第295章 A輪直通C輪
此聲未落，彼聲又起。
一個大廳，將近20雙眼睛，棋局的變幻讓眾人目不暇接。
有人都想掏出錄音筆錄下，好好學習了。
徐新有些奇怪地看了一眼雷軍，還未說話。
陳學兵已經揚了揚眉。
“怎麼，你又要來了？玩小了不帶你啊，上桌一千萬，有嗎？”
雷軍賣了個卓越網，有點小錢，身上值錢的股份也多，但都沒變現，現金絕不過億。
雷軍皺眉，好機會在眼前，他不想認慫。
“我是聯想投資的顧問，我讓聯想來幫我湊，行了吧？”
“哦？”
陳學兵還不知道他有這層身份，想了想，點頭：“行啊，不過這事今天要有個結果，你讓朱立南親自來。”
朱立南負責聯想投資的具體事務，是柳傳推動聯想從IT製造向投資轉型的幫手，被柳傳稱為參謀長。
聯想投資後來更名君聯資本，玩的是中早期VC，這一支由聯想控股完全掌控。
目前管理約20億。
聯想控股旗下還有另一支弘毅資本，玩後期PE，引入了淡馬錫和高盛等國際機構，聯想控股持40%，掌門人叫趙令歡。
管理55億。
聯想控股的資本實力不容小覷，柳傳在其中雖然佔不了多大股份，但掌控力非常強，兩個管理團隊都是柳傳直接任命的。
徐新聽說聯想要來，也就沒再說話，對雷軍露出了笑意。
眾人拾柴火焰高嘛，既然她沒了先發優勢，那獨吃虧不如眾吃虧。
雷軍卻有點尷尬，不知道怎麼能立即把朱立南叫過來。
陳學兵笑了笑。
“算了，我來叫吧。”
他抬手撥通柳傳的電話，那邊接通時，聲音還有點啞。
“陳老弟？”
“柳總，還在睡覺。”
陳學兵笑著說罷，在座的都十分驚訝。
柳教父？
他認識柳教父？
驚訝之餘，又好像不太奇怪。
這可是中國股市最能掙錢的投資人啊。
管理規模再大，關鍵沒人家賺得多。
雷軍也在這一瞬間意識到他這位投資合夥人的圈子遠高於他，不禁捏了捏拳頭。
“是這樣，我和今日資本徐總，還有金山的雷總，準備合力推一家電商公司，你那兩支資金配資都有空缺吧？這是個能撒錢的好機會，你來不來？”
“賺？當然要賺，你來了，小賺變大賺。”
“賺多少？看你們配合，說不定明天就賺。”
“對，就這麼神。”
“中關村，我簡訊發位置給你。”
神秘的氣氛下，大家都很有耐心。
又是一個小時，十一點不到，爽朗的笑聲進了大廳。
“陳老弟！”
柳傳一身黑色中山裝，領著兩個西裝中年進來，人人皆客氣，主動過去握手。
陳學兵認出後面兩個資本公司的掌門人，露出了笑容。
“既然人到齊了，裡面談吧。”
眾人移步董事長辦公室。
柳傳笑道：“我是不懂這些，就看看熱鬧！你們談！”
笑歸笑，卻也沒謙虛，坐了個獨座的沙發。
陳學兵坐到對面。
就剩了個長沙發，徐新靠著陳學兵這邊，另外一邊就剩倆人的長度了，趙令歡和朱立南坐下。
雷軍從辦公桌後面拉來一把椅子，想了想，靠在陳學兵旁邊。
陳學兵這才發現，正主沒來。
“那誰，劉總呢？叫劉總進來啊！”
“在！在！”東子聽到呼喚，跑步前進，到了裡面。
“劉總，現在你得重新說說你的計劃了，這次要往上市說。”
陳學兵發表開場白：
“剛才的問題你也要重新回答，如果融資一億美元，你要怎麼做。”
劉強東愣住了。
趙令歡和朱立南一起皺了皺眉頭。
一億美元？從哪來？
不是拉我們過來打秋風吧？？
但倆人都沒說話，等著聽響。
“額”劉強東整理了一下思路，趕緊出去找員工要了個記錄財務的本子進來，根據上面的一些零散資料，開口道：
“現，現在，中國有1.3億多網民，其中，網購滲透率大約22%萬人在網路消費，人均季度網購金額572元，較2005年增長109%，且數值一直在增加。”
“我們目前營業額達到8000萬，月均增速10%，無廣告投放，主要依賴中關村口碑獲客，解決了中關村假貨的痛點，但要向家電全品類進發，還需要資金擴建自營倉儲。”
徐新忽然打斷：“我們訪談的客戶都說你們價格比中關村低15%，但供應商反饋你每次進貨量只有同行十分之一，利潤空間從哪來？”
她說觀察，可不是開玩笑，這段時間派人去做了不少調研。
劉強東立馬道：“高頻！庫存週轉率9.2天，資金年週轉37次，我們靠速度賺錢，不是加價率，賬期縮短，供應商更願意讓利，徐總你沒調查我們的進貨價？是不是比同行低？”
徐新不講話了，拿出一個本子記錄。
“2004年我們轉型電商時，實行「正品+發票+低價」組合拳，低價不是靠逃稅或水貨，而是透過規模最佳化降低運營成本，當庫存週轉做到9.2天，資金效率就是最好的護城河.”
