第147章 行業洗牌（求月票推薦票求追讀）
20世紀 70年代，日本經濟高速增長。
人民的生活水平得以顯著提高。
進一步促進彩色電視機等現代媒介進入日本普通人家庭。
在這樣的背景下年開播的電視選秀節目《Star誕生！》捧紅了山口百惠等第一批偶像明星，拉開了日本偶像全面繁盛的帷幕。
此後日本不斷湧現出大量偶像團體，偶像養成模式漸趨成熟，形成了一套完善的偶像產業體系，
到1979日本偶像經濟在亞洲已經處於絕對領先地位，偶像文化也對周邊國家和地區產生了一定的影響。
而此時的韓國偶像產業尚未真正起步，SM、YG等韓國知名偶像經紀公司創始人，此時還在撒尿和泥玩。
陳秉文利用偶像經濟在日本已臻成熟，且山口百惠作為“初代國民偶像”所擁有的無與倫比的情感號召力與公眾信任度，把它作為撬動了日本市場槓桿。
結合“再來一瓶”的促銷機制，產生了1+1遠大於2的核爆級效果。
陳記日本分公司辦公室的電話徹底被打爆。
凌佩儀面前的初步統計資料顯示，廣告播出後48小時內，“脈動”和功能口香糖在東京、大阪、名古屋三大都市圈的終端動銷率暴增800%。
這遠遠超出了三得利最樂觀的預測。
更可怕的是“再來一瓶”的兌換資料。
首批投放的、印有活動標識的產品，開瓶兌換率達到了驚人的38%，遠超設定的25%中獎率。
這說明消費者在主動地、重複地購買，甚至出現了“不中獎就再買一瓶，直到中獎為止”的攀比心理和遊戲心態。
這種參與感和期待感，將一次性的消費行為變成了持續的熱潮。
7-11等便利連鎖店的區域採購經理，直接把電話打到了凌佩儀的辦公室，請求優先補貨。
渠道商們發現，“脈動”功能飲料成了絕對的“流量產品”和“利潤產品”。
它不僅自己賣得好，還能帶動入店人流量，提升關聯商品的銷售。
而那5日元一個的瓶蓋補貼，更是讓終端店員從被動的收貨上架，變成了主動的、帶著笑容的推薦和兌換。
渠道的推力，從未如此強勁和自發。
力保健的市場部辦公室裡，之前那份“買二送一”的促銷戰報被扔在角落，顯得無比可笑。
資料顯示，在“脈動”的飽和轟炸和“再來一瓶”的瘋狂掠奪下，力保健的銷量雖然因促銷有短暫回升，但市場份額卻斷崖式下跌。
消費者，尤其是年輕消費群體，幾乎是一夜之間倒向了擁有偶像代言和有趣促銷的新品牌。
事業部總監中村健次郎召開緊急會議，研究對應之策，但一番討論下來，發現根本沒有萬全之策。
模仿“再來一瓶”？
先不說陳記可能設定了專利壁壘，光是那龐大的促銷成本和複雜的渠道管理，就讓他們望而卻步。
短期內，他們根本無法複製。
加大廣告投放？
山口百惠只有一個，國民偶像的號召力無法用錢簡單堆砌。
另找一個，又達不到這麼高的流量和話題度。
降價死磕？
面對一款毛利率極高的產品，打價格戰等於自殺。
他們第一次清晰地感受到，自己被一種完全不在一個維度的商業模式降維打擊了。
對方不僅僅是賣產品，而是在經營一種融合了偶像文化、遊戲心理和渠道利益捆綁的生態。
而在港島的陳記總部，陳秉文正和凌佩儀通著越洋電話。
由於短時間內“脈動”和瓶裝糖水的熱銷，東京、大阪等核心商業圈的便利店和自動售貨機頻頻斷貨。
三得利引以為傲的自有物流配送體系，在如此爆炸性且集中的需求面前，第一次顯露出了疲態。
“陳生，情況比預想的要棘手。
三得利的配送車隊排程已經亂了。
