第172章 競品（求月票推薦票求追訂！）
“當然，”陳秉文微笑點頭，“我們會準備好詳細的合作方案。
我們非常尊重林小姐的專業價值。”
王曼玲在一旁聽著，適時插話笑道：“看來這是一次雙贏的合作。
陳記的產品配上青霞的形象，確實很搭。
說不定能帶動一股新的風潮呢。”
接下來的談話陳秉文沒有再聊代言的事，而是更多地分享陳記的品牌理念，這讓林青霞和王曼玲都感到很新穎。
陳秉文豐富的知識儲備和幽默的談吐，讓晚餐氣氛始終保持著愉快的氣氛。
他既能和王曼玲討論幾句媒體趨勢，又能和程龍聊電影拍攝，還能用恰當的方式寬慰並尊重林青霞。
在他身上，林青霞感覺不到商人的急功近利，反而有一種值得信賴的沉穩和智慧。
晚餐結束時，林青霞臉上的倦容已然消散，笑容也真誠了許多。
臨別時，她主動對陳秉文說道：“陳先生，謝謝你剛才那番話，讓我受益良多。”
“謝謝林小姐，期待合作愉快。”
“叫我青霞吧！”
陳秉文微微一怔，隨即從善如流地點頭微笑：“好，青霞姐。
那你也叫我秉文就好。”
這個細微的稱呼變化，讓兩人之間的距離感瞬間拉近了許多。
林青霞也笑了，這次的笑容更加輕鬆自然，少了幾分客套。
看著林青霞和王曼玲上車離去，程龍摟著陳秉文的肩膀，笑著說：“陳生，還是你厲害！
我看青霞今晚心情好多了。
你這張嘴啊，死的都能說成活的了！
談生意也是一把好手！”
陳秉文笑了笑：“只是將心比心，真誠溝通罷了。
她這個時期，需要的不是同情或者說教，而是一個能讓她感到被尊重、能看到新可能性的環境和對話。
謝謝你今晚的安排。”
“小意思啦！能幫到青霞，又能促成合作，最好不過！”程龍豪爽地擺了擺手。
林青霞與陳記食品的代言合同，在雙方高效推進下，短短三天內就完成了所有細節的敲定與簽署。
合同約定，林青霞將成為陳記食品旗下全系列產品的亞洲區代言人，為期兩年。
代言範圍覆蓋港島、臺灣、新加坡、馬來西亞等主要華人市場。
考慮到林青霞的情況，簽約儀式沒有邀請任何媒體記者。
儀式結束的次日，凌佩儀便拿著林青霞代言合同副本，來到陳秉文的辦公室。
她將合同副本放在陳秉文的辦公桌上，隨後說道：“陳生，林小姐這幾天正好在港島調整，行程不算太緊。
我看不如趁熱打鐵，儘快把廣告片拍了？
這樣可以配合我們接下來的市場活動。”
陳秉文拿起合同，並沒有立刻回答。
他想到林青霞近期的情緒波動，覺得雖然凌佩儀的建議很合理，但出於尊重，還是應該親自確認一下對方的意願和狀態。
“嗯，時間重要，但也要尊重合作夥伴。”
陳秉文點點頭，拿起桌上的電話，撥通林青霞酒店房間的電話，“我親自問問她的意思。”
電話很快接通，傳來林青霞柔和的聲音：“喂，秉文？”
“青霞姐，沒打擾你吧？”
陳秉文笑著說道，“凌總監剛和我提議，想趁你這幾天在港，把廣告拍攝提上日程。
我知道你最近需要休息，所以想親自問問你的想法，不必勉強，以你的狀態為準。”
電話那頭的林青霞幾乎沒有猶豫，爽快地回答道：“沒問題呀！
工作要緊，我隨時可以配合。
正好有點事做，反而更充實。
你們定好時間和方案，通知我和經紀人就好。”
她的聲音聽起來比前幾日聚餐時明朗了許多。
“好！那就這麼定了。”陳秉文點點頭，“我讓凌總監和你的經紀人對接，儘快確定拍攝方案和日程，辛苦了。”
“不辛苦，應該的。”
結束通話電話，陳秉文對凌佩儀說：“她那邊沒問題，狀態可以。
你立刻去安排，組建拍攝團隊，敲定創意指令碼和場地，用最快速度啟動。
預算方面，按最高標準走，務必呈現出最好的效果。”
“明白！我馬上去辦。”
就在陳記團隊緊鑼密鼓地為林青霞的廣告拍攝做準備時。
這天下午，市場部的一個電話打到了陳秉文這裡。
來電的是市場部負責渠道巡查的經理，“陳生，我們的網格推廣員發現，淘化大同推出的功能飲料，今天早上已經開始在部分便利店上架銷售了！”
陳秉文眉頭一皺：“淘化大同？訊息核實了嗎？”
