第159章 遺憾（5K，求月票推薦票求追讀）
午飯過後，陳秉文找了個機會，私下對李國偉說道：“李經理，廠子的事情這麼順利，這次真是多謝你了。”
說到這，他頓了頓，試探著問道：“下午我還有個不情之請.東莞離順德不遠，我想去順德老家一趟，探望一下多年未見的外公外婆和舅舅姨媽。
你看方不方便？”
陳秉文知道，這個時節大家都在摸索前行，自己身上港商的身份，短時間內既是一層光環，同樣也是一道束縛。
果然，李國偉一聽這話，臉上的笑容頓時僵住了，露出了極其為難的神色。
他搓了搓手，壓低聲音，十分為難地說道：“陳生，這個這個恐怕真的不好辦啊。”
他看了看四周，確認沒人注意，才湊近些有些無奈的解釋道：“陳生，現在政策雖然鬆動了些，但對你們港商的活動範圍和區域還是有嚴格限制的。
‘三來一補’主要在指定的工廠區域，上頭批文也只允許你在東莞縣這個點進行投資考察。
跨市、跨省，尤其是深入農村地區，是絕對不允許的。”
“我雖然是華潤的，但和地方上的公安、外事、統戰部門畢竟隔了一層。
沒有正當的、報備過的理由，我實在沒辦法安排你去順德，更別說進村了。
這萬一萬一路上遇到盤查，或者被哪個公社彙報上去，不僅你會有麻煩，連帶著東莞縣這邊和我們華潤，都要寫檢查、挨批評的。
這.這責任實在太大了。
如果你實在想去，提前報備審批，下次來的時候就應該可以了。”
陳秉文聽了雖然心裡有些失望，但他完全理解李國偉的難處。
李國偉說的句句都是實情年初的內地，規矩就是如此嚴格，絕非兒戲。
如果未經報備，擅自活動，尤其是農村這種警惕性比較高的地方，被當做敵特分子抓了，那就得不償失了。
“李經理，我明白了。規矩就是規矩，我們按規矩辦事。你說得對，不能讓你為難。”
他頓了頓，退而求其次地說道：“這樣吧，李經理，能不能再麻煩你一件事？
我母親準備了一些帶給老人的禮物、信件，還有一些錢。
你看能不能託個絕對可靠的人，想辦法幫我捎到順德碧江村去，交到我外公汪福年手上？
人不去，東西和心意總得帶到，也好讓我母親安心。”
聽到這個請求，李國偉明顯鬆了口氣，立刻拍著胸脯保證：“這個沒問題！
陳生你放心，這件事包在我身上！
我在順德商貿系統有信得過的朋友，為人穩妥可靠。
我讓他親自把你家的東西送過去，一定親手交到老人手裡！
絕對不會出錯！”
“好！那就太感謝你了，李經理！真是幫了我大忙了！”
陳秉文真誠地道謝。
雖然不能親自前往有些遺憾，但能確保物資和家書平安送達，也算了結了母親一樁最大的心事。
接著，他從車上搬下那個塞得滿滿當當的旅行袋，裡面是母親精心準備的衣服、補品、糖果、港產日用品。
還有一個厚厚的、裝著錢和母親親筆信的信封，以及水生那封沉甸甸的家書。
李國偉鄭重地接過，當即就去找縣裡的工作人員借電話，開始聯絡他在順德的那位可靠朋友。
看著李國偉忙碌的背影，陳秉文站在略顯陳舊的廠辦公室門口，心裡多少有些惆悵。
雖已近在咫尺，卻不能親自前往。
不過，他也深知，此行能如此順利地進入東莞投資設廠，本身就已經是一個巨大的突破。
接下來的兩天，陳秉文在李國偉的全程陪同下，與東莞縣輕工局和汽水廠高效地完成了所有手續的交接。
整個過程異常順利，條件優厚得超乎想象：
廠區、廠房和裝置無償提供給陳記使用，陳秉文只需要向縣輕工局每年繳納五萬元的管理費即可。
