第294章 攢了個大局
陳學兵有點樂了。
夠犟。
他是重生以來第一次面試真正的創業者，沒有BP（商業計劃書），他也並不看重所謂的ERP（企劃資源後臺）。
這年頭的圈內共識：搞網際網路的，不把資料翻三倍，就不要拿給投資人看。
他想了解的，只有那些他不太瞭解的部分。
他想知道劉強東目前的自我認知和對未來的規劃，看看和他想象中有沒有偏差。
“劉總，我是聽說你為人比較實在，才想找你聊聊，所以那些虛頭巴腦的話咱們就別說了，我比較反感。”
陳學兵本欲進入正題，劉強東卻坐不住了，急切道：“陳總，我真不是吹牛！上個月有個VC中介在Cdbest的BBS上找到我，說要投我，出200萬幫我收回安彩的合同，還給我介紹了今日資本的徐總，這事你可以打聽！”
“哦？”
陳學兵饒有興致地抱起手，這是他想聽的部分。
同時心裡有些僥倖。
今日資本居然已經在接觸劉強東了。
這個公司，跟“今日頭條”沒關係，創始人徐新以前參與過娃哈哈和網易的投資，去年出來單幹，從國際上融了兩億多美元，還挺出名。
今日資本投資京東這事是真的，而且給了讓京東上大路的第一匹快馬，足足1000萬美元。
看來他來得正是時候，再晚，不好投了。
“徐新我知道，你和徐總聊過沒有？”
“聊過！前幾天才在香格里拉飯店聊過一次！她對我們「不打廣告，銷售量每月10%增長」的發展模式很滿意，但是說要觀察觀察，看我們的增長是不是可持續。”
劉強東說著也有些忐忑。
有的投資人，觀察觀察的，就觀察沒了。
不過這個徐總還不錯，僅僅談了一次，就同意先掏兩百萬先幫他買回安彩的合同。
陳學兵知道徐新是玩真的，但他也並非要控制京東，倒也不疾不徐。
“哦，徐總在BJ？”他眼神一動：“說準備投資你多少了嗎？”
“我說了我的報價，徐總那邊暫時沒定。”劉強東坦誠道。
“哦，你打算報甚麼價？準備怎麼花？”
“200萬美元，我要買回安彩的合同，囤貨，擴大電子品類！”
劉強東很乾脆地回答，而後眉毛一張一弛，像講故事般道：
“我的客戶前一陣在論壇上天天提，說老劉你怎麼還不開始賣記憶體，我現在需要升級記憶體了——陳總你知道現在攢電腦都是先插兩條記憶體條，有錢了，再插兩條，我就給客戶加了記憶體，但又有人說，我要升級硬碟了，你啥時候賣硬碟啊?現在中關村這邊朋友吃飯喝酒都是帶硬碟去的，然後交換裡面的電影啊甚麼的，所以我又開始賣硬碟，品類一擴充，要囤很多貨，錢就不夠了。”
陳學兵聽得咧嘴。
交流電影？
擦，你丫挺敢說啊。
不過這200萬，仍未說到他感興趣的部分。
“如果給你500萬美元呢？你幹甚麼？”
“做家電！手機，數碼，大家電，小家電！”劉強東仍很乾脆，顯然是想了很久了。
陳學兵摸了摸下巴，仍繼續加碼：“1000萬美元呢。”
“啪！”
劉強東的手狠狠拍在沙發邊緣，激動地道：“你要給我1000萬美元，我就做全品類！不過必須保證我的控制權！”
這話把旁邊聆聽的兩個員工都驚到了。
一千萬美元就那小破店，小破網，怎麼敢接這話的啊。
一個員工匆匆出去了。
陳學兵卻只是撓了撓頭。
媽的，京東前世是融到多大才開始搞物流的？
面對這種大的投資機會，除非創始人一開始就邏輯堅定，或者他能把控事情的進展，否則他真不是很想透過自己的提醒去讓創始人做一件本該發生的事情。
說白了，自我動機和他人提供的動機，主觀能動是很不一樣的。
有的人，或許就要透過不斷激勵，甚至是他人的否定去強化自我動機，完成一件事情。
劉強東雖然高考考上人大，但絕非甚麼天賦型創業者，大部分憑著心裡有口氣才衝出重圍，這種人就是需要別人不斷的打壓。