他們的系統是按照以往酒水和飲料的平穩銷量設計的，根本無法應對我們這種瞬間爆發的訂單潮。
現在的情況是，他們的倉庫裡堆著我們的貨，但他們的車和人手卻無法及時把它們送到終端店裡。”
凌佩儀快速彙報著：“銀座、新宿、澀谷這些核心區的便利店店長們隨時都在打電話要貨，他們貨架空了，顧客不斷詢問，卻等不來補貨。”
市場端的火爆，必然會給供應鏈帶來巨大的壓力，這本就在他的預料之中。
只是沒想到三得利平日裡吹噓的物流配送系統，這麼輕易就被一場意料之中的銷售熱潮徹底沖垮了。
陳秉文握著話筒，臉上卻不見絲毫慌亂。
這場景，在他決定發動這場營銷閃電戰時，就已經在腦海中推演過無數次。
“凌總監，立刻啟用東京分部的備用金。
僱傭臨時物流車隊，哪怕成本高一點。
我要看到我們的產品出現在每一臺空了的自動售貨機和每一個空了的貨架上。
現在不是計較單純利潤的時候，現在是搶佔市場絕對話語權的時候。”
“明白！”
“還有，讓我們的市場督導全部撒出去，抽查兌換執行情況。我們要確保活動信譽。”
“是，我立刻安排。”
結束通話電話，陳秉文短暫思考了一會，起身出了辦公室。
徑直走向走廊另一端的財務總監辦公室。
按照陳記的管理程式，生產糖水以及“脈動”功能飲料，所需的各種原料，一直由財務部下屬的採購專員團隊直接負責。
市場端的火爆必須由穩定且低成本的供應鏈來支撐，否則就是空中樓閣。
所以，陳秉文準備過來和方文山聊聊，督促他一定要做好原料採購，確保原料供應不中斷。 他推開方文山辦公室的門時，方文山正對著桌上的報表和計算器凝神思索，聽到動靜抬起頭，見是陳秉文，立刻站起身。
“陳生，我正好準備過去找您。”方文山扶了扶眼鏡，笑道。
“我過來也是一樣。說說情況。”陳秉文拉開他對面的椅子坐下，開門見山說道。
方文山將一份簡要的財務報告推到陳秉文面前，笑著說道：
“先彙報一下前兩個月的基本盤。
1979年1月和2月，剔除所有營銷和研發投入，我們的淨利潤達到了一千三百萬港幣。
這主要得益於日本、港島、新加坡和東南亞市場瓶裝糖水和‘脈動’的穩定利潤。”
他頓了頓，補充道：“‘再來一瓶’的促銷成本、山口百惠的代言首付款和港島廣告宣傳，雖然支出巨大，但仍在可控範圍內。
公司目前整體現金流非常健康。
得益於，日本和港島廣告宣傳助力，預計這個月，利潤會超出前兩個月之和。”
陳秉文點點頭，這個收益符合他的預期。
港島這邊，為了達到全方位廣告覆蓋的效果，投入了近五百萬港幣廣告經費。
加上山口百惠第一年兩百多萬代言費。
僅廣告投入，就達到驚人的七百多萬港幣。
雖然投入巨大，但此時此刻，在陳秉文和方文山面前的報表上，這筆投入已經被清晰地證明是一筆極其精準且回報驚人的投資。
“陳生，山口百惠的代言效果，遠超最樂觀的預測。
僅僅在日本市場，她的形象和‘脈動’的繫結，就為我們帶來了至少額外30%的品牌溢價和超過50%的新客增長率。
保守估計，這200多萬的代言費，在一兩個月內就能透過直接拉昇的銷量和品牌價值，收回超過70%的成本。”
他頓了頓，加重了語氣：“而根據日本那邊凌總監的初步反饋，隨著‘再來一瓶’活動的引爆，山口百惠的代言效應被進一步放大。
消費者不僅認她的臉，更信任她代言的產品帶來的‘好運’和參與感。
這種迭加效應，產生的正向收益更是難以估計。”
聽到方文山的測算，陳秉文臉上沒有任何意外的表情。