“核實了！我們已經拿到了實物。”渠道經理肯定地回答，“產品名叫‘勁能’，包裝主色調是橙色，瓶型和我們的‘脈動’很像，但細看區別明顯。
定價3港元，比我們便宜5毫。”
“立刻買幾瓶回來，送到我辦公室，還有研發部周教授那裡也送幾瓶過去。” 陳秉文迅速下令，“另外，馬上組織人手，摸清楚它的鋪貨範圍、重點渠道和首批銷售反應。
我要儘快看到詳細報告。”
“是，陳生！”
不到半小時，幾瓶橙色的“勁能”功能飲料就擺在了陳秉文的辦公桌上。
幾乎同時，凌佩儀、方文山、顧永賢和李偉明等人也被叫到了辦公室。
陳秉文拿起一瓶，仔細端詳。
包裝設計試圖模仿“脈動”的活力感，但材質和印刷精度稍顯粗糙。
他擰開瓶蓋，在杯子裡倒了一點，細細品味。
“你們都嚐嚐。”他將瓶子遞給其他人。
方文山嘗過後，皺眉道：“甜味有點膩，香精味比較重，口感不如我們的‘脈動’清爽。”
顧永賢拿起瓶子仔細檢視後，說到：“瓶型有差異，應該不構成外觀侵權。
但‘功能飲料’這個品類名稱和整體風格模仿的痕跡很重。”
等眾人都品嚐一遍，發表了各自的意見後，陳秉文放下杯子，看向眾人：“情況大家都清楚了。
淘化大同動作很快，直接打價格戰，切入我們的主力市場。”
說著，他轉向李偉明：“公關部和市場部立刻做三件事：第一，全面監測‘勁能’的鋪貨進度、終端價格和促銷動作；
第二，抽樣調查首批消費者的購買反饋和復購意願；
第三，評估對我們‘脈動’現有銷售的影響程度。
我要在明天中午前看到初步資料。”
“明白，我立刻去安排人手。”李偉明點頭應下，快步離開辦公室。
“方總監，”陳秉文看向方文山，“你協調財務和供應鏈，核算一下我們的成本結構。
看看在保證品質的前提下，有沒有空間應對價格競爭，或者有哪些環節可以最佳化。
但記住，品質是底線，不能為了降價而犧牲口感。”
“好的，我馬上回去測算。”方文山也領命而去。
“顧律師，”陳秉文對顧永賢說，“你重點跟進法律層面。
仔細研究‘勁能’的包裝、宣傳語和任何可能涉及模糊地帶的地方。
一旦發現有任何涉嫌侵權或不正當競爭的行為，立刻固定證據。”
“明白，我會盯緊的。”顧永賢鄭重回答。
最後，陳秉文對凌佩儀說：“凌總監，林小姐那邊的廣告拍攝計劃，如果可能的話，儘量加快時間。
我們需要更強大的品牌影響力來應對競爭。
同時，你和徐世文溝通一下，看看屈臣氏渠道如何配合，能否在終端陳列和促銷上給我們更多支援。”
“沒問題，陳生。我這就去和徐經理商量，也會督促廣告團隊加快進度。”
凌佩儀也起身離開。
辦公室裡只剩下陳秉文。
他再次拿起那瓶“勁能”，仔細端詳。
淘化大同的入局功能飲料，比他預想的更快，也更直接。
價格低5毫，在便利店渠道對價格敏感的消費者很有吸引力。
幾分鐘後，周志遠拿著幾張初步檢測報告匆匆趕來：“陳生，初步結果出來了。”
“結果怎麼樣？”陳秉文問道。
“成分上確實沒有直接抄襲我們的配方。”周志遠指著報告上的資料，“咖啡因和B族維生素的含量配比和我們的‘脈動’有差異。
甜度更高，用的是更便宜的砂糖和糖精混合，香精味也更重。
成本肯定比我們低不少。”
“口感呢？持久力怎麼樣？”陳秉文更關心使用者體驗。
“口感初嘗刺激，但甜膩感重，不夠清爽。
提神效果應該有一些，但根據成分看，持續力和我們精心調配的‘脈動’相比可能有差距。
當然，這需要更長時間的消費者反饋來驗證。”
周志遠客觀地分析著。
“好，繼續做更詳細的分析。
特別是找出他們口感上的弱點。”陳秉文吩咐道。
“好的，我讓實驗人員加班檢測！”
傍晚時分，李偉明帶著第一輪市場調查的初步結果回來了。
“陳生，初步情況摸清了。”
李偉明語速飛快的彙報著，“‘勁能’目前主要集中在淘化大同傳統優勢區域的便利店鋪貨，大約覆蓋了全港三成左右的網點。
定價確實是3港元。
因為價格低，加上淘化大同的渠道推力，首日上架動銷情況看起來不錯，不少店反饋賣得還可以。”
(本章完)