“這樣吧，我分期給你五百萬美元，你給我30%的股份，另外答應我一個條件。”
陳學兵輕描淡寫地開口。
劉強東瞬間站起，握緊了拳頭。
“甚麼條件？”
“明年五六月份吧，我打算在網上銷售一款手機，你的網站要作為我的官方銷售網站之一，購買資訊要首頁置頂三個月，你們收5%的銷售提成，並且你們要聯合淘寶幫我完成和順豐的物流全保價談判，物流要全部發順豐，確保手機能安全到我的客戶手裡。”
這個條件，是陳學兵對網路銷售的主要隱憂。
他以前在淘寶賣手機早就體會過客戶丟件的麻煩，現在的快遞大都寄到當地的郵政，郵政基本不會通知客戶去領，物流資訊跟蹤也落後，時不時就會丟件。
當然，這個責任不由賣家負，他們出貨時會拍照，如果發生偷竊事故，只負責提供單號和郵寄時的照片，讓賣家聯絡郵政報警。
也還好，淘寶名聲鵲起，有的專業小偷看到標著淘寶資訊的件，根本懶得去偷，反正偷出來大概也是賣不出去的盜版貨，客戶被偷件的事情反倒是越來越少了。
但銷售自己的手機就不一樣了，如果還是以前賣淘寶手機的態度，麒麟的名聲可能會爛在這種奇怪的地方。
目前除了企業級的跨越速運，順豐算是比較靠譜的物流，03年包了貨運專機，目前還在籌建自己的航空公司。
就是貴。
均價25塊錢，而且沒有全保價，最多隻賠郵費的幾倍而已。
但這個價格無論怎麼高，可都比零售商幾百上千塊的提成便宜多了。
正好最近又是結識馬雲，又有個投資京東的機會，他思考再三，還是打算把網購這條給加上，就算最終效果不理想，就當提前給手機銷售模式破局做個使用者端的思維訓練。
劉強東此時正缺錢，面對這從天而降的五百萬美金，並且還是大佬級投資人伸出的橄欖枝，感覺這個條件也可以接受。
5%，畢竟還有錢賺嘛。
“陳總，你還投資了手機業務？是哪家的手機？”他問道。
“我自己的，很快會上央視廣告，你自己看吧。”陳學兵不欲解釋：“如果你同意，咱們現在就起草投資合同，把協議簽了。”
劉強東神色有些激動起來：“現在？你.不看我們後臺就籤？”
“我叫你來之前早就在論壇看過了，我看的是使用者回饋，更看你的想法，資料沒有意義。”陳學兵擺擺手。
“噝”劉強東吸了口涼氣。
大佬的思路是不一樣啊。
“行，籤！”他也乾脆。
大廳裡真開始擬投資合同，劉強東也有點心慌了。
“陳總，我能不能給今日資本的徐總打個電話？她還答應我給我出200萬呢！總得通知人家一聲吧。”
陳學兵正有此意，但現在打肯定不行。 “你等會，你不是要拿回安彩的合同嗎？我擬了合同你先簽，簽完我立即安排人打五百萬人民幣給你，然後你想通知誰就通知誰。”
聽到立馬拿500萬，劉強東也妥協了。
“.好吧。”
一個小時不到，劉強東叫來了兩個自己的財務員工幫忙看合同，倆員工聽到融了500萬美元，高興得快瘋了。
雷軍也來了。
進來都沒避開劉強東，就衝著陳學兵道：“一個小公司，A輪都沒上就投500萬美元，你瘋了？！”
陳學兵倒是淡然：“阿里A輪融的不也是500萬美元？那還是99年，我還覺得少呢，你投不投？”
“這公司”雷軍看了一眼劉強東不滿的神色，聲音終於小了一些道：“能和阿里比？”
“不投就算了，別後悔。”陳學兵不再搭理他，隨手拿了本雜誌看了起來。
周圍的員工都在內心咂舌。
幕後大老闆是狠啊，上來就500萬美元，比之前所有的標的加起來還大。
雷軍暗罵了一句真他媽有錢任性，但還是轉身找到了劉強東，詢問起了他的使用者情況。
問了一會，也沉默起來了。
感覺這公司增長還不錯啊。
“你們對標的是美國的Newegg？”雷軍問道。