他當初簽下山口百惠，看中的就是她作為“初代國民偶像”所蘊含的、難以量化的信任資本。
這種資本一旦被正確啟用，其商業價值遠超簡單的廣告曝光率計算。
他記憶中，日本偶像經濟最繁榮時期，市場規模高達六七十億美金，
“這筆投入的價值，不在於賬面上的短期回本。
而在於她為我們開啟了日本市場的大門，並且讓我們的品牌在最短時間內，獲得了等同於她個人信譽的背書。
這種信任溢價，是再多普通廣告費也買不到的。”
“是這個道理，沒有山口百惠代言，我們的產品想要在日本暢銷，前期的推廣花費必然不會少，效果還未必有現在這麼好。”
方文山深有感觸地接話道。
陳秉文點點頭，“所以，市場端的勢頭我們已經造起來了，但這股勢頭能維持多久，能轉化為多少實實在在的利潤，關鍵就看我們的後方穩不穩。
原料採購，是現在的生命線，絕對不能出任何岔子。”
緊接著，他神情一肅，說道：“不管是泰國金象的糖漿和椰漿，還是其他輔料的供應商，你必須讓採購團隊盯緊，隨時聯絡，跟進每一批原料的生產、裝船、到港進度。
我要你每天都能清晰地告訴我，我們的原料庫存還能支撐多少天的生產。市場的熱度稍縱即逝，我們一天都耽誤不起。”
“我明白，陳生。”方文山神色一凜，連忙說道，“採購團隊我已經要求他們實行每日簡報制度，關鍵原料的庫存和在途情況，每天下午五點前都會彙總到我這裡。”
說著，他拿起桌上另一份檔案，鄭重說道：“正想向您詳細彙報這件事。
我們面臨一個緊迫的新情況：國際糖價，從本月上旬開始，啟動了新一輪的快速上漲。”
他將檔案遞給陳秉文，上面有清晰的趨勢圖和資料標註：“過去兩週，紐約和倫敦的糖期貨價格累計漲幅已經超過25%，從9美分每磅漲到美分。
而且，根據多家國際大宗商品分析機構的預測，受主產區天氣異常、航運成本增加以及國際遊資炒作等多重因素影響，這輪漲勢遠未結束。
年內很可能還有15%到20%的上漲空間。”
方文山的話，讓陳秉文瞬間想起是一件非常重要的事。
受第二次石油危機影響，原油價格飆升。
全球大宗商品市場因此陷入恐慌性採購。
各國開始增加食糖等戰略物資的儲備。
與此同時，最大的產糖國巴西為了應對能源危機，開始將大量甘蔗轉而生產乙醇汽油，這直接導致國際食糖供應量減少……
這些因素互相作用，共同推動著國際糖價一路飆升。
他清晰地記得，在原本的歷史軌跡中，這一年的糖價一度衝高至每磅約45美分的歷史絕對高位。
想到這裡，陳秉文的臉色變得凝重起來。
這已經不是普通的週期性波動，而是一場由宏觀局勢和產業政策變動引發的結構性上漲，其力度和持續時間將遠超尋常。
“你說的沒錯，但這不僅僅是天氣和投機。”陳秉文的聲音沉了下來，“根本的推手，是石油危機。
中東局勢動盪，原油價格上漲，這引發了全球性的通脹預期和對戰略物資的恐慌性搶購。
而且這絕不會是短期現象！我們必須立刻採取行動，不能按部就班了！
這可能不是一場需要被動防禦的成本危機，而是一次.行業格局洗牌的戰略視窗期。”
陳秉文雖然清楚國際糖價具體的走勢，但畢竟來自前世的記憶，不可能說的太清楚，只能以自己的推測來告訴方文山。
“陳生，你的意思是糖的價格還會持續暴漲？”
方文山意識到問題的極端嚴重性，臉色同樣凝重起來。
聯想到原料的價格變動，他知道陳秉文分析的情況，或許正是目前正在發生的事實。
(本章完)