劉強東接著自述週轉優勢，轉而說起解決痛點問題。
“進入家電的想法產生時，我們就去做過調研，國美、蘇寧兩大零售商線下連鎖渠道加價（毛利）率超17%，淨利率達6%-6.5%，而同期家電品牌商淨利率不足2%，品牌商居然只拿零售商三分之一的利潤，這合理嗎？我認為這就是利潤倒掛！而我們呢？加價率能做到8%，所以我想我來做家電垂直電商，能獲得所有品牌商的支援。”
“剛才陳總說一億美元，要是有這麼多錢，我就做全品類，做物流！”劉強東積壓的想法終於噴薄而出：
“我在BJ、上海、廣州一級倉建設，目標華北華東48小時到達！”
這完全是陳學兵的理想答案。
但此時說出，徐新和雷軍都搖了搖頭。
“投資太大了。”
陳學兵竟也搖頭。
東子有點急了：“可是既能解決資金週轉，又能解決客戶的緊急需求啊！”
一直沉默的趙令歡忽然道：“如果淘寶也和你們有一樣的想法，怎麼辦？”
“他們絕對不敢！”劉強東篤定道：“他們的模式不是自營，做的是交易平臺，即使建了也給他們提供不了利潤，這種重資產，他們碰都不敢碰！”
這句話，顯示出東子對淘寶和倉儲物流琢磨已久，陳學兵已經心安了。
“淘寶就是全品類，他們如果用低價策略搶市場，你們怎麼應對？”趙令歡就盯著淘寶繼續問道。
劉強東越答越上口：“他們解決有無的問題，我們解決好壞的問題，五年後中國會出現兩億中產，這群人願意多付10%價錢買真貨和準時送貨。”
話音剛落，陳學兵輕笑，說話更為直接。
“全品類？趙總，你敢在淘寶買家電？”
“淘寶對接的那些個人小賣家，連淘寶自己都只敢稱作「C端」，這些C端背後是品牌商嗎？是盜版方吧，目前的淘寶對正品品牌方沒有任何的益處，反而在擠壓正品的銷售空間。”
“所以，市場上需要一個京東這樣的角色。”
陳學兵說罷，柳傳忽然笑了起來。
“陳總，你和馬雲不是在談合作嗎？現在這麼講馬總，我可要說你的壞話。”
這話一出，劉強東的臉色都變了。
敵軍？！
徐新也眼神莫名。
全面下注，還是.控制對手？
雷軍：馬勒戈壁，他不止玩前期，還玩成熟期！ “呵呵。”陳學兵笑了笑，語氣輕鬆地接過話題：
“我和馬總談的只是支付問題，打通行動網路的支付環境，給網購創造便利，當然他如果要邀請我做淘寶的投資人，我也樂見其成，剛才我說了，市場上需要不同的角色，品牌方要盈利，部分使用者端也對廉價商品有需求，這不矛盾。”
“雙方並存的前提，是有一個足夠大的多元化市場。”
他說著，翹起二郎腿，姿態居高臨下。
“柳總知道我在搞3G，其實剛才劉總說的資料還遠遠不夠，我和信產部，移動公司其實都有一個共識，就是中國網民的數量還遠遠不夠，我們打造3G的目標就是把網民基數從電腦端和移動端同時擴起來，我們和移動會共推移動端，而移動拿到固網牌照也會拼命尋找那些沒被電信覆蓋的新固網使用者，電信感到壓力也會拼命降網費，以後幾年，網民要在總人口中過半，甚至要過大半，4-5倍增長的蛋糕，會催生一大批網際網路富豪。”
“我就這麼說吧，未來的中國市場，至少能容下二十家上市電商，五六家巨頭電商，只要方向選對了，把規模投上去了，你在裡面抓把屎都能變成黃金，京東這家公司，只要操作得當，我看有機會成為巨頭之一。”
這話簡直是降維打擊了。
他還能和移動，信產部對上話？
合作推動？
這特麼誰頂得住？
柳傳也愣了愣，而後深思而長嘆：“原來陳總佈局3G，是有這方面的考量”
