第90章 三得利（大佬們，昨天欠的加上今天全補上了。求月票推薦票追讀）
下午三點整。
豐業大廈頂層會議室的門被推開。
漢斯穆勒在凌佩儀的引領下走了進來。
他年約五十，身材高大，典型的歐洲精英派頭。
身後跟著一位表情嚴肅、拿著公文包的中年白人，顯然不是法務就是技術顧問。
“穆勒先生，歡迎光臨陳記食品。”陳秉文微笑著上前，主動伸出手。
“陳先生，幸會。”穆勒用力握了握陳秉文的手，順勢打量了一番這位年輕的對手，“陳記食品，最近在港島乃至國際飲料圈，可是聲名鵲起啊。”
“穆勒先生過獎了，小打小鬧而已。”陳秉文謙遜一笑，引他入座，“請坐。
這位是德信會計事務所的合夥人，方文山先生，負責我們的專利事務。”
雙方落座。
寒暄幾句後，穆勒直接切入主題，“陳先生，我們雀巢集團對貴公司開發的菱形防滑瓶蓋技術非常關注。
我們願意以合理的價格，獲得這項專利的全球非獨家授權許可。
雀巢在全球擁有龐大的產品線和銷售網路，我們的合作，將為貴公司帶來巨大的品牌曝光和穩定的現金流。”
都是千年的狐狸，也不用再玩甚麼聊齋。
穆勒開門見山說出了此行目的。
“合理的價格？”陳秉文微微一笑，不置可否，“穆勒先生，感謝雀巢的認可。
不過，在討論價格之前，我想先明確一點，
陳記的瓶蓋專利，其價值不僅僅在於提升開蓋體驗這一項功能。
它解決的是一個困擾行業數十年的痛點，它帶來的是消費者滿意度、品牌忠誠度的實質性提升，它甚至能影響一個區域市場的競爭格局。”
穆勒眉頭微不可察地蹙了一下：“陳先生的意思是？”
“我的意思是，”陳秉文直視穆勒，“這項專利，它能為雀巢旗下所有玻璃瓶裝飲料，無論是礦泉水還是果汁，帶來統一的、高品質的開蓋體驗。
所以，我們期待的合理價格，應該充分反映這項專利對雀巢體品牌價值和市場競爭力的提升作用，而不僅僅是一個技術許可的費用。”
穆勒沉默了片刻。
陳秉文這番話，避開了具體數字，卻將專利的價值拔高到了雀巢品牌戰略層面，這讓他感到一絲棘手。
這個年輕人，對商業價值的理解遠超預期。
“陳先生對專利價值的闡述，很有見地。”穆勒緩緩開口，“雀巢願意為有價值的創新支付對價。
基於我們的初步評估，我們願意為全球非獨家授權，支付一次性費用……40萬美元。”
40萬美元！
約合200萬港幣！
這個數字，比可口可樂的450萬低了一大截，但也絕對是一筆鉅款。
陳秉文臉上笑容不變，心中卻快速盤算：雀巢果然財大氣粗，但開價相對保守，顯然對專利的“戰略價值”認可度不如可口可樂高。
當然，這與雀巢的產品佈局有關，畢竟此時的雀巢尚未生產即飲咖啡，速溶咖啡和奶粉才是最主要的利潤增長點。
而且，穆勒只提非獨家授權，除此之外，對別的隻字未提，說明興趣點相對單純。
“40萬美元.”陳秉文沉吟片刻，搖了搖頭，“穆勒先生，這個價格，恐怕未能充分體現我們剛才所討論的‘戰略價值’。
尤其是在雀巢如此龐大的產品體系和全球影響力下，這項專利能創造的邊際效益，遠不止於此。”
他沒有直接拒絕，而是試探道：“不知雀巢是否有興趣，在專利授權的基礎上，探討更深層次的合作可能？
比如，在特定區域市場，進行產品研發或渠道共享的嘗試？
陳記旗下也有一些頗具潛力的新品，或許能與雀巢形成互補。”
這既是試探，也是拋餌。
他想看看雀巢對陳記其他產品的興趣有多大。
穆勒搖搖頭，平靜的說道：“陳先生，雀巢對有價值的合作始終持開放態度。
不過，本次會談，我們更聚焦於瓶蓋專利的授權事宜。
至於其他合作，可以後續再議。
關於授權費，40萬美元是我們的誠意報價，如果陳先生有更具體的期望值，我們可以進一步探討。”
聽到穆勒的回答，陳秉文心中瞭然。
雀巢家大業大，更看重專利本身的實用價值。
“穆勒先生快人快語。”陳秉文笑道，“這樣吧，基於我們對專利價值的共同理解，以及雀巢的全球影響力，我們認為80萬美元的一次性全球非獨家授權費，是一個更能體現雙方誠意的數字。”
穆勒與身旁的顧問低聲交流了幾句，片刻後，他抬起頭：“50萬美元。
這是雀巢能接受的最終報價。
陳先生，我們看重效率，也尊重創新。 這個價格，在非獨家授權領域，已經是極具誠意的了。”
50萬美元！摺合250萬港幣！
