戴維斯小聲跟米勒商議：“博士，這個要求很聰明。二手裝置不涉及最新技術，但能讓他們接觸到計算機文化。而且IBM肯定樂意處理這些舊機器，還能賺一筆。”
米勒沉吟著，作為技術專家，他看到的更多：“他們不要最新型號，只要學習如何用好老機器。這很符合他們現階段的需求。”
戴維斯從商務角度補充：“而且，如果中國將來要大規模應用計算機，誰教會他們用IBM系統，誰就佔據了未來的市場先機。我想IBM那邊會非常感謝您的，中國市場太大了！”
美方代表這邊小聲快速地交流著，熊光明從他們的表情上能看出破冰的訊號。
中方這邊藉機提議休息，讓出空間以便他們能好好商議一番。
20分鐘後，再進會議室，米勒沉吟了一下，繼續道：“熊先生，你剛才提到的幾點可以討論，但人員派遣的數量、專業背景、訪問機構，都需要詳細規劃。而且必須明確，這些學習僅限於民用技術領域。”
熊光明抬起頭，笑容燦爛：“當然，我們完全理解並尊重貴方的關切。”
談判的天平，在熊光明用歷史傷疤建立起情感與邏輯的雙重說服後，開始悄然傾斜。美方看到了一個因過去創傷而變得格外謹慎、務實，甚至有些固執於基礎的合作伙伴形象。這種形象，降低了他們的戒心。
接下來的拉鋸戰，在熊光明精心劃定的基礎圈內展開。美方試圖進一步壓縮限制技術轉移的深度，而熊光明則在每一個環節，都為未來的理解而非單純的複製爭取空間。
關於光刻掩模版，熊光明說：“我們不需要最新的設計，但我們希望能得到一些基礎的、過時的設計規範範例。不是為了仿製，而是為了理解設計規則這個概念本身。您知道，中國南北從零上40度一直到零下40度，而且還有世界上最高的高原。當未來我們需要為特定的氣候條件，定製一個簡單的掩模時，至少知道該從哪些引數開始思考，並能用貴方工程師能理解的語言提出需求。”
聽起來合情合理，就像一個學生向老師要一本舊的教科書，不是為了抄襲答案，而是為了理解解題的基本公式，以便未來能更好的提問題。
最終，當外面已經一片漆黑時，一份初步意向達成了。美方原則同意提供實驗室級半導體基礎工藝裝置與技術指導、相關培訓，並討論二手計算機的引進與操作維護培訓。中方承諾所有技術嚴格用於民用領域，並接受監督。
握手時，米勒感慨：“熊先生，你們是我見過的，對技術自主有著最深刻，也可能是最沉重理解的代表團。祝你們打好地基。”
熊光明握著他的手，力道沉穩：“謝謝，地基牢固，上面的建築才能穩固。這是我們從過去學到的最寶貴一課。”
美方代表離開時，步履輕快。
談判超出預期，戴維斯笑呵呵的對米勒說：“他們似乎很滿意於得到這些邊角料技術。”
米勒也十分得意：“這就是發展中國家的典型思維，他們關注的是解決眼前最具體的問題。至於真正的核心技術？那需要一代人的天才和積累。我們給了他們魚竿和舊魚餌，但他們想釣起深海巨鯨，還早著呢。不過，這生意對我們無害，還能培養潛在的市場習慣，何樂而不為？”
送走美國人，大家都很興奮，小陳高興地整理檔案。
“熊顧問，沒想到用過去的教訓這個點，竟然說服了他們！”
熊光明揉了揉臉：“那不僅是說辭，小陳，那是事實。但今天，我們不只是為了不再跌倒。”
“今天，我們用過去的傷疤，換來了一套最基礎的工具和圖紙。美國人以為那是教我們如何安全地使用鋤頭和犁，因為他們只看到我們眼前要耕的那一小塊地。”
走到桌邊，捧起那份意向書：“這只是開始！他們沒看到的是，一旦我們真正理解了材料、學會了設計規範、掌握了工藝技術，並且培養出了一批吃過見過的年輕人，這些種子將來會長出甚麼，就不是任何人能輕易控制的了。”
“可那些都是過時的技術。。。。”小陳有些不確定。
熊光明微微笑了：“過時？在技術的階梯上，沒有捷徑！跳過基礎臺階，直接去夠高處的果子，最後只會摔得更慘。我們現在要的，正是被他們視為基礎甚至陳舊的臺階。站穩了這些臺階，我們才能看清上一級臺階的模樣，才知道該往哪個方向用力。美國人慷慨給予的舊課本，裡面寫的恰恰是我們缺失的基礎語法。”
小陳想了想：“那給我們~~是因為他們覺得我們要求不高？都是基礎技術，不涉及核心機密？”
熊光明轉過身，臉上溫和的笑容消失了，取而代之的是一種深邃的冷靜：“這只是一方面，更重要的是，他們認為我們在技術認知上還停留在解決具體問題的階段。他們要的是戰略平衡，要的是一個不靠向蘇聯、能在遠東牽制蘇聯的中國。幾十臺舊計算機、一些實驗室裝置、培訓幾十個工程師，對美國人來說，這是成本極低的戰略投資。”
熊光明彷彿自言自語，又彷彿說給在場的人聽：“呵呵，咱們要的可不是裝置，也不是一兩項技術。要的是一整套思維方式的啟蒙。”
美國人帶著幫助一個未來小老弟的滿足感離開，他們看到了中國的謹慎與務實，也看到了潛在的市場前景，卻渾然不覺自己剛剛參與播種了甚麼。
他們更沒有看到，或者說不在意的是，一個民族用歷史教訓換來的清醒，一旦與最基礎的科學技術原理相結合，將會爆發出怎樣的能量。那些即將赴美的中國工程師，他們眼中學的是如何操作舊機器，心裡記下的，卻將是整個工業體系的運作邏輯。在對方認知的盲區裡，埋下自己的未來。
在他身後，一個國家科技樹上的某一個分叉點，正在悄然被點亮。
一行人走出會議室，走廊的燈光將他們的影子投在紅地毯上。遠處的宴會廳傳來隱約的樂曲聲，是《美麗的亞美利加》。這是大長老親自指示樂隊排練的曲子，為了歡迎遠道而來的客人。
熊光明在樓梯口停下腳步，回頭看了眼那間剛剛結束談判的會議室。
門已關上，彷彿甚麼也沒發生過。但在那扇門後，歷史的齒輪被輕輕撥動了一格。一些種子已經種下，它們將在無人注視的黑暗中靜靜生長，直到某一天破土而出，讓世界為之側目。
“美國人~~”他輕聲自語，搖了搖頭，笑了。