王建國點了點頭：“是啊，最近縣裡也冒出來幾家偷偷摸摸賣電子錶的，雖然貨色不如咱們，價格也沒優勢，但終究會分流一部分顧客。”
“所以，我們必須尋找新的增長點。”江徹的指尖在桌面上輕輕敲擊，目光深邃。
“我最近一直在觀察，發現城裡，尤其是年輕人中間，開始流行一樣新東西。”
王建國好奇道：“哦？是甚麼？”
“錄音機。”江徹吐出三個字。
王建國當場一愣：“錄音機？那玩意兒可金貴得很！一臺好幾百塊，比腳踏車都貴！”
在1980年的中國，擁有一臺錄音機，絕對是身份和時髦的象徵。
無論是聽鄧麗君的靡靡之音，還是學英語，錄音機都承載著一代人對外面世界和現代生活的嚮往。
“沒錯，就是金貴，才代表著巨大的市場潛力。”江徹的嘴角勾起一抹自信的弧度。
“隨著大家手頭漸漸寬裕，對精神文化生活的需求也會越來越高。錄音機，就是這個需求的突破口。”
他站起身，走到窗邊，看著樓下十字街口熙熙攘攘的人群。
“王哥，你有沒有注意到，最近街上扛著板磚一樣錄音機招搖過市的年輕人，越來越多了？”
王建國仔細一想，好像還真是。
那些穿著喇叭褲、戴著蛤蟆鏡的青年，要是肩膀上再扛個播放著勁爆音樂的錄音機，那回頭率絕對是百分之百。
“而且，我聽說，現在結婚‘三大件’，已經從手錶、腳踏車、縫紉機，悄悄變成了彩電、冰箱、洗衣機，有些時髦的人家，甚至把錄音機也算了進去！”江徹補充道。
王建國眼神當場亮了起來：“小江，你的意思是，咱們也要做錄音機的生意？”
“不是做，是要大規模地做，做成咱們‘江記商行’下一個拳頭產品！”江徹語氣斬釘截鐵。
江徹對市場的判斷，向來精準得可怕。
正如他所料，錄音機的熱潮，比電子錶來得更加迅猛，也更加持久。
然而，在當時的縣城，想要買到一臺稱心如意的錄音機，並非易事。
主要的銷售渠道，一是縣供銷社。
但供銷社的錄音機，品牌單一，款式老舊，而且價格高得離譜，一臺普通的單卡錄音機，動輒就要兩三百塊，雙卡的更是天價。
關鍵是，還常年缺貨，需要批條子，託關係，普通老百姓想買，比登天還難。
另一個渠道，就是黑市。
縣城裡有幾個膽子大的“倒爺”，偷偷摸摸從南方或者其他大城市倒騰一些水貨錄音機回來賣。
這些錄音機款式新一些，有些甚至是進口的“洋品牌”，但價格同樣不菲，而且質量毫無保障，買到手好壞全憑運氣，更別提售後服務了。
“供銷社的貨源，掌握在少數人手裡，他們巴不得價格越高越好，貨越少越顯得金貴。”
“黑市的貨，來路不明，風險太大，我們要做正經生意，不能碰。”
江徹在一次內部小會上，對王建國和張猛分析道。
“那我們從哪裡進貨？”張猛有些犯愁，“這玩意兒可不像電子錶，隨便找個南方廠子就能拿到。”
王建國也點頭道：“是啊，錄音機屬於大件電器，技術含量高，生產廠家不多，而且大多是國營大廠，他們的銷售渠道，一般都控制得很嚴。”
江徹微微一笑，眼神中閃爍著成竹在胸的光芒：“我已經有目標了。”
他頓了頓，繼續說道：“這次，我們不找那些小廠，我們要直接找國內最大、技術最先進的電子廠合作。”
“而且，我不僅要拿到貨，我還要拿到他們在本縣，乃至周邊地區的獨家代理權！”
獨家代理權！
王建國和張猛當場倒吸一口涼氣。
這江老闆的胃口，也太大了吧！
在那個年代，想要從國營大廠手裡拿到一個縣的獨家代理權，簡直是天方夜譚！
江徹的目標，是位於南方經濟特區的一家名為“星河電子廠”的大型國營企業。
這家廠子，前世在八十年代中後期，憑藉其生產的“星河”牌系列錄音機，火遍大江南北，成為一代人的記憶。
江徹記得很清楚，星河電子廠之所以能迅速崛起，除了產品質量過硬，更重要的，是他們率先在全國推行了區域代理制度，大膽啟用了一批有能力、有魄力的個體經銷商。
這一世，他要搶佔先機。
“王哥，商行裡的日常事務，就先拜託你多費心了。”江徹說道，“孫慧，賬目上的事情，你要盯緊，尤其是資金流轉，確保萬無一失。”
“曉梅，李娟，陳小芳，店裡的銷售不能鬆懈，穩住我們現有的客戶群體。”
他有條不紊地安排著工作。
“張猛，你跟我一起去一趟南方。”
“好嘞！江哥！”張猛當場興奮地應道。
能跟著江徹出去闖蕩，見世面，是他夢寐以求的事情。
這次南下，江徹沒有像以前那樣只帶少量現金，而是透過銀行匯款，提前準備了充足的資金。
他知道，想要拿下大廠的代理權，沒有足夠的實力，門兒都沒有。
火車咣噹咣噹，一路向南。
車廂裡依舊擁擠而嘈雜，空氣中瀰漫著汗味、煙味和各種食物混合的複雜氣味。
江徹靠在窗邊，看著窗外飛速倒退的田野和村莊，思緒萬千。
重生以來，他步步為營，從最初的電子錶，到盤下“鬼鋪子”，再到組建自己的小團隊，每一步都走得異常艱難，但也異常堅定。
這一次，他要面對的，是真正的行業巨頭，是根深蒂固的舊有觀念和利益格局。
但他沒有絲毫畏懼。
因為他知道，歷史的車輪，終將滾滾向前。
而他，要做的就是抓住機遇，順勢而為，甚至，在某些時候，推波助瀾！
張猛坐在對面，看著江徹平靜而深邃的側臉，心中充滿了敬佩。
他不知道江徹在想甚麼，但他能感覺到，江徹身上那股運籌帷幄、決勝千里的氣勢。
跟著這樣的大哥幹，值！