對於現有的工人，雙方約定陳記能用多少用多少，如果有剩下的輕工局承諾會全部安排到縣裡其他工廠上班。
至於廠子的產權、土地權屬等更為敏感和根本的問題，陳秉文心知肚明一句都沒有多問。
他深知，在這個時候，土地所有權和資產性質是絕對的禁區，絕非他一個港商能夠觸碰或置喙的。
他能拿到的是“使用權”和“經營權”，這已經是在當前政策框架下所能爭取到的最好結果。
這種“只做不說、擱置爭議、務實推進”的做法，恰恰是改革開放初期許多事情的默契。
而經過兩天的相處，陳秉文與李國偉的關係也更加熟稔。
在完成所有手續交接後，兩人在廠區簡陋的辦公室裡喝茶休息。
陳秉文端起粗糙的搪瓷茶缸，品了一口當地產的綠茶，若有所思地說道：“李經理，不瞞你說，我對咱們華夏的茶文化一直心嚮往之。
茶是好東西，底蘊深厚，但傳統的沖泡方式確實比較費時費力，與現代人的生活節奏不太合拍。”
李國偉點點頭，頗有同感：“是啊陳生，現在大家工作都忙，確實沒那麼多工夫慢慢泡茶品茶。
就連我們這些坐辦公室的，也都是大茶缸一泡就是一天，哪還講究甚麼茶道茶藝。”
陳秉文點點頭，接著說道：“所以我一直在想，能不能研製一款與茶有關的新型飲料？
既保留茶的健康功效和文化底蘊，又符合現代人便捷、時尚的消費需求。
你看，內地有如此豐富的茶葉資源，各大茶產區各具特色，這無疑是最大的優勢。”
他頓了頓，接著說道：“我想請李經理幫個忙，聯絡一下福建、雲南、浙江這些主要茶產區。
我打算從港島請一個專業的攝製組過來，拍攝一些茶葉基地的風光片，記錄茶葉種植、採摘、製作的工藝流程。”
“這樣做有兩個目的：”陳秉文解釋道，“一是為產品後期宣傳積累影像資料，讓消費者瞭解茶葉的來源和製作過程，增加對產品的信任和好感；
二是可以透過這次拍攝，與各大茶產區建立直接的供銷關係，從源頭保證茶葉的品質和穩定供應。”
李國偉聽得十分專注，他敏銳地意識到，陳秉文的這個想法不僅商業上可行，而且完全符合當前國家鼓勵農產品出口創匯的政策方向。
此時茶葉還是統購統銷二類物資，好茶優先出口。
內銷中低檔茶由各地茶葉公司計劃調撥。
如果，把計劃調撥的這部分，分一批出來生產茶飲料，豈不是又多了一條創匯的途徑！
“陳生，你這個想法很有見地！”李國偉聽得眼睛一亮，興奮地說，“茶葉是傳統出口產品，但一直以來都是以原料和初級加工品的形式出口，附加值不高。
如果能做成深加工飲料，出口創匯價值將大大提升！
這件事情，於公於私都很有意義！“
他略作思考，當即表態：“你放心，這件事情包在我身上！
我在外貿系統工作多年，與各主要茶產區的外貿局、茶葉公司都有聯絡。
福建安溪的鐵觀音、武夷巖茶，雲南的普洱茶，浙江的龍井，這些名茶產區我都能幫你對接上。”
“太好了！”陳秉文欣喜地說，“有李經理幫忙，這件事就成功了一半！攝製組和裝置都由我從港島安排，只需要請當地配合提供拍攝便利和必要的介紹就行。”
“這個沒問題！”李國偉滿口答應，“等這裡的事情忙完，回港島我立刻幫你聯絡，咱們隨時保持溝通！”
“好！”陳秉文笑著點點頭，心滿意足的拿起搪瓷缸喝了一口茶水。
他之所以如此急切地想要開發茶飲料，是因為他清楚地知道，飲料市場的競爭，從來不是看的一時得失，而是長久的效益。
這個行業需要持續的產品迭代和品牌建設，才能形成持久的競爭力。
目前陳記已經形成了功能飲料、瓶裝糖水兩條主力產品線，後續還會陸續推出紙杯奶茶、功能口香糖和功能能量棒。
