第151章 東望洋大賽！（求月票推薦票求追讀）
“西南的戰事、華潤的酒會、王建軍南下”
他試圖將這些看似不相關的點串聯起來。
西南邊境，自衛反擊戰的炮火尚未完全平息，這是一場捍衛主權、同時也向世界展示決心和力量的戰爭。
華潤，作為國家在港島的視窗和橋樑，其動向往往預示著更高層面的經濟意圖。
王建軍，他的身份特殊而敏感，在這個節骨眼上南下，絕不僅僅是為了參加一場聯誼酒會。
“物資？”陳秉文腦中靈光一閃。
戰爭打的是後勤，是裝備，是外匯。
國家需要外匯進口更多急需的物資和技術。
那麼，廣交會作為此時幾乎唯一的大型外匯收入渠道，其重要性不言而喻。
華潤此時舉辦酒會，廣邀工商界人士，是否意在提前摸底，鼓勵、甚至動員港商在即將到來的春交會上擴大采購或投資，為國家吸納更多寶貴的外匯？
王建軍的到來，是否意味著會有更直接、更重要的資訊需要傳達？
而李國偉特意向他暗示王建軍會到場，這其中的意味就更加深遠了。
是因為之前“勁霸”濃縮粉？
還是別的甚麼？
陳秉文既興奮，同樣也有一絲壓力。
這個時間段，如果能與內地建立起更穩固、更深層次的紐帶，對陳記未來的發展，將帶來難以估量的好處。
他深吸一口氣，將紛亂的思緒壓下。
不論甚麼情況，週五就知道結果了。
與此同時，就在一牆之隔的另一間辦公室裡，新上任的陳記食品公關部經理李偉明，正對著辦公桌上鋪著的白紙，抓耳撓腮。
嶄新的辦公室，還帶著些許油漆和新傢俱的味道。
這對於李偉明來說，是一種帶著壓力的馨香。
陳記食品專門為他設立了一個全新的部門——公關部，這在本港企業中還相當罕見。
在1979年的港島，專職的“公共關係部”對於絕大多數企業來說還是個新鮮概念。
大多數公司頂多有個負責廣告投放的職員，或是將這類事務歸在總經理辦公室或市場部之下。
陳生僅憑面試時他的一些關於“企業形象”、“輿論引導”、“危機預防”的超前見解。
就如此大手筆地委以重任，這份知遇之恩和超前眼光，讓李偉明在倍感榮幸之餘，也感到了沉甸甸的壓力。
“新官上任三把火，”他喃喃自語，“我這第一把火，該怎麼燒才能又亮又穩？”
眼下，陳記的業務可謂高歌猛進。
日本市場初戰告捷，新加坡、馬來西亞穩步推進，港島大本營在嚴厲打擊山寨貨和新一輪廣告轟炸後，銷量再創新高。
對外公關方面，之前山寨糖水的事件已經進入法律程式，後續主要是跟進和釋出利好訊息，這對於曾在報社人脈頗廣的李偉明來說，並非難事。
他甚至有些期待去工商署、衛生署和警署“走動走動”，送上錦旗鞏固關係，這都是他擅長且遊刃有餘的領域，他甚至已經擬好了拜訪名單和說辭。
然而，在“廣告宣傳”和“主動造勢”這塊，他卻感到有些棘手，陷入了苦思冥想。
前任，或者說兼管此事的陳生本人把起點做得太高了！
冠名電影《醉拳》、簽下程龍、山口百惠兩位國際巨星、全港島的飽和式廣告投放這一套組合拳打得漂亮之極，效果極其顯著，但也幾乎拉滿了期待值。
他接手後，想要在如此高的基礎上再創新高，做出令人眼前一亮的新花樣，難度非同小可。
常規的電視、報紙廣告，似乎只是維持熱度，無法體現他的價值。
他迫切需要策劃一些新的、能體現他李偉明價值和思路的推廣活動，既要維持品牌熱度，又不能是簡單的重複，最好還能有些新意。