陳秉文心中迅速權衡：這個價格，對於只談專利授權來說，已經相當不錯。
能拿到這筆現金，對陳記也是巨大的補充。
而且，非獨家不影響陳記自用，還能賣給其他家。
“好！”陳秉文爽快地伸出手，“穆勒先生，雀巢的誠意我們感受到了。
50萬美元，全球非獨家授權！
具體協議細節，由方先生與貴方團隊對接。”
穆勒臉上終於露出一絲笑容，握住陳秉文的手：“合作愉快，陳先生！
期待未來有更多合作機會。”
送走穆勒一行，時針已指向下午四點。
三得利國際事業本部長田中一郎準時出現在會議室門口。
與穆勒的歐式精英範不同，田中一郎約莫四十多歲，身材精幹，臉上帶著日本人特有的謙和與精明的笑容，進門便是標準的鞠躬禮。
“陳桑，初次見面，請多關照！在下田中一郎，三得利國際事業本部長。”他的中文相當流利，只是帶著明顯的日語腔調。
“田中先生，久仰大名，歡迎光臨！”陳秉文同樣以禮相待，引他入座。
寒暄過後，田中一郎的態度比穆勒更加熱切和直接：“陳桑，三得利對貴社的菱形防滑瓶蓋專利，抱有極大的興趣！
這項設計，尤其符合我們三得利‘以人為本，精益求精’的品牌理念！”
他身體微微前傾，誠懇的請求道：“我們非常希望能獲得這項專利在東亞及東南亞地區的獨家授權！
三得利願意支付令貴社滿意的授權費用，並承諾投入資源，在授權區域內大力推廣這項技術，使其成為我們高階飲品線的標準配置！”
獨家！
區域授權！
重點在東亞和東南亞！
田中一郎的目標非常明確，拿下家門口市場的壟斷權，提升三得利在核心區域的競爭力！
“田中先生，感謝三得利的看重。”陳秉文微笑道，“我們對東南亞市場同樣非常重視。
這項專利如果能與三得利這樣優秀的夥伴合作，在特定區域深耕，確實能發揮最大價值。”
緊接著，陳秉文話鋒一轉：“田中先生，基於對這項專利潛在影響力的評估，以及維護市場公平競爭的考量。
陳記始終堅持一個原則：菱形防滑瓶蓋專利，我們不會授予任何一家企業區域性的獨家授權許可權。”
田中一郎臉上的笑容凝固了，取而代之的是難以掩飾的失望。
“陳桑，我們三得利尋求獨家授權，是因為獨家地位可以確保我們的投資回報最大化，也方便我們在該地區塑造一致的品牌高階體驗。
非獨家授權.這與我們的戰略構想存在根本性衝突。”
陳秉文點了點頭，溫和的說道：
“田中先生，既然我們都看到了區域深耕的巨大價值，與其將焦點侷限在專利授權的形式上，不如探討更深層次、更能體現雙方互補優勢的戰略協同。
眾所周知，三得利在日本本土市場擁有強大且難以撼動的渠道網路，這是任何國際品牌都夢寐以求的資源。”
田中一郎臉色鄭重的看著陳秉文，他似乎預感到陳秉文接下來要說甚麼。
果然，陳秉文緊接著提出了交換條件：“陳記對於日本這個亞洲重要的成熟市場非常看好。
如果三得利願意開放日本本土的核心渠道資源，給予陳記旗下產品一定的准入資格和支援。
那麼，儘管是非獨家授權，我們可以在授權條款上給予三得利優先和優惠，併為雙方在技術、營銷層面展開更深入的合作奠定基礎。”
田中一郎陷入了長久的沉默。
這個提議的核心不再是單純的專利買賣，而是資源置換。
用三得利最具價值的護城河，日本本土渠道，來換取一項關鍵技術的優先使用權。
雖然陳記產品主要以糖水為主，與三得利的產品沒有衝突，但未來呢？
經過漫長的內心鬥爭後，田中一郎深吸一口氣，下定了決心：“陳桑，三得利理解貴社對開拓日本市場的期望。
然而，直接開放三得利體系內的核心渠道給第三方品牌，這是非常重大的商業決策。
但是，作為對陳記非獨家授權及未來深化合作誠意的體現，三得利可以承諾，在日本市場，為陳記旗下指定的1到2款核心產品，提供優先准入支援。”
緊接著，田中一郎強調道：“請注意，這並非排他性協議或深度渠道捆綁，而是基於互信夥伴關係的優先協助。
具體能獲得的支援力度，將極大取決於產品本身的市場接受度。
在此前提下，三得利期望瓶蓋專利的非獨家授權基礎費用調整為20萬美元；
同時，支付瓶蓋實際銷售量的提成，標準定為每使用一個菱形防滑瓶蓋支付美分。
另外，若陳記產品透過三得利的協助進入日本指定渠道，三得利要求按陳記產品在日本市場實際銷售額抽取3%的渠道佣金。”
(本章完)