新蛋（Newegg）是專注消費電子和IT產品的電商，目前在電腦硬體、遊戲裝置等領域有較強影響力。
“不，我們要做Best Buy！”劉強東自通道。
Best Buy是美國的傳統電器零售巨頭，線上業務近年快速發展，玩的是線上+線下，規模比Newegg大很多。
啪！
陳學兵笑著把熱乎乎的合同拍到劉強東面前。
“誰都別做，做你自己。”
劉強東當即笑了，立馬拿起了筆。
“陳總懂我。”
簽了合同，陳學兵安排集團打錢，標註為：陳學兵個人投資。
劉強東如釋重負，沒有和員工慶祝，當即就去電梯間打電話。
等回來時，笑容還僵在臉上，但好像泛起了一絲苦味。
“陳總.徐總說，她現在要過來找我。”
眾人側目。
陳學兵笑了笑，心裡鬆了口氣。
“讓她來唄。”
劉強東語氣遲疑起來：“那個合同.我們能不能再商量商量？她說想投我1000萬美元，也要30%。”
這下，大多數人的表情都僵住了。
雷軍啪地一拍大腿！
而後嘴裡罵罵咧咧。
媽的，晚了，真的晚了！
這網站居然還有其他投資人想推！還給1000萬美元！
那就不一樣了啊！
網際網路比的就是燒錢，阿里七年前拿到500萬美元，和現在拿到500萬美元的概念完全不同！
那時候是網際網路鴻蒙時期，500萬美元足夠出頭，但現在，中國電商可多了！
淘寶！滕訊拍拍！Ebay！噹噹！慧聰！還有他賣給亞馬遜的卓越！
剛才他就覺得這個小網站有做電器專營的資質，但又擔心500萬美元不夠，衝不起來。
一句話，玩網際網路，要看品，還要聚勢。
他立馬觀察陳學兵的神色，發現了一絲微笑。
陳學兵噠噠噠地敲桌，對著劉強東朗聲笑道：“劉總，合同簽了，錢馬上到賬，你再提這個可不合適了，再說了，沒我投資，你覺得今年你能拿到徐總的錢嗎？等她觀察一年，你要錯失多少機會？”
劉強東也啞住了。
確實，要不是陳總掏錢如此爽快，他不會不跟徐總商量的。
現在的五百萬，和一年後的一千萬，就算同時擺在他面前，他也會犯猶豫。
他咬了咬牙：“那我去跟徐總說一聲，讓她別來了！”
30%的股份都交出去，他再也接受不了一筆1000萬美元的投資了，否則他就失去掌控權了。
“不必。”陳學兵敲了敲桌子，輕笑：“讓她來。”
劉強東愣了一下。
雷軍忽也開口了：“讓她來吧！對你有好處！”
說罷，又開始對東子罵個不停。
“不知道你個小子，哪裡撞來的大運！”
劉強東不知所謂，有些迷茫。
陳學兵卻望著看穿一切的雷軍會心一笑。
以東子目前的眼界，這些投資人的認知還是要高他很多層。
半小時不到，高跟鞋開了疾跑的聲音傳進大廳。
圓臉濃妝，盤著頭髮的徐新拎著件白西裝快步走進，後面還跟著兩個助手。
劉強東看到徐新這麼急匆匆進來，怕她找事，趕緊伸手攔了攔，哪知徐新掃視了一眼大廳，便繞過劉強東，朝著陳學兵走過去。
走到半路，伸出了手，揚起略帶嗔怪的笑容。
“陳總~居然被你截胡了，還是老鄉呢，你不厚道啊。”
陳學兵起身乾笑，和她握手：“徐姐你好，老鄉見老鄉，背後補一槍嘛。”
徐新是重慶人，和龍湖地產的吳亞軍是重慶的兩大知名女富豪。
她也是重慶最知名的投資人。
當然，現在不是了。
陳學兵不僅壓她一頭，在倆人中間還壓著若干人。
“聞名不如見面，陳總的果斷，我自愧不如。”徐新搖頭輕嘆。
陳學兵也不再多客套，抬手道：“來都來了，談談吧。”
徐新坐下時亦立馬甩出一句：“條件必須要重新談啊！吃點虧我認了，但吃虧太多，我不好跟投資人交代。”
此時，雷軍忽然嘿嘿一笑，抬手按在倆人中間的辦公桌上。
“多我一個，不就好交代了。”
（12點加更）
(本章完)