苦熬了兩天，抽掉了大半包香菸後，李偉明終於構思出了兩個他自認為頗具可行性的點子。
“港島人最熱衷甚麼？”他問自己。
答案几乎脫口而出——賽馬！
每週兩次的賽馬日，幾乎是全城狂歡。
馬場人山人海，報紙鋪天蓋地都是馬經，茶餐廳里人人都在談馬經。
如果陳記能贊助一匹有潛力的新馬，甚至直接購買一匹，命名為“陳記糖水”或“脈動先鋒”，一旦這匹馬脫穎而出，甚至能在重大賽事中奪冠，那帶來的宣傳效應將是現象級的！
想想看，馬經版、體育版的頭條，街頭巷尾的議論，“陳記”這個名字將伴隨著賽馬的激情和幸運色彩，深度植入市民的日常生活。
這比單純的廣告片更生動，話題性也更強。
除此之外，他根據公司的網格地推員，想到那些精力旺盛、渴望兼職的廉價學生。
此時的港島，大學生，甚至是中六、中七的學生利用課餘時間兼職賺取外快，是極為普遍的現象。
他們精力充沛，學習能力強，薪酬要求相對社會人士更低，且形象健康陽光，非常適合代表“陳記”這類面向大眾的消費品牌進行地面推廣。
利用人海戰術，“地推！發傳單，派發優惠券！”雖然方式傳統，但若能組織得好，在核心商圈、寫字樓、工廠區精準投放，也能直接拉動銷售。
特別是“脈動”功能飲料，目標客戶就是那些需要提神醒腦的上班族和年輕人。
一張設計精美、折扣誘人的優惠券，很可能就是促使他們嘗試的第一步。
這能彌補大眾媒體廣告在終端轉化上的不足。
李偉明越想越覺得這兩個點子可行，贊助賽馬抓眼球、提格調；
人海傳單接地氣、促銷量。
一高一低，相輔相成。
正好展現他整合營銷的思路。
他立刻奮筆疾書，將這兩個想法的具體執行方案、預算預估、預期效果一一詳細列出，形成了一份頗為像樣的計劃書。
寫完之後，他深吸一口氣，整理了一下西裝和領帶，拿起計劃書，滿懷信心地走向隔壁的董事長辦公室。
他希望能用這份“新官之火”，贏得陳生的認可。
李偉明輕輕敲了敲董事長辦公室的門。
“請進。”門內傳來陳秉文的聲音。
李偉明推門而入，略顯緊張但更多是興奮。
“陳生，沒打擾您吧？
關於公司接下來的廣告宣傳和公關造勢，我初步構思了兩個方案，寫了份計劃書，想請您過目指正。”
說著，他恭敬地將檔案遞給陳秉文。
陳秉文點點頭，接過計劃書，快速瀏覽起來。
片刻之後，他放下計劃書，臉上露出了笑容，“李經理，效率很高嘛。
上任才幾天，就有這麼具體的思路。
很好，這兩個點子，確實都很好，切中了港島社會的脈搏。”
從陳秉文的角度，李偉明初來乍到就能想到賽馬和僱傭學生髮傳單的點子，確實很不容易。
畢竟之前陳記的廣告做得鋪天蓋地，起點極高，他能迅速抓住本地文化的核心和終端推廣的有效手段，證明他確實有敏銳的市場嗅覺和執行力，是個可造之材。
陳秉文心中暗自讚許。
而聽到陳秉文的讚揚，李偉明心中一喜，正待謙虛幾句詳細闡述計劃細節。
卻見陳秉文接著說道：
“李經理，這兩個點子確實切中了港島社會的脈搏，非常好。
賽馬的熱度毋庸置疑，能快速提升品牌討論度； 學生地推精準高效，能直接轉化為門店銷量。
這兩件事，我看都可以著手準備，細節上再最佳化一下就可以執行。”
說到這裡，陳秉文話鋒一轉，說道：“不過，在我看來，這兩個點子的格局，還可以打得再開一些。
賽馬終究與賭博沾邊，帶有一定的社會敏感性和爭議性，我們需適度參與。
