夫夫倆昨晚睡前就著修路和筍乾討論，周舟問，如何能避免村民私自賣筍乾？
這與當初在古陂村收雞蛋去擔憂村民偷偷洗雞蛋一樣，鄭則說避免不了。
要因此放棄繼續收雞蛋嗎？不。賣兩個雞蛋才賺一文錢的生意他們都不放棄，更何況這一斤筍乾能賺好幾文錢。
生意做到最後或多或少會出現問題，因為提前假設而窺見些許不利因素，就放棄前期可能獲得的利潤，得不償失。
鄭則對此態度是：搶先落袋為安。
出於對村民偷賣的顧慮，鄭則在筍乾數量做文章，透過最低年收購量來約束村民，以保證自己前期最大程度獲利。
樵歌溝村民在無法預知有商販來收貨的情況下，筍乾年產量大概為兩千一二百斤。得知有穩定買家後，生產動力將會提高，鄭則認為筍乾量能升至三千斤以上。
周爹提議按照具體數量籤契約，鄭則在此基礎上做了細節修改。
簽訂契約前三年，五文錢一斤，筍乾收購量要求至少提供三千五百斤，以減少村民多餘產量，控制偷賣的可能。畢竟想賣也沒有多餘筍乾出售。
前期村民嚐到掙錢甜頭，定會不留餘力生產製作，同時會念著修路恩情努力配合達到鄭則收購量要求。此時村民膽子還小，更可能老實遵守契約。
鄭則打算趁此機會三年內收購更多低價筍乾，高價賣出快速回本，先落袋為安。
簽訂契約後三年，村子道路開啟後不免會有商販來訪，此時村民製作筍乾更為熟練，產量可能比前三年還高。若最低收購量不變、筍乾餘量增多會增加村民偷賣可能。
鄭則提價六文一斤補償村民，以縮減與其他商販收購價的差距。其次，逐年遞減收購量減輕村民壓力，減少對立、避免衝突，減弱村民偷賣動機。
價格差不多還偷賣甚麼？
若是能增強與村民之間的信任、形成固定買賣習慣，筍乾產量增多的情況下，村民對比之後優先賣給鄭則的可能性更大。
前緊後松、後期微漲，儘量兼顧收益和生意穩定的持續性。
不管是前三年還是後三年的契約條款，鄭則都以自身利益考慮為主。
他不過是順村民可能產生的想法規劃，這幾年無論如何，必須靠筍乾先賺上一筆。
周舟疑惑：“那村民還是有可能偷賣嘛。”
鄭則：“嗯。無法避免時，只能爭取減少此類情況而不能完全杜絕。我們前三年確保回本且能賺到一部分錢，已符合預期。”
“手裡的沙子抓得越緊漏得越多，總得讓別人也賺點，做生意少能一家獨大，要慢慢謀算......”
阿勇的提問讓鄭則回神，“前三年三千五百斤沒問題，賣得多、賺得多我們也樂意。但若並非村民自身原因導致產量不達，又該如何？”
“如災荒影響，也要受到違約懲罰嗎。”
天災人禍無法預測，祈禱順利的同時，也不否認設想有發生的可能。
鄭則：“遇到災荒年景則豁免違約懲罰，”周爹早就想到這一層，他擬寫的契約謹慎詳細地提到，“大旱、洪水、蝗蟲或冰雹導致筍乾收成比往年少兩成以上，該年筍乾上交數量則按欠收比例減少。如，收成只有往年七成，原要交三千五百斤，後只需交兩千四百五十斤。”
鄭則解釋：“簡單來說，收七成就交七成，收五成就交五成，災年按實際收成來算。”
接下來，幾人圍繞契約不斷商議修改。
阿勇也在盡力維護本村村民利益，比如鄭則簽訂六年契約價格已定死，此期限內，除非他本人開口漲價，否則村民無法要求他高於簽約價格收貨；
相同的，阿勇提出意見，“行情好壞說不準，漲價我不再提。但若外面筍乾價格跌至低於五文，怎麼跌也得給個保底數：既然最低五文收，那跌價時最低不能少於三文半，我們也得有個保障。”
鄭則想了想，同意了。
以及更詳細的，若連年遭災筍乾絕收時，可以改提供山藥、幹菇等貨物抵數。
這條鄭則沒有同意。他表示可以付錢收這些貨物，但不能抵消筍乾數量，筍乾絕收，收貨要推至下一年，延長契約年限直到把欠收數量補齊。
而鄭則這一頭，除了明文規定筍乾只能賣與他本人、且每年要求村民達成提供最低斤數外，他在“契約期間，道路毀損由鄭則全權修繕”中加了一句：“村民不得干預”。
以及一條，“村民若是擅自擴路、毀路，需十倍賠償修路費。”
鄭則說完仔細觀察阿勇的神情。