聯想兩名大將對陳學兵說的3G有些不知所謂，湊到柳傳身邊一陣耳語。
徐新和雷軍亦在深思。
陳學兵則低頭輕笑。
前期佈局已經完成，現在不是藏拙的時候了，他必須讓投資人們都意識到這一點，瘋狂的投資，把移動網際網路生態給他投起來。
要從這些國內金字塔尖的投資機構，帶動下層。
只要是從國內成，都是崑崙系統的養料。
所以今天這個局，他還可以做大。
“陳總，你打算怎麼做？”趙令歡得知一些資訊，對陳學兵的態度變得更加尊重。
陳學兵身體前傾，在大家面前的茶几上點了點。
“我們現在就把京東的上市融資過程分配好吧。”
幾人都精神起來，身子坐正。
“A輪，我已經投過了。”陳學兵指了指自己：“我拿了30%。”
眾人：嗯？
徐新當即憋不住了：“陳總，你不打算拿點出來？那我們怎麼融？”
“你別急。”陳學兵搖了搖頭：“我這就當A輪，500萬美元拿到30%，京東估值現在到了1666萬美元，接下來，還有B輪，咱們按照一億美元估值，合力抬高估值，大家想出多少出多少，按比例佔股。”
“一億？？”朱立南驚了：“陳總，你是說，你按1666萬美元投，我們按一億來投？？我們投進去的錢，只能拿到你六分之一的股份？”
“別慌。”陳學兵淡定道：“還有C輪。”
“前兩輪，咱們把名聲打響，下一步，要把BJ上海的知名投資人都拉進來，C輪我來領投，按照三億美元估值，我投三千萬美元。”
“這三步，我們在一個月內完成。”
在場的全都吸了一口涼氣。
徐新不禁搖頭：“這蛋糕吹得太大了，照這麼融，上市之前，估值恐怕都要趕上Newegg了，這故事不值得相信。”
“不相信，我就把它夯實。”
陳學兵重新靠到沙發靠背：“明年四月之前，我的TMT價值成長基金從京東方退出，BJ國資委已經表示想接盤，到時候我多的是現金，我現在就可以籤D輪的預投資合同，屆時京東只要達到業績標準，我以5億美元以上估值，投資億美元，十億人民幣，其中5000萬增資擴股，確保估值萬美元可以用來接原股東的股份。”
“7500萬的保本退出渠道，我給你們了，而且是翻十倍的賣，這三輪你們想投多少，看你們自願。”
眾人都沉默了。
我靠
甭管投多少，都有7500萬美元保本，大家分，京東就是玩死了都能回本。
這要繼續滾下去，真玩到上市，簡直嚇死個人。
能接近阿里的水平吧？
搞不好能超過！
“估值遊戲.”徐新悠悠道：“陳總，這完全不符合價值投資原則，你.這麼有信心嗎？”
“敢情徐總還是巴菲特的信徒？”陳學兵搖頭微笑：“巴菲特的理念只能投網際網路周邊的固態設施，玩不了真正的網際網路，你要搞那一套，就不適合參與進京東。”
徐新憋住了。
巴菲特確實不投網際網路。
他認為網際網路企業缺乏“永續競爭優勢”，技術顛覆風險極高。
但網際網路就是發展極快，回報超高，她在這裡提巴菲特，就是個矛盾命題。
“那也不能到處亂燒吧。”朱立南皺眉道。
陳學兵笑了：“我們到底是拿了多少錢給劉總亂燒了？ABC輪我滿打滿算進賬一億美元，劉總的目標要擴充全品類，這錢我們按月分期投入，達到一個階段目標，釋放一筆資金，邊擴大邊稽核，錢用到實際的地方，廣告投入要限制.劉總，按照你的規劃，一億美元，半年，能不能花到長期增長的建設上？”
劉強東那年32，站如嘍囉。
半天沒敢講話。
還沉浸在五億美元估值的暴擊之中。
直到發現所有投資人都盯著他，才反應過來這是個改變命運的交叉口。
“一億.不夠，如果按照我的想法把物流加進來，完全不夠。”