將其作為在本地市場進行地面攻勢、維繫熱度的補充即可，不宜作為品牌宣傳的核心載體。
人海傳單，是有效的引流手段，可以立刻去做，但要精細規劃區域、時段和預算，建立效果監測機制，避免浪費。
我們的眼光，不能只侷限於港島這一隅之地。
陳記的未來在亞洲，乃至全球。
我們的營銷動作，必須與這個戰略相匹配，要有足夠的衝擊力和全球性的說服力。”
李偉明聽了，立刻挺直腰板：“請陳生指點！”
“你想到藉助‘速度’和‘激情’來關聯品牌，這個方向非常正確！
但我們有比賽馬更頂級、更國際化、也更契合‘功能飲料’核心訴求的載體”
陳秉文略微停頓，擲地有聲地吐出幾個字：“澳門格蘭披治大賽車，也就是俗稱的東望洋大賽！”
李偉明聞言，頓時怔住了。
隔壁澳門的東望洋大賽他怎麼可能不知道。
這項始於1954年，遠東地區最古老、最負盛名的街道賽車盛事，在全球賽車界的地位極高！
它的賽道‘東望洋環圈’，以澳門繁華狹窄的街道為基礎，融合了高速直路、髮夾彎、劇烈坡道，最窄處僅7米，被稱為‘東方摩納哥’，但其難度和刺激性甚至更勝一籌！
它是全球公認的、對車技和賽車效能的終極考驗，每年吸引世界頂尖車手和車隊參與，是全球車迷矚目的焦點！
能在這項賽事中亮相、完賽甚至奪冠，其含金量和國際曝光度，絕非本地的賽馬活動可以比擬！
他之前的思維完全被“新官上任”急於在本地市場做出亮眼成績的焦慮所束縛，壓根沒敢往這個層面去想！
現在經陳秉文這一點撥，瞬間有種豁然開朗、撥雲見日的感覺，臉色不禁因自己的思維侷限而有些微紅。
不過更多的則是發自內心的興奮與敬佩。
老闆的眼光，果然早已超越了港島的天空。
陳秉文沒有給他太多懊惱的時間，而是繼續說道：“我們的‘脈動’，核心宣傳點是提神醒腦、補充能量、突破極限、激發潛能！
這與賽車運動所追求的超越自我的精神完美契合！
這是靈魂層面的共鳴！沒有比這更天衣無縫的品牌應用場景了！
我們要以主贊助商或頂級合作伙伴的身份介入這個已經成熟且備受矚目的平臺！”
我們的Logo要出現在最顯眼的賽車車身引擎蓋、側箱、尾翼上，出現在頂尖車手的賽服、頭盔上，出現在賽道最搶眼的廣告牌上，出現在所有官方宣傳物料和門票上！
讓‘脈動’的名字，透過電視轉播訊號，傳遍全世界，所有關注這項賽事的受眾心中！
這不僅僅是廣告，它能瞬間將我們與那些只知道在報紙上打廣告的產品區別開，建立起強大的品牌壁壘！”
接著，陳秉文也懶得多想，直接丟擲那句經典廣告語，“脈動，為你插上翅膀！”
這個源自前世紅牛、經過無數市場驗證的經典廣告語，被陳秉文在這個時空、這個時刻擲出，結合東望洋大賽的極致速度感，顯得無比貼切和震撼。
李偉明猛地睜大了眼睛，下意識地重複著這句話：“脈動，為你插上翅膀？
插上翅膀妙！太妙了！
陳生！這簡直是神來之筆！”
他激動得幾乎要叫出來，“它直接把產品的物理功效昇華了！和東望洋賽車那種貼地飛行、追求極速的感覺結合，簡直是天衣無縫！
對！
就是插上翅膀的感覺！
消費者買的將不再是一瓶飲料，而是一種信念，一種狀態！”
“沒錯！”陳秉文滿意地重重點頭，“我們要圍繞這個核心概念，‘插上翅膀’，打造一整套整合營銷傳播方案。
你的兩個點子，並非無用，恰恰相反，它們可以被納入這個更大的‘東望洋’框架下，作為重要的組成部分來執行。