這些產品組合的精心安排，正是為了做到不同時期都有不同的利潤增長點，形成持續發展的產品矩陣。
功能飲料是陳記的現金奶牛，瓶裝糖水是穩固基本盤，而茶飲料則是他為未來佈置的一招先手。
不管是即將在1981年面世，隨後風靡日本的三得利烏龍茶，還是未來國內創下年銷售額30億的旭日升冰茶，都證明了一個事實：茶飲料市場潛力巨大，但必須搶佔先機，佔據品牌心智。
再過一段時間，三得利就會派出他的攝製小組，深入福建產茶區。
拍攝雲霧繚繞的茶山、手法嫻熟的製茶老師傅，以及底蘊深厚的茶文化。
再用這些精心剪輯的影像資料，在日本市場塑造出“正宗華夏烏龍茶”的品牌形象。
正是憑藉這樣的品牌形象，將烏龍茶包裝成來自華夏的神秘飲品，三得利才能在日本市場大獲成功。 甚至後來賣到內地的時候，依然穿著華夏製造這個馬甲，讓很多消費者誤以為是本土品牌。
現在才1979年，他有充足的時間搶先卡位，率先推出華夏自己的烏龍茶飲料，反過來出口到日本去。
趁著未來幾年日本經濟飛速上漲，消費能力大幅提升，賺他一把。
更重要的是，依託“三來一補”政策優勢，陳記可以在內地建立茶葉供應基地，直接進行深加工，生產出瓶裝茶飲料後再出口到日本等海外市場。
第二天，陳秉文把高振海和兩個技術員留在東莞汽水廠，他帶著趙剛與李國偉一同返回了港島。
這次回內地，雖然沒能見到外公外婆等親人，但順利接收東莞汽水廠，為陳記的生產佈局打下了堅實的基礎，已是收穫巨大。
回港的旅途比去時順暢不少。
車上，李國偉顯然還對茶飲料的構想興奮不已，與陳秉文詳細探討著後續的計劃。
“陳生，你放心，我一回到華潤，就正式向領導彙報這個專案。”
李國偉信心滿滿，“福建安溪、武夷山，雲南普洱茶區，浙江龍井產區，這幾個地方的外貿局和茶葉公司，我都有過交道。
以華潤的名義出面聯絡，邀請他們配合拍攝、探討合作，他們一定會重視。”
陳秉文笑道：“有華潤這塊金字招牌開路，事情就好辦多了。
我回去後，讓人組建專業的攝製團隊，聘請茶文化顧問，準備好裝置。
等你這邊聯絡妥當，攝製組隨時可以出發。”
“好！我們雙管齊下，爭取最快時間把這事辦成！”李國偉用力點點頭。
抵達港島，雙方在羅湖關口告別。
李國偉急著回公司彙報，陳秉文也帶著趙剛徑直返回偉業大廈。
結果他剛到辦公室，接到通知的知道他回來的方文山，敲門走了進來。
“陳生，路上辛苦了！”方文山邊說邊幫陳秉文倒茶。
“還好，廠子接收的非常順利，簡單整改一下就能投產。”陳秉文簡單解釋了一句後，問道：“你這邊情況怎麼樣？”
“你去內地之後，我立刻聯絡了獲多利，結果完全出乎我預料！”
聽到陳秉文的問話，方文山有些激動。
陳秉文接過茶杯，示意他坐下細說：“慢慢講，具體甚麼情況？”
方文山在他對面坐下，笑著說道：“我以諮詢上市程式的名義，找到獲多利企業財務部的副總裁鄭錦華。
他在看了我們過去一年的財務報表摘要、市場分佈以及增長資料後，極為重視。
當天下午就約我進行了更深入的會談。”
“哦？他們怎麼看？”陳秉文問道。
“他們對我們的盈利能力和增長勢頭評價極高！”
方文山肯定道，“鄭錦華直言，以陳記目前的利潤水平和市場擴張速度，完全符合甚至遠超他們對潛力上市公司的篩選標準。
他明確表示，獲多利非常有興趣擔任我們未來上市的財務顧問和保薦人。
