第111章 內地來人（求月票推薦票追讀）
“對！就是這個意思！”陳秉文讚許地點頭，“可口可樂的成功，已經證明了這種模式的威力！
它讓我們能夠以最低的資本投入、最快的速度，撬動整個東南亞市場！
林文雄的南華貿易，就是我們在新加坡的‘特許分銷商’。
現在，我們要把‘灌裝’這一環也納入進來，形成完整的‘特許經營鏈條’！
新加坡是我們的試驗田和樣板間。
一旦灌裝廠這一環成功，這套模式立刻就可以複製到馬來西亞和印尼！
在吉隆坡、雅加達，尋找當地有實力、有信譽的合作伙伴，授權他們成為我們的‘特許灌裝商’和‘一級特許分銷商’。
我們提供濃縮粉、品牌授權、技術標準、市場策略。
他們負責投資建廠（或改造現有廠）、本地生產、渠道深耕、市場銷售！
我們賺取濃縮粉的利潤和品牌授權費。
他們賺取加工費和分銷利潤。
市場越大，我們賣出的濃縮粉越多，品牌價值越高，利潤越豐厚！
他們賣得越多，賺取的加工費和分銷利潤也越多！
這就是雙贏！這就是良性迴圈！”
方文山已經完全理解了陳秉文的戰略意圖，興奮道：“陳生，這確實是最適合我們快速擴張的模式！
既能保證我們對品牌和核心技術的控制，又能最大化利用本地資源和資本！
而且，新加坡的成功案例，就是我們最好的招商說明書！”
“沒錯。”
陳秉文回到辦公桌前，總結道：“我們要做的，不是簡單的賣飲料，而是搭建一個平臺，制定一套規則。
讓東南亞本地的‘地頭蛇’們，心甘情願地加入我們的體系，在我們的規則下，共同把‘脈動’這個品牌做大做強！
我們提供‘濃縮粉’和‘品牌’這兩把金鑰匙，他們負責開啟各自區域的市場大門！
我們賺取核心利潤，他們分享市場紅利！
這才是真正的商業帝國之道！”
“陳生，我完全明白了！”方文山點點頭，“我這就去制定一套《東南亞特許經營模式實施方案》和全套合同範本！”
時間進入十一月。
港島的天氣依舊悶熱。
傍晚，陳秉文回到金都花園家中吃晚飯。
飯桌上，汪巧珍一邊給陳秉文夾菜，一邊說道：“阿文，你最近聽廣播電臺沒？
聽說南越那邊不太平啊。
好多華僑被趕出來，沒吃沒喝的，造孽啊.”
陳國富放下筷子，嘆了口氣：“今天去深水埗老鋪，聽街坊說，觀塘碼頭那邊來了好幾船人，拖家帶口的，行李都沒幾件，看著就可憐。
好像就是南越過來的。”
陳秉文夾菜的手微微一頓。
南越？
驅逐華僑？
他腦中瞬間閃過前世記憶片段。
“爸，媽，具體怎麼回事？”他不動聲色地問。
“報紙上也沒細說，”陳國富搖搖頭，“就說那邊政策變了，好多做生意的華僑被沒收財產，趕出家門。
有些人不肯走，聽說還唉！”
汪巧珍嘆氣道：“作孽啊！好好的日子不過，非要折騰人！
那些華僑在那邊幾十年，家業都在那兒，說沒就沒了.”
陳秉文默默聽著，心中瞭然。
歷史的車輪，正碾過1978年的節點。
某個不聽話的小朋友，開始蠢蠢欲動了。
他笑著安慰父母：“爸，媽，別太擔心。
港府和國際社會不會不管的。
我們做好自己的事就行。”
話雖如此，他心中卻多了一絲警惕。
接下來一段時間，港島會湧入大量來自南越的華僑難民。
陳秉文深知，這不僅是人道主義危機，也可能孕育著不安定因素。
飯後，陳秉文回到書房，拿起桌上幾份當天的報紙。
《星島日報》國際版角落，一則不起眼的短訊印證了父母的話：
“南越當局收緊外資及私營經濟政策，部分華僑商人資產遭查沒，引發離境潮。”
《華僑日報》的報道稍詳細些：
“南越同奈省發生針對華裔商鋪打砸事件，數十戶被迫遷離。
據悉，近期南越多地出現類似情況，引發華僑社群恐慌。”
報道篇幅不大，語氣剋制，但字裡行間透出的不安和動盪，清晰可辨。
與此同時，港島華潤公司駐地正在召開一場小型會議。
參會人員分別是來自華潤總部的經理李國偉，以及三位西南地區物資供應局的客人。
“三位同志，根據你們提出的高能量、易攜帶、抗疲勞、耐儲存的要求，我們初步篩選了幾款產品。”
李國偉將一份資料推到三位客人面前，“這款‘勁霸’功能飲料，是港島本地陳記食品公司的最新產品，在新加坡等東南亞市場反響非常熱烈。
它的特點是.”