賽馬贊助，可以作為在港島本地，與市井文化結合的一個側應點，主題可以叫‘陸地競速，同樣激情’。
人海傳單戰術，可以結合大賽車主題，在賽事前後於港澳兩地集中爆發，派發帶有賽車元素、‘插上翅膀’口號和優惠券的傳單，引導消費體驗，將賽事熱度有效轉化為產品銷量。
也順勢將我們的產品賣進澳門！”
雖然澳門此時的人口只有不足三十萬，只相當於前世華夏一個十八線小縣城的人口。
但澳門有一個功能飲料潛在的消費群體，那就是賭場和娛樂場的員工以及通宵達旦的賭客們。
這些人需要長時間保持高度清醒和集中力，“脈動“的提神效果正好契合他們的需求。
李偉明恍然大悟，連忙邊記錄邊回應，“明白了，陳生！等下我就去聯絡東望洋大賽的主委會，先了解清楚具體的資訊。”
陳秉文笑著點點頭，接著說道：“贊助現成的車隊或車手，是快速介入、打響知名度的好方法。
不過，這只是一時的權宜之計。
最好的辦法是成立我們自己的、冠名‘脈動’的車隊，參加東望洋大賽。”
前世，紅牛透過高度繫結極限運動，把極限運動變成品牌的代名詞。
只要說起極限運動，必然會想到紅牛，想到紅牛背後，那群不怕死的群體。
現在“脈動”功能飲料先紅牛一步行銷全球，攻城略地。
陳秉文自然不會放過繫結極限運動的機會。
但是，極限運動愛好者在全球範圍內，還是一個比較小眾的群體。
與其主動尋找，不如藉助東望洋大賽，這個具有全球影響力的載體。
打響“脈動”贊助極限運動的名號，讓極限運動愛好者主動找上門來。
隨後慢慢的轉變“脈動”的身份，從贊助商、運動員，變成裁判員，舉辦一些懸崖跳水、腳踏車速降、山地腳踏車等極限運動比賽。
再利用這些優質內容，成立媒體公司，覆蓋電視臺、音、影片、雜誌等宣傳媒體，掌控從生產到傳播的所有環節。
讓“我出錢，你出命！”成為“脈動”潛在的品牌形象！
前世，紅牛為了賣好飲料，成立了兩家電視臺，兩家出版社，一家唱片公司以及多家傳媒公司。
最扯淡的是，靠著販賣優質極限運動內容，紅牛旗下的媒體業務，不但不需要主業輸血，每年還可以貢獻可觀的利潤。
所以，陳秉文不但要贊助賽事或組建車隊，還要打造一個完整的“極限運動內容生態”。
透過掌控內容的生產、傳播和變現全鏈條，讓脈動從一個飲料品牌，升級為一個極限運動文化的定義者和引領者。
讓後來者無路可走！
等陳秉文將心裡的構想和盤托出後，李偉明已經完全被這個宏大的戰略構想折服。
但他作為執行者，還是謹慎地提出了一個非常現實的問題：“陳生，這個構想實在太震撼了！
但是，又要成立車隊，又要組建專業的製作團隊、採購專業裝置、內容製作和發行的成本.前期投入恐怕相當巨大。
而且極限運動內容在港島乃至亞洲還算新興領域，市場接受度和變現能力還需要時間培育。”
陳秉文哈哈大笑道：“怎麼可能一步到位，我只是給你指出未來的方向，具體的實施進度，我們根據實際情況來。
接下來，你可以先了解一下成立一支FIA車隊需要多少錢，然後我們再來根據資金情況安排具體步驟。”
聽了陳秉文的說明，知道他有著通盤的考量。
李偉明心中的疑慮和壓力瞬間消失。
“我明白了，陳生！我這就開始執行！”
回到辦公室，李偉明沒有絲毫耽擱，立刻展現了他作為公關經理的高效執行力。
(本章完)