聽到物流，大家又開始搖頭了。
媽的這犟種，非要跟物流過不去。
阿里巴巴有物流嗎？？
陳學兵內心狂笑，但表面也十分嚴肅地搖頭，附和投資人們的意見。
不過，他開口時，口風略有不同。
“按照你的想法，倉配一體化確實是核心競爭力，不過我看你還缺乏經驗，很難實現。”
多年規劃實現的機會近在眼前，劉強東怎能輕易折服？
他梗著脖子重申了一遍：“做得到！1000萬美元，我就能做BJ，上海，廣州，三個一級倉！華北華東48小時達！如果有一個億，我一年完全可以鋪遍全國重要城市！”
陳學兵嗤了一聲：“一級倉？你的平臺難道只做大城市？二級倉，三級倉呢？要花多少錢？這樣吧，給你個機會，你先把你說的三個一級倉做起來，剛好把其他城市的模式對比驗證給大家看看，如果確實有優勢，大家再決定能不能繼續給你投資，如果做不出優勢，那你別玩了。”
這話一出，大家覺得彷彿可以接受。
1000萬美元，如果按照陳總提的融資計劃，好像也不多。
這個話題如果在一開始提出來，大家都覺得太多了，徐新總共也才準備投資1000萬而已，不可能全給他燒。
“我看你這套模式很難賺錢的。”陳學兵又添了把火。
劉強東捏著拳頭，舔著乾燥的嘴唇，心裡想起前半生的艱難，狠狠道：“長期來看，絕對有利潤！就算是短期，也能給我們打出客戶口碑！”
“好啊，我等你超過阿里。”陳學兵攤了攤手，看向其他投資人，“那咱們商量商量，怎麼幫幫劉總？”
徐新眯了眯眼睛：“陳總，你說的投資，資金能按時到位嗎？”
陳學兵輕笑，站了起來：“嚴格按照銷售業績分期打款，投資合約簽訂後支付的首期款不得低於投資合同的五分之一，後續資金如果延遲違約，首期投資款即視作違約金，就當捐給京東了，一分股份都沒有。”
他說著，表情漸漸嚴肅。
“不止我要這麼做，其他投資人，都得這麼做。”
“媽的，光腳的還怕穿鞋的。”雷軍低聲罵了一句，也站了起來：“我出五百萬美元！”
徐新得到陳學兵的態度，也不再猶豫：“陳總把C輪和D輪投資合約先簽了，我馬上出一千萬投資B輪，不需要分期支付。”
這一下攢出兩千萬了。
朱立南沉思了一番，看了看柳傳。
“我們聯想投資定位就是VC，只適合做B輪.1000萬？”
柳傳點了點頭。
“那就B輪，一千萬。”朱立南道。
趙立歡倒是露出了深邃的笑容：“陳總，B輪我只投1000萬，C輪時間太短了，我不跟，半年後咱們看效果，如果京東打出品牌，別說D輪，E輪我都跟你。”
陳學兵揹著手微笑。
“好啊，我想咱們以後還會很多有其他專案，希望到時候溝通起來比今天更簡單一些，畢竟好專案太多，時間又太緊湊。”
劉強東暗暗心驚，這就是資本的世界。
光AB兩輪敲定，他劉強東就是一億美元估值的公司老闆了。
可他找了張紙在桌面上細細一算，A輪，他100%持股邊70%。
B輪，擴資3500萬，增加35%，又縮水到A輪的74%，還在51.8%。
C輪以後，他可就下了控股線了。
“陳總，我的控股權.”
陳學兵都無語了：“融到C輪你還想要控股權？我對你夠好了，上市的時候你能有15%的股權就謝天謝地吧，你記住，花出去的每一分錢，燒的都是你的股權。”
“我知道！但總不能以後誰股份多聽誰吧？”
“嗯你準備在哪上市？”
“.我還沒想好，今天之前我哪敢想上市的事啊！”
“美國吧。”陳學兵掃了其他人一眼：“中國沒有AB股制度，但美國有，開曼也有，怎麼樣？”
(本章完)