這些地方，在前世的記憶中，都將在未來幾年內，隨著改革開放的深入，爆發出驚人的消費潛力。
“咚咚咚。”辦公室的門被敲響。
“進來。”
趙立軍和錢斌一前一後走了進來。
“江總。”
“江總。”
江徹轉過身，指了指地圖：“老趙，老錢，你們來看。”
兩人湊近，目光隨著江徹的手指移動。
“平江的成功，只是我們邁出的第一步。”江徹的聲音平靜，卻帶著不容置疑的穿透力，“‘開拓者’牛仔褲和江記商行的模式，已經被市場證明是成功的。接下來，我們要把這個成功的模式，複製到更廣闊的區域去。”
錢斌推了推鼻樑上的眼鏡，沉吟道：“江總，您的意思是，我們要向周邊縣市擴張？”
“沒錯。”江徹點頭，“平江的市場容量畢竟有限。我們要織一張網，一張覆蓋整個地區，乃至更遠地方的商業網路。這張網的每一個節點，都將是我們的利潤增長點，也是我們品牌影響力的放大器。”
“江總，這個想法很大膽，也很令人振奮！”趙立軍的眼中閃過一絲興奮，“不過，各個縣市的情況不同，當地的商業環境、人脈關係，恐怕……”
他頓了頓，斟酌著詞句：“我們畢竟是外來者，可能會遇到一些……阻力。”
江徹淡淡一笑：“阻力是必然的。水往低處流，但遇到頑石，也需要有衝開的決心和智慧。地方保護主義，盤根錯節的本地勢力，這些都是我們要面對的現實。”
他前世吃過太多這方面的虧，深知在中國做生意，尤其是在八十年代初，人情、關係、地方勢力，這些“軟環境”的重要性，絲毫不亞於產品和市場本身。
“所以，在正式行動之前，我們需要充分的調研。”江徹的目光轉向趙立軍，“老趙，這件事，你來負責。挑選幾個精幹的，腦子活絡的人，組成一個市場調研小組。”
“你們的任務，是深入到安遠、洛河、清檯這三個縣，摸清楚當地的消費水平、消費習慣、主要的商業區、現有的百貨商店和供銷社的經營狀況，還有，那些在當地有影響力的‘頭面人物’和家族勢力。”
江徹特意加重了“頭面人物”和“家族勢力”這幾個字。
趙立軍神色一凜，當場應道：“是，江總！我保證完成任務。我們會像探照燈一樣，把這些地方的角角落落都照清楚。”
“很好。”江徹滿意地點頭，“錢總，你這邊，要根據調研結果，提前做好資金的規劃和調配。擴張，需要彈藥充足。”
錢斌鄭重道：“江總放心，商業中心那邊的資金投入已經過了高峰期，罐頭廠和服裝部的現金流也很健康。支撐區域擴張的初步啟動資金，沒有問題。”
江徹的目光再次回到地圖上，眼神銳利如鷹：“平江，是我們的根據地。但我們的征途，是星辰大海。這張網，我們要儘快鋪開，搶佔先機！”
“是！”趙立軍和錢斌齊聲應道，心中都湧起一股豪情。
跟著江徹幹事業，總是能讓人熱血沸騰。這個年輕人，似乎永遠不知道甚麼是滿足，甚麼是停滯。他的每一步，都踏在時代的最前沿。
接下來的幾周，趙立軍親自帶隊，領著幾個從公司內部挑選出來的精明強幹的年輕人，悄然分赴安遠、洛河、清檯三縣。
他們按照江徹的指示，以各種身份，或扮作走街串巷的採購員，或裝成準備回鄉探親的外地務工人員，深入到這些縣城的各個角落。
他們觀察百貨大樓裡的人流，記錄暢銷商品的品類和價格；他們留意街頭巷尾年輕人的穿著打扮，分析當地的時尚風向；他們甚至會去當地的小酒館、茶社，聽那些本地人閒聊，從中捕捉有用的資訊。
每一份調研報告，都透過秘密渠道，及時彙總到江徹的辦公桌上。
安遠縣，民風相對淳樸，經濟水平一般，但年輕人對新事物的接受度不低，縣城中心有一條老商業街，人氣尚可。
清檯縣，靠近一條主要的交通幹線，商業氛圍較為活躍，個體戶數量不少，但缺乏大型的、上檔次的商業設施。
而洛河縣，情況最為複雜。
洛河縣是周邊幾個縣中經濟最發達的一個，人口也最多。縣城規模較大，商業也相對繁榮。但調研報告中反覆提及一個名字——“馬家”。
馬家，是洛河縣本地一個勢力極大的家族。據說馬家的老爺子馬德元，早年間是跑江湖出身，後來在洛河縣紮下根基，透過各種手段，控制了縣裡相當一部分的批發零售生意，尤其是在布匹、日用百貨等領域，幾乎形成了壟斷。
馬家的二代，以馬德元的兒子馬建濤為首，更是行事囂張，在洛河縣城裡幾乎是橫著走，手底下養了一幫小混混，誰要是敢動馬家的生意，輕則被騷擾，重則……後果不堪設想。
“這個馬家，看來是個硬骨頭。”江徹看著關於洛河縣的報告，手指輕輕敲擊著桌面。
趙立軍在一旁補充道：“江總，我們在洛河縣的同志回報，當地的供銷社和百貨公司，對馬家也是忌憚三分。很多暢銷貨，都得從馬家的渠道過一手，價格自然就上去了。”
“壟斷，意味著暴利，也意味著僵化和落後。”江徹的嘴角，勾起一抹冷峭的弧度，“這樣的市場，恰恰是我們突破的良機。”
他心中已有定計。
調研結束後，江徹開始部署具體的擴張行動。
對於民風相對淳樸、阻力較小的安遠縣和清檯縣，江徹決定採取與當地供銷社或商業局合作的模式，爭取開設“江記商行”的分店，或者設立“開拓者”牛仔褲的授權代理點。
他親自帶著趙立軍和錢斌，分別拜訪了這兩個縣的主管領導。
憑藉江氏實業在平江縣的成功案例——生意火爆的江記商行、供不應求的江氏罐頭、引領時尚的“開拓者”牛仔褲，以及江徹本人日益增長的聲望和財力，談判進行得相當順利。