尤其是在買殼上市這件事上，他們擁有豐富的經驗和成功案例，可以說是港島市場上的頭塊招牌。”
“那收購屈臣氏呢？”
背靠匯豐這顆大樹，獲多利在港島金融界的影響力非常顯著，手裡有適合的殼資源幾乎是不用猜的事情。
相比起來，陳秉文更關心收購屈臣氏。
方文山笑道，“鄭錦華說，和記黃埔近期確實在調整非核心資產組合，以求聚焦主業並最佳化財務報表。
他表示，如果委託他們獲多利作為中間人來牽線搭橋，成功收購屈臣氏的可能性會很大。”
陳秉文緩緩靠向椅背，嘴角露出一絲瞭然的微笑。
情況比他預想的還要順利。
獲多利的直接，恰恰證明了這筆交易的價值和可行性。
他們不僅看到了佣金，更看到了操作這樣一筆標誌性交易所能帶來的綜合收益。
“他們倒是毫不避諱。”陳秉文輕笑一聲。
方文山點點頭，“鄭錦華意思是，如果陳記真有此意，獲多利願意全力協助。
從撮合交易、方案設計、融資安排到後續的買殼上市、資產注入，提供一條龍的服務。
他甚至暗示，如果需要，獲多利也可以提供部分過渡性融資的支援，前提是我們的併購方案和還款來源足夠穩健。”
“下這麼大功夫，不可能白幫忙的，他們的條件是甚麼？”
陳秉文知道免費的才是最貴的！
獲多利下這麼大的力氣，必然有所圖。
“他們想入股！”方文山道。
陳秉文眉頭微蹙，“具體怎麼說？”
方文山解釋道，“鄭錦華的意思是，獲多利非常看好陳記的未來發展。
更希望以戰略投資者的身份，深度參與並分享陳記未來的成長紅利。
他們提出了一個‘兩步走’的方案。
第一步，在收購屈臣氏的交易中，獲多利可以協調匯豐提供一部分優先股融資，利率優惠，但要求獲得一個在未來某個時間點，按照約定估值轉換為陳記普通股的選擇權。”
第二步，在我們後續買殼上市的過程中，獲多利作為保薦人和包銷商，希望獲得一定比例的‘戰略配售’股份，並進入董事會，參與重大決策，但承諾不干預日常經營。”
聽到獲多利的條件，陳秉文靠在椅背上，陷入沉思。
獲多利的野心比他預想的更大。
他們不僅要賺眼前的佣金，更要抓住陳記這顆未來的搖錢樹，分享長期的資本增值。
這無疑是一把雙刃劍。
好處顯而易見：
獲得匯豐系的深度繫結，意味著更強大的資金支援、更高的信用背書、更順暢的資本運作通道。
未來無論是大規模併購、海外擴張還是其他資本操作，都將如虎添翼。
但風險也同樣存在：
股權被稀釋，決策權受到牽制，公司的戰略和發展節奏可能受到資本方的影響。
獲多利的目標是財務回報最大化，這與企業家的長期戰略願景有時並不完全一致。
公司要在港島上市，用於公開發行的公眾股必須≥25%總股本。
如果再算上預留給高管的10%期權池。
留給陳秉文自己只有65%。
想到這裡，陳秉文看向方文山問道：“你怎麼看？”
方文山顯然已經深思熟慮：“陳生，利弊都很明顯。
好處是，有匯豐做靠山，我們未來的路會好走很多，很多現在棘手的難題都會迎刃而解。
風險在於，我們可能會失去部分自主權。”
他話鋒一轉：“但我認為，目前階段，利大於弊。
我們正處於高速擴張期，急需資本和資源的強力助推。
獲多利提出的‘優先股+選擇權’模式，初期不會立刻稀釋我們的股權，給了我們緩衝期。
而且，有他們深度參與，收購屈臣氏和買殼上市的成功率會大大提高。”
陳秉文緩緩點頭，方文山的分析與他所想不謀而合。
現在不是固守股權的時候，而是要用股權換取發展空間和速度的關鍵時刻。
(本章完)