第二天上午。
偉業大廈，陳秉文辦公室的電話響起。
陳秉文拿起電話，裡面傳來一個陌生的聲音：“陳生，您好，我是華潤的李國偉。”
“李經理，您好！”陳秉文對華潤的人突然來電有些意外，但還是客氣的回應。
“陳生，是這樣的。 有幾位內地來的重要客戶，對貴公司的‘勁霸’產品非常感興趣。
他們希望能參觀一下貴公司的生產線，並進行詳細洽談。
不知您是否方便接待？”
李國偉非常正式的詢問道。
陳秉文握著話筒，腦中飛速運轉。
華潤的李國偉，帶著內地的重要客戶，點名要看“勁霸”的生產線？這絕非普通的商業參觀。
華潤作為內地進出口公司在港島的總代理，其背景和地位陳秉文心知肚明。
這家成立於戰火年代的公司，經過幾十年發展，早已成為內地對外貿易最重要的視窗和橋樑。
尤其是在當前的歷史時期，華潤幾乎是內地與港島乃至整個資本主義世界進行大宗貿易、獲取外匯和技術裝備的唯一授權通道。
它在港島根基深厚，資產龐大，業務範圍覆蓋國民經濟幾乎所有重要領域。
能被華潤主動推介並親自帶領客戶上門考察，本身就意味著對方身份和需求的不尋常，這絕非普通商業合作那麼簡單。
而且對方直接鎖定“勁霸”，說明是有備而來，目標明確。
“方便！當然方便！隨時都可以。”陳秉文的回答沒有絲毫猶豫。
“如果陳生下午方便，我們大概三點鐘左右到訪，如何？”李國偉接著說道。
“沒問題！三點整，我在偉業大廈等你們。”陳秉文痛快的答應下來。
結束通話電話，陳秉文立刻讓秘書把周志遠和高振海找來。
不一會，周志遠和高振海先後趕到。
兩個人一個穿著白大褂，一個穿著工裝，顯然都在忙工作。
“周教授，阿海，”陳秉文神色嚴肅的說道，“下午三點，華潤公司的李國偉經理會帶幾位內地來的重要客戶參觀我們公司，重點是‘勁霸’生產線。
對方來意可能不簡單，我們要做好充分準備。”
周志遠和高振海對視一眼，神情都凝重起來。
雖然地處港島，但有些東西大家都心知肚明。
華潤陪同內地客戶來公司參觀，這個組合本身就意味著很多。
“周教授，”陳秉文看向他，“你負責技術講解。
介紹‘勁霸’的功能原理、成分構成。
做到專業、嚴謹、資料準確。
但注意，”他特別強調，“關於濃縮粉的研發，目前是我們公司的最高機密，暫不對任何人透露。
介紹重點放在現有瓶裝產品上。”
“明白。”周志遠推了推眼鏡，鄭重點頭道，“我知道分寸。”
“阿海，”陳秉文又轉向高振海，“你負責生產線的接待。
主要帶領客人參觀觀塘廠和沙田廠，富源廠去不去我臨時安排。
對方可能會問得很細，從原料入庫到成品出庫的每一個環節，你都要了然於心，對答如流。”
“生哥放心！這些都是我日常做的工作，早就爛熟於心，保證不出任何紕漏！”
高振海挺直腰板，信心十足。
他對自家的生產線和管理還是非常自信的。
“好！你們先去準備，注意不要聲張。”陳秉文特意叮囑一句。
下午三點整，在秘書的引領下，陳秉文見到了華潤的李國偉以及三名來自內地的客人。
李國偉約莫四十歲年紀，穿著得體的西裝，神情幹練。
他身後的三位客人則氣質迥異，都穿著整齊的中山裝，身姿挺拔。
為首的一位約五十歲，面容剛毅，自有一股不怒自威的氣場。
他身旁稍年輕些的戴著眼鏡，氣質文雅。
最後一位看起來最年輕，約三十出頭，但眼神銳利，默默觀察著四周環境。
“陳生，久仰大名。”李國偉主動上前握手，隨即側身介紹：“這位是王建軍同志，張援朝同志，劉衛東同志。”
陳秉文與三人一一握手，微笑著說道：“歡迎各位光臨。
請到會議室稍坐。”
雙方落座後，經過簡單的寒暄，王建軍開門見山：“陳老闆，我們單位在西南山區從事基礎設施建設，環境艱苦，員工經常需要長途跋涉，體力消耗大。
聽說貴公司的'勁霸'在提神抗疲勞方面效果顯著？”
“王先生說得是。”陳秉文點點頭，確認道：“我們陳記的‘勁霸’功能飲料，正是針對高強度工作、長途跋涉等需要快速補充體力、保持專注的場景專門研發的。
在新加坡等東南亞市場，尤其在司機、工人群體中，反響確實非常好。”
說著，他目光轉向周志遠，“具體的技術細節和功效原理，由我們研發中心的負責人周志遠教授為各位詳細介紹。
周教授是這方面的專家。”
(本章完)