阿勇思考幾瞬，同意了。道路損壞有人負責修路不是好事嗎，再說村民怎麼會毀村子的路？
其他細節條款也都全部逐一商議。
最後敲定協議時，已是午後臨近傍晚。
今日鄭則說了太多話，神態有些疲累，他坐在椅子上盯著手邊的水碗頓了頓，對阿勇說：“修路要招人手，工錢我出二十文一天，先定二十五人。等申請透過再告知村民，你可以慢慢物色人選。”
“從劉疙瘩和毛墩子家各選一位吧，工期讓他們家賺點錢，當做是我的一點補償。”
他突然想到一事，說道，“到時修路砍樹，你幫我問問毛墩子賣不賣他那寶貝木材，若是賣，我買，我自己來運，價格不會特別高。”
阿勇心想可能不會賣，那點寶貝木頭毛墩子還想留給他兒子建新房呢，不過問問也沒事，便說：“好，有結果我會轉告你。”
心中大事終於落下，阿勇心中激盪，但更多是疲累發怔，且後知後覺地覺出餓意，愣了一會兒又想到，修路，談成了！
他立馬站起來鬆快，露出久違樸實的笑臉真誠邀請兩人一起吃飯。
老村長高興得滿臉紅光，全然不見先前的疲態和憔悴，他再次拉住鄭則：“鄭老闆留下吧！今晚家裡殺雞吃！”
說著他朝屋外喊道：“老大家的，抓只雞！今晚殺雞吃！”
屋外的阿勇妻子一直守著，聽到阿爹洪亮有力的喊聲便知修路這事成了！成了！她連忙放下兒子走到堂屋門口欣喜應道：“哎，哎！我這就抓！”
老人家的赤誠和小孩一樣讓人動容。
鄭則最後還是以要回去擬寫契約和修路申請文書為由婉拒了。他倆不在，這隻雞不定會殺，他倆在這雞必定得殺，鄭則：“等縣衙順利審批後再吃，往後有的是機會。”
周舟率先快步走出屋外，他也看出來了，這家人養的雞不多咧。
瞧見兩人堅持，老村長父子心有無奈卻不敢強留。鄭老闆說的也不無道理，等縣衙審批同意再高興高興也不遲！屆時他一定把人留在家裡好好吃一頓！
樵歌溝村民也得知收筍乾的商販來了，大家夥兒不遠不近地圍在村長家附近，沒敢再擠到門口。
上次商談不愉快，這位年輕的商販留了句“難不成只有樵歌溝有筍乾嗎”便離開了，之後久久沒再來。
此時見到人，村民們高興之餘還侷促不安，只得尷尬地看著人，誰也不敢上前搭話詢問筍乾的事。好些人家的筍乾都沒賣！
毛墩子和劉疙瘩也在，兩人在人群中張望幾眼，便揹著手垂頭往不同方向離開了。
鄭則掃視圍觀的村民幾眼，再回頭看向村長一家，剛想說點甚麼，腿上卻突然一沉：一個膝蓋高的小孩抱住他的腿，仰著頭奶聲奶氣問道：“老闆、收，筍乾嗎。”
她家還有好多筍乾，都沒換錢的。
孩子眼巴巴的稚氣樣子，看得周舟驀地心頭一軟，他輕輕拉了鄭則的手，後者牽住他，他看向小孩的神色緩和了些，笑道：“下次吧，我還會來，下次再收。”
樵歌溝村民不敢多言，眼睜睜看著村長送兩人往村口走。
住在土地廟附近的景夫郎站在家門口，等人朝這頭走近後開口打招呼，他忍不住問道：“您還修路嗎？”
周舟回答：“景阿叔，修的，修的。”
“哎呀！太好了呀！”景夫郎欣喜溢於言表，這路一修就要修到自家門口了！他一把抱起腿邊的娃娃激動道：“寶啊，謝謝鄭老闆！謝謝菩薩保佑！”
牛車慢慢走在返程路上，周舟朝著坡底的一大一小揮手告別，小孩臉上盡是燦爛笑容，硬是跟著牛車跑了一段路才慢慢停下。
牛車在山道一拐，徹底看不見越來越小的身影，周舟慢慢放下手用後腦勺敲了敲鄭則後背，問道：“鄭則，我們能發財吧？”
他們為此事來了樵歌溝三次，談了三次，三顧石頭屋咧，這麼辛苦總能成吧？
鄭則看著前方道路，說得毫不猶豫：“我們不發財誰發財？”
就是！啊！周舟嘿嘿一笑，他慢吞吞轉身和他一起面對前方，終於有機會把心底疑惑問來：“道路損毀由我們全權修繕，為甚麼要加一句 '村民不得干預' ？”
契約期間道路損毀由鄭則負責修繕，他能理解，但村民想自行修補不更好嗎，為甚麼要加這麼一句？
“你覺得這句話利於哪一方。”鄭則回頭看他一眼。
周舟：“村民吧，畢竟都不用讓他們干預幹活......”
鄭則搖頭道：“這句話是最後迫不得已時，用來維護我們利益的。”
道路損壞，要看是誰去損壞。