，成本下降，價格回升都是必然趨勢。”
“這就是行業週期。”
“你們認清了這些，才能反過來看這份財報。”
“京東方韓國子公司BOE Hydis因產品結構調整和市場低迷，上半年對合並報表的負面影響達負億元，原材料依賴進口，產能規模較小，新建5代生產線未形成規模效應，進一步加劇了成本壓力。”
“這些是形成虧損的主要原因，可這些問題能解決嗎？剛才我說了，原材料並不是技術限制，是規模限制，規模只要提升起來，原材料價格一定會下降，這是經濟學規律，他們剛建的五代線，產能隨著時間也一定會提升起來，建這條六代線，不也是提高產能之路嗎？”
“另外大家看一看第四頁的主營收入，134.6億，對比04的120億，03年的111億，說明該廠產品市場需求穩定…”
會議室裡面，省國資委方面一小時發言不到100個字，每問出一個問題，就要面臨20分鐘的授課，從一開始的氣勢洶洶，眼神逐漸清澈。
陳學站在門外都被說得心動了，想買京東方的股票。
——如果他不是重生者的話。
液晶確實是未來面板的大方向，可京東方就沒朝著盈利的方向發展。
按理說，中國的科技企業跟西方的發展路徑不同。
西方企業可以“先燒錢，後做事”，可中國硬科技的發展情況跟網際網路的寵兒姿態截然不同，得不到國際資金的青睞，反而是一再打壓。
沒有這麼強大的金融環境支援，都是先想辦法盈利，活下來以後才能搞研發。
可京東方就是叼，背靠BJ國資委的支援，年年都拿高額的政府扶持資金，管他盈不盈利，就要搞研發，馬不停蹄的上新的生產線。
可以說沒有政府支援，墳頭草都幾丈高了。
要是沒有這次牛市支撐退出路徑，跟京東方合作這件事，他想都不敢想。
但既然要合作，他就不能容忍京東方這麼任性。
犟學生，就得打服了，才好教。
現在，陳總已經抽出了他的教鞭。
此刻，他在等一個電話。
正巧，吳市長和一箇中年人過來了。
個子不高，三七分發型，薄框眼鏡，笑容和善。
從這個中年人略微靠前的半個身位，陳學兵已經知道了來人是誰。
在中年人抬手的剎那，陳學兵也抬手迎了過去。
“孫書記！”
“陳總，你好哇！真是年輕有為！”
到了如今，每個人見到陳學兵的第一面都難免誇上這樣一句。
“呵呵，孫書記過獎。”
“我聽市長說，京東方的條件，你有辦法”
孫書記剛發此問，陳學兵的電話響了。
陳學兵拿出電話看了看，是個陌生號碼，也顧不得寒暄，抬手錶示稍等，把電話接起。
孫書記和吳市長都怔了一下。
這.
陳總竟在這個時候接電話。
莫不是甚麼大人物？
這年頭手機通話的聲音跟擴音差不多，倆人面對面聽得清清楚楚，那邊的聲音好像也有幾分倨傲。
“喂陳總，你好。”
陳學兵露出笑容：“是，我是奇點科技的負責人，你是張經理吧？”
“嗯。”
“啊，是這樣的，你們的報價，我看了啊，是有點高了”
陳學兵話還沒說完，那邊已經不太客氣地打斷：
“如果是講價就算了，總部的報價，我們市場部門無權更改。”
陳學兵笑容轉冷，嘴上的溫度卻急劇升高。
“哦，是的是的！我知道！貴廠的產品質量一向是國際領先，而且生產能力也是一流，我們的訂單確實很急，質量要求又比較高，只能找到你們，這樣吧！價格我同意，但是交貨週期和質量指標的事情你們能不能派人過來面談一下？”
“你們在哪？不能來上海談嗎？”
“嘖，最近我在合肥開會，走不開啊，下面的人又做不了主.”
對面再次打斷：“合肥太遠了，你等我跟上面申請一下吧，一週內給你答覆。” 陳學兵無聲地罵了一句。
罵出的話，對面兩個領導看得清清楚楚。
嘖嘖，罵人三個字就行了嘛，何必帶上個“逼”字呢。
“呵呵，張經理，不用申請，我們最少要20萬塊螢幕，訂單量也不小，你們工作人員的來回機票我來訂，差旅費用我們出就行了，另外再付兩萬元辛苦費，怎麼樣。”
對面沉默了一下。
兩萬塊.
而且，20萬訂單？
奇點科技，名不見經傳的公司，之前也沒跟他們提過訂單量的事情，只是諮詢技術細節和價格，要是早說20萬塊的訂單，他也不至於這個態度。
“.你們要20萬塊螢幕？你們的工作人員之前怎麼沒說？”
“呵呵，張經理你懂的，供應鏈嘛，訂多了，下面的也怕市場預測不準擔責任，所以只有我來定。”
“.好吧，你還是等我一下，我儘快彙報。”
“別別別，張經理，我這裡確實很急，我讓我公司的人聯絡你，給你訂明天的機票，咱們邊談你邊彙報，怎麼樣？”
“.行吧。”
陳學兵客氣兩句，掛了電話。
對面孫書記有點懵。
讓我倆等著你打電話，就這事？
吳市長跟了這個專案這麼多天，倒是敏銳地察覺出了一絲味道：“陳總.螢幕？哪家廠子？”
陳學兵的笑容這才真誠起來：“夏普，他們的人明天過來，到時候還要麻煩兩位領導和我做一場戲。”
吳市長一下恍然大悟，但越想，越不明白。
“你那個手機廠，要找他們買螢幕？”
陳學兵笑著搖搖頭：“早就pass掉了，騙他們過來一趟而已。”
奇點科技最早定下的四家內屏供應商：三星，LG，JDI，夏普。
夏普是液晶技術發展最早的，也是態度最吊的，早就聽聞三星索尼都被他們斷過供。
接觸以後，夏普的同品類報價比另外三家高出十幾個點，而且絕不降價，很早就被陳學兵劃出了合作名單。
不過現在，可以藉此為由把他們騙過來。
見孫書記一臉疑色，陳學兵解釋道：“夏普現在跟深圳談7.5代線合作，本意就是為了杜絕國產六代線的建立，好壟斷咱們的液晶市場，現在咱們跟京東方談判不順，應該讓夏普也來捧一捧咱們，幫咱抬高一下價錢.這次他們的人過來，得讓他們知道，我們也在準備一筆大資金，投資京東方六代線。”
哦！
孫書記逐漸揚起笑容。
牛啊！
有手段！
“行！陳總這個方法，我看行！你要我們怎麼配合，儘管說！”
孫書記心裡的激動還不止於這個聰明的方法。
還有一些小小的額外期待。
萬一夏普真的來找合肥談，要在這裡建造最先進的生產線是不是有機會把夏普和京東方照單全收？
陳學兵發現了孫書記笑容裡的一絲詭異，立馬板起了臉：“書記，市長，你們可別把夏普當真，他們要是願意來，也不會在合肥建，深圳能給他們更好的條件。”
他倒不擔心夏普真會傻逼呵呵來這建7.5代線，但時間緊迫，要是又被一些二五仔時刻給耽誤了，明年的牛市退出週期可就趕不上了。
孫書記被點了一句，面色不變，哈哈大笑：“你放心，只要京東方能拿出誠意，我們也一定有誠意！”
陳學兵臉上是讓人心安的篤定：“放心，談判的事情交給我，我一定拿到讓雙方滿意的條件。”
這一刻，兩位領導都感覺到這位中間人的重要性。
吳市長忽然想到甚麼，揹著手沉吟道：
“噝你把夏普的注意力吸引過來了，深圳那邊如果選擇跟京東方合作了呢？”
陳學兵呵呵一笑。
“放心，我有後手，深圳很難跟他們合作，你們的態度穩得住就行，無論甚麼情況，該談就談，相信我。”
孫書記和吳市長對視一眼。
“好，我們都相信你。”
晚上，如沐春風的接待。
政府二樓的內部餐廳，豐盛的飯菜。
省國資委的四位也在席，已經沒了下午針鋒相對的態度。
他們只是為了盡職而提出質疑而已，投資不投資，看的還是孫書記的態度，人家是市領導，也是省領導，省裡的全力支援在身，不是幾句質疑就能影響的。
飯間四人不住誇讚蔡總國際眼光，對面板行業的瞭解深刻。
實際上，蔡志堅只是做了一週功課而已。
網際網路，有網際網路+。
金融，也有金融+。
投行人，要能在幾天之內快速瞭解一個行業的趨勢和關鍵技術，結合到自己對經濟趨勢的判斷裡，給出自己的見解，這是調研的基本功。
陳學兵笑著介紹蔡志堅的履歷，尤其說到花旗銀行，大家又是一片讚歎。
孫書記對合肥來了這麼個精英團隊非常高興，連喝三杯，還主動站起來獻唱了一段《智取威虎山》。
市長，統戰部長也接連獻唱。
陳學兵開懷暢飲。
這個班子，給他的感覺就是實誠，質樸，輕鬆。
一個領導，帶動一個班子，一個班子，帶動一座城。
翌日，上午，陳學兵酒醒之時。
酒店窗外滴滴答答，下雨了。
房間裡顯得異常安靜。
他迷迷糊糊拿起手機看了看，已經十點。
腦子逐漸清醒，他起床慢悠悠走到辦公桌前，開啟電腦。
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第一條：《京東方投資12億美元自主建設第五代TFT》
不是。
《G京東方 2005年業績預測公告》
不是。
《外圍崩了？京東方連年虧損，證券分析師這樣說》
陳學兵開啟網頁，看了一會，露出滿意的笑容。
還是老陸辦事靠譜。
讓徐進找的股評家和李學凌找的幾家財經網站，到現在還沒動靜。
不過不急。
2月6號開盤，今天才1月26。
足足十天。
假期，股市休盤，股價是動不了的。
卻是訊息發酵的最好時機。
股市和機構都會密切關注假期裡的訊息，但不管是利好還是利空，都只能苦苦煎熬，等待重新開市。
恐慌，在越漫長的假期，就會愈演愈烈。
京東方，既然信心爆棚，那就先砸他